MooMoo Agency 通過簡單的業務舉措與 WordPress 插件買家建立強大的關係
已發表: 2018-03-28Vitalii Kiiko 是一位熱情且經驗豐富的 WordPress 插件和主題開發人員，他最近為我們提供了一些很好的反饋，並同意分享他的故事。 他是 HighSea Studio 和 MooMoo Web Studio 的聯合創始人和後端開發人員。
Vitalii，非常感謝您同意告訴我們您的經歷！ 讓我們從更好地了解你開始。 你能告訴我們一些關於你自己的事情嗎，比如你來自哪裡，你的背景是什麼？
感謝這個機會。 這是一個很大的樂趣！
計算機科學不是我的專業。 事實上，會計是。 但是，我真的對 Web 開發充滿熱情。 我是一名自學成才的開發人員，我讀過很多關於 CS 和特定編程語言/庫的書籍/文章。
Vitalii Kiiko WordPress 插件和主題開發者，MooMoo Agency 和 High Sea Studio 聯合創始人
現在我有超過六年的專業經驗。 雖然我特別熱衷於做後端的東西，但我也對前端堆棧感興趣，尤其是遊戲開發方向。 我用 ReactJS 編寫了一個小型網頁遊戲。 我真的很喜歡所有這些東西！
您是如何進入 WordPress 開發的？
很久以前，我作為 WordPress 開發人員的故事始於 WordPress 上的個人博客。 在玩了這個 CMS 的可能性一個月後，我嘗試進行自己的主題定制。 從那以後我就喜歡上了 WordPress，我一直覺得這個 CMS 很有潛力。
當時開發了幾個關於 WordPress 的個人項目。 這是一個很好的做法。 我的實驗室老鼠。 其中兩個項目是關於電腦遊戲的，我可以說這是我的第二個愛好。
下一步——MooMoo 開發機構成立於 2011 年。一開始我擔任前端開發人員的角色，但隨著時間的推移遷移到全棧。 我們為客戶做了很多網站。 這些項目越來越多地與 WordPress 相關。 例如，一種是用於測試和麵試候選人的 SaaS。 另一個是付費訂閱等的專業服務列表。
我也是 HighSea 開發工作室的聯合創始人。 它不僅是另一個品牌，而且是一個不同的團隊。 我們製作高級主題並在 ThemeForest 市場上銷售。
除了你在 HighSea Studio 和 MooMoo 的工作之外，你還做一些自由職業。 你用什麼工具來優化你的時間管理？
我實際上使用了幾個工具，比如用於任務管理的 Trello，用於製作發票的 Invoice.ly，我們喜歡一個名為 And.co 的應用程序，用於對我們的項目進行時間跟踪和財務管理，以及 Taxer 用於會計和其他官方工具——這真的是此類任務的有用工具，因為它可以為您節省大量時間。 對於安排會議，我使用 Calendly，我們將所有存儲庫都保存在 Bitbucket 上。
Cobot 寫了一篇文章，介紹了您為將其產品集成到 WordPress 上而創建的插件，他們還提到了您的一個主題。 多麼棒的方式來推廣您的產品！ 您還使用了哪些其他大膽的策略來促進促銷？
Coworking Co. – High Sea Studio 的 Creative Space WordPress 主題
該插件有與 Cobot 集成的機會，這是（或曾經是）第一個具有此類功能的 WordPress 插件。 基本上，這就是它被列在 Cobot 博客上的原因。 是的，這是一個非常有效的促銷活動！ 針對正確的受眾，並具有引人入勝的描述。
另一種體驗是在專業的在線雜誌上發表對我的一個 WordPress 插件的評論。 我不知道出了什麼問題，但它根本沒有成功。 此外，我嘗試在 Envato 舉辦的所有主要營銷活動中做廣告。 我的商品多次獲得此類促銷活動的批准，這是嘗試的正確決定。
我想這就是我目前所有的促銷經驗。 我完全專注於開發新產品以及改進現有產品。
你如何營銷你的產品？ 您是完全依賴 Envato 的市場，還是也在其他地方銷售？
我過去只通過 Envato 的市場工具進行推廣。 但我認為依賴這些工具不再適合我了。
自 2017 年 8 月以來，情況開始發生變化。我和我的同事兼 MooMoo Agency 的聯合創始人（他的名字叫 Andrii）開始開發（或重新發明）我們的最新產品 - UniCPO WordPress 插件：WooCommerce通過可視化表單構建器添加額外產品選項的擴展。 這不僅僅是開始編寫另一個腳本，更是 MooMoo 工作室新業務方向的誕生。
我以前只在 Envato 市場上推廣我的產品，但我認為依賴它們不再適合我了。Tweet
我們有自己的營銷策略，旨在提高對我們數字產品的認識。 實際上，該策略的一部分是將銷售提供商從 Envato 更改為 Freemius。 它給了我們更多的業務自由和靈活性。 在某種程度上，我們已經完成了 Envato。 以前版本的 UniCPO 仍然存在，但主要是因為我想履行我對 CodeCanyon 的所有買家的支持承諾。
我們仍在嘗試營銷策略，調整它們。 我們將發布更多視頻——功能綜述和教程——並使用這些視頻來推銷我們的產品。 該插件是一個非常複雜的插件，我們有興趣為我們的客戶提供有效使用它的提示和技巧。
關於另一個主題：Gutenberg 即將發布，它有望徹底改變整個 WordPress 生態系統。 你是如何為此做準備的？
我最近學習了 ReactJS
毫無疑問，古騰堡的正式發布將是 WordPress 世界的一件大事。 大多數 WordPress 開發人員都在等待它的 API，我相信他們已經有了自己的計劃來為 Gutenberg 創建各種擴展，或者除了主要目的之外如何使用它的想法。 我也是。
Gutenberg 的發布將是 WordPress 世界中的一件大事。 大多數開發人員已經有了自己的計劃和想法，除了主要目的之外，如何使用它，I.Tweet 也是如此
您是如何發現 Freemius 的？您是如何使用它的？
正如我已經提到的，我和我的同事一直在尋找新的可能性來銷售和宣傳我們最新的 WordPress 插件。 它以前的版本在 Envato 上銷售，但它不再適合我們的需求。 Freemius 是一個不同的野獸最後，我們可以創建我們的促銷活動並決定使用哪些促銷代碼以及何時使用！
我們可以更加個性化地對待我們的客戶，並更好地接觸他們。 我們有機會與我們的買家建立前所未有的有效關係。
您從 Freemius 收集的數據中獲得了哪些關於您的產品的有趣見解？
我不能不提的一個值得注意的事情是能夠獲取有關免費和專業計劃的用戶百分比、安裝數量、活動站點等的信息。所有這些使用統計數據看起來都很簡單，而且真的是。 然而，自從 2014 年我開始在 Envato 上銷售我的產品後，我就沒有這些有用的信息了。
現在，我們可以在新版本發布後或啟動促銷活動後觀察兩個計劃中用戶數量的相關性。 WordPress.org 官方存儲庫上提供的統計數據是不夠的，這些數字是“不精確的”。 儘管它們對我們仍然有價值，但它們是圓形的，在某些情況下無法使用。
您最欣賞 Freemius 的哪一點？ 哪些資源對您最有用？
最令人興奮的是從屬系統。 最後，我們也可以使用這個功能了！ 萬歲！
最值得讚賞的是可以輕鬆創建和管理許可證。 我們可以更多地關注開發和推廣以及所有營銷活動。 無需關心許可的技術部分，仍然可以確保我們的背部被覆蓋，許可系統運作良好，付款將被接受，我們完全不用擔心經常性付款，這非常方便。
無需擔心許可的技術部分並在那裡覆蓋我們的背部，真是太方便了！
您在 CodeCanyon 和 ThemeForest 上都佔有重要地位。 面對隨之而來的所有挑戰，您如何設法使您的產品保持可持續發展，以及 Freemius 對此有何貢獻？
作為一個小團隊，要維護很多產品並不容易。 我們只有兩名開發人員，其餘都是設計師但我們努力為客戶提供最新的解決方案。 客戶給我們新的想法並報告問題，我們解決問題並實施新功能。
我們看到你們推出了 UniCPO4 的假日促銷活動。 這些舉措對幫助您的銷售有什麼重要性？
MooMoo 的 UNICPO4 WordPress 插件假日促銷活動
此類促銷活動有助於提高產品的知名度，從而帶來新客戶。 我認為這樣的舉措在短期和中期都很有效。 那些已經準備購買您的產品的人會非常樂意獲得折扣。 滿意的客戶是忠誠的客戶，他們會將產品推薦給其他五個或更多朋友或個人博客、論壇等的隨機訪問者。那些將您的產品與其競爭對手進行比較的人會收到額外的論據來支持您的產品。
滿意的客戶是忠誠的，並且會將產品推薦給他們個人博客的朋友和讀者。Tweet
Freemius 一直在鼓勵我們的合作夥伴採用促進經常性收入的商業模式。 你對此有什麼看法？ 您的定價功能是否按月和按年計費？
目前，我們 MooMoo 已決定僅出售年度和終身許可證。 然而，這可以而且很可能會在未來發生改變。
我們希望穩定我們的開發過程，制定未來版本的計劃，並在啟用每月許可證之前更多地推銷插件。
您能與我們分享您對未來的一些計劃嗎？ 您是要繼續銷售插件和主題，還是打算只專注於銷售兩者之一？
當然。 為什麼不？ 可能連讀者都會給我一些想法或意見，因為我的一些想法在某種程度上是創新的。
我將繼續銷售 HighSea 的高級主題和 MooMoo 的插件。 關於主題，需要說服我所有的商業夥伴從 Envato 市場轉向 Freemius。 我已經為他們提出了一些強有力的論據。
我將創建一個高級 WordPress 主題，其前端完全基於 ReactJS。 現在，就 SEO 而言，擁有像以前一樣的“單頁應用程序”已經不是問題了。 搜索引擎正確理解動態 URL。 我想開發這樣的主題以及營銷和銷售它會是一次有趣的經歷。
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我計劃用 MooMoo 再創建一個 WordPress 插件，並使用 Freemius 商業模式出售它。 UniCPO 是一個 WC 擴展，但有可能不受 WC 表單構建器插件的約束。 所以，我要驗證這個想法。
我喜歡 Wooideas 背後的概念，訪問者提出他們的功能請求並投票選出最佳創意。 我想在我們的 MooMoo 支持中心網站為我們現有的和潛在的客戶引入類似的東西。
如果你能回到過去，你有什麼不同的做法嗎？
我把這個問題理解為一個思考什麼是錯什麼是對的機會。 我認為當時所做的一切都是正確的。 即使它不是最佳的或完全錯誤的。 而我希望以另一種方式完成一些事情，例如，插件製作得更快，一些決定比他們做出的更早做出等等。我對現在一切的進展感到滿意。 這才是重點。 我們都知道時間旅行在理論上是如何工作的，對吧？ 如果我過去能做點別的事情，我們會有一個完全不同的現在。 但是，我再次喜歡我的禮物。
我不怕犯錯。 他們幫助我學得更快。 我只是在某些方面用我獲得的經驗更徹底地規劃未來。
對於那些想要圍繞 WordPress 插件或主題創建可持續業務的人，您有什麼建議嗎？
我認為奉獻精神是一件非常重要的事情。 在通往成功的路上，有許多絕望的步驟。 只是不要放棄！ 有多少企業已經在銷售高級主題，或者是否已經有聯繫表格的插件並不重要。 相信你的想法，繼續前進！
Vitalii，感謝您能回答我所有的問題。 很高興了解 MooMoo 與 Freemius 的成功關係。 我們希望您的項目繼續取得成功，並期待幫助您進一步發展業務。