2019 年最新的亞馬遜贊助產品功能

亞馬遜正在繼續改進他們的平台，因為他們佔據了越來越多的數字廣告市場份額。 一月份，亞馬遜在所有亞馬遜廣告帳戶中發布了許多新的讚助產品功能。 這些新功能，包括出價策略、展示位置乘數和新的定位選項，給亞馬遜市場帶來了額外的複雜性。 幸運的是，我們在這裡將其分解並幫助您了解這些新功能以及如何最好地在您的帳戶中實施它們。

貝塔

每個新發布的功能在技術上仍處於測試階段，但考慮到每個廣告商現在都可以使用這些選項，我認為這是 beta 測試的尾聲。 這些功能特定於商品推廣廣告，這是有道理的，因為它們是亞馬遜上效果最好的廣告和最受歡迎的廣告。 新功能如下：

• 投標策略
• 放置乘數
• 產品定位
• 增強的自動定位

投標策略

除了設置和調整默認出價之外，您現在還有出價策略選項。 現在有兩個動態出價選項，僅向下出價和上下出價，以及老式的固定出價選項。

從僅向下動態競價開始，此策略是 2019 年 1 月之前創建的所有活動的默認策略。這是亞馬遜中的默認競價選項。 使用這種動態出價類型，如果您的廣告不太可能促成銷售，亞馬遜會實時降低您的出價。 這是一種保守的出價類型，如果您的預算有限，我建議您運行它。

如果您有額外的測試預算，我建議您嘗試上下動態競價策略。 對於此策略，如果您有可能實現銷售，亞馬遜會將您的出價最多提高 100%，而在您不太可能進行銷售時降低出價。 這種策略使人們對亞馬遜的算法充滿信心。 我建議在您的一兩個表現最佳的廣告系列上測試此策略。 這似乎與邏輯背道而馳，因為您不想讓表現最好的人冒險，但您想為算法提供大量數據以供使用。 廣告活動的轉化次數越多，它就越有可能優化以獲得更多的銷售額。

如果信任亞馬遜來選擇您的出價聽起來不像您的一杯茶，那麼固定出價選項最適合您。 使用此選項，亞馬遜會使用您的確切出價和您設置的任何手動調整。 它不會改變您對銷售可能性的出價。 如果您對產品有非常具體的每次點擊費用，這絕對是您的選擇。

放置修飾符

除了出價策略之外，還有展示位置修飾符。 展示位置修飾符添加了一個額外的出價乘數層，以幫助您的廣告在您希望展示時展示。 有兩個展示位置修飾符選項，搜索頁面頂部和產品頁面。 對於這兩個選項，您可以設置將出價提高最多 900% 的選項，以確保這兩個選項的展示位置。

頂部搜索修飾符可讓您提高出價以幫助您的廣告保持在頁面頂部。 百分比越高，您的廣告就越有可能停留在頁面頂部。 但是，缺點是您可能會在點擊上花費更多。 如果有人點擊了您的頁首廣告，設置為 1.00 美元並帶有 900% 修飾符的出價最多可能會花費您 9 美元。 對於此修飾符，我建議您在包含品牌關鍵字的品牌廣告系列中運行此修飾符，以使您的競爭對手更難在您的產品上方展示。 讓修改器運行一兩週後，您可以運行兩個展示位置報告，將上一時期與新時期進行比較。 這應該會顯示您的頁首展示位置如何增加以及每次點擊費用增加了多少。

產品頁面修飾符顯示您願意提高多少出價以顯示在產品頁面上。 產品頁面是客戶查看單個產品的地方。 在產品頁面上，廣告顯示在購買框下方。

這種類型的廣告空間通常用於產品展示廣告，僅適用於 AMS 供應商中心廣告商。 但是，贊助產品廣告也可以佔用這個空間，如果不那麼頻繁的話，這會導致修飾符顯示您希望廣告出現在產品頁面上的意願。 您可能希望將此修飾符用於兩種類型的營銷活動 - 競爭者和免費活動。 對於競爭對手，您可能希望增加修飾符，以便您可以在他們的產品頁面上展示並從他們的產品中帶走客戶。 如果您的產品與其他產品相得益彰，您也可以增加此修飾符。 例如，如果您銷售防曬霜，您可能會在針對沙灘巾的廣告系列中增加此修飾符，因為這些產品通常是一起購買的。

產品定位

設置好出價和修飾符後，接下來可以測試贊助產品廣告的新定位選項。 產品定位是手動營銷活動的一個選項，允許您按 ASIN 或產品類別進行定位。 以前，您只能按關鍵字定位贊助產品廣告。 這種新的定位方法可以讓您更好地控制廣告的展示位置。

產品定位可以成為有效定位競爭對手的另一種工具。 您可以找到評論和評分不佳的競爭對手產品，定位這些特定的 ASIN，然後針對錶現不佳的產品宣傳您的最佳產品。 將這種定位方法與高產品頁面展示位置修飾符相結合，您的廣告系列幾乎可以保證在競爭對手的產品頁面上展示。

如果您在亞馬遜上沒有強大的競爭，這是另一個非常適合免費廣告的定位選項。 與競爭對手策略一樣，您定位特定的 ASIN 並增加產品頁面展示位置乘數，以更頻繁地在您定位的 ASIN 上展示。 只是這一次，您的目標不是競爭對手，而是您的產品可以與您的產品一起購買的產品 ASIN。 如果您銷售抹刀，如果您是辦公室供應商，您可能會瞄準烤架或辦公桌。 如果您的產品一起購買是有意義的，請針對它進行測試。

結論

進入 2019 年僅一個月，亞馬遜就已經在做出改變，以提高其平台上的廣告能力。 我預計這只是亞馬遜廣告一年變化的開始。 隨著我們的發展，它只會變得更加複雜，但隨著這種複雜性，在正確的時間為您的產品找到合適的受眾只會變得更容易。 我覺得這些最新變化最有趣的是它們協同工作的程度。 出價修飾符為廣告商提供了關於他們想要推動其廣告系列的積極程度的選項，並且有展示位置修飾符的高級選項。 最重要的是，修改器隨後補充了新的產品定位策略。 如果使用得當，與產品定位一起實施的出價和修飾符只會增加您的廣告系列成功的可能性。

您是否測試過新的出價選項和乘數？ 產品定位如何？ 這一切對你來說如何？ 在推特上告訴我！