移動應用策略，受益於有價值的應用營銷洞察

全面了解應用商店的應用流程； 嘗試從機器學習的角度了解每個應用的詳細信息，對每個元素的解釋和信息排序。 熟悉機器學習處理相關信息的方式對於製定整體促銷策略至關重要。 我們的技術團隊致力於相關規則的測試和驗證，從數千個成功案例中總結出一些可複用的應用營銷策略，幫助我們的用戶快速實現推廣目標。

營銷準備

要做好營銷，首先需要做一些功課。 在一些平台上使用在線工具和分析報告來尋找以下問題的答案：

• 誰是您應用的目標受眾？ 您在搜索平台上與誰交談？
• 您的產品或應用程序解決了用戶的哪些需求？
• 他們為什麼要選擇你？ 你的獨家優勢是什麼？
• 您的競爭對手如何吸引相同的受眾？

據報導，每天在 App Store 上推出的應用程序超過 1000 款。 各個行業的競爭都非常激烈。 在製定整體戰略時，您還需要深入了解您的主要競爭對手。 比較自己的優勢，做用戶定位和他們的需求挖掘，在推廣前期做相應的研究。 完成這些作品後，你的推廣方向和策略會更加清晰。

根據您的用戶畫像，通過您的應用細分受眾特徵、移動偏好和垂直行業來篩選您的資源，使您的應用營銷達到最佳效果。

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9 種可重用的應用營銷策略以及如何進行

1.您的應用的登錄頁面和博客

擁有登陸頁面是一項重要的移動營銷策略，它使用戶可以在移動 Web 和桌面上了解有關您的應用程序的更多信息。 這是一種具有成本效益的方法，可以使用 SEO 來吸引新用戶。 在為應用程序設置登錄頁面時，提供用戶在安裝後可以看到的可視化非常重要。 您的登錄頁面應包含指向 App Store 和 Google Play Store 中應用的鏈接，並有明確的號召性用語。 您的垂直應用程序將決定其他要求，例如手機遊戲的遊戲預告片。 但是，顯示用戶評論並包含應用程序用戶體驗的屏幕截圖非常重要。

您還希望在您的網站上更新您的博客。 這是您可以使用 SEO 來尋找新用戶並接觸目標受眾的另一種方式。 您的博客需要通過社交媒體渠道進行戰略性共享，使用分析來發現對您的整體戰略最有利的內容類型。

有關通過移動應用程序吸引博客的示例，您可以查看 The Buzz 和 MyFitnessPal 的營銷故事。 您還可以製定訪客消息策略並為其他博客做出貢獻以獲得最佳結果。

2.應用商店優化（ASO）

應用程序商店優化是提高應用程序在 App Store 和 Google Play 商店中的知名度的過程。 這對您的用戶旅程至關重要，因為即使您的活動將大量潛在用戶引導至 App Store，您的應用仍然需要看起來不錯才能完成安裝。 ASO 還可以免費吸引自然用戶。

就像 SEO 一樣，ASO 要求您識別和使用關鍵字來幫助您的應用在 App Store 中排名更高。 您還必須包括應用程序的屏幕截圖和應用程序中使用的視頻。 您還可以利用輔助應用類別，以便用戶通過多種方式找到您的應用。 如果可能，您還應該本地化您的應用故事條目。 閱讀我們致力於幫助您在 App Store 中排名靠前的電子書，以獲取有關 ASO 的完整指南。

3. 社交媒體營銷

作為應用營銷人員，您不能錯過社交媒體活動。 到 2020 年，用戶每天將在社交網絡上花費 1 小時 22 分鐘。 在您的社交媒體渠道上定期發布和使用它是明智的，而不僅僅是為了提高您對產品的認識。 例如，社交媒體是建立社區並從不會有動力在應用程序內或通過您的網站與您聯繫的用戶那裡獲得反饋的好方法。

您的社交媒體渠道的內容可以包括博客條目、競賽、討論主題和用戶生成的內容。 這取決於應用程序的垂直行業。 你可以通過市場調研找到方法，但正確的渠道對於健身、遊戲等帶有社交元素的應用尤其有用。 您還可以將社交媒體集成到您的應用程序中，並使用戶能夠在他們的社交媒體渠道上輕鬆地共享您的應用程序中的內容。

4. 有影響力的營銷

90% 的購物者表示，真實性是他們決定支持品牌的重要組成部分。 影響者營銷是利用影響者來吸引新用戶並推廣您的品牌。 近年來，這種應用營銷策略席捲了整個行業，今年網紅營銷預算增加了65%。

影響者可以通過多種方式實現您的營銷目標。 您可以提供有影響力的“禮物”與您的觀眾分享，或者您可以為產品付費。 付費廣告的優勢在於您將擁有更多的創意控制權，並且僅將產品提供給合適的影響者是吸引受眾的一種經濟有效的方式。

時尚應用等垂直行業將擁有與影響者合作的獨特方式。 例如，有影響力的人可以使用您的應用創建一個 Lookbook，然後可以在您的應用中使用該功能並在他們的社交媒體渠道上分享。 這是向用戶介紹您的應用功能並根據他們對影響者的興趣以獨特原因安裝它們的好方法。

5、付費用戶獲取活動

付費用戶獲取是通過付費廣告吸引新用戶到您的應用程序的做法。 此策略要求您設置廣告系列並隨著時間的推移調整廣告支出以達到最佳效果。 了解您想要吸引的用戶以及您希望他們完成的應用內操作非常重要。

在分析營銷活動的成功和調整支出以在未來獲得更好的結果時，您必須觀察數據並發現客戶行為的趨勢。 歸因提供商將通過跟踪執行每個操作的用戶數量來幫助您評估這些結果。 然後，您將收到一份報告，其中顯示了表現最佳的頻道。 如果您有多個應用程序，您可以交叉推廣應用程序以扮演發布商和廣告商的角色。

6. 設置你的 KPI

應用營銷策略的成功與 KPI 密切相關。 關鍵性能指標 (KPI) 用於衡量應用程序的性能。 它是目標最重要的活動，也是應用內活動的一個因素。 使用這些 KPI 來評估性能可以清楚地了解您的應用程序在哪些方面表現良好以及在哪些方面需要改進。

您應該了解的重要 KPI 包括每日、每周和每月活躍用戶數（DAU、WAU、MAU）、每次獲取成本（CPA）、每次安裝成本（CPI）和每百萬成本（CPM）。 您還應該考慮點擊率 (CTR)、轉化率、保留率和客戶流失率。 要了解 KPI 以及應如何監控它們，請閱讀我們的“基礎知識”電子書。

7.保持鍛煉

您的留存率是一段時間後仍然活躍的用戶的百分比。 我們的研究顯示了第 1 天 (26%)、第 7 天 (11%)、第 21 天 (7%) 和第 30 天 (6%) 的平均保留率，但保留率可能會因應用垂直方向而異。 這個行業非常不同。 同一項研究顯示了為什麼廣告商會在安裝後的第一周運行重定向廣告系列。

應用營銷人員可以專注於留存，以提高 LTV（生命週期價值）和廣告投資回報率。 目標是確定用戶通常在哪裡流失並保留他們直到發生這種情況。 通過留住更長的用戶，您將從已經安裝該應用程序的用戶那裡獲得更多的參與度和收入。

保留率還可以突出您的應用程序需要改進的領域。 例如，如果您發現第 1 天的留存率異常低，則可能是登錄問題或其他與入職體驗有關的問題。 要了解有關保留活動的更多信息，請閱讀基本保留策略的調整指南。 這包括您需要衡量的 KPI、要跟踪的事件和其他最佳實踐。

8. 電火花加工

創建郵件列表是定期更新用戶並發送促銷優惠的好方法。 此應用營銷策略可以幫助您提高留存率並產生收入。 據云營銷軟件提供商 Emarsys 稱，電子郵件營銷是中小型企業客戶留存的主要驅動力：81% 的用戶依靠電子郵件獲取用戶，而 80% 的用戶使用電子郵件營銷來留存。

電子郵件營銷的一個顯著優勢是它是一個可選的營銷渠道。 這意味著只有那些表達了興趣的人才能訪問您的營銷內容。 電子郵件營銷也是為最忠實的用戶提供獨特好處的好方法。

您的 CTA（號召性用語）對於電子郵件營銷活動至關重要：根據硬件網站 Toast 的數據，號召性用語使電子郵件活動的點擊次數增加了 371%。 個性化您的電子郵件以獲得最佳效果也很重要。 Hub spot 發現個性化 CTA 比基本 CTA 好 202%。

9. 為您的申請準備媒體策略

在合適的時間聯繫媒體是提高您對應用程序的了解並獲得免費展示機會的明智方式。 Dig 聯合創始人 Leigh Isaacson 和 Casey Isaacson 在他們的 Mobile Spree 演講中詳細介紹了應用營銷人員如何利用媒體興趣。

Dig 的首席執行官 Leigh Isaacson 憑藉她作為調查記者的經驗解釋說，當地新聞來源“有很多聯繫，你的故事很快就會流行起來”。 但是，避免向記者推銷業務並專注於移動應用程序的新聞價值也很重要。

為了更深入地了解應用營銷策略，我們為您提供了一份指南，可幫助您在加入新創業公司時全面了解 UA 管理。 您可能還想了解為什麼需要歸因提供商。