微軟正在改進其廣告平台。 這就是品牌應該在 2023 年嘗試的原因
已發表: 2023-01-24ICYMI，微軟有雄心勃勃的計劃：將其廣告業務的規模擴大一倍，達到 200 億美元。
那麼為什麼這是個大新聞呢？ 谷歌和 Meta 顯示出衰落的跡象，為 TikTok、亞馬遜和 Instacart 等新興平台騰出了更多空間。
等等，微軟廣告呢？
微軟的搜索和新聞廣告收入在過去四個季度持續增長（第二季度：32%；第三季度：18%；第四季度：15%；第一季度：16%）。
Microsoft Ads 的優勢之一是其成本效益。 它通常比 Google Ads 更便宜，並提供更多機會以更低的每次點擊費用向特定受眾投放相關廣告。
此外，Microsoft Ads 提供易於理解的詳細分析，使跟踪 ROI 和隨著時間的推移優化廣告活動變得更加容易。
另一方面，微軟在用戶方面仍然遠遠落後於谷歌。 谷歌通常佔據全球搜索市場 83.84% 的份額（過去三年為 89.95%）； 同期，Bing 的份額從 3.99% 上升到 8.88%。
但其他廣告商怎麼想？
我詢問了 Workshop Digital 的 Christine Askew（以及 2022 年最佳 B2B 搜索營銷計劃的獲勝者）和 M&T Bank 的 Timothy Jensen（以及 2023 年 PPC 趨勢的 SMX Next 小組成員以取得領先），他們對為什麼更多品牌應該提供 Microsoft Ads 的看法一個公平的鏡頭。
為什麼對谷歌搜索進行競爭是一件好事？ 為什麼搜索營銷人員應該支持像 Microsoft Ads 這樣的競爭對手？
對谷歌搜索的競爭鼓勵公司進行創新，投資於更好的搜索技術，並創造更好的用戶體驗。
競爭也壓低了價格，並有助於確保沒有一個搜索引擎擁有過多的市場份額或權力。
通過創建更具競爭力的市場，搜索營銷人員可以從更好的搜索選項和更具競爭力的定價中獲益。
此外，競爭有助於確保搜索結果保持公正且不受操縱。
最終，競爭對搜索行業來說是一件健康的事情，有助於確保為用戶提供更好的體驗。
Microsoft 如何改進他們的廣告儀表板、功能和產品？
微軟引入了一個統一的界面，可以實現更好的跨平台優化和洞察力。 它們還包括更詳細的報告、數據可視化和新的自動化活動管理工具。
此外，微軟還推出了受眾洞察和自動出價策略等新功能，以幫助用戶更好地定位他們的活動。
最後，Microsoft 改進了其產品供應以包含更全面的功能，例如從單個儀表板管理多個活動的能力以及針對不同設備優化活動的能力。
以下是 Microsoft 發布的一些最新產品和功能：
- 將購物廣告系列擴展到更多市場
- 服務提供商的新廣告類型
- 汽車廣告獲得更多展示位置，在全球範圍內推廣
- 使用最近的報告、實時預覽等更新報告儀表板
- 廣告現金返還獎勵
- 新的認證徽章、級別和新的學習中心
- Bing 正在構建一個新的零售市場
- 啟動購物活動的自動更新
- Netflix，微軟合作夥伴提供廣告支持的訂閱計劃
- 推出 5 個新的廣告產品和更新
- 推出多媒體廣告
Microsoft Ads 何時才能獲得尊重？
微軟一直在玩長期遊戲——現在已經很久很久了。 十多年來，微軟也有同樣悠久的錯誤歷史和錯失良機的歷史。
Microsoft Ads 在獲得搜索營銷人員的尊重方面進展緩慢。 但微軟一直在不斷改進其平台（例如，引入統一界面、更詳細的報告）。
此外，搜索營銷人員開始認識到 Microsoft Ads 的價值，例如其跨多個平台定位廣告系列的能力及其自動出價策略。
隨著越來越多的搜索營銷人員開始了解 Microsoft Ads 及其優勢，它很可能會在業界獲得更多尊重。
- “這可能只是隨著時間的推移，通過以任何方式將自己與穀歌——他們的第一大競爭對手區分開來。” Askew 說
- “當他們提高將搜索查詢意圖映射到關鍵字的可靠性時。 即使是完全匹配關鍵字也無法匹配大量不相關的術語。 微軟還應該做更多的事情來傾聽廣告商對谷歌所採取的方向的擔憂，並大膽地採取不同的方向，而不是試圖與穀歌所做的每一項改變都持平。” 詹森說。
微軟應該怎樣做才能在廣告領域更積極地競爭？
Jensen 提出的一個想法是與 LinkedIn 進行更全面的整合：
- “我們確實擁有的 LinkedIn 個人資料定位功能當然是一個很好的起點，但我們被承諾擴展從未發生過的定位選項。 與 Audience Network 結合使用時，群體定位、工作資歷定位和其他功能可能會非常強大。 一個長期的白日夢是能夠通過 Microsoft Ads（反之亦然）設置在 LinkedIn 上運行的活動，並提供全方位的定位選項。” 詹森說。
為什麼廣告商和品牌應該嘗試 Microsoft Ads？
Microsoft 提供更詳細的報告和數據可視化，以及自動出價策略和受眾洞察，以及多種廣告格式，包括文本、圖像和視頻廣告。
Microsoft Ads 的價格也具有競爭力，使其成為精打細算的廣告商和品牌的有吸引力的選擇。
多媒體廣告的引入為該平台提供了廣告商可能無法通過其他廣告解決方案找到的獨特功能。
- “我認為微軟享有這樣的聲譽，即他們‘’‘幾個月後谷歌做什麼都照樣做。’” 當 Microsoft 發布不同於 Google 的新功能（激勵 Meta 活動導入、LinkedIn 受眾整合、操作資產等）時，我們的團隊總是印象深刻。 我認為，少做一個‘追隨者’，多做一個‘潮流引領者’，將有助於真正提升 Microsoft Ads 的採用率，”Askew 說。
為什麼品牌對嘗試運行 Microsoft Ads 猶豫不決？
Askew 說，有一種看法認為大多數人都將谷歌作為他們的首選搜索引擎，而實際上，到 2021 年 12 月，微軟搜索網絡上全球每月有 7.24 億獨立桌面搜索者（根據 comscore 搜索）：
- “一位客戶問'人們甚至使用微軟的搜索引擎嗎？' 我用那個方便的花花公子統計數據打了他。 此外，專注於潛在客戶開發的廣告商可能只關注潛在客戶數量並說“Google 正在以更高效的每條潛在客戶成本為我帶來更多潛在客戶，所以我為什麼要繼續資助 Microsoft 活動？” 實際上，潛在客戶數量只是拼圖的一部分——還需要分析潛在客戶質量。
特別是對於我的一個 B2B 潛在客戶，我們發現與 Google 相比，Microsoft 的潛在客戶數量更少，每條潛在客戶的效率更低； 但是，每個月我們都不斷地看到這些潛在客戶中有更大比例轉化為 Salesforce 中的機會 – 然後可以為企業帶來合同/收入。 這意味著 Microsoft 正在推動比 Google 更高質量的潛在客戶。
如果我們只是停下來只看潛在客戶數量，我們就會完全低估微軟的價值。 許多沒有這種閉環數據的廣告商可能正因為這個原因而猶豫不決。”
Jensen 說，除了數量明顯低於谷歌這一明顯點外，性能通常也難以預測：
- “雖然我曾與一些品牌合作，他們從微軟那裡看到了出色的結果，但我最近的更多經驗往往是潛在客戶的質量較低，而且在轉化量和轉化率方面都可能出現每月的不穩定。 搜索查詢映射到關鍵字還有很多不足之處。 最近“強制”將 Audience Network 納入廣告活動（除非您選擇在整個帳戶範圍內排除）的舉措也無濟於事。” 詹森說。
與 Google Ads 相比，使用 Microsoft 廣告的優勢
微軟提供了一些優於 Google Ads 的優勢，包括用於跨平台優化的統一界面、更詳細的報告和數據可視化。
此外，Microsoft 還提供了具有不同廣告格式的多種定價選項，這些選項可能比 Google 更便宜。 最後，Microsoft 提供了進入更大的全球市場的途徑，這對於希望擴大影響力的廣告商和品牌來說可能是有益的。 Askew 說：
- “與穀歌相比——當然是 LinkedIn 受眾整合，根據我的經驗，谷歌沒有那麼多與 B2B 行業相關的受眾。 比 Google 更便宜的點擊成本，這意味著更物有所值。
微軟有不同的擴展，現在稱為資產，而不是谷歌，包括動作資產和過濾器鏈接資產。 Microsoft Clarity 也可用（一種鮮為人知的免費用戶記錄和熱圖工具，可用於了解用戶在網站上的行為）。
與 Meta 相比——我認為 Microsoft 擁有的受眾在 B2B 領域比 Meta 更相關。 特別是隨著時間的推移，Meta 一直在穩步刪除受眾定位選項。 對於經營 B2B 的企業來說，正確定位受眾是成功的一半。”
儘管有其局限性，但 LinkedIn 集成對微軟來說是一個很大的優勢，它具有其他平台所沒有的 B2B 數據水平，Jensen 說：
- “雖然數量可能是一個挑戰，但我已經從工作職能和具有合適品牌的行業的分層中看到了良好的轉換數據。 另一個優勢是，憑藉他們的‘弱者’地位，至少在一定程度上嘗試聽取營銷人員的意見並推出有用的功能，儘管近年來我很少看到這種情況。”
那麼微軟廣告是否更適合 B2B？
這取決於。 （我知道，我知道。對不起。）
微軟有多種廣告格式可供選擇，包括文字、圖片和視頻廣告，以及受眾洞察和自動出價策略。
此外，Microsoft Ads 允許進行跨平台優化和詳細報告，從而更輕鬆地跟踪和衡量廣告系列的效果。
最後，Microsoft 的定價具有競爭力並提供多種定價選項，使其成為精打細算的 B2B 活動的有吸引力的選擇。
但正如 Askew 指出的那樣，銷量可能會低於其競爭對手谷歌。 僅出於這個原因，品牌可能會猶豫不決。
觀眾網絡怎麼樣？
Microsoft Ads Audience Network 對品牌有利，因為它允許品牌接觸各種平台上的用戶，例如移動應用程序和網站。 這對於希望針對廣泛受眾的品牌尤其有用——尤其是 B2B。
此外，Audience Network 提供了對更詳細數據和見解的訪問權限，使品牌能夠更好地針對目標受眾量身定制營銷活動。
最後，Audience Network 被集成到 Ads 平台中，允許品牌從一個儀表板管理跨多個平台的活動。
Microsoft Ads 近年來取得了長足的進步
微軟在人工智能技術的幫助下不斷改進。 該公司正在大力投資機器學習和人工智能，這將大大提升其未來的廣告能力。
最重要的是，搜索營銷人員不應該忽視微軟，他們希望在不破壞資金的情況下獲得更好的結果。 通過適當的定位和優化策略，Microsoft Ads 可以像 Google Ads 一樣有效，而成本僅為 Google Ads 的一小部分。
