什麼是原生廣告？ 為什麼它是內容營銷的未來——另外，最好的原生廣告示例

許多營銷人員不知道什麼是原生廣告——或者如果他們聽說過它，他們不知道傳統廣告和原生廣告之間的區別。 事實上，49% 的營銷人員不知道什麼是原生廣告，24% 熟悉，24% 只是有點熟悉（但充其量仍然是模糊的......）。

這讓我們只剩下 3% 的專家熟悉原生廣告。 好消息？ 我們面向初學者的首選原生廣告指南將幫助您解開這種營銷策略的複雜性，並幫助您發現它可以如何發展您的業務。

原生廣告的歷史

在互聯網廣告開始時，我們有網頁橫幅。 有一段時間，他們工作了。 但是後來，人們開始開發一種叫做橫幅盲的東西。 橫幅最初之所以奏效，是因為它們以華麗的設計吸引了人們的注意。 我們都記得那些在當天裝飾 web 1.0 網站的眨眼可憎的東西。 但是，隨著時間的流逝，我們的大腦已經習慣了無趣的廣告及其在網站上的位置，我們發展到甚至沒有註意到它們的地步。 查看這些關於多年來平均點擊率 (CTR) 下降的統計數據。

然後是彈出窗口。 當人們不再注意到傳統橫幅時，採取的措施之一是打斷他們的瀏覽並用彈出窗口糾纏他們。 然後這種趨勢再次演變為隱藏“X”按鈕，以便您必須仔細觀察，基本上是播放“Where's Waldo”，以便您可以關閉彈出窗口。 因此，營銷人員明白他們必須找到一種新的營銷形式，並展示真正有效的付費內容。

什麼是原生廣告？

官方定義的原生廣告是廣告與其展示平台上的形式和功能緊密匹配。

我們知道——這聽起來令人困惑和模糊，但這種細分可能會有所幫助。 原生廣告適應平台，所以如果你有一個帶有博客的在線出版物，原生廣告將是一篇博客文章，編寫和顯示，使其看起來與該網站上的所有其他博客文章完全一樣，除了一個簡單的事實您可以在某處找到由外部品牌贊助的註釋。

原生廣告有多種類型，可以根據它們的來源和可以找到它們的平台進行細分。

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搜索引擎原生廣告

最常見的原生廣告形式之一出現在搜索引擎結果頁面上。 當我們查看搜索結果的第一頁時，第一個幾乎總是付費廣告，但總體而言，它們看起來與頁面上的所有其他搜索結果相同。 查看這個本地搜索引擎廣告的優秀示例。

如您所見，第一個搜索結果與第二個和第三個搜索結果之間的唯一區別是一個小的“廣告”標籤。 在其他方面，該片段與下面的有機選項保持相同，包括文本量、佈局以及搜索結果的整體號召性用語和目標。 如果您不熟悉 Google 的付費廣告，您可能不會注意到其中的區別，尤其是標題、網址和文案之間的區別。

社交媒體上的原生廣告

原生廣告也可以放在社交媒體上，在那裡它會採用常規帖子的形式。 Twitter、Facebook 和 Pinterest 上的帖子甚至可以在標題、內容或位置標記中標記為贊助，但總的來說，贊助社交帖子的總體感覺並不是典型廣告的感覺。 如果是這樣，您會清楚地看到它是一個廣告，並且它不會執行其原生的廣告職責，即融入它所呈現的媒體形式。

例如，一篇帖子可以在 Facebook 上推廣社交媒體營銷服務，並直接針對可能需要它的人，例如小型企業。 付費廣告和文案絕對看起來像廣告，沒有人會將其誤認為是其他東西——“請僱用我們來滿足您的社交媒體營銷需求，只需單擊下面的鏈接即可查看我們的報價。” 但是，如果您在任何社交媒體平台上都有一個基本的供稿，並且有一個帖子說“小企業可以增強其社交媒體影響力的 10 種方式”，那麼您就會期望一篇能夠提供確切價值的文章。 雖然這篇文章將提供有價值的內容，因為它是一個原生廣告，它還包含指向特定機構產品的鏈接和提及。

同樣的想法也適用於 Twitter、Instagram 和 Pinterest 的推廣帖子——它們看起來像普通帖子，但有一個標籤說明不同，使它們在巧妙地營銷業務、產品或服務的同時顯得真實和有機。

信息流原生廣告

信息流原生廣告意味著廣告被本地放置在信息流中。 這正是我們在 DesignRush 所做的，通過將相關鏈接添加到我們的博客文章中，這些鏈接與我們正在撰寫的主題密切相關。 例如，在這裡我們可以說明我們如何擁有一份完整的指南，介紹您可以用來發展品牌的最佳社交媒體工具（看看我們在那裡做了什麼？）。 它是相關的，因為我們將它放在討論社交媒體的段落中，使其成為讀者的合乎邏輯的選擇以及他們可能有興趣了解的主題，而不會引發任何促銷危險信號。

In-feed原生廣告也可以在視頻源中找到——你知道電影中的演員是如何喝可口可樂的，或者伍迪哈里森（扮演塔拉哈西）是如何在殭屍之地瘋狂搜索Twinkies的？ 這是最好的植入式廣告，而且因為它是如此嵌入電影的故事情節中，所以它是原生廣告的一個很好的例子。

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內容推薦

如果您閱讀了一篇文章或觀看了一段視頻，並看到了一些關於您可以消費的下一個內容的推薦，這也是原生廣告。 它並不咄咄逼人，它是對先前內容的自然補充，實際上可能會引起用戶的興趣。 YouTube 視頻也是如此——每當您看完視頻時，YouTube 都會向您推薦與您剛剛觀看的內容相同的其他視頻。

原生廣告的好處

到目前為止，您可能已經收集到，原生廣告之所以有效，是因為您根本不覺得它是廣告。 內容可能會宣傳產品或服務，但不會過度推銷或惹惱讀者——內容本身將非常自然和真實。

原生廣告的最大優勢在於它能夠挑逗和調情內容的消費者，而不會像傳統廣告那樣忽略信息。 對於原生廣告，用戶實際上會注意——根據研究，這是因為人們確實認為他們正在閱讀社論內容——他們看原生廣告的時間比社論多 2%，並且閱讀的時間相同他們。

事實上，根據同一項研究，人們看到的原生廣告比傳統橫幅廣告多 25%，因此轉化為更多點擊和更好的投資回報 (ROI)。 此外，原生廣告更擅長推動購買——準確地說，比橫幅廣告好 18%。 實際上，橫幅廣告已經過時了——從統計上講，在飛機失事中倖存下來的可能性是點擊橫幅廣告的 475 倍（哎呀……）。 但是，如果您想知道為什麼仍然有人使用它們，它們仍然是提高品牌知名度和知名度的絕佳工具，甚至可以在買家旅程的考慮階段提供幫助。

儘管我們說過許多營銷人員並不真正了解原生廣告的力量，但另一方面，出版商卻了解。 很自然地，因為他們是為推廣這些內容而獲得報酬的人，我們看到原生廣告的趨勢和興趣正在上升——近 90% 的發布商正在開展原生廣告活動或計劃在不久的將來推出它們。

原生廣告和廣告的區別

讓我們以報紙為例——您有自己習慣的社論文章，並且您喜歡閱讀它們。 因此，如果您使用某種印刷媒體或在線出版物，您將很快掌握其總體格式、基調、風格以及它們所創建的內容類型。 現在，廣告將符合這些參數中的一些甚至大部分。 但是，很明顯，所討論的內容最終是品牌認可的廣告。 Roche Pharma 的這篇文章是一個很好且清晰的廣告示例：

它採用印刷形式，清楚地概述了創作者是誰以及文章背後的品牌。 它不遺餘力地向外宣傳羅氏製藥，並為讀者提供附加價值，因為這些文章發表在醫學期刊和健康雜誌上。 這一款甚至在白色背景上印有公司標誌性的藍色。

另一方面，這是原生廣告的典型例子：

大西洋公司出色地執行了原生廣告。 標題不顯眼，很好，沒有烙印。 這個話題本身與戴爾品牌無關。 同時，文章的內容也與大西洋的一般報導和報導密切相關，格式與其他文章相似，格式與其他文章相同。 只有一個標籤承認該內容是讚助的。 您可以在此處閱讀這篇文章，並看到它與 IBM 相關聯的唯一方式是通過標題，我們可以看到貢獻者在 IBM 工作，並且文章包含一些（儘管很有價值）指向 IBM 網站的鏈接。

相反，Buzzfeed 向我們展示了一個意想不到的廣告示例。 請注意標題、作者姓名、個人簡介和內容如何都指向相同的號召性用語並提供相同的信息。 這是一個明顯的廣告內容的例子。

那麼，軟文是否被認為是原生廣告？ 不。原因如下：廣告有品牌內容、明確的號召性用語，他們可以嘗試模仿原生廣告，但如果他們的宣傳內容消費者可以清楚地看到它是廣告，那麼它就是廣告。 使用原生廣告，人們不會感到被迫做某事或完成某項操作——也不會被要求這樣做。 他們有選擇的自由，就像他們在互聯網上的任何真實內容中一樣。

原生廣告如今面臨哪些問題？

有一些跡象表明，雖然原生廣告可以證明是一項很好的投資，但從長遠來看，它可能不可持續。 就像橫幅失明一樣，人們可能開始對原生廣告無動於衷。

還有一些例子表明，人們對所宣傳的品牌失去信心，標籤內容不佳，或者在推銷、銷售和推銷產品時太過分了。 事實上，近 54% 的消費者不信任生產品牌或贊助內容的品牌，這證明原生廣告是一條棘手的路線。

但它並不止於此。 人們也可能不信任運行內容的發布者。 此外，廣告攔截器還威脅著原生廣告的擴張，因為它們正在緩慢發展以識別發布商網站上的讚助廣告內容。

不過不要氣餒——現在是原生廣告的黃金時代，只要它不被過度使用。 該策略仍然為希望擴大業務範圍的企業帶來大量投資回報和強勁的點擊率。

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如何利用原生廣告發展您的業務

研究表明，儘管錯綜複雜，原生廣告仍然有效。 由於我們提供了完整的原生廣告指南，我們將探索如何使用原生廣告來提高您的投資回報率和點擊率。

1. 標記您的原生廣告

確保將任何原生廣告標記為贊助帖子（或任何適當的標籤）。 您需要保持誠信，以確保您的消費者不會感到受騙。

這聽起來很真實，特別是如果您不熟悉創建內容。 在您放置的前幾個原生廣告中，您可能會在銷售和推銷之間創造錯誤的平衡，因此擁有清晰的標籤肯定會讓您在規則上有點鬆散。 請記住 - 在您取得適當的平衡之前，您不會完全編寫原生廣告，而是撰寫內容營銷文章。 但是，適當的標籤可以讓您的品牌保持誠實和值得信賴，並讓您有時間掌握學習曲線，而不會疏遠消費者。

2. 做客座博主

您可以通過尋找機會在其他人的博客上宣傳您的專業知識和內容來宣傳您的產品或服務。 此外，您可以使用 SEMrush 等網站成為貢獻者，撰寫您自己的原生廣告作品並在您的目標人群和行業中建立權威。 通過增加具有良好在線聲譽的主要出版物的鏈接構建，這種策略也非常適合 SEO 目的。

專業提示：像 SEMrush 這樣的網站非常保護他們的空間和他們提供的價值，因此他們會對您提交以供批准的工作非常挑剔。 確保不要過度宣傳並提供重要信息。

3. 花錢請人為你寫作

如果出版商不了解成功的內容營銷工具和編寫原生廣告，他們就不會走到今天。 畢竟他們是專家。 此外，通過 DesignRush 的綜合指南，了解如何制定有效的內容營銷策略。

4. 嘗試不同的原生廣告格式

也許信息流原生廣告是您業務的正確選擇，也許您可以通過一些付費搜索結果取得成功，或者您可以通過簡單的內容推薦來推廣更多已經編寫的內容。 有大量的原生廣告選項，您只需要找到適合您的品牌和業務目標的選項即可。

5. 選擇最佳標題

標題可以說是發佈內容中最重要的部分。 它為文章的其餘部分定下了基調，並鼓勵人們閱讀您的原生廣告 - 或您創建的任何類型的內容。 不幸的是，這也是為什麼最近流行的點擊誘餌標題效果如此之好。

但不要像廉價的點擊誘餌一樣——它不僅膚淺，而且研究表明，點擊誘餌文章會激怒消費者。 此外，人們可能會點擊這些鏈接，但通常會突然離開，最終會損害您的搜索引擎排名和優化。 您的頁面停留時間會減少，跳出率會增加，這會將內容標記為搜索引擎不受歡迎。 所以，不要做點擊誘餌——而是寫強有力的、引人入勝的標題。

當您對自己的頭條新聞有疑問時，一個好的經驗法則是考慮僅為社交媒體而撰寫。 嘗試一些簡短、甜蜜且準確描述文章的內容。 然後，包括一個形容詞和一個主動語態動詞。

6. 提供信息

教育讀者並提供真正的價值，這些價值將足夠有趣以進一步推動參與。 在您的內容中，提供對某個主題的真實提示和見解，並且通常編寫高質量的內容，以便人們對閱讀感到滿意，並在附加值方面獲得“收益”。 難倒？ 嘗試使用操作指南、提示和技巧等主題，因為此類內容具有很高的轉化率。 例如，僅北美人就觀看了超過 1 億小時的操作指南內容。

7.匹配風格和形式

為了製作成功的原生廣告，您必須匹配出版物的風格和格式。 儘管標籤應該清楚地表明該帖子是讚助的，但其他所有設計、佈局、主題和語氣選擇都應該下意識地抵消這一點，使用戶能夠將此付費廣告視為該發布商網站上的常規內容。

8. 出售，但不要交付不足

這句話對於內容和標題也是正確的。 在這裡，您必須小心行事——如果您錯過了指出您將用您的原生廣告內容展示的內容，人們可能不會點擊它、閱讀它或理解它。 但是，如果您過分誇大、過度承諾和交付不足，您將使許多內容消費者不滿意——您可能會失去他們的信任和長期業務。 以所提供的準確價值來推銷您的作品。

9. 引導內容消費者

無論是視頻還是書面原生廣告，學習如何引導內容消費者並將他們輕鬆放入廣告展示位置。 如果您過早這樣做，您將失去他們的興趣和信譽。 如果它不相關或者如果人們不能接受它作為內容自然流動的一部分，那麼你執行的項目很差，需要重新評估你對消費者的方法。 請記住，原生廣告之所以稱為原生廣告，是因為它們也必須是自然的。 不要試圖強迫廣告。

Friskies 用“Dear Kitten”視頻很好地做到了這一點——這是一個很好的原生廣告例子，它因其內容而病毒式傳播，而不是因為人們對廣告著迷。 實際上，儘管整個三分鐘的視頻中只有一行是關於 Friskies 的，但它仍然具有很高的轉化率。 看看他們是如何建立和發展這個想法的？ 並將 Friskies 食物放在您已經被視頻吸引的地方，您實際上並不介意宣傳內容。 這段視頻為 Friskies 品牌帶來了巨大的參與度，在 YouTube 上的觀看次數超過了 3000 萬次。

Friskies 很幸運，他們得到了一些出版商的幫助——這是一個 BuzzFeed 視頻，在取得巨大成功之後，Friskies 和 BuzzFeed 共同製作了更多相同格式的視頻。

10. 重新定位與原生廣告互動的用戶

由於原生廣告的點擊率比橫幅廣告高得多，因此您可以使用重定向來獲得更好的展示廣告效果。 由於用戶已經與原生廣告互動，他們將更容易接受展示廣告。 這是因為與處理圖像或橫幅相比，與原生廣告標題互動可以提高 308 倍的客戶注意力。 經過處理的圖像可能會帶來即時的滿足感，但原生廣告會在他們的腦海中留下深刻印象，確保消費者更多地考慮產品並更清晰地記住它。

原生廣告和內容的未來

原生廣告目前正在擴張，未來營銷人員和出版商肯定會在其中投入更多的時間和金錢，因為它最終確實會帶來強勁的效果。 然而，廣告攔截器將如何塑造原生廣告的未來還有待觀察——也許他們會倖免於難？

但目前，原生廣告每投入一美元就能帶來更多收入和成果。 根據原生廣告協會的數據，到 2021 年，原生廣告將佔所有廣告收入的 74%，到 2018 年底，原生廣告的總支出將達到約 210 億美元。這些趨勢正在穩步上升，證明開始投資原生廣告策略 stat 是值得的。

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