掌握 2024 年潛在客戶開發：推動業務發展的 10 項策略 - DigitalMarketer

想像一下這樣一個世界：夏洛克·福爾摩斯擁有最敏銳的頭腦，但沒有令人著迷的謎團需要解決。 或是沒有科技服的鋼鐵人。 如果沒有彼此，他們就是不完整的。

同樣，潛在客戶開發是企業的生命線。 如果沒有持續的客戶流入，即使是最好的商業理念也無法蓬勃發展。 你不希望這樣，是嗎？

這就是我們要討論的地方。 今天，我們為您帶來 2024 年最有效的 10 項潛在客戶開發策略。每項策略如果做得好，都可以幫助您毫無困難地實現目標。

那麼，就讓我們直接開始吧！

1. 內容行銷

每天有 750 萬個部落格發布。 越來越多的企業紛紛加入內容潮流是有原因的。

因為內容不只是國王，而是整個王國！ 如果你看看它，真正地看著它，你就會知道這句話是多麼真實。

內容無所不在。 從廣告看板到廣播廣告和彈出視窗等等，這是無法逃避的。 但當你身邊有誘人的內容時，那就完全是另一回事了。

內容行銷不僅僅是推銷產品。 如果做得正確，它有助於提供解決問題或滿足受眾需求的資訊。 包容性內容在這裡發揮關鍵作用，因為它確保代表不同的聲音和觀點，與更廣泛的受眾產生共鳴並培養歸屬感。

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當您始終如一地提供高品質的內容時，您可以將自己定位為行業權威。 這是非常重要的，因為它可以幫助您脫穎而出並在受眾中建立信任和忠誠度。 這種信任是產生潛在客戶的關鍵因素。

為什麼？

最終，潛在客戶更有可能考慮並選擇他們認為知識淵博且可靠的品牌。 我們發現，每月發布 15 篇部落格文章的公司平均每月產生近 1200 個新潛在客戶。

當談到內容行銷時，天空是極限。 從部落格文章到資訊圖表，內容行銷是一個強大的工具。

2. 人工智慧和個性化

您是否注意到亞馬遜會告訴您您最喜歡的產品何時有貨？ 或者，也許您會收到一封來自您最喜歡的商店的電子郵件，其中包含巨大的折扣，只是因為他們想念您。

那麼，這讓您感覺如何？ 感覺不可思議，不是嗎？ 這就是個性化的美妙之處。 他們利用人工智慧來運行個人化流程。

現在，讓自己站在一位每天與數百名消費者打交道的電子商務商店老闆的立場。 個人化變得有點困難，這是可以理解的。 但如果人工智慧可以幫助你呢？

與手動操作不同，人工智慧使用先進的演算法和數據分析，可以智慧地預測用戶行為並自訂您的方法，為您的受眾提供獨特且引人入勝的體驗。

這種個人化的方法不僅能吸引註意力，還能與潛在客戶建立更深層的連結。 事實上，89% 的行銷人員表示個人化為他們帶來了積極的投資報酬率。

透過了解並回應每個客戶的需求，人工智慧個人化使轉換變得容易。

無論是推薦相關產品、傳遞有針對性的消息，還是預測用戶意圖，人工智慧都使每次互動變得有意義。

2024年是一個科技時代。 有這麼多的 OpenAI 開發公司協助企業創建自己的生成式 AI 模型，因此不乏可用於在整個客戶旅程中進行個人化溝通的工具。 因此，與其迴避技術，不如擁抱它。

3.社群媒體行銷

自誕生之日起，社群媒體就改變了我們人類溝通和消費內容的方式。 如今，66% 的行銷人員每週僅花 6 小時進行社群媒體行銷，從而從社群媒體中獲得潛在客戶。

Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台擁有巨大的潛力。 關鍵是要製定一個結構良好的行銷活動計劃，並提供能夠引起受眾充分共鳴的引人入勝的內容。

當您提出一致且互動的方法時，它可以建立品牌知名度和信任度，您可以輕鬆地將社交媒體用戶轉化為潛在的潛在客戶。

借助社交媒體潛在客戶生成策略，您可以透過分析獲得深入的見解來檢查您的內容計劃是否合理。 它可以讓你隨時調整你的方法。

4. 免費演示

想像一下這個。 您正在尋找一種新工具。 紙面上一切聽起來都不錯，但有些東西阻礙了你。 同時，具有類似功能的競爭對手為您提供免費演示。 哪個比較有吸引力？ 免費試用版對嗎？

提供產品或服務演示是一種有效的潛在客戶開發策略。 它提供第一手經驗，讓潛在客戶與您的產品互動。

您不再需要不斷地談論它有多棒。 相反，您的消費者可以檢查其功能，看看它是否符合他們的要求。

請記住，透過免費演示，您可以以實用、身臨其境的方式吸引潛在客戶。 演示消除了所有噪音並給人留下了持久的印象。

5.電子郵件行銷

不要因為電子郵件行銷已經存在很長一段時間就迴避它。 到 2024 年，它仍然很強大，並且會繼續強勁。每花費 1 美元，它就能產生 42 美元的收入。

電子郵件行銷利用有針對性的活動來培養潛在客戶。 然而，普通的、無聊的電子郵件是不會有任何效果的。 這是一個與眾不同的時代。 如果必須的話，請不要猶豫去嘗試。 最終結果必須是有吸引力的個人化訊息，能夠解決受眾的特定需求和痛點。

必須進行策略性細分，以確保每封​​電子郵件都能與其目標受眾產生共鳴。

最重要的是，不要忘記實施號召性用語和獨家優惠，以推動您的受眾採取所需的步驟，讓他們通過銷售管道。 考慮納入引人入勝的電子郵件通訊，定期提供有價值的內容和更新，培養您與訂閱者的關係。 再次強調，不要為了創建電子郵件而創建電子郵件。 分析指標並隨時調整您的方法。

6.搜尋引擎優化（SEO）

您的網站和 SEO 齊頭並進。 當您放大網站內容、元標記和反向連結時，您就在關注 SEO。 這些努力的回報是提高您的線上知名度。 這是轉變的第一步。

這種可見性可以吸引自然流量，並將臨時瀏覽者轉化為潛在的銷售線索。 2024 年，關鍵字優化仍然是一種強大的 SEO 策略，可以使內容與用戶意圖保持一致。 這對於在您的品牌和目標受眾之間建立聯繫非常重要。

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當您的 SEO 努力開始取得成效時，您的網站排名開始上升並很快到達第一頁。 然而，對 SEO 要有耐心很重要，因為它可能需要至少六個月的時間。

7. 付費廣告

如上所述，社群媒體是一種強大的潛在客戶開發策略。 然而，如果您正在尋找快速結果，付費廣告是令人難以置信的。

50% 透過付費廣告到達零售商網站的人比透過自然連結到達零售商網站的人更有可能進行購買。

付費廣告就像一條捷徑，可讓您立即精準地接觸特定受眾。 Google Ads、LinkedIn Ads、Instagram Ads 和 Facebook Ads 等平台提供了強大的定位選項。

此外，利用 Google 展示廣告網路或 Twitter 受眾平台等廣告網路可以擴大您的廣告活動在各種網站和應用程式中的覆蓋範圍。 這是什麼意思？ 這很簡單。 您的訊息將傳達給對您的產品或服務感興趣的使用者。

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但付費廣告並不神奇。 這完全取決於您投入的策略和努力。 透過仔細的關鍵字選擇和人口統計定位，付費廣告可以最大限度地提高可見度。

付費活動的美妙之處在於它們能夠立即產生點讚。 它可以快速提供結果，從而推動潛在客戶訪問您的網站或登陸頁面。

最好的部分是您可以專注於指標並即時調整行銷活動。 您可以利用人工智慧廣告產生器來創建引人注目的廣告，從而獲得更好的結果。

8. 聊天機器人

在開發潛在客戶方面，聊天機器人可以成為您的秘密武器。 為什麼？ 因為它們在網站上提供即時和個人化的互動。

如前所述，我們生活在一個精通科技的世界。 因此，人工智慧驅動的虛擬助理可以吸引訪客、回答問題並引導他們完成銷售管道的初始階段。

您的人工智慧助理還可以收集用戶數據和偏好。 即時回應和 24/7 可用性可以改善使用者體驗。 畢竟，如果有人在你需要的時候出現在你身邊，那隻會讓你感覺很好！

9.影響者行銷

網紅行銷產業目前價值 211 億美元，自近十年流行以來一直在不斷成長。 因此，在這個每個人都依賴社群媒體的時代，有影響力的人可以幫助你毫不費力地實現你的目標。

在這裡，您與意識形態與您的品牌價值產生共鳴的影響者合作。 您可以利用這些影響者在其利基市場中建立的信任和信譽，並利用他們的既定受眾。

例如，假設您是護膚品。 您可以與知名影響者合作以獲得真實的認可。 這種類型的社會證明可以創造奇蹟。

透過與相關影響者進行策略合作，您可以吸引對您的產品或服務感興趣的高品質潛在客戶，從而使影響者行銷成為 B2C 潛在客戶開發的強大工具。

10. 網路研討會

當涉及潛在客戶開發時，網路研討會可能是您最不關心的事情。 但現在是時候給這個想法一些優點了。 89% 的行銷人員表示，在產生合格潛在客戶方面，網路研討會比其他管道表現更好。

它之所以能引起人們的注意，原因之一是它結合了教育和參與。 舉辦網路研討會將您的品牌定位為行業權威。 當網路研討會的品質很高時，它有助於吸引尋求有價值見解的目標受眾。

在網路研討會期間，請確保即時解決疑問。 這立即建立了直接的個人聯繫。

此外，與會者也願意提供聯絡資訊以參加活動。 它可以幫助您為網路研討會後的後續行動提供一系列參與的潛在客戶。

獎勵：使用「Quora」等問答平台

Quora 的月訪問量超過 3 億。 您可能也已登入以尋找解決方案。 大家都這樣做。 然而，該平台在行銷界仍然被低估。

如果你想知道 Quora 如何幫助你，那麼它可以透過提供使用者提出問題和尋求答案的空間來幫助企業了解受眾的問題。

假設您是一家機構。 您遇到了有關內容行銷的問題。 現在，請不惜一切代價避免無用的內容和類似廣告的內容。 相反，要真誠並寫下真實的答案。 最後，將使用者引導至您的網站。 有策略地把 Quora 用戶轉化為合格的潛在客戶。

最後的話

身為企業主，您已經知道潛在客戶開發對您來說有多重要。 但關鍵在於選擇符合您業務需求的正確策略。

請記住，對 X 企業有效的方法可能對 Y 企業並不適用。潛在客戶發掘從來都不是萬能的解決方案。 也就是說，當您實施我們在上面的文章中討論的重要技巧時，您一定會留下痕跡。