移動增長策略 - 應用流量進一步增長需要關注的 4 個觀點

你們中的許多人可能會面臨同樣的困境：當您剛剛啟動應用程序一段時間時，您並沒有獲得多少新用戶和活躍用戶來下載。 別擔心，在這篇文章中，我們將討論您可以強調的 4 個觀點，以便挖掘您的潛在用戶並獲得第二次勝利。

如今，當數以百萬計的應用程序在 App Store 和 Google Play 上爭奪注意力時，應用程序商店的競爭變得越來越激烈。 隨著新應用的湧入，保持流量持續增長非常重要。

在 ASOWorld，我們正在幫助營銷人員弄清楚您需要在哪些部分投入精力和預算，以及如何逐步獲得流量增長。 定義要關注的觀點和相應的解決方案是最大化您的努力並推動您的應用程序成功的關鍵。

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你需要注意的4個關鍵點是什麼，它們的作用是什麼，它們對你有什麼幫助，下面一起來看看吧。

• 增長戰略
• UA（用戶獲取）
• 數據分析
• 視覺優化

1.增長戰略

這是我們在開始一切之前需要考慮的初始部分。 需要一個戰略思維導圖來提前繪製：推廣渠道、獲取來源、營銷渠道績效以及您潛在的用戶思維之旅，以尋找機會並在以後的程序中使用它。

如何制定增長戰略

它需要從產品到營銷，甚至客戶關係管理的全面理解和知識。 了解如何將新用戶填充到頂部漏斗中，以及為什麼新獲得的用戶會在活動期間流失。 全面的漏斗知識對於最大化成功至關重要。

我們需要從各個方面進行思考：移動生態系統、績效營銷、活動執行和數據跟踪與分析。 與您公司的產品和工程團隊、用戶獲取組、創意部門和其他重要角色合作，使整個系統順利有效地運行。

以下是您在決定增長戰略時需要考慮的方面的列表：

• 對移動生態系統的深刻理解，與工程團隊合作，進行不間斷的產品更改和更新，推動應用流量增長。 這也有助於您的用戶保留率。
• 績效營銷與用戶獲取合作，有效推廣應用。
• 與創意團隊合作改善視覺效果和創意，以提高您的轉化率並創建相同的品牌形象。
• 跟踪測試指標並收集結果數據，並將其反饋給用戶獲取和創意團隊。
• 將數據分析到內部邏輯：用戶與產品/服務的交互，挖掘增長機會並付諸行動。

現在，以數據驅動的思維方式形成了基本的整體戰略，下一步是通過細節來豐富它。

2.UA（用戶獲取）

用戶獲取涉及特定活動的實施、創意決策、付費廣告等。 一般來說，為您的應用程序獲得盡可能多的流量。

開發人員和營銷人員需要了解每個渠道如何對您的應用、社交媒體、廣告和排名算法產生積極影響。 這將決定您對預算的歸屬。

對內在細節的關注和理解可以節省您在不必要或無效渠道上的資金，這些渠道會給您帶來很少的流量。營銷人員需要分析思維將數字轉化為洞察力並與工程/創意團隊溝通，以推動移動增長。

開發人員和市場都了解廣告如何為您的應用帶來大量流量，當排名算法將您的應用性能納入搜索結果生成過程時，自然流量對於獲得更好的排名至關重要。 UA 團隊需要付出更多努力來說服您的潛在用戶從搜索結果中點擊並安裝應用程序。

這不僅僅是決定花多少錢的一部分，而是決定如何通過應用商店優化和付費廣告進行推廣。 使用創意和數據分析來優化關鍵字、排名、產品頁面和評級是必要的。

以下是一些注意用戶獲取的步驟：

• 設置、監控和分析移動用戶獲取活動和績效營銷實驗。
• 評估關鍵績效指標並進行相應優化，以實現增長戰略設定的增長目標。
• 跨不同的廣告渠道獨立管理和分配預算，以最大限度地提高支出效率。
• 報告績效並與數據分析團隊密切合作。

想了解更多用戶獲取，可以查看《如何快速有效地推動你的應用在應用市場的有機流量增長？ ”我們之前的文章。

3.數據分析

數據分析是找出帶來流量的主要部分以及指標波動的原因。 可視化數據集並與其他職能團隊進行溝通，有助於了解用戶的行為並找到增長機會。

60% - 70% 的流量來自搜索結果，應用排名在很大程度上決定了您的流量。 應用關鍵詞和自然下載量是決定應用排名的兩個主要部分。

關鍵詞優化

當潛在用戶根據他們的意圖搜索某些詞時，您的應用有機會在搜索結果中顯示相關關鍵字。 如何為您的目標受眾找到合適的關鍵字：對競爭對手和熱門應用進行關鍵字研究，擴大詞彙量。 閱讀您的評論以了解當前用戶的期望及其潛在需求。

關鍵字包含在元數據中，例如標題、副標題和描述。 從排名較低的熱門關鍵詞或排名較高但不太受歡迎的關鍵詞中選擇最具戰略意義的關鍵詞。

要了解有關關鍵字優化的更多信息，請查看“關鍵字如何提高您的應用和遊戲的可發現性？ ”我們之前的文章。

應用安裝和排名

應用程序下載是另一個需要增強的重要內容。 您獲得的下載次數越多，您排名越高的可能性就越大。 您獲得的曝光率越高，您可能擁有的安裝次數就越多。 您需要與 UA 和創意團隊合作以獲得更高的轉化率。

當用戶在搜索結果中找到您的應用時，是時候優化產品頁面以獲得更高的轉化率了。

4.視覺優化

在圖像驅動的世界中，您的產品頁面比任何其他注意力都響亮 - 捕獲嘗試。

您的應用標題是潛在用戶閱讀的第一件事和信息來源。 創建一個容易記住且簡單的名稱，並確保它包含主要功能和特性。 與數據分析合作，將正確的關鍵字插入其中以提高排名。

Icon帶來了深刻的第一印象。 嘗試與創意團隊進行 A/B 測試，以測試哪個圖標是最令人難忘和相同的。

屏幕截圖解釋了應用程序的工作原理和功能，而不僅僅是簡單地截取應用程序。 通過在其上添加功能和解釋文本，確保觀眾知道該應用程序的用途以及哪些功能從競爭對手中脫穎而出。

這裡還有一些其他需要注意的點：

• 與產品團隊合作，了解促銷活動的新想法。
• 監控趨勢並更新您的設計以吸引潛在用戶的關注。
• 本地化不同地區和每個渠道的促銷文字，例如 Google Ads 和 App Store Ads。

要了解更多關於產品頁面優化的信息，請查看我們之前文章的“ iOS App Store 上創建產品頁面的初學者指南”。

概括

對於很多創業公司來說，僱傭這樣的團隊並不是一件容易的事。 也沒有時間面試具有這些技能的候選人，或者負擔整個團隊的成本。 你找不到一個擁有所有你想要的技能的完美人也是很正常的事情。

按照我們的指南制定粗略的策略並對其進行測試或在 ASO 服務的幫助下，將按計劃促進移動流量增長。