合併遊戲案例研究：市場研究與推廣策略
已發表: 2022-02-24
本文將分析合併遊戲的市場和目標人群、用戶獲取方式和貨幣化潛力。
合併遊戲市場概覽
玩家動機
在這些遊戲中，玩家需要拖動相同或相似的物品並將它們合併在一起。 一旦完成，這些項目將成為新的和改進的項目。 這不僅僅是玩家喜歡合併遊戲的獎勵。 這是他們最喜歡的地方。使合併遊戲如此吸引人的原因之一是它們簡單的遊戲玩法。 玩家可以很快上手合併遊戲並了解其中的機制。 因此，學習曲線很短，因為沒有需要冗長解釋的複雜機制。
另一種是即時滿足。 當玩家在這些遊戲中合併物品時，他們會在混亂中創造秩序。 這給了一些玩家一種特殊的滿足感。 類似於最後清理你的房間。
最後，合併玩家享受遊戲的簡單進展機制。 他們總是知道通往下一個層次的道路，所以他們總是有一個目標要努力。
Merge 本質上是在爭奪與 Match-3 相同的觀眾，後者的觀眾人數是 Match-3 的六倍，而且還在不斷增長。 對於 Merge 來說，要想實現盈利並大規模取勝並非易事，而且 EverMerge 的性別分佈相當均勻 - 兩性對遊戲的喜愛程度幾乎相同。 更具體地說，52% 的玩家是女性，48% 是男性。 如果我們看一下 EverMerge 玩家的年齡，45% 的玩家年齡在 45 歲以上，44% 的玩家年齡在 25 到 44 歲之間。 只有 11% 的球員年齡小於 24 歲。
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合併遊戲收入
2021年Q3統計數據顯示，三消益智遊戲在美國iOS手游中的收入份額最高（15.62%），與上一季度（2021年第二季度）相比，收入份額增幅最高（1.36%）。 2021 年第二季度的收入幾乎是 2019 年第一季度的三倍，顯示出整個流派趨勢的明顯上升趨勢。 換句話說，每一款能夠合理擴展的組合遊戲都在為它已經獲得的玩家群榨取長期貨幣化的檸檬水。合併遊戲一開始就有兩個主要優勢 - 1) 通過複製和擴展 Match 3 在元設計、實時運營、生產價值和用戶獲取方面經過驗證的最佳實踐，它們可能會從更高的 LTV 基線開始，以及 2) 核心合併機制非常適合成本相對較低的內容可擴展性，考慮到該類型的觀眾對內容的渴望程度，這一點尤其重要！
合併遊戲增長驅動力
現有的合併市場一直渴望新的“非合併龍”體驗，他們終於有了更多的選擇。 因此，玩家可能正在經歷一個發現階段，這將推動遊戲之間的受眾和下載市場份額轉移。 這也意味著新的競爭者有更多的進入空間。Merge 下一階段的增長將由 1) 更多遊戲進入該類型並吸引新受眾，以及 2) 那些通過產品差異化推動用戶獲取的遊戲。 類型之間的差異化將是關鍵，因此三網合一玩家有一個令人信服的理由轉換，而合併開發者可以與三網合一巨頭（King、Playrix、AppLovin、Dream Games 等）競爭最熱門的遊戲之一。 移動設備上昂貴的 UA 戰場。 這可能以遊戲玩法、藝術、主題、敘事、性別甚至 UA 戰術差異的形式出現（不要忘記 IDFA），而合併核心保持不變，元系統 + 實時動作 + 生產價值繼續保持不變優化。 對於 Merge 來說，這將是一個緩慢的增長爬升，但絕對是一個值得關注的類型。
合併遊戲的用戶獲取策略
視頻廣告
雖然可玩廣告可能是一個驚人的安裝來源，尤其是在軟發布期間，但視頻廣告在移動遊戲廣告方面繼續佔據主導地位。 在為手機遊戲做廣告時，向潛在用戶展示遊戲的進展情況是有意義的。 看看遊戲的後期遊戲體驗可能非常誘人。 讓人們體驗他們可以解鎖的有趣角色是下載遊戲的強烈動力。您還可以深入研究用戶行為和動機，明確用戶的行為/個性與遊戲玩法之間的聯繫。 廣告以一條消息結尾，該消息也可用作號召性用語。
應用商店優化
另一種為遊戲吸引用戶的方式是直接通過應用商店。 這是自然用戶獲取並且是免費的。其中很大一部分是應用商店優化，因為這個過程增加了遊戲的知名度。 此外，如果做得好，遊戲應用商店頁面上的內容可以幫助人們決定下載它。 出於這個原因，ASO 還有助於付費用戶獲取活動。
以下是您可以在 EverMerge 的 Google Play 頁面上找到的內容類型以及它們是如何優化的。
遊戲名稱
大多數合併遊戲的標題中都有“合併”一詞（例如合併龍、合併大廈、合併故事、合併設計、合併世界等）。EverMerge 也不例外。
然而，遊戲的名稱也暗示你可以合併一切——這就是它如此聰明的原因。 它既具有描述性又引人入勝，這是為遊戲命名時的主要目標。
遊戲圖標
EverMerge 的圖標具有遊戲的主要對象之一——蘋果樹。 大多數遊戲圖標都包含遊戲角色或遊戲中的特殊對象——這是展示遊戲內容並使其易於識別的好方法。應用預覽
EverMerge 的應用宣傳視頻很好地解釋了遊戲的基礎知識。 它提供了主要功能的快速概述以及如何玩遊戲。
那些是：
- 合併創建
- 組合和構建
- 收穫和製作
- 發現新大陸
- 完成任務
視頻的基調輕鬆有趣，就像遊戲一樣。 沒有動感十足或快節奏的場景。 這表明 EverMerge 是一款輕鬆的遊戲。
截圖
應用商店屏幕截圖的目的是說明最令人興奮的遊戲功能。
Big Fish 通過為 EverMerge 設計吸引人的圖形來解釋遊戲的內容來實現這一點。
貨幣化戰略和潛力
作為益智遊戲的一個子類型，合併遊戲正在進入移動遊戲市場中最大的受眾群體之一。 與大多數益智遊戲一樣，它們的大部分收入來自遊戲內購買，允許玩家繞過生成新物品（某些物品是通過單擊對像生成）或提供對更高級別物品的即時訪問所涉及的等待時間。應用內廣告
應用內廣告並不是頂級合併遊戲的主要收入來源。但是，我們可以在許多應用程序中找到應用程序廣告。 這是因為它們通常作為額外的收入來源出現。 在大多數情況下，合併遊戲中出現的廣告格式是激勵視頻廣告。
眾所周知，大多數拼圖玩家都是非付費玩家。 無論開發者使用什麼策略讓這些玩家花錢，他們中的大多數都只是忽略了他們的努力。 通過激勵視頻廣告，合併遊戲貨幣化利用了大量非付費玩家。 在某些時候，所有玩家都會耗盡資源或需要某種幫助。
在這種情況下，獎勵視頻廣告可以成為那些不想花錢的人的救命稻草。 這種廣告格式也非常適合應用內購買。 如果合併正確，它們不應該互相蠶食。 事實上，根據 IronSource 的說法，獎勵視頻廣告可以將 IAP 提高 6 倍。
他們成功的關鍵？
正確的位置。
在合併遊戲中，獎勵廣告通常以助推器和時間助推器的形式出現。 當玩家需要幫助出現時會放置助推器。 例如，可以選擇通過在卡住時觀看廣告來賺取貨幣。 時間助推器放置允許玩家通過觀看獎勵視頻廣告來減少等待時間。
在應用程序內購買
合併遊戲會告訴您需要哪些項目才能繼續，但有時可能會等待很長時間，或者在找到需要合併的項目時會有一定程度的困難。 這是因為其中一些物品在定時生成後被鎖定（例如，您可能需要點擊打開並生成物品的箱子）。 如果玩家不想等待，他們可以通過遊戲內商店購買他們需要合併的物品來繞過這些等待期，例如 Evermerge 中的那些。遊戲幣
這些商店的存貨方式也鼓勵玩家不斷回來，更重要的是，保持更頻繁的消費。 在 Evermerge 中，物品會定期刷新以提高玩家留存率，並且可以選擇通過花費紅寶石（遊戲內貨幣）來完全重置當前選定的物品。 其他遊戲，例如 Merge Dragon!，允許您購買高級貨幣，使您完成任務獲得的獎勵翻倍。 這與《使命召喚》等第一人稱在線射擊遊戲中的體驗提升方式不同。 最終結果是一樣的：您可以更快、更高效地完成遊戲。通知
玩家會收到這些選項的通知，以便他們通過激勵廣告的協同作用更快地完成遊戲。 這些廣告的巧妙和及時實施本質上是一種激勵理論，可以激勵他們繼續玩遊戲，或者只是避免他們可能不感興趣的重複性任務。由於不同遊戲類型之間的協同作用，混合合併遊戲提供了額外的貨幣化選項，例如作為 Merge Gardens 使用 Match3 貨幣化技術，例如可合併助推器彈藥筒、Match3 級別貨幣化重試以及用寶石（付費物品）重新填充生命。在貨幣化方面，可擴展的合併遊戲是最靈活的。 隨著遊戲板在空間中的增長，它們不可避免地變得更加混亂，需要玩家獲得更多可合併的物品並花費更多時間來清理板。 隨著玩家構建更複雜的鏈條，完成它們所需的物品可能會變得更加難以獲得。 現在是限時特價商品的時間，例如 Merge Dragons 中的特價商品！ 當玩家需要完成他們的鏈條的物品突然出現購買時，可能會變得不可抗拒。