11 種可提高 ROAS 的行動廣告類型

已發表: 2023-08-08

行動裝置已成為接觸潛在客戶的主要管道。隨著行動領域的不斷發展，了解可用的不同行動廣告類型對於想要在競爭激烈的市場中保持領先地位的企業至關重要。

在這裡，我們將介紹不同的行動廣告格式、行動廣告活動的重要性、廣告與行銷的差異以及行動廣告的優缺點。

傑奎琳·福斯特

需求產生行銷，Lever.co

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行動裝置廣告的重要性

行動廣告達到頂峰也就不足為奇了——使用行動裝置的美國成年人數量只增不減。預計到 2023 年，將有 2.533 億美國成年人使用手機，這一數字較 2022 年的 2.507 億美元有所增加。

這些只是美國成年人的統計數據。

全球超過三分之二的人口使用手機，這使得行動廣告成為吸引國際受眾的簡單方式。

如果您瞄準特定市場，這些統計數據至關重要。例如，98% 的 Z 世代擁有智慧型手機。與男性（每天 2 小時 34 分鐘）相比，女性在智慧型手機上花費的時間也更多（每天 2 小時 47 分鐘）。

手機的使用也變得極為多樣化。當用戶瀏覽行動網站時，在手機上下載應用程式的人數正在增加。一般人的手機上有 80 個應用程序，這使得這是一個有利可圖的廣告機會。

行動廣告與行動行銷

那些剛接觸行動裝置廣告的人可能會將其中一些策略與行動行銷混淆，但它們有明顯的區別。簡而言之：

行動廣告是行動行銷的一個子集，專門關注促銷方面。

讓我們快速看一下差異。

行動廣告

行動廣告特別指在智慧型手機和平板電腦等行動裝置上顯示的廣告。這些廣告可以採取多種形式，包括：

橫幅廣告：顯示在應用程式或行動網站的頂部或底部。
插頁式廣告：出現在應用程式或行動網站的不同頁面或部分之間的全螢幕廣告。
影片廣告：宣傳產品或服務的短影片剪輯。
原生廣告：整合到應用程式或行動網站的內容和設計中的廣告，從而減少侵入性。
推播通知：直接發送到用戶行動裝置的訊息，通常宣傳特別優惠或更新。

行動行銷

行動行銷是一個更廣泛的術語，涵蓋透過行動裝置進行的所有行銷活動。這不僅包括行動廣告，還包括其他策略，例如：

簡訊行銷：向客戶發送促銷簡訊。
基於應用程式的行銷：創建品牌應用程式或在現有應用程式中做廣告。
基於位置的行銷：利用GPS技術向特定位置的行動用戶發送行銷訊息。
行動搜尋廣告：出現在行動搜尋引擎結果中的付費廣告。
行動響應網站：設計針對在行動裝置上檢視而最佳化的網站。
社群媒體行銷：利用行動裝置上流行的社群媒體平台。
QR 碼：使用可由行動裝置掃描的 QR 碼來提供資訊或網站連結。

主要差異

範圍：行動廣告是在行動裝置上使用廣告進行促銷的一種具體形式，而行動行銷則包括更廣泛的行銷策略和戰術。
目的：行動廣告著重於展示廣告以提高知名度或推動銷售，而行動行銷也可能包括參與度、客戶服務、品牌建立和其他目標。
方法：行動廣告使用特定的廣告格式，如橫幅廣告、影片廣告等，而行動行銷包括簡訊、基於位置的服務、應用程式行銷等多種方法。

行動廣告的一個很好的例子是 Pond 的廣告，向印尼消費者宣傳其新的三重木炭清潔技術：

他們使用垂直影片廣告來教育清潔皮膚的重要性。結果，他們：

點擊率提高了 450%
印尼女性人數達 680 萬人
影片完成率達 1.5 倍

相反，星巴克是行動行銷的大師：

他們有一個產生轉換的應用程序，客戶可以使用該應用程式付款、賺取獎勵並提前訂購。根據星巴克的說法，“參與數位化的客戶購買的產品數量是那些不參與數位化的客戶的 2 到 3 倍。”

行動裝置上廣告的優點和缺點

行動廣告適合您嗎？雖然行動廣告可以解決提高品牌知名度和銷售方面的許多問題，但它們也有缺點。

以下是投資行動廣告活動時的預期結果：

行動廣告專家

更好地針對特定人群：如果您想吸引特定國家（特別是中國、印度、美國、印尼、巴西和俄羅斯）的 Z 世代、女性和受眾，這一點尤其重要。
吸引更多用戶：由於全球越來越多的成年人使用智慧型手機，因此您有更好的機會閱讀更廣泛的受眾。
優異的轉換率：行動 Google Ads 在搜尋網路上的轉換率為 3.48%，在展示廣告網路上的轉換率為 0.72%。這意味著您的投資將取得驚人的成果。
更多展示機會：品牌可以在行動網站和應用程式上做廣告。廣告商還有更多選擇來提高廣告可見度，例如允許對同意的用戶進行地理位置定位。

行動廣告缺點

詐欺：2022 年，行動廣告詐欺率為 0.39%。常見的例子包括虛假安裝、機器人、劫持、設備農場和一般不良行為者。
隱私：隱私法不斷變化，這對廣告商來說是一個很大的障礙。美國有多項法律，例如 COPPA（兒童線上隱私權保護法）。 FTC 強調了所有行動廣告隱私最佳實踐。蘋果還具有應用程式透明度功能，用戶可以選擇不與應用程式共享資訊。

了解更多： 2023 年您不能忽視的 12 個行動廣告趨勢

您的策略應包含 11 種不同的行動廣告類型

適用於行動裝置的廣告有多種類型和類別。以下是您的策略中最適合包含的 11 種行動廣告類型。

應用程式內廣告

應用程式內廣告是最著名的行動廣告之一，因為它們用途廣泛。

社群媒體應用程式廣告是最著名的例子：

事實上，65% 的行動應用程式廣告支出都用於 TikTok 和 Instagram 廣告。但用戶可以在任何應用程式上做廣告，包括新聞、購物、娛樂、健身、教育、銀行、醫療保健、遊戲、訊息等。

由於 90% 的行動使用時間都花在了應用程式上，因此這是接觸受眾的有效方式。

由於行動應用程式的多功能性和受歡迎程度，品牌有更好的機會獲得投資回報。儘管 2022 年第四季付費社群媒體的平均 CPM（每千人成本）為 6.67 美元，但應用程式內廣告在全球範圍內產生的點擊率為 0.56%。由於這些優勢，應用程式內廣告預計每年增長 10%。

行動影片廣告

由於網路使用者平均將 33.3% 的時間用於觀看線上視頻，因此這是添加到廣告系列中最有效的行動廣告類型之一。根據平台的不同，品牌可以選擇多種類型的廣告。

在 YouTube 上，品牌可以選擇移動前、移動中和移動後影片廣告以及可跳過廣告和導視廣告（意味著您無法跳過它們）。

在 Facebook 和 Instagram 上，您可以選擇插播廣告、動態廣告、捲軸廣告、故事廣告、輪播廣告、幻燈片廣告和動態廣告：

TikTok 還提供不同類型的行動廣告，包括資訊流廣告、圖片廣告和輪播廣告，以及品牌標籤、品牌接管和品牌效果/過濾器。

插頁式行動廣告

這些全螢幕廣告在遊戲應用程式中很受歡迎，通常在打開遊戲或完成關卡時出現：

在所有不同廣告類型中，插頁式行動廣告的轉換率最高，Android 上的轉換率為 20%，iOS 上的轉換率為 15%。這些廣告之所以有效，是因為用戶只有在一定時間範圍之後才能點擊它們，而且它們佔據了用戶的全部注意力。

雖然影片是最著名的例子之一，但廣告商可以使用純圖像廣告、輪播、幻燈片等，所有這些都帶有文字和音訊。這種類型的廣告也是互動廣告的完美媒介，例如將其與可玩廣告結合（我們將在另一節中介紹的行動廣告類型）。
獎勵影片廣告
獎勵影片廣告是指用戶觀看廣告以獲得獎勵：
激勵影片廣告有不同的範例。有些用戶觀看影片廣告是為了獲得報酬。每個廣告用戶收到的金額從幾美分到 3 美元不等。一些激勵廣告也可能提供數位貨幣，甚至免費試用您的服務。

獎勵影片廣告在遊戲中也很受歡迎。如果用戶想要獲得額外的生命、更多的積分或其他好處，他們可以選擇觀看廣告並獲得這些遊戲獎勵。
如果您要製作激勵影片廣告，請記住一些最佳做法。首先，您的影片廣告應該更長——甚至長達五分鐘。如果用戶觀看較長的廣告，他們會賺更多的錢或可以獲得額外的好處，使他們更有可能選擇觀看較長的廣告。但在電玩獎勵等情況下，為他們提供點擊退出廣告的機會仍然是有益的。
您的廣告應該是全螢幕的，並根據用戶的人口統計和興趣進行客製化。您可以透過研究遊戲、應用程式或廣告平台來找到此資訊。例如，語言學習應用程式 Duolingo 最受 16-22 歲美國人使用：
但請務必對您的廣告進行 A/B 測試，以確保它們能夠轉換。

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可播放的廣告
說到遊戲，可玩廣告是另一個受歡迎的例子。透過這些廣告，用戶可以在下載應用程式之前玩遊戲的縮小版。
皇家比賽是最常見的例子之一：
這是一款以羅伯特國王為主角的益智遊戲。網路用戶可能到處都能看到它的廣告——在其他遊戲、YouTube 影片等。
由於其成功的廣告活動，Royal Match 已創造了超過 6 億美元的收入並吸引了 7,000 萬次下載。
可玩廣告不僅限於遊戲 - 這是任何互動應用程式的廣義術語，包括測驗、民意調查和調查。製作可玩廣告時，請確保它們是全螢幕的並且持續約 30 秒。以明確定義的號召性用語結束廣告。
行動原生廣告
原生廣告與自然內容融合在一起，使它們看起來不像廣告。這就是為什麼它們的觀看次數比展示廣告多 53%。

Facebook 和 IHS 公司進行的一項研究顯示，這種廣告類型的參與率提高了 20%-60%。另一項研究發現，原生廣告的點擊率達到了 0.33%-0.38%。
品牌也喜歡原生廣告，因為它們可以吸引銷售管道各個階段的潛在客戶。由於原生廣告比展示橫幅廣告產生更多的參與度和點擊率，因此品牌通常會選擇原生廣告來進行重新導向行銷活動。
由於線上網站和應用程式的多功能性，品牌在上傳原生行動廣告時有很多選擇。
這些廣告在社群媒體上最常見，因為它們與用戶動態消息上的自然貼文融為一體。它們也是行動網站（特別是部落格和新聞網站）的常見選擇。
廣告商在製作原生廣告時也有無限的選擇。行動原生廣告可以是圖像和視頻，但廣告商也青睞外播廣告、輪播廣告和故事板廣告等創意格式。

無論您選擇哪種媒體，您的原生廣告仍然應該引人注目、針對目標受眾量身定制且富有創意。如果您製作原生影片廣告，請使用字幕，以便用戶可以觀看無聲影片。
移動橫幅廣告
儘管原生廣告比展示廣告有很多優勢，但它們在您的廣告系列中使用仍然有效，尤其是行動橫幅廣告。顧名思義，它們是一個拉長的圖像，可以宣傳您的品牌或產品/服務。用戶通常會在部落格和新聞網站上看到橫幅廣告。
由於橫幅廣告可以成為廣告活動中的強大組成部分，因此預計 2023 年橫幅廣告支出將達到 1,618 億美元。
投資橫幅廣告還有其他好處：
行動橫幅廣告易於創建、價格實惠且易於啟動。
然而，86% 的消費者患有橫幅盲目性，這意味著大多數人都會忽略這些廣告。
為了確保您的橫幅廣告吸引註意力並產生更多轉化，廣告商必須使用高品質的廣告設計，將其放置在適當的位置，廣告最好應該出現在適當的發布商上。
橫幅廣告尺寸也可以決定你的策略的成敗。 Google 表示，效果最佳的橫幅廣告尺寸是 300 x 250。
此範例中的橫幅廣告連結到邁阿密戴德縣網站，向其公民進行颶風防備教育：
帶有颶風圖標的廣告文案「做好準備」提醒佛羅裡達人颶風季節已經到來。它是螢幕底部的一個小橫幅，因此不會幹擾出版商的食譜。
富媒體廣告
富媒體廣告是包含影片、音訊、動畫或文字等多媒體功能的互動廣告。它們比傳統的橫幅廣告更具吸引力，因為與靜態圖像不同，它們提供了互動式體驗。
洗衣粉品牌 Ariel 與 Eskimi 合作推出了一場利用遊戲化的廣告活動。 Ariel 使用動畫富媒體廣告來宣傳其產品：一件髒襯衫，廣告邀請觀眾「射殺細菌」：
同時使用影片和音訊的廣告是最常見的範例，但並不是廣告商的唯一選擇。它們還可以包含文字、圖像、GIF、效果、互動元素、動畫等。
由於富媒體廣告用途廣泛，廣告商可以在任何地方使用它們。它們非常適合用於插頁式廣告、橫幅廣告、滑動廣告和原生廣告。
行動搜尋引擎廣告
谷歌普及了文字廣告，這是出現在搜尋結果頁面頂部的廣告類型。
透過 PPC 搜尋引擎廣告，廣告主可以對他們希望展示廣告的特定關鍵字進行出價。這些廣告使用精心編寫且關鍵字豐富的文案來吸引用戶點擊廣告，而不是自然結果：
雖然廣告主可以在許多搜尋引擎上發布行動 SERP 廣告，但 Google Ads 應該是用戶首先轉向的地方。 Google 在全球擁有 43 億用戶，與其他搜尋引擎相比，廣告主更有可能在這裡吸引更多的品牌知名度。
Google Ads 對品牌有效嗎？搜尋廣告的平均點擊率為 1.91%，因此品牌可以輕鬆轉換潛在客戶。
行動搜尋廣告對於針對本地受眾的企業尤其有效。 46% 的搜尋包含位置，使得這種行動廣告類型能夠有效增加人流。
它們也很容易創建。無需製作影片、遊戲或圖片廣告 - 您所需要的只是高效能的關鍵字和引人注目的廣告文案。
簡訊和信差廣告
顧名思義，品牌透過簡訊或通訊應用程式發送這些廣告，特別是 Facebook Messenger 和 WhatsApp。
與行銷電子郵件相比，簡訊廣告的開啟率高出 5 倍。
Facebook Messenger 是一個特別有效的廣告平台。 2023 年 4 月，行銷人員可觸及的 Facebook Messenger 用戶數量增至 1.05 億。
廣告主可以建立不同類型的 SMS 和 Messenger 廣告，包括：
贊助消息
點擊廣告
收件匣廣告
故事廣告
由於隱私權法的規定，簡訊和 Messenger 廣告僅適用於特定地區的使用者。廣告主無法向加拿大、美國、法國或澳洲的用戶發送 Facebook Messenger 廣告。日本和歐洲的使用者無法使用贊助廣告。
音訊廣告
由於 Spotify 等音樂和播客串流平台，純音訊廣告變得越來越流行。
2023年第一季度，Spotify在全球擁有5.15億活躍用戶。然而，全球只有 2.1 億用戶使用 Spotify 的 Premium 套餐，這意味著其總訂閱者的一半使用啟用廣告的套餐。
廣告商可以透過在其廣告活動中添加 Spotify 音訊廣告來覆蓋數百萬用戶。
在您的策略中使用這些行動廣告類型
行動廣告是接觸全球受眾的有效方式。隨著越來越多的人使用智慧型手機，您不僅可以提高品牌知名度，還可以將廣告投放到不同的平台上。
行動環境是多種多樣的，由不同的應用程式和行動網站組成。這意味著您可以將各種行動廣告類型新增至您的廣告活動以擴大您的覆蓋範圍。在您的行動廣告策略中結合使用這些廣告來吸引目標受眾並轉換潛在客戶。
如果您希望提升您的行動廣告活動水平，Single Grain 的行動廣告專家可以為您提供協助！
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