每個企業都需要遵循的 25 條營銷寫作技巧 [附示例]

如今，營銷寫作幾乎無處不在，尤其是在網絡上，沒有人能逃脫它。

如果您曾經掃描過一瓶洗髮水上的產品文案，閱讀過公司博客上的操作方法文章，或者查看過社交媒體廣告上的文字，那麼您就接觸過營銷寫作。

但是，能引起觀眾共鳴的優秀營銷作品與完全被遺忘的作品之間存在巨大差異，因為它背後的人才還不夠格。

話雖如此，一個精通文字的自由職業者可能是數字時代公司的天賜之物。

您在市場營銷方面從事哪種類型的寫作？

營銷寫作和其他類型的寫作之間的主要區別在於它最初產生的原因。

創意寫作和其他類型的休閒寫作主要是為了娛樂或自我表達。

然而，營銷寫作是為特定目的而創作的——為品牌、產品或服務做廣告，並引起潛在客戶的興趣。

有些類型旨在吸引人們購買，而另一些則旨在提高品牌知名度。 但所有這些都有相同的最終目的。

營銷寫作類型

儘管營銷文案確實包括所有明顯類型的內容——如專門的廣告、廣告標語或產品文案——但還不止於此。

以下是一些經常出現在數字時代營銷寫作中的獨特風格的例子。

教育性的

這種類型的營銷內容旨在向讀者傳達重要信息，或者可能教育觀眾如何做某事。

它通常包含數據、統計數據、說明和其他形式的事實支持信息。

敘述

這種類型的寫作也通過講故事來傳達信息。 它可以是虛構的、假設的或事實的。 但無論哪種方式，它都有一個清晰的開始、中間和結束，就像任何其他故事一樣。

描述性的

這種類型的寫作會深入細節，試圖在讀者的腦海中描繪一幅圖畫。

在市場營銷中，這種類型的文章可能會被用來激發消費者對產品的興趣，或者幫助他們想像如果他們從某個特定品牌購買產品，他們的生活會變得多麼美好。

有說服力

這種類型的營銷寫作旨在影響特定方向的讀者。

它可能是營銷文案，旨在誘使消費者觸發購買行為，或者它可能是一篇社論文章，旨在讓人們從一種觀點轉向另一種觀點。

是什麼造就了一名優秀的營銷作家？

與任何職業一樣，某些能力和個人品質可能使某人特別適合營銷寫作。 這裡有幾個關鍵的例子。

• 寫作技巧：營銷作家精通文字，對語法、風格等瞭如指掌。
• 適應性：營銷內容作者的生活和工作量總是在變化，因此能夠隨波逐流至關重要。
• 研究能力：專業的營銷作家需要對事實有很好的把握，以及對學習新事物和發現新信息的熱情。
• 可靠性：企業需要能夠信賴他們僱用的營銷作家，因此可靠性是絕對必要的。
• 善解人意：優秀的內容作家天生善於與人交流，並像專業人士一樣利用他們的寫作技巧進行交流。

營銷人員應該知道的 25 個營銷寫作技巧

真正以其所需的所有方式脫穎而出的有效營銷寫作是一門需要時間、實踐和掌握能力的藝術。 以下是每個營銷人員在掌握營銷文案時應牢記的一些技巧。

1. 了解你的目標

成功的營銷寫作會對讀者產生影響。

但在你做到這一點之前，你需要了解那個讀者。

他們是誰，他們的生活又是怎樣的？ 他們害怕、熱愛和希望什麼？ 你的品牌在哪裡適合那張照片？

2. 不要把事情複雜化

很少有人真正閱讀他們消費的營銷內容的每一個字。

他們首先瀏覽它以尋找他們需要的東西。 然後他們可能會給予更多關注。

始終保持您的內容簡單、有條理且易於瀏覽，因此這很容易做到。

3.使用數據增加可信度

當您希望通過您的寫作說服某人相信某事時，數據和統計數據會非常強大。

他們讓你的聽眾相信你是可信的和有條理的。

而且他們更有可能從表面上接受您接下來告訴他們的內容。

4.選擇主動語態而不是被動語態

在寫作中，您可以使用兩種類型的聲音來講述您的故事——主動語態和被動語態。

在主動語態中，主體執行動作。 （“桑迪吃了漢堡包。”）

使用被動語態時，主體會發生動作。 （“漢堡被桑迪吃掉了。”）

主動語態更加強大和簡潔。

5. 緊急處理

成功的營銷作家知道你想吸引人們現在就採取行動，而不是以後，因為以後可能為時已晚。

通過讓讀者知道他們沒有永遠對交易或機會採取行動來營造緊迫感，所以他們現在就做你想讓他們做的事。

6. 用形容詞畫圖

人們對錶達他們感官的文字做出反應，並畫出他們可以在想像中看到、聽到、嚐到和聞到的圖畫。

做到這一點的關鍵是在文案中明智有效地使用形容詞。

7.要真誠

談到營銷內容，人們都耳聞目睹，所以他們在一英里外就能聞到冰冷的推銷氣味。

但是一個好的營銷作家知道如何通過誠實、真誠和真誠讓他們忘記他們被賣給了他們。

8. 為你的文案設定明確的目標

在您坐下來撰寫營銷文案之前，您需要非常清楚您希望它完成什麼。

閱讀此文案後，您是否希望您的客戶訪問某個地點、在 Instagram 上關注您、完成購買或其他完全不同的事情？

9.利用社會證明對你有利

就像統計數據和事實一樣，社會證明在營銷中是一個非常強大的東西。

知道其他人做出了相同的選擇有助於客戶對購買或其他決定充滿信心。

因此，不要害怕在您的營銷寫作中利用客戶評論和推薦。

10. 引起讀者的注意

出色的廣告文案讓人們從無休止的滾動模式中跳出來，仔細觀察。

因此，掌握創建吸引讀者眼球的內容的藝術，並通過活潑的標題、時尚的設計等吸引他們的立即關注。

11.知道什麼時候使用幽默

任何有談話和社交天賦的人都知道，如果使用得當，幽默可以成為最終的破冰船。

幽默讓人們喜歡你，讓他們想听更多你要說的話，所以不要害怕在有意義的時候將它融入你的營銷寫作中。

12.注意你的語言

儘管在您的副本中使用褻瀆或可疑語言時偶爾會有例外，但通常最好謹慎行事。

褻瀆語言不僅會讓很多人望而卻步，而且還會觸發數字過濾器，使您的內容在到達時無法發揮其全部潛力。

13. 避免說老話

激發人們採取行動的出色營銷內容脫穎而出。

它閃閃發光並歌唱，而不是重複人們已經一遍又一遍地聽到的陳詞濫調。

因此，要有創意和熱情，而不是平淡無奇。

14.產生興趣

有效的營銷文案永遠不會僅僅為了存在而存在。

它通過娛樂、教育或啟發來產生興趣。

它以充滿活力的語言、獨特的視角和流暢流暢的活潑敘事激起人們的好奇心。

15.解決一個緊迫的問題

成功的營銷寫作並不能真正銷售產品。

它實際上是向人們推銷他們遇到的問題的解決方案。 它還可以幫助他們想像生活是多麼令人難以置信，而無需再擔心這些問題。

試著把它作為你寫作的重點，看看會發生什麼。

16.包括號召性用語

不要錯誤地寫出一篇精彩的文章，然後讓人們懸而未決，直到你想讓他們下一步做什麼。

如果你想讓人們做一些具體的事情，你需要用很多話來告訴他們。

因此，請始終在您的內容中包含清晰、簡潔的號召性用語(CTA) 。

17. 澄清你的信息

您是否曾經偶然發現過非常時尚的廣告或寫得很好的營銷內容，這些內容也讓您對他們實際上想賣給您的東西感到困惑？

如果是這樣，你知道這有多令人沮喪。 所以不要讓人們那樣猜測。 你的文案要清晰明了。

18. 隨心所欲

您獲得的營銷經驗越多，您的直覺最終就會變得越敏銳。

相信這些直覺，並在撰寫營銷文案時讓它們為您所用。

19.首先為人們寫作

是的，SEO 和 SERP 排名自然是營銷內容作者的主要關注點，但永遠不要讓這讓您相信成功的方法是寫作取悅算法。

Google 專注於提供令人驚嘆的相關內容，這些內容以真實的人為中心。

所以總是首先為人類寫作。 這實際上也是取悅谷歌的最佳方式。

20. 擁抱短段落

請記住，人們在仔細閱讀營銷文案時會略讀和掃描，因此讓這件事變得容易是至關重要的。

使用短段落、簡潔的句子和簡單的語言是做到這一點的可靠方法。

21.培養可識別的品牌聲音

品牌就像人一樣，令人難忘的品牌具有獨特的價值體系、觀點和聲音。

使營銷活動取得成功的部分原因是有凝聚力的品牌標識和品牌聲音，因此請始終將這些因素納入您的寫作中。

22. 用類比簡化複雜的概念

當涉及到使復雜或不尋常的概念看起來簡單易懂時，一個很好的類比可以非常有效，所以不要害怕在有意義的時候使用它們。

類比也是表現（和鼓勵）同理心的好方法。

23. 設身處地為讀者著想

想像一下成為營銷寫作的接收端會是什麼樣子。 您對這種特殊方法有何反應？

什麼會讓您有足夠的興趣完成號召性用語並看看接下來會發生什麼？

24.格式化你的寫作

選擇正確的格式對於寫作的成功至關重要。

對於外聯電子郵件或快速短文來說，魅力之類的東西可能會給長篇博文帶來災難。

所以了解你的格式，並在你寫作之前決定正確的格式。

25. 根據需要外包

遲早，即使是恰好也是天才作家的營銷人員也可能需要幫助來生成足夠高質量的內容，以保持結果不斷湧現。

所以不要害怕根據需要外包一些工作。

今天的自由職業者充滿了才華橫溢、敬業的內容作家，他們可以真正成為您營銷策略的資產。

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