Meme Bible 如何在 Tumblr 上大受歡迎並在 3 週內賺了 20 萬美元

Felix：今天，來自 The Meme Bible.com 的 Jason Wong 加入了我的行列。 這就是模因聖經。 康。 Meme Bible 是 16 頁最具標誌性的模因，並以填色書的形式，連接點、單詞搜索、填字遊戲和迷宮。 始於 2014 年，總部位於加利福尼亞州洛杉磯。

歡迎，傑森。

傑森：你好。 嗨，菲利克斯。

Felix：所以，是的，告訴我們更多關於 The Meme Bible 的信息。 你是怎麼想出這個主意的？

傑森：嗯，你知道，在做電子商務之前，我是社交媒體的影響者，所以我開始運行這些大頁面，用互聯網模因來娛樂人們。 我意識到有不同的方式來呈現這些網絡模因，還有另一種方式來記住它們。 因此，將它們以數字方式放在不同的平台上，我可以將它們變成一本兒童活動書，供人們作為惡作劇禮物贈送，或者以一種特殊的方式享受和紀念 2016 年。

菲利克斯：是的，這是有道理的。 所以你顯然有這種文化的經驗或接觸。 我猜這是模因文化。 我不確定你會怎麼稱呼它。 你知道你在談論這些標誌性的圖像。

有這些標誌性的模因，但你選擇把它變成你說的那樣，一本活動書。 我認為很多時候，當人們擁有來自任何行業的這些標誌性圖像時，無論他們關注什麼利基市場，他們的直接想法就是去製作 T 卹、馬克杯或類似的東西。

是一種易於生產的商品。 一本活動書，是什麼讓你決定朝那個方向發展，而不是我猜想的更典型的製作商品的方法？

傑森：對。 這是一個非常好的問題，因為，你知道，簡單的想法是，“為什麼不把所有東西都印在 T 恤上，然後以更高的價格出售呢？ 它現在很流行。 就拿可穿戴設備吧。” 實際上，我的靈感來自於成人咒語著色書。 我不確定你是否聽說過。

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 是的。

傑森：大約一年前的這個時候，一位藝術家用髒話創作了幾頁的塗色活動。 您可以在單詞周圍的花朵中著色。 很多東西。 這位藝術家說我想在這筆交易的某個地方說一百萬美元。

顯然錢是好的，但這個想法很特別，因為沒有人真正想到將如此普通的髒話變成一本圖畫書。 你知道，這通常被認為是兒童的活動。

“如果我們做一些成年人和青少年喜歡的事情，並將人們在童年時所做的事情融入其中，然後將它們組合在一起，創造出令人難忘的東西呢？”

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 是的。 這是有道理的，您想創建這種新型產品，而不僅僅是將兩種產品拼湊在一起。 模因，然後像你說的那樣拍在可穿戴設備上。 您正在創建的這本 Meme 聖經，您正在創建的這本活動書，您是否能夠在取得很大進展之前對其進行驗證？ 你怎麼知道這是正確的方法？ 再次使它成為一種更好的方法，而不僅僅是創造可穿戴設備和商品。

傑森：嗯，對於很多事情，即使是我以前的業務，其中很多都只是反複試驗。 老實說，我在兩週內完成了這本書。 你知道，每一個設計、出版、印刷都是在很短的時間內完成的，所以我真的沒有時間做市場調查、[聽不清 04:33] 研究、分析或其他任何事情。 它只是真正的印刷，出售。 如果它賣得好，再投資這筆錢，然後印更多。

一開始，我想今年 11 月 27 日左右，是我開始印刷書籍的時候。 我打印了 250 份。 那花了我大約 450 美元，當時這是我擁有的大部分錢。 才幾百塊錢。

所以我把所有這些都寫進了書裡，不知道會不會成功，把它印出來。 我有點計算出我需要賣多少才能達到收支平衡，但我沒想到它會賣這麼多。 我只有 250 份。 如果它全部售罄，我會很高興，而且它只是超出了這個範圍。

菲利克斯：太神奇了。 所以你在兩週內完成了這項工作，我認為有時人們需要更長的時間來進行市場調查。 他們甚至需要超過兩週的時間來進行市場調查。 我認為你的方法很有意義，特別是如果它不需要那麼多資金來投資的話。 你知道 400/450 美元在宏偉的計劃中並不算多。

如果你能花這麼多錢，得到一個產品，然後用一個實際的產品來驗證它，我認為這完全是正確的方法，而不是花兩週的時間在學術上做研究。 雖然只有兩週。

我認為這是一個非常快速的周轉時間。 你知道，聽起來你也有同樣的想法。 它很快就完成了。 那兩週你到底做了什麼？ 你是怎麼想出這個想法的，設計它，讓它如此迅速地製造出來？

傑森：對。 所以我所做的就是在一開始就對全年的趨勢進行大量研究。 這本書的想法是通過使用標誌性的東西來記住 2016 年。 所以我不得不，你知道的，回顧一下不同的來源，比如人們的博客、Reddit、模因檔案、不同的 Twitter 賬戶，看看哪些是最受歡迎的，它們的接收情況如何，人們對此有何看法？ 有些模因只是不打算再次使用，有些非常受歡迎，我相信人們希望以不同的形式看到它們。

大多數時候，我只是對流行的東西以及如何將其整合到活動中進行了大量的市場調查。 我意識到 2016 年的模因與 2012 年的模因截然不同，我將舉一個例子。 四五年前的模因有點卡通，你知道嗎？ 就像 derp 或憤怒的漫畫一樣。

那些更基於繪圖。 這些是漫畫，你知道，你可以很容易地複制它們並將它們變成圖畫書或兒童活動。 今年甚至去年的很多事情都是基於圖片或視頻的。 該死的，例如 Daniel 或去年來自 Target 的 Alex。 這些是視頻格式。 我們如何將它們變成兒童活動書？

這是我面臨的挑戰之一。 只是，“我們如何將它們整合到一個有趣、令人難忘的活動中，並且仍然保留相同的想法，而不會偏離其原始含義。

菲利克斯：在那兩周里，你遇到了所有這些挑戰。 所有這些設計挑戰都是為了將這些標誌性圖像、這些視頻轉化為紙質形式，可用於著色或連接點等活動。 這就是你那兩週所做的嗎？ 那個設計。 我猜想是關於如何實現這一點的頭腦風暴，或者它實際上是在這兩週內產生的嗎？ 你是什​​麼時候真正把它交到我猜是那些真正為你製作書籍的人手中？

傑森：對。 我遇到的最大問題之一是沒有預料到我會收到的需求。 所以大約在 11 月下旬，我開始印刷 250 本書，幾天后就會到貨。 我通過各種營銷策略將這 250 本書放在我的網站上後的六個小時內就賣光了。

之後我開始做預售，直到一周後人們才收到這些預售物品。 我們確實嘗試對所有內容進行計時，以便人們在聖誕節前收到它。 這也是另一個挑戰。 匆忙訂購所有東西，從A點到B點。一開始我想自己完成所有事情。

你知道，僱幾個朋友，在車庫裡做。 然後我們賣出了 10,000 多本書，那時我意識到我需要將所有東西重新安排到專業的履行中心，因為我真的無法在聖誕節前完成所有事情並讓每個人都拿到產品。

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 是的，所以銷售仍然發生在一個月內，即 11 月的這個月，你設計了這一切。 你已經做好了，你在 30 天內幾乎全部賣光了。 你從哪裡得到這些書印刷的？ 我什至不確定是否想採用這種類似的方法來創建書籍或創建活動書籍。 是否有製造商，是否有生產商，專門專注於設計這樣的產品？

傑森：是的。 另一個問題是我從來沒有任何打印物理媒體的經驗。 找到有信譽的人很重要，所以我非常依賴在線評論，所以我查看了我家附近的打印機，因為這樣可以確保快速交貨時間。 我在北加州舊金山地區找到了一台打印機，它能夠以合理的價格打印每個單元，然後在最快的時間內將它們送到我這裡，即兩天的生產時間。

在我不得不將我的履行中心運送到德克薩斯之前，情況一直很順利。 那時我必須找到另一個靠近履行中心的打印中心，以便它可以盡快將它從打印機送到履行中心。 我的意思是，我真的沒有任何特殊的策略來找到這些來源。 這只是谷歌搜索，然後根據其他人的經驗，然後繼續。

菲利克斯：對。 這就說得通了。 好的，所以你打印了最初的 250 個，它們很快就賣光了。 你在做什麼來推銷它？ 您只是在社交媒體平台上發揮影響力嗎？ 怎麼這麼快就賣光了？

傑森：是的，這實際上佔了很大一部分。 只是我自己的一點背景，我是 Tumblr 上的影響者，我有超過 140 萬的追隨者。 所以能夠推銷它並讓我的觀眾看到它真的很容易被接受，因為它本身就是一個病毒元素，因為所有的模因，你知道，已經病毒化了，對吧？ 所以人們開始拿起它，然後說，“哦，我想要這個聖誕節。 我要這個。” 它只是從那裡開始的。 在你從一開始就展示它之後，它就風靡一時。

菲利克斯：好的，是的。 因此，我認為下一個問題是在這些平台上成為影響者的行為，我認為有一種方法可以讓很多人發現自己已經建立了追隨者。 你知道，也許沒有你那麼成功。 超過一百萬的追隨者是驚人的，但可能不如你的成功，但仍然足以讓他們能夠從中開展某種業務。

現在 Tumblr 特別是我聽說人們是有影響力的人。 人們在 Instagram、YouTube、Twitter、Facebook 以及所有這些渠道上與有影響力的人合作，但 Tumblr 上從來沒有任何人。 那麼你的經歷是怎樣的呢？ 作為 Tumblr 上的影響者與其他平台相比，你發現有什麼不同？

傑森：對。 Tumblr 是一個如此獨特的地方，很難成為影響者。 很多人湧向 Twitter 或 Instagram，因為他們的帳戶很容易增長，但我覺得當他們在 Twitter 和 Instagram 上時，影響者和他們的觀眾之間存在如此大的聯繫，因為基本上他們所做的只是發布從其他人那裡複製的內容，然後將其推送給他們的觀眾，而在 Tumblr 上，我覺得影響者和觀眾之間的聯繫更大。

有更多的機會互相交談。 有時我們會舉辦聚會。 它有點像 YouTube，但更像是基於文本的格式。 我覺得通過與您的觀眾建立更密切的人際關係，讓他們像朋友而不是觀眾，我們能夠更好、更有效地推銷我們的產品，因為我們作為有影響力的人更信任我們來支持這些產品.

我認為這是 Tumblr 上的影響者和其他平台上的影響者之間的最大區別。 現在真正讓我們分開的另一件事是促銷方法。 所以很多表情包確實起源於 Tumblr 或者通過 Tumblr 流行起來，所以那裡的人已經熟悉這種內容。 他們知道書中發生了什麼。 他們只是想買一些令​​人難忘的東西並記住這些模因。

擁有合適的觀眾非常重要。 我相信很多收聽這個播客的人自己都不會成為有影響力的人，這完全沒關係，因為你真的需要找到一個有影響力的人來聯繫。 如果我的個人帳戶上沒有任何觀眾，我仍然可以達到類似的效果，因為我已經接觸到了可以將我與合適的人聯繫起來的合適的人。

這真的是關於網絡效應和認識合適的人。 你不需要一百萬的追隨者來做我所做的事情。 您只需要找到正確的市場，然後找到正確的營銷策略即可。

菲利克斯：是的，我喜歡這樣。 你不希望人們基本上花費所有這些時間。 我敢肯定你花了很多時間在 Tumblr 上建立你的追隨者。 當您是企業主時，您不必專注於這一點。 您可以找到現有的影響者並與他們合作。

傑森：當然。

菲利克斯：所以告訴我們這個。 當然，從您的角度來看，它是什麼樣的？ 我先問你這個。 您是否與其他 Tumblr 影響者合作來幫助推廣您的產品？

傑森：當然。 我會說一開始我會使用自己的博客來推廣產品，但兩三天后，我將其從自己的個人推廣轉移到其他有影響力的人身上。 我聯繫了 Tumblr 上的所有大客戶，然後開始，你知道，與他們合作推出他們的產品，基本上我只是將促銷從我自己的博客中刪除，因為我花了更多時間開發更多內容並與要合作的人建立更多聯繫。 到第六天或第七天結束時，Tumblr 的大多數影響者都會以一種或另一種方式在他們的博客上發佈內容。 我們在 Tumblr 上做了一個相當大的活動。

Felix：嗯，嗯（肯定），作為一個有影響力的人和與有影響力的人一起工作的人，你對雙方的看法是什麼？ 我猜這些交易通常如何與 Tumblr 上的影響者合作？ 如果有人想利用 Tumblr 上的人口統計數據，他們如何找到有影響力的人以及如何接近他們？

Jason：嗯，有幾個服務可以將你與他們聯繫起來，但其中大多數服務不包括 Tumblr。 特別是因為它真的很難進入，所以沒有多少有影響力的人能夠使用它。 我自己能夠接觸到這些有影響力的人，因為我在他們的圈子裡，所以我能夠更好地接觸到他們。

對於這個圈子之外的人，最好的建議是一對一聯繫這些人，他們將你與他們的朋友聯繫起來。 他們將您與他們的圈子聯繫起來。 影響者和品牌之間有著特殊的關係。 我認為很多人需要記住，他們依賴於你，而你也依賴於他們，所以這是一種互惠互利的關係。

真的沒有問題伸出援手，只是聊個交易。 按帖子付費或按佣金付費，這是很多人都在使用的東西，如果有必要，他們很樂意使用您的預算。

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 您如何確定影響者是否適合您的品牌？ 你在看什麼來確定他們基本上會擁有正確的追隨者人群？

傑森：是的，這是一個非常好的問題，因為它真的很難確定。 真的沒有單一的指標來表明它們是否適合它。 沒有尺度。 沒有分數。 這實際上是關於提升影響者帳戶並查看他們接觸的內容類型以及這些內容吸引了什麼樣的受眾。

我將舉一個非常清楚的例子，比如說 Twitter。 如果您要推銷您的目標是美髮產品，我會說主要是女性觀眾。 考慮到這一點，您可以找出您想要定位的受眾的年齡組。 也許是一種愛好，你的興趣。 然後，您繼續在 Twitter 上查找發布與其相關內容的帳戶。

使用相同的示例受眾，十幾歲的女孩喜歡頭髮產品。 也許我們可以尋找一個發布有關少女語錄或少女帖子的 Twitter 帳戶。 與這些十幾歲的女孩有關的事情，因為你知道他們的觀眾大多是女性，而且可能是在十幾歲的時候。 這是解決問題的一種方法。

我一直在嘗試的另一種方法是使用 Facebook 廣告，它非常成功。 這是我第一次處理 Facebook 廣告，但它非常準確，因為你真正需要的只是初始用戶數據，然後從那裡開始。 如果你願意，我會詳細說明。

菲利克斯：是的，是的。 讓我們等一下。 在此之後，但我想盡快結束這個 Tumblr 討論。 如果有人想在 Tumblr 上與有影響力的人合作，你是在說你可以製定不同類型的交易。 作為按職位付費或某種佣金。

你能在它變得有意義之前給出你需要什麼樣的預算的想法嗎？ 你可以從 100 美元開始，還是需要更多的錢才能在 Tumblr 上與有影響力的人合作取得成功？

傑森：對。 預算對很多人來說是一個大問題，因為對於 Twitter 和 Instagram 甚至 Facebook，他們會為流量的瀏覽量收取大量費用。 用戶印象。 CP轉換。

在 Tumblr 上，它很特別，因為在那裡推廣的成本非常低。 很多人通過郵寄收取每股幾美元的費用。 有時他們會以幾美元的價格為您創建帖子，或者您可以採用佣金方式。 削減他們 25/30% 的交易，然後他們會很樂意去做。 如果你的預算有限，並且想要吸引大量受眾，我認為如果你有正確的策略，Tumblr 是最好的選擇。

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 好的，現在讓我們談談 Facebook。 就像您說的那樣，它對您非常有效，您之前所說的是，您需要的只是初始用戶數據，我假設您正在談論已經進入您網站的流量，然後您構建您的網站基於用戶數據的廣告。 你在創造相似的觀眾嗎？ 你到底在 Facebook 上做什麼？

傑森：對。 在最初的幾天裡，我沒有接觸 Facebook 廣告。 我所做的是為廣告管理器安裝 Facebook Pixel，然後，你知道，我安裝了 Google Analytics。 我真正關注的是通過 Twitter、Instagram 和 Tumblr 等社交媒體網站吸引足夠的流量。 最初幾天，我每天接待大約 15 到 20,000 名訪客。 到第四天，我有大約 50,000 名訪問者，這就是價值 50,000 的用戶數據。

使用這些數據，我開始在廣告上重新定位廣告。 訪問過我網站的人現在在他們的瀏覽器上會有一個 cookie，Facebook 會知道這些用戶是誰。 每當他們在 Facebook 上查看他們的新聞源，與他們的朋友交談時，他們就會開始看到 The Meme Bible 提供折扣的廣告。 這對我們來說非常成功。 我想我們在幾天內就完成了大約 6/7,000 的銷售額。

菲利克斯：太棒了。 因此，您所說的是您將 Facebook Pixel 放在您的網站上，並通過社交媒體吸引初始流量。 我假設通過您的帳戶和從那裡對影響者的工作，您可以重新定位之前已經通過廣告訪問您網站的所有受眾，他們顯然更有可能轉換，因為他們'已經熟悉產品。 與品牌。

你有沒有再細分受眾？ 您是否試圖重新定位查看主頁、產品頁面、添加到購物車的人？ 您是否更關注漏斗的特定部分？

Jason：我有不同的資產鏈接，所以我有基於訪問者的重新定位，除此之外，我有廣告回收購物車，提供更大的折扣，因為將產品添加到購物車的人是相當熱情的流量和如果有更好的激勵措施，他們更有可能再次購買。 所以我現在一直在與雙方合作。

菲利克斯：好的，所以對於任何放棄購物車的人，您會再次在 Facebook 上向他們投放廣告，並且為了推動他們進行轉換，您會提供折扣代碼嗎？

Jason：我的 [聽不清 22:17] 的折扣代碼是 15%，我在放棄購物車 18 小時後發送了一封電子郵件。 我一直在玩不同的時間。 一小時，十八小時，二十四小時。 出於某種原因，我認為 18 小時是最有效的。 我從重新定位廣告中學到的另一件事是，您需要使描述盡可能簡短。

真的沒有必要真正描述你的產品，也沒有必要寫一段關於它的文章。 只是，你知道，“這是一個折扣代碼。 如果你回來了，你可以使用它。” 這些是訪問您網站的訪問者。 他們真的不需要，你知道，讓你再次向他們銷售。 他們只需要一個回來的動力，而你真的需要為他們提供那個。

菲利克斯：這是有道理的。 盡量簡短。 您是否發現我想在副本中為這些詳細說明有什麼害處？

傑森：是的。

菲利克斯：好的。

傑森：當然。 所以一開始我犯了一個錯誤，做了一個非常詳細的重新定位廣告，所以我複制了我的產品描述，然後再次將其放入廣告中，然後在底部輸入了 15% 的折扣代碼。 大多數人，甚至我自己，都不會通讀冗長的文本。

我們只想看到折扣碼。 因為文本很長，有時我們甚至一開始就不敢閱讀它。 這種廣告的轉化率非常低。 苦苦掙扎，四處打聽，諮詢了幾個電商朋友，他們推薦了更短的文本版本，效果非常好。

菲利克斯：我明白了。 因此，您是否要在標題中提及折扣，或者提及折扣代碼？

傑森：是的，只是我們需要激勵他們回來。 大多數人不關心再次閱讀您的產品描述。 他們只想知道，“我為什麼要回來？ 給我一個理由。”

菲利克斯：我明白了。 這很有意義。 你知道的，專注於原因。 專注於為什麼他們應該回去檢查產品，而不是花時間向他們描述產品，因為他們可能已經閱讀或已經足夠熟悉它，他們只需要知道原因。

我喜歡這樣的思路。 所以你之前在談論放棄購物車。 我想我可能聽錯了。 您是說您正在發送放棄購物車的電子郵件，還是您實際上是在 Facebook 上重新定位購物車放棄者，還是兩者都做？

傑森：只是電子郵件。 我不認為重複是好的，因為這似乎是一種垃圾郵件策略。 對於訪問我們網站的訪問者，主頁，而不是任何特定頁面，我們會在 Facebook 上發送重新定位廣告。 對於放棄購物車的客戶，我們會在 18 小時後發送購物車恢復電子郵件。 我已經看到他們兩個都取得了非常好的結果。

Felix：這些放棄購物車的電子郵件，您是否遵循相同的理念，即您保持超短，或者您在這些電子郵件中說什麼？

傑森：是的。 我認為這是我的整體電子郵件總共是兩行。 第一行是，“回來享受這個折扣代碼。” 第二行只是折扣代碼。 這些電子郵件的轉化率一直很高。 我不知道確切的數字，因為我現在不在頁面上，但根據我過去幾天的觀察，他們的成功率很高。

菲利克斯：明白了。 這使得。 好的，酷。 所以讓我們談談內容和營銷，因為我認為那是一種非常適合你的方法。 我相信，我不確定是您的電子郵件還是我在某處讀到的關於您在短短五天內通過一些基本的內容營銷銷售價值 20,000 美元的產品的消息。

在那之後你說的一個有趣的事情是，對你來說，內容營銷包括 50% 的利用自然人類行為和 50% 思考不推廣你的產品的方法。 你能解釋一下嗎？ 這種崩潰對你意味著什麼？

傑森：對。 所以內容營銷本質上是通過它的想法來推廣你的產品，而不是內容本身。 您想在旋轉產品之間推廣一種意識形態。 看到產品營銷銷售的人，他們不喜歡它。 他們覺得自己被利用了，他們只是有點，你知道，把這些廣告擋在他們的眼睛之外。

一旦我們推廣了一個想法並引起了他們的興趣，他們就會更傾向於，你知道，花更多的時間去了解它。 然後，一旦您將想法融入他們並引起對他們的興趣，他們就會更傾向於購買，甚至分享差異。 舉個例子，我猜你指的是福布斯的文章？

菲利克斯：是的。 我相信有一篇福布斯文章。

傑森：是的，那是關於我在 Trendy Co 上賣東西的時間，那是在選舉季節，我賣了一件襯衫，伯尼·桑德斯 (Bernie Sanders) 在 T 恤上拿著一隻貓。 這是一張貓在銀河背景前的照片。 這是一張非常有趣的照片，我在 Reddit 上找到了這張照片。

我所做的是我聯繫了一位合作使用這張圖片的藝術家，我從所有的銷售中給他做了一筆佣金交易，它做得非常好。 所以我什麼時候沒有真正推動產品。 我剛開始，你知道，分享伯尼桑德斯作為一個人。 他的想法，只是把產品混在一起。

人們喜歡這個主意。 他們喜歡這個笑話，因為它是一件有趣的襯衫。 一旦他們喜歡一個笑話，他們就會更傾向於查看該頁面，並且您會得到幾個添加到購物車的人。 有些人可能會購買，有些人可能不會。 您向他們發送放棄購物車的電子郵件，有些人甚至可能會從那裡回來。

費利克斯：有道理。 那麼這也是通過你自己的社交渠道推廣的嗎？ 你是如何傳播這些想法的？

Jason：這完全是在 Tumblr 上，因為我相信這是唯一一個我可以有效地使用多媒體來推廣想法的平台。 Twitter 非常有限，因為它有 140 個字符。 Instagram 的標題中沒有本地鏈接，因此您無法真正鏈接任何內容。

即使在標題中，它也非常有限，因為空間非常有限。 Tumblr 是我用來傳播這些想法的理想平台。 散佈關於總統候選人的笑話。 傳播他的想法並將襯衫扔到一起。

菲利克斯：我明白你在說什麼。 所以基本上你得到的是你不想花時間談論你的產品。 您想談論可能圍繞您的產品的生活方式的想法，或者談論將吸引目標客戶到您的內容並最終將他們引導到您的網站，進入您的商店的內容。

現在，如果有人想採用這種方法，我認為這是一種很棒的方法，因為在這種情況下您不必為廣告付費，對嗎？ 您正在發佈內容，並希望您正在與有影響力的人合作。 也許以這種方式支付，但這更像是一種間接銷售。 我認為這比更艱難的銷售更能吸引人們。

如果你有一個產品，你如何回到這個想法？ 你有這個 T 恤的想法，也許你的想法更容易一些，因為它是伯尼桑德斯，顯然他有很多想法，我猜在那段時間圍繞他的這場革命。 我猜你有一個更無聊的產品。

我現在想不出一個，但也許是一個更無聊的產品，你如何退後一步，嘗試發現圍繞該產品的想法，以便你可以根據這些想法創建內容？

傑森：對。 我給你舉個例子。 我認為最好只講一個例子。 過去幾個月我一直在使用的產品之一是手機殼。 手機殼非常簡單。 很多人都這樣做。 它製造起來很便宜，我相信很多店主都會做手機殼，因為它是一種高利潤的產品。

我們如何推銷手機殼？ 這只是一個無聊的手機殼。 我想對於我的例子來說，我的案例有一個基於 Windows 的功能。 它基於任何平面。 它被稱為反重力手機殼，它的背面有納米吸力材料，您可以將它貼在窗戶上。 你可以把它貼在鏡子上。 這對化妝的人來說很棒。 人們做飯。 那會粘在櫥櫃上。

這些都是很棒的功能。 這些是我認為吸引人們興趣的功能。 因此，在我們談論手機殼本身、在這裡出售手機殼並以 9.99 美元的價格購買之前，我們先談談它可以做什麼。 我們談論，你知道，它是由什麼製成的，它能夠做什麼，然後我們最終展示了這個產品。

到那時，當人們看到產品時，他們就已經知道產品是什麼了，因為他們知道它的能力，它是由什麼製成的，我猜對此感興趣的人更傾向於看最後的產品。

菲利克斯：好的。 這就說得通了。 因此，您非常關注收益。 如何通過擁有這個產品來改善你的生活，但在他們接受這個想法之前不要真正談論它。 了解他們的生活如何從那裡改善。 這很有意義。

我認為這不一定是你的報價，但我相信這也是福布斯文章中的內容，它說你解釋了你將內容轉換為結果的方法，我假設這意味著銷售，通過一個關於如何傳銷組織招募。 你能說更多嗎？ 我猜是金字塔計劃，您如何將內容和轉換聯繫起來。

傑森：是的，這實際上是我最酷的經歷。 所以去年我第一次搬到洛杉磯的時候，我在 Costco 排隊，然後是我面前的這個女孩，她很有吸引力，然後她開始和我交談。

她就像，“嘿，你來這裡做什麼？ 你做什麼工作？ 你在哪裡上學？ 我叫安妮。 在這之後，我稍後會見到我的導師，”這就是它擊中我的地方。 “I like the word mentor because I've always been wanting to learn more things from someone who's an expert at a specific field.”

She starts talking about her mentor. She's talking about the things that he taught her. 一切。 All the great benefits, the trips that they take to these conferences. I was really interested at at that point and after five minutes or so I got her number. We were supposed to meet for dinner in a few days and the dinner happened at a house. She brought me in and then she started talking about this book.

It's a book by I believe his name is Robert and it's called Rich Dad, Poor Dad. I'm not sure if you've heard about that book before, but she presented me this book and she said, “I want you to read this book and kind of absorb the ideas behind it.” At this point there's really no …. She didn't mention any business. She didn't mention any marketing agencies.

She just started giving me these ideas. The ideas of starting your own business. The ideas of doing small business and taking it into your own hands and how to make passive income. Giving me all these fantastic ideas I've always wanted to learn and want to achieve. Then after I finished the book, she was giving me this, you know, packed kit. Notebooks, fancy suitcase. She drew me into this house.

Two weeks later and we are all sitting in the living room and this guy comes out, you know, introduces himself as the founder or the partner at this agency. It sounded exactly like a pyramid scheme. In hindsight, it is a pyramid scheme. Then he started talking about the benefits of joining these organizations, the discounts, the money you can make referring your friends and family.

At that point I realized, “Well shit, I'm in a pyramid scheme.” I was three weeks into the program already and I did not know that it was a pyramid scheme at all.

菲利克斯：哇。

Jason: It was so effective because he was selling me the great ideas that I've always wanted to have. He started talking about the benefits. He talked about the lifestyle that I would have. Being retired at 32 years old. Using himself as an example. I'll say, “Wait, I want to be retired at 32. I want to have passive income. I want to make six grand a month doing something that I love.”

She was telling me all these ideas that I had wanted and I believe everyone else in the room really wanted. That I did not know I was in a pyramid scheme. Then at the end of the day they want us to sign up for a membership for 100 something dollars. I don't know what agency it was because it so sophisticated that they did not mention what multi-level marketing agency it was. They were so focused on testing the idea that they did not tell me what organization we were working for.

Usually more people are upfront. “Oh, you're working for MCA? You're working for Herbalife?” You're working for all these organizations, but at the end of the day I still don't know who I was working for. I was just so interested in joining that I did not care or I did not hear anything at all. Yeah, [inaudible 35:41] content marketing it's not. It's just me selling to get people interested and they will not think that is an advertisement.

菲利克斯：是的，這很有意義。 I think what worked as well in your example of being recruited into this pyramid scheme without know was that they were able to keep your attention for almost a month. They were able to get you to keep coming back and listening to be essentially indoctrinated over that time.

How can you replicate that I guess online? How do you keep people's attention? How do you keep them returning back to hear the message? I know I don't want people to leave this trying to build a pyramid scheme of their own, but if there's some benefit to knowing how to keep people's attention and keep hitting them with your message, what works is your case? What kind of tips do you have to keep people's attention so you can get your message to them?

Jason: Right. One way to keep active social media accounts and keep consistent content going up, if you're selling I would say something in the health supplement industry, you would start posting all that before and after pictures, right? Some customer testimonials. These are all content and ideas that you want to instill in your audience's mind.

It's, “Oh, this product works. 這是一張圖片。 Here's a blog post about the benefits of it.” If you start building a customer base and then feeding them more contents rather than feeding them more advertisements. Contents are easy to keep people reading. Advertisements kind of just steers people away at first sight.

So it's to build an active social media account and have consistent contents posted onto it that kind of relates back to the idea of the product. The benefits of it. Why people should be more interested it in rather than every single post being “Buy this for 15% off,” “Get 30% off when you buy a second item.”

These are things that you put in once in a while, but what you should really focus on is having consistent content and having a consistent theme revolving around your product that gets people interested.

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 So let's take Instagram for example. I think that that's probably a platform that most people are familiar with. Now you're saying let's say on your feet if you're selling some kind of weight loss product to post a lot of success stories. Post a lot of content about how to lose weight. Basically inspirational/motivational content.

Now at any point do you ever include in your feed your product, or any mention of the product, or do you wait for them to kind of go deeper into your funnel by joining your mailing list or something before you mention to product?

There's a gigantic feed of images, motivational quotes, before and after pictures, and then a picture of “10% off if you come to check this out.” Do you believe in taking that approach? How would you set that up?

Jason: I believe that the deeper you get someone into your funnel the easier it is to retain them as a customer. If you do everything so early on and you rush it, they're not really what we call a warm traffic. They're still kind of cold.

They're still kind of on the fence about doing this and that. You kind of want to get them to be more of a customer base. Loyal customer base and start feeding them ideas and then selling them from there. This will take, you know, a long time to build.

Especially for if you're building a brand rather than building a product. Building a brand is all about building brand recognition and establishing your credibility as a brand where some would probably just, you know, push a product and then bump it in a couple of weeks. There's different approaches depending on what's your objective.

菲利克斯：是的。 The reason I'm asking is because if someone follow your Instagram from the very beginning then it'll definitely make sense that you're posting 10 kinds of meeting posts and then the 11th one is essentially a sale. Maybe soft sale or something to get them to check out the site.

Now someone dropped in and now at the very beginning caught you at the beginning dropped on the 8th post, it seems that it seems like the witch came out a lot sooner. How do you manage that kind of difference in timing of people dropping into your content marketing feed. Whether it be on Tumblr, or whether it be on Instagram or any other platform that has this feed?

Jason: There's different approaches to this. What I think is important is to keep your main account to be more content-centric. Then using your influence or connections to make the mixture of posts. Because people that follow the influencer posts goes to your account and they don't see it as they see the contents. They're more inclined to follow it. You can use influencer connections and using their posts is to have a mixture of having content posts.

菲利克斯：好的。 I see what you were saying. So you're kind of, not assuming, but the idea is that the influencers that you are working with, they're also probably being followed by your audience so that they're focused on your main account. They see all the content, they see all the value you're providing, but you're not doing the selling. You work with the influencers that your current audience probably is also following. That they're selling it on your behalf. 我喜歡這種方法。

Jason: Yeah, so it keeps your account clean, like pure, and it doesn't make yourself seem like very sales pushy it doesn't matter what the influence is the ones that are sales and pushy because, well one, you're not really connected to them and to two they'd delete the posts shortly after. What you really need to do is keep your account at a clean slate and to let influencers do what we say is the dirty work.

菲利克斯：對。 這就說得通了。 Also when someone else sells on your behalf, it kind of takes away some of the assumed bias that people will automatically feel if it's the brand itself that's pushing a product. Us pushing it, even if it's a paid influencer, I think people are much more likely to trust the guy that's less biased even though you're essentially paying them or work with them in some regard anyway.

Jason: Absolutely.

Felix: Now when it comes to actually creating the content for your social media or whatever else you're creating, what's your process like? How do you determine what kind of content you should be creating and do you produce all the content yourself?

Jason: So sometimes I do my own contents development and sometimes I outsource it to other people too to make blog posts. Blog posts increases your site's SEO and it gives the customers a better understanding of what your product or your brand is about. So that's one thing that I guess you could outsource to someone else.

Another thing about social media posts is that you really need to keep a consistent quality so a lot of the work is really keeping the consistency. If you change photographers for example, the quality and the tone may change. There's a lot of challenges about creating good content.

Most of the time I just take it upon myself to do it and I start by studying the audience. I look at the product I'm trying to promote, who it's trying to attract, what is something that they are interested in right now, and how can I integrate their current interest into a new product? How can I relate those two together to make it more appealing?

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 So far the main kind of marketing channels for you in your case it would be Tumblr. You would be the one that's creating the content because you can keep the messaging, the tone, the voice the same. If you start building a team around it and spreading it to [inaudible 43:09] other people then you can run into a situation where there's a difference in tone and you feel like audiences can't pick up on that.

Jason: Absolutely.

Felix: Now when it comes to outsourcing especially for maybe your secondary channels like your blog for example where do you typically go to find outsource freelancers?

Jason: A good freelance website I've been using so far is [inaudible 43:33] and then another one is Fiver. Fiver's the one that you can hire people for $5 and it's very simple gigs. Quality I wouldn't say is excellent, but it gets the job done if you can proofread it at the end.

That's something for people on a budget, which I really was a few months ago. So I couldn't really afford professional freelancers for $40 an hour so I went to Fiver. There's different ways. Sometimes you just have to write it yourself and get your friends to proofread it. That's the cheapest option.

菲利克斯：酷。 Now when you are working with influencers to promote your product, whether it be on Tumblr or Instagram, do you have any tips on how you can set up a deal or I guess talk about the promotion with these influencers that will ensure that you get what you need to turn a positive ROI on investing in these influencers?

Jason: Yeah, so for a good influencer deal, it comes with weeks of planning. Planning ahead what kind of pictures to use. You have to understand their audience because the influencers understand the audience better than anyone else so you really need to have consistent communication with them.

Understand what's been working well so far, check their previous collaborations. What kind of text? What kind of pictures works well? Start developing conscious space on there. I guess depending on which social media account agency that you work with, some of them will do most of the dirty work for you.

Felix: Any recommendations on social media talent agencies that you know of that would I guess would be a good start for anyone that's trying to try out this network of influencers for the first time?

Jason: Right. One guy I personally recommend for Twitter and Instagram is a thing called Flipmass, flipmass.com. So they are very well-connected to Instagram and Twitter influencers and they tend to start developing contents and pushing these contents for you. Another thing that I would also use in the past is Famebit.com, which focused more on Instagram and YouTube.

I guess if you have a product that you think a product review would do well on, you could collaborate with YouTube accounts on Famebit. Then you pay from there. The influencer doesn't gets paid until they go over the product. You can't reveal everything. So it's a very sophisticated process to ensure that no one really gets screwed over.

Felix: Mm-hmm (affirmative), and does it make sense to use Flipmass or Famebit for people that are just starting out or do you recommend that people try to go off on their own first? What stage of the business before you should focus on going with these talent agencies?

Jason: I think Flipmass is good if you have a larger value and a budget because these companies are working with big brand names and they are handling large values. So especially if you have a good budget for these, I would say 1 to 5,000.

In the beginning if you're starting out with a small budget, which I believe most small business owners are, I would just reach out to those influencers yourself. By doing so you're also putting yourself at a risk of being scammed, or having low-quality contents delivered. I would say it's safe. It's a good investment to work with agencies just like Famebit and Flipmass.

菲利克斯：太棒了。 因此，通過所有這些營銷渠道，您可以專注於與有影響力的人合作，擁有自己的平台。 我認為之前或可能在播客中提到過，您在這本圖畫書上只花了 400 美元。 這本模因著色書。 這本 Meme 聖經，你在 7 天內賺了 100,000 美元。 你能告訴我們今天的業務有多成功嗎？ 我想這可能是你現在工作的第二個月？

傑森：我們實際上是在營業第三週。 我們從 12 月 3 日開始，所以已經過去了 20 天左右。

菲利克斯：哇。

傑森：我們現在已經接近 2000 年了。

菲利克斯：太神奇了。 那麼，您希望明年在您的所有業務中看到什麼？ 明年這個時候？

Jason：我相信有很大的更新空間，因為模因在不斷變化，但我不想製作一個如此頻繁的系列，因為那樣會失去新鮮感。 我每年都會說幾個系列。 就像年終交易或年中交易一樣。 也許是一本大型收藏歷史書。 類似的東西。 這是我們可以合作的。 這些只是我正在探索並試圖了解目前最有效的新想法。

菲利克斯：太棒了。 非常感謝您抽出寶貴時間，傑森。 Meme Bible.com 是我們談到的商店。 您還經營著其他一些業務。 您能否讓觀眾知道他們可以去哪裡了解更多關於您的其他業務的信息？

傑森：是的。 我現在重點關注的是fifthtee.co。 該公司專注於幫助無家可歸的動物，承諾將我們五分之一的收益捐贈給美國最大的禁止殺戮收容所 Best Friends Animal Society。

我們圍繞這些收容所工作，我們製作以狗為特色的呼籲，我們發出呼籲以紀念收容所中的不同狗。 到目前為止，這是一次非常有趣的旅程，可以做一些我熱愛的事情，也有助於謀生。

菲利克斯：太棒了。 再次感謝您抽出寶貴時間，傑森。

傑森：沒問題。 謝謝你。

Felix：感謝收聽 Shopify Masters，這是面向雄心勃勃的企業家的電子商務營銷播客。 要立即開始您的商店，請訪問 Shopify.com/masters 申請延長 30 天試用期。