SaaS 原生廣告：Facebook 廣告的完美替代品

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SaaS 營銷人員通常關注兩大支柱：自有營銷渠道和付費社交廣告。

進展如何？

為了在競爭中脫穎而出（僅在美國就有 17,000 家 SaaS 公司！），SaaS 品牌正在探索替代營銷方法——比如原生廣告。

您是否應該順應潮流並從原生廣告開始？ 值得花時間和金錢嗎？ 如何讓原生廣告為 SaaS 服務？

在本文中，您將找到這些問題以及更多問題的答案。

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什麼是原生廣告？

在了解原生廣告的優缺點之前，我們需要弄清楚我們所指的到底是什麼。

原生廣告是付費廣告的一種形式，其中廣告顯示在發布商網站上的專門內容推薦中，以便與周圍的內容相匹配。

這個想法是原生廣告與頁面的其餘內容無縫合併，因此，與展示廣告或橫幅廣告不同，讀者通常無法將這些廣告（或“推薦鏈接”）與內容區分開來：

這些平台與赫芬頓郵報和 CNN 等數以千計的出版商合作，讓您可以像通過 Facebook 商務管理平台一樣管理您的營銷活動。

原生廣告的點擊率 (CTR) 通常高於展示廣告。 程序化廣告無需與發布商協商每個展示位置，您可以通過 Taboola 或 Outbrain 等原生廣告網絡投放原生廣告。

原生廣告是一個相當廣泛的概念，儘管大多數指南都在原生廣告示例中包含付費社交廣告格式。 但是，您不能直接比較原生廣告和 Facebook 廣告。 換句話說，原生廣告是 Facebook 廣告的替代品，但不是它的同義詞。

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SaaS 公司的原生廣告示例

我們已經提到，越來越多的 SaaS 公司正在涉足原生廣告。 是時候證明這一點了。

以下是成功使用原生廣告的 SaaS 公司的三個示例。

1) 品牌意識：Chatfuel

Chatfuel 是一個無代碼聊天機器人平台，主要在 Outbrain 網絡上運行原生廣告。 他們的廣告通常旨在建立品牌知名度。 Chatfuel 還使用大規模的品牌知名度活動為其他付費廣告渠道（如 Facebook）建立再營銷受眾。

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2) 潛在客戶生成：Monday.com

與 Chatfuel 不同，Monday.com 使用原生廣告來產生潛在客戶。 通過 Outbrain 和 Taboola 廣告，他們可以推廣文章、模板和免費試用登陸頁面。

下面的活動是使用一組免費模板吸引潛在客戶的典型示例。

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3) 註冊和下載：Grammarly

Grammarly 的原生廣告分佈在 Outbrain、Taboola 和 Revcontent 網絡上。 他們的活動以轉化為導向，主要宣傳產品著陸頁——這種做法不如使用教育或娛樂內容作為預售著陸頁那麼受歡迎。

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原生廣告適合您的推廣策略嗎？

現在，讓我們來看看將原生廣告添加到您的數字營銷活動中的所有利弊。

優點：原生廣告對 SaaS 的好處

您剛剛看到頂級 SaaS 公司正在大力投資原生廣告活動，這是有充分理由的。 以下是三個很好的理由：

1）較低的競爭

對於 SaaS 營銷人員來說，這種方法仍然相對較新。 您無需竭盡全力讓您的廣告從眾多競爭對手的其他廣告中脫穎而出。

由於您的受眾不會一遍又一遍地看到類似的廣告，因此您無需克服創意疲勞，這種疲勞發生在人們習慣了某些廣告並忽略它們或不再看到它們時。

2) 更便宜的點擊

Facebook 廣告的平均每次點擊費用為 1.72 美元：

與此同時，一流原生廣告平台的平均每次點擊費用為桌面廣告 0.6 美元和移動廣告 0.3 美元。

如果您的廣告系列目標是建立品牌知名度或收集再營銷名單，那麼在原生廣告的幫助下進行將更具成本效益。

3）更好地與您的內容營銷策略保持一致

SaaS 品牌依靠內容營銷來產生需求、建立權威並促進用戶獲取。 如果您是這種情況，那麼內容分發一定是您的痛點之一。

最初創建是為了幫助記者和出版商分發內容，原生廣告是宣傳文章、教程、新聞稿和其他類型的引人入勝的內容的完美渠道。

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缺點：原生廣告的特點

雖然提供較低水平的競爭和尚未耗盡的觀眾，但原生廣告有其缺點。 對於願意降低每次點擊費用並吸引新用戶的每個人來說，這並不是萬靈藥。 SaaS 營銷人員應該特別小心。

有些特性可能會影響您未來的活動，甚至會阻止您將原生廣告添加到您的營銷組合中。 以下是前三名：

1) 你不能重複使用你的 Facebook 廣告

新廣告商在構建第一個原生廣告活動時，通常會嘗試複製在 Facebook 或其他付費渠道上對他們有用的方法。 這是製作無效廣告系列的正確方法。

原生廣告與付費社交廣告不同。 這兩者有不同的目標，覆蓋不同的受眾，需要完全不同的方法。

以下是原生廣告與 Facebook 廣告的不同之處：

• 廣告素材。 雖然帶有圖形設計和文字的創意在 Facebook 上效果很好，但原生廣告縮略圖應該類似於編輯內容的外觀。

• 消息。 為了獲得更高的吸引力，使用原生廣告（理想情況下）推廣的內容應該與有機內容很好地契合。 在可能的情況下，廣告商應在促使人們做出購買決定之前，通過具有教育意義或娛樂性的信息來吸引觀眾。

• 目標。 SaaS 營銷人員成功地建立了帶有原生廣告的電子郵件列表，但需要強有力的策略才能開始通過該渠道推動銷售。 如果您想立即獲得付費用戶，原生廣告可能是錯誤的選擇。

• 瞄準。 最好避免精細定位並向廣大受眾展示您的原生廣告。 習慣於在 Facebook 上縮小受眾群體定位的廣告商會遇到這種現象的困難。

• 預算。 營銷人員知道最好以低預算開始新的活動，看看是否值得擴大規模。 這種方法在 Facebook 上很有效。 但是，即使原生廣告的每次點擊費用更便宜，您也不會以非常低的預算實現收支平衡。 這些廣告需要更多的時間和預算來充分發揮其潛力，並收集足夠的數據讓您做出進一步優化的明智決策。

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2) 您需要創建內容

最適合發布商網站受眾的消息傳遞：廣告內容和廣告格式與在其他渠道上對您有效的內容有很大不同。

考慮到這一點，您需要探索以前未在付費廣告系列中使用過的內容格式。 其中包括長篇文章、視頻、測驗和案例研究。

由於創建專用登錄頁面的過程需要大量時間，因此您需要確保您有足夠的資源來推進項目。

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3) 這是你的促銷策略的一部分，而不是單獨的策略

如果您需要選擇一種策略將潛在客戶轉化為付費客戶，請不要選擇原生廣告。

作為全渠道營銷的一部分，它很好。 將其視為應該通過有效的銷售電話或重新定位活動來完善的頂部或中間漏斗策略。

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使用原生廣告推廣 SaaS 品牌的 6 個必須遵循的策略

準備好克服所有挑戰並享受原生廣告帶來的好處了嗎？ 以下是為您的 SaaS 公司使用原生廣告的六種方法：

1) 將您的活動映射到客戶旅程

在您開始創建您的第一個原生廣告活動之前，請考慮您的目標。 該方法在哪些方面適合您的營銷策略？ 您想提高品牌知名度或吸引已經熟悉您的解決方案的潛在客戶嗎？

的確，廣泛的定位將使您能夠接觸到難以置信的大量受眾。 但是，您不應該讓您的原生廣告對所有看到它們的人都有吸引力。 這樣，您就有可能創建一個對任何人都沒有吸引力的活動。

這就是為什麼在構建著陸頁和設計創意之前，您需要確定您的目標並了解您的理想受眾在買家旅程中的哪個位置。

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2）使用預售著陸頁

預售著陸頁是廣告商用來在將潛在客戶吸引到產品頁面之前激起他們興趣的頁面。 這種方法通常用於提高參與度並提高原生廣告活動的轉化率。

這些是預售著陸頁最有效的格式：

• 測驗
• 實例探究
• 用戶生成內容
• 視頻評論

使用預售頁面還有助於更好地了解是什麼讓您的觀眾反彈。 如果他們在點擊並看到實際產品頁面之前就放棄了，那麼您需要更具吸引力的內容或更具吸引力的號召性用語 (CTA)。 如果他們在最終到達您的產品頁面後立即跳出，則您很可能接觸到了錯誤的受眾。

此外，經過深思熟慮的測驗不僅是引人入勝的鉛磁鐵，而且還是鉛資格的有效工具。 通過包含正確的問題，您可以預先確定潛在客戶的資格並相應地對其進行細分。

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3）使用廣告創意來縮小目標受眾

避免使用非常具體的定位選項的建議並不意味著您的廣告應該對所有人都有吸引力。 事實上，您應該使用您的廣告創意來過濾掉不相關的受眾，並與適合您的目標角色的人互動。

根據您的廣告系列目標的要求，使用盡可能具體的廣告標題。 不要在點擊誘餌標題的幫助下浪費您的錢來獲得點擊次數。

即使您不開展銷售活動，您也不希望吸引與您的產品無關的受眾。 使用會引起特定受眾注意的單詞和短語：

• 提及您的類別
• 突出客戶的關鍵痛點
• 甚至參考您的品牌名稱

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4) 給你的活動時間來發揮他們的全部潛力

原生廣告不會很快產生效果。 原生廣告平台需要幾天甚至幾週的時間（取決於您的廣告系列預算）來為您的廣告找出最佳節奏、發布商和展示位置。 當您的廣告系列只投放了幾個小時時，請避免倉促下結論並進行優化。

如前所述，最好從一個體面的預算開始，這樣您就可以收集足夠的歷史數據並儘快針對您的目標進行優化。

5) 密切關注您的發布商

B2C 和 B2B SaaS 都是一個非常具體的主題，很可能有許多發布商對您的目標受眾不感興趣。 這就是為什麼您應該密切關注發布商的表現並排除表現不佳的網站。

某些發布商經常會從質量不高的受眾那裡獲得大量點擊，從而讓您浪費成百上千的廣告費用。

您也可以嘗試做一些競爭對手分析（SWOT 方法是一個很好的起點）：

分析完成後，您可以對競爭對手的發布商積極出價。 這可以通過 Anstrex 或任何其他原生廣告競爭分析工具輕鬆完成。 通過搜索他們的品牌名稱或特定於利基市場的關鍵字，您可以看到競爭對手的廣告並只需點擊幾下即可獲得他們的發布商列表。

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6) 進行消息測試

如果您在不知道什麼有效的情況下開始採用全新的廣告策略方法，您可能會花費太多時間和金錢來準備永遠無法實現目標的活動。 幸運的是，有一種方法可以降低風險。

在設計著陸頁之前分配少量預算來驗證概念。 你想在你的活動中包含什麼樣的信息？ 圍繞此消息構建廣告創意，並在空著的或不相關的著陸頁上運行幾天。 這樣，您將看到消息本身是否足夠好，或者您是否需要從不同的角度進行 A/B 測試。

使用這種方法，您不會看到消息是否轉換，但您將節省可能用於構建無法獲得點擊的著陸頁的預算。

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原生廣告是 Facebook 廣告的良好替代品嗎？

答案取決於你的動機：

• 如果您想使用原生廣告來擴展您的 Facebook 廣告，答案是否定的。
• 如果您正在尋找一個競爭還沒有過度擁擠的頻道，答案是“可能”。

在做出任何結論之前，重新審視您的目標並問問自己：“我們準備好制定專門的戰略了嗎？” 如果不考慮原生廣告的所有特性並對其進行調整，您的 SaaS 品牌將不會從中受益。

對於那些不想依賴 Facebook-Google 雙頭壟斷的人來說，原生廣告是實現營銷組合多樣化和擴大影響力的完美方式。