機會敲門：9 個具有未開發商業潛力的利基市場示例

聽說過“萬事通，萬事通”這句話嗎？ 它本質上意味著一個通才可以做任何事情都得體，而一個專家則可以把一件事做得非常好。 當您是在線企業主時，情況也是如此。

開拓利基市場並將自己定位為特定受眾的首選品牌，不僅可以建立您對競爭通才的信譽，還可以使業務更加專注。 從您獨特的價值主張到產品線擴展，專注於利基市場讓合適的客戶更容易說： “這是給我的。”

如果你絞盡腦汁想出你的第一個產品創意，那麼想出一個特定的利基市場是一個很好的起點。 您可以追求無數有利可圖的利基市場，並有機會進一步細分市場。 關鍵是要確定一個您可以掌握的利基市場，並且該市場擁有可行的客戶群。

下面，我們將討論什麼是利基市場，如何識別一個，以及如何找到有需求的產品來服務它。 此外，我們將研究九個適合新玩家的利基市場示例（包括特定的產品創意）。

什麼是利基市場？

利基市場是更大市場的一部分，可以由其獨特的需求、偏好或身份來定義，使其不同於整個市場。

例如，女鞋市場中有許多不同的細分市場或細分市場。 純素女性的鞋子將是一個利基市場，大碼女性的鞋子或護士的鞋子也是如此。

幾乎每個市場都可以根據其組成部分的特定需求和偏好進一步細化或劃分。 定義利基市場的一些最常見方法基於：

• 價格（豪華、適中、折扣）
• 人口統計（性別、年齡、收入水平、教育水平）
• 質量水平（優質、手工、經濟）
• 心理學（價值觀、興趣、態度）
• 地理（某個國家、城市甚至社區的居民）

選擇專注於利基市場是一項戰略性商業決策，可以比瞄準更大市場的競爭對手更好地服務於特定客戶群。 讓我們看一些例子。

9 個利基市場示例（以及您可以銷售的利基產品）

雖然您可能已經考慮了特定的趨勢產品，但您可以從利基市場開始，然後深入尋找可能適合市場的利基產品，從而增加成功的機率。 在這裡，我們將探索九個更大的市場，向您展示它們是如何包含不同類型的利基市場和產品機會的。

請記住，這份 2021 年利基市場和產品創意列表只是您開始尋找潛在利基市場的一個地方——您總是可以朝著完全不同的方向前進，或者在每個類別中找到其他利基機會：

1. 有意識的消費者
2. 健康與保健
3. 寵物主人
4. LGBTQ+ 社區
5. 旅行者
6. 遊戲玩家
7. 房主
8. 遠程工作者
9. 當地人

1. 有意識的消費者

可持續發展已成為近來消費者的熱門話題。 根據 IBM 的一項調查，近十分之六的消費者願意改變他們的購物習慣以減少對環境的影響。

有意識的消費者的興起為傳統產品的純素、環保和無殘忍的變化鋪平了道路。 如果有一種產品經常被大眾市場購買，那麼很可能會有一些有意識的消費者接受更環保的替代品。

過去，希望吸引這個利基市場的公司可能會將部分收益捐贈給一項事業，但現在大多數消費者也關心產品的採購和生產方式。

例如，Bee's Wrap 正在尋求用蜂蠟製成的產品替代塑料包裝。 這種食品儲存的天然替代品不僅對環境友好，而且對消費者來說更具成本效益，因為它是可重複使用的。

為有意識的消費者提供更多利基產品創意

• 可重複使用的吸管
• 零殘忍的化妝品
• 素食友好型服裝
• 月經杯

2. 健康與保健

2020 年，全球健康和保健市場價值達到 3.31 萬億美元。隨著冠狀病毒大流行引發對健康的擔憂，人們開始將幸福掌握在自己手中。

健康是指照顧好您的思想、身體和精神。 這個市場的一些細分市場是個人護理、營養、預防醫學和替代藥物。 如果您從雜貨店購買了無麩質產品，那麼您就為健康市場做出了貢獻。

幸福橫坐標通過銷售香水在健康和保健領域找到了自己的位置。 其產品包含特定的香味組合，可改善您的幸福感和幸福感。 由神經學家開發的每一種氣味都被包裝在肥皂罐、蠟燭或香水中，顧客可以隨時享用。

這個利基市場的產品機會是無窮無盡的：食品和飲料、美容和個人護理、皮膚健康、免疫、電子書等數字產品和食譜。 即使您不必成為專家就可以在這個利基市場開展業務，但與專業人士合作為客戶開發安全產品也是一個好主意。

更多針對健康和保健的利基產品創意

• 褪黑素軟糖
• 蘑菇咖啡
• 按摩器
• 康普茶沖泡套件
• 油擴散器
• 燕麥奶

3.寵物主人

到 2020 年，僅美國寵物業務的總支出估計為 990 億美元。在這個市場中，有很多機會可以在不同類型的寵物、生活方式等方面發展利基市場。

Only Natural Pet 是這個市場上一個很好的利基商業例子——它銷售一切，包括天然食品、跳蚤和蜱蟲驅避劑、戶外裝備、玩具和床等等。 寵物主人可以訪問其網站並為他們的小狗找到他們需要的任何東西。

雖然大多數人都擁有魚、狗或貓，但也有獨特的寵物，如馬、蜥蜴、烏龜，甚至雞，每一種都有自己的潛在機會。

為寵物主人提供更多利基產品創意

• 寵物相機可在您不在家時觀看寵物並與寵物互動
• GPS寵物追踪器
• 帶有寵物照片的個性化產品
• 有機寵物食品和零食
• 寵物配件和服裝

4. LGBTQ+ 社區

LGBTQ+ 社區規模龐大，這些消費者擁有巨大的消費能力。 據 LGBT Capital 估計，全球購買力高達 3.7 萬億美元。

與這個市場建立真正聯繫的品牌最適合服務這個利基市場。 問問內衣品牌 TomboyX。 最初是一個 T 卹品牌，聯合創始人 Fran Dunaway 看到了一個機會來了解特定消費者群體的需求，即“為任何人”銷售內衣。

更多針對 LGBTQ+ 社區的小眾產品創意

• 專為 LGBTQ+ 子群體設計的化妝品
• 以驕傲為靈感的設計
• 為特定體型製作的服裝

5. 旅行者

消費者對待旅行的方式正在演變。 事實上，旅行者的環保意識越來越強。 根據 Booking.com，超過一半的人尋求可持續的選擇，但很難找到它們。

這一差距為品牌提供了一個巨大的機會，可以通過可持續產品站出來支持環保舉措。 旅行者尋求的不僅僅是綠色選擇。 他們還尋求真正的當地體驗、便利和長期旅行。

Nomatic 是一個行李箱品牌，面向旅行者，尤其是注重功能的數字游牧民族。 您可以看到，從產品到文案，整個業務都體現了這種受眾焦點。

為狂熱的旅行者提供更多利基產品創意

• 旅行內容創作者的智能手機配件
• 適合常旅客的實用舒適的運動休閒
• 為喜歡收集旅行體驗的人準備的臨時地圖

了解更多：什麼是垂直市場以及您為什麼要關心？

6. 遊戲玩家

“遊戲玩家”是一個包羅萬象的術語，包含各種子集：手機遊戲玩家、PC 遊戲玩家、主機遊戲玩家、桌面遊戲玩家——不勝枚舉。 全球有超過 27 億活躍遊戲玩家，近一半的玩家將錢花在了他們的愛好上，預計到 2023 年，這個行業的價值將達到 2000 億美元。

Shazim Mohammad 推出了他的在線商店 Glorious PC Gaming Race，其產品專門針對 PC 遊戲玩家。 它已成為一個七位數的小眾業務，基本上是在自動駕駛上運行。

尤其是手機遊戲，佔據了 91% 的市場份額。 此外，進入市場的女性比以往任何時候都多，這一趨勢絲毫沒有放緩的跡象。

在此類別中，您還可以根據流行類型（如第一人稱射擊遊戲）或遊戲機（如 Nintendo Switch）進行細分。

更多針對遊戲玩家的小眾產品創意

• 適合長時間遊戲的人體工程學產品（控制器、椅子、防藍光眼鏡）
• 用於個性化控制台、控制器等的貼花。
• 參考玩家文化方面的 T 卹
• 手機遊戲配件

7. 房主

房屋所有權正在發生變化。 過去的常態已經不復存在，一定比例的美國消費者正逐漸遠離自有住房。 造成這種情況的原因有很多，比如生活成本上漲和工資跟不上。

因此，不僅房屋所有權在不斷變化，而且作為房主的定義也在發生變化。 由於通過 Airbnb 和 VRBO 共享房屋的出現，房屋正越來越多地變成投資物業或共享空間，從而產生額外的被動收入。

這為 8 月份為房主推出自己的無鑰匙進入和家庭安全產品系列鋪平了道路。 主要功能之一是訪客訪問權限，允許房東在指定時間段內向租戶授予訪問權限。

為房主提供更多利基產品創意

• 家庭安全攝像頭（家中、門鈴、智能家居設備等）
• 小型公寓的家具/家居裝飾
• 租房者的家庭解決方案（例如免鑽百葉窗）

8.遠程工作者

遠程工作者的興起主要歸功於兩個影響：更多的個體經營承包商和更多的公司在與大流行相關的關閉後對遠程團隊的想法持開放態度。

這件事情是由很多原因導致的。 一方面，允許員工遠程工作可以提高工作滿意度和生產力。 這些工人的敬業度也更高，每週工作時間超過 40 小時的可能性是後者的兩倍。 而那些走自僱路線的人通常是在尋求更多的自由和更好的工作與生活的和諧。

Gartner 最近對公司領導者的一項調查發現，80% 將允許員工在大流行後至少部分時間遠程工作，47% 計劃允許員工全職在家工作。 在普華永道對 669 位 CEO 的調查中，78% 的人同意遠程協作將長期存在。

Freelancer At Work 是一家公司的一個例子，它為這個自由職業者的利基市場提供可以幫助吸引潛在客戶的產品。 他們出售筆記本電腦貼花，宣傳您選擇在哪里工作的工作。

牢記這些遠程工作者的動機和生活方式可以幫助您確定產品創意，以幫助他們和僱用他們的公司實現他們的目標。

為遠程工作者提供更多利基產品創意

• 桌面玩具/裝飾品
• 家庭辦公室的裝飾
• 適合喜歡咖啡店工作的人的筆記本電腦配件

9. 當地人

即使是世界上最大的品牌也在通過有針對性的活動採用本地營銷方法。 這是理所當然的：他們正在與消費者驅動的運動競爭，以支持當地的小企業。

但如果您只在網上銷售，則很難在當地建立業務。 幸運的是，電子商務賣家可以通過將他們的城市或國家視為一個利基市場來參與這一運動。

例如，服裝公司 Peace Collective 成立於多倫多並以多倫多為榮。 該品牌已擴大到吸引全國范圍內的加拿大人以及各 NBA 球隊的球迷。

為當地人提供更多利基產品創意

• 帶有特定文化或城市標語的 T 卹
• 與當地運動隊的服裝
• 特定城市景觀的照片/照片書

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如何在 2021 年找到自己的利基市場

尋找未觸及的利基市場的新老企業家和營銷人員首先需要建立對更大市場的概述並從那裡深入研究。 您的利基市場將成為該市場的一個子集，並將幫助定義以下方面的所有內容：

• 您針對市場需求的產品功能
• 您的產品的定價策略
• 生產質量
• 您的定位/品牌
• 您的數字營銷策略

選擇利基市場可以讓您的在線業務從一開始就具有競爭優勢。 如果您試圖在擁擠的產品類別或市場中推出您的在線商店，您將面臨與既定競爭者的艱苦艱苦戰鬥。 專注於利基市場不一定會通過銷售不同的產品來幫助您競爭，而是通過在市場的特定部分上加倍下注來幫助您競爭。

儘管選擇利基市場沒有單一的方法，但您可以採用多種方法。 從簡單的谷歌搜索到構建思維導圖再到使用關鍵字研究，有很多方法可以建立可能的利基列表並找到產品機會。

從 Google 搜索開始

開始集思廣益的最佳方式是了解其他在線零售商在某個產品類別或特定受眾中銷售的產品。 從基本的谷歌搜索開始你的利基選擇是了解這片土地的好方法。 讓我們以“零殘忍的妝容”為出發點。 從那裡，我們能夠找到潛在角度和兔子洞的金礦，例如“純素護膚”和“未經動物測試”。

通過反複試驗，您可以探索不同的角度和趨勢，直到找到服務不足的受眾或市場需求。 請記住，即使競爭對手瞄準了您的利基市場，您仍然可以通過加倍關注該受眾的更具體部分來競爭。 請記住：這是關於成為專家，而不是通才。

構建思維導圖

思維導圖是為您的潛在商業理念發現利基的好方法。 由於思維導圖模仿了我們大腦的思維方式，因此它們是一種組織思想和擴展思想的直觀方式。

構建思維導圖可以幫助您快速產生產品創意，同時還可以鼓勵您探索不同的利基路徑。 你可以使用像 Text2MindMap 這樣的免費在線工具來創建一個簡單但有效的思維導圖。

以下是我們提出的零殘忍產品理念：

使用 Google 的建議

有沒有註意到當您開始在 Google 搜索中輸入內容時，它會在您完成輸入查詢之前向您顯示建議？ 這些是 Google 搜索最多的相關查詢，您可以利用這些查詢為您的產品類別找到合適的位置。

Google 只會向您顯示一些建議，因此您可能需要使用關鍵字工具或回答公眾等工具來收集和組織 Google 的所有建議搜索。

我們插入了“無殘忍”，它返回了我們可以從中拉出潛在利基市場的建議。 這是結果的一個小樣本：

深入研究關鍵詞

發現利基的下一種方法使用谷歌的關鍵字規劃器工具。 關鍵字規劃師是來自 Google 廣告平台 Google Ads 的資源。 Google Keyword Planner 類似於我們上面討論的 Google 建議工具，但更高級和可定制。

要使用此工具，您需要有一個 Google Ads 帳戶（您可以免費註冊）。 登錄您的帳戶並從頂部菜單中選擇工具（它是扳手圖標），然後選擇關鍵字規劃師。

輸入您的主要利基創意並查看您的結果。 您可以在左側調整您的位置設置，以確保您定位到您想要到達的區域。 您還可以添加過濾器、刪除品牌關鍵字，並查看有關其他推薦字詞的建議。

搜索這些結果可以讓您很好地了解與您的原始搜索詞相關的潛在利基市場，有時甚至是您可能想要考慮的特定熱門產品的需求。 不要害怕深入研究並嘗試各種相關的搜索詞。

或者，如果您沒有 Google Ads 帳戶，您可以使用 Keywords Everywhere 瀏覽器擴展程序直接在您的 Google 搜索下查看搜索量。

在網上尋找充滿激情的社區

互聯網非常擅長將自己組織成基於共同興趣、激情和愛好的社區——換句話說，組織成利基市場。

您可以考慮您自己所屬的特定社區或通過以下方式尋找有希望的社區：

• 在“愛好”下篩選訪問量最大的維基百科頁面
• 挖掘最活躍的子版塊以尋找熱情的觀眾並傾聽他們的討論
• “傾聽” Instagram 和 Twitter 上面向社區的主題標籤，如#vegansofig 和#vegancommunity，以尋找細分市場的機會。

免費網絡研討會：

如何找到並採購要銷售的獲獎產品

在不到 40 分鐘的時間裡，讓我們帶您了解如何找到產品創意，如何驗證它們，以及一旦您有了想要追求的創意，如何銷售產品。

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如何評估您的利基市場想法

既然您知道在線銷售什麼，您需要確保它有受眾。 一開始，你的利基市場和產品只是想法——假設你認為什麼會引起目標受眾的共鳴。

雖然將利基作為您的重點將使找到潛在客戶並說服他們向您購買產品變得無比容易，但您需要確保該利基中有足夠的買家以使其可行。 如果您確定您的利基市場太小而無法產生合理的興趣和利潤，請考慮在該利基市場中轉向不同的受眾或推廣不同的產品。 在你嘗試之前，你不會真正知道什麼會引起共鳴。

即使您確實在早期取得了成功，利基市場也會發生變化，您需要與受眾一起發展並隨著時間的推移調整您的定位。 當機會出現時，您甚至可以將新產品引入您的生產線。

以下是評估新的利基市場理念的一些方法：

• 首先建立你的觀眾。 Kickstarter 活動甚至在產品開發之前就引起了人們對產品的關注和認識。 雖然這可能不適合您，但您仍然可以通過電子郵件選擇加入頁面、社交媒體活動和其他在線策略，在想法實現之前介紹您的想法並吸引追隨者。 這樣一來，當您啟動時，您就會有一群參與的潛在客戶準備好等待。
• 在投資之前進行測試。 從一小批直銷產品開始，然後向您的目標受眾投放廣告系列。 徵求首次購買的客戶的反饋，或向有影響力的人發送一些反饋並詢問他們的想法。 儘早獲得反饋很重要，特別是如果您正在開發新產品，這樣您就可以在它走向世界其他地方之前對其進行完善。
• 深入挖掘您的利基市場。 您已經進行了關鍵字研究來確定您的利基市場，但您可以更深入地進行研究。 分析博客、社交媒體、亞馬遜評論、播客、影響者和您的利基市場中的其他關鍵領域，以獲得洞察力。 你能解決一個反復出現的問題嗎？
• 研究您所在市場的消費者趨勢。 及時了解您選擇的利基市場中正在發生的事情很重要。 Facebook IQ、Think with Google 和尼爾森消費者研究等資源將幫助您了解消費者的痛點、願望和突破趨勢。 為相關關鍵字設置 Google 快訊，並定期監控社交媒體對話，以掌握最新趨勢。

當需要實際推銷您的產品時，請記住關注特定受眾的需求和共同點。 是什麼讓這個利基市場與更廣泛的市場不同，你如何能特別吸引它的需求、需求和偏好？

了解每個利基市場的獨特需求，可以在您的營銷活動中直接與他們交談——通過明確您的產品是專門為他們設計的，您將有更大的機會吸引買家的注意力並贏得他們的業務。

推進利基營銷策略

既然您知道如何選擇利基市場並產生目標受眾會購買的產品創意，那麼是時候將您的創意變為現實了。 這裡有一些資源可以幫助您入門，無論您是打算自己製作、與製造商合作還是代發貨：

• 如何開發新產品（從概念到市場）
• 如何為您的產品創意尋找製造商或供應商
• 12 個 Shopify 用於查找要出售的產品的應用程序（無需自己發貨）
• 10 家銷售您自己的定制產品的按需印刷公司

您最近注意到了哪些產品或趨勢？ 你會在這個列表中添加什麼？ 請在下面的評論中告訴我們。

Rose Wong 的插圖