利基市場與大眾市場 – WordPress 插件和主題商店走向利基市場的利弊

已發表: 2018-04-25

隨著 WordPress 的競爭格局日趨成熟，成千上萬的新興開發者進入 WordPress 經濟，您的新產品如何在喧囂中脫穎而出？您是否專注於“大聲”，將您的產品推向 WordPress 大眾？或者你是否會潛入特定的觀眾並將其趕出公園？在本文中，我們將著眼於定義您的產品的目標市場，並決定是走向大眾市場還是走向小眾市場。

作為產品開發人員必須做出的最重要的決定之一，選擇大眾市場還是瞄準利基市場很容易決定產品的成敗。

讓我們開始吧。

利基營銷與大眾營銷之間的差異

利基市場是產品全心全意關注的市場的子集受眾。

與大眾營銷不同，利基營銷側重於具有易於識別的偏好、需求和需求的受眾。另一方面，大眾營銷是一種針對多種人群進行營銷的策略，有時似乎漫無目的。

作為 WordPress 領域的一個真實示例，JetPack 被視為一個 WordPress 插件，可部署大眾營銷策略以吸引新用戶。他們的目標是訪問盡可能多的網站，而不用擔心誰在安裝插件。這是他們的品牌橫幅圖片：

JetPack 是一個 WordPress 插件，它部署了一種大眾營銷策略，目標是讓盡可能多的網站加入，而對誰在安裝插件的擔憂相對較低。Tweet

另一方面，高級自定義字段針對 WordPress 市場的一個子集，針對專業人士和開發人員，因此，為 WordPress.org 存儲庫選擇了更多“技術性”的橫幅圖像：

兩種營銷方法各有千秋，讓我們來看看每種策略的優缺點。

部署大眾營銷策略

在大眾營銷中，你的主要目標是盡可能多地接觸到人。更多的潛在客戶可能會帶來更多的銷售，對嗎？真的; 然而，這可能需要大量的時間和資金投入。

當您的產品推出時，我們不要忘記考慮市場狀況。早在 2010 年，開發人員就可以發布一個大眾市場的 WordPress 主題或插件，並在幾個月內積累數以千計的銷售額。在今天的市場上，這種成功已經變得極為罕見。

大眾營銷的大部分內容取決於市場狀況、率先推出革命性產品和整體執行。如果沒有一個堅實的前線，大眾營銷方法很可能會失敗。

大眾營銷的大部分內容取決於市場狀況、率先推出革命性產品和整體執行。如果沒有一個堅實的前線，大眾營銷方法可能會失敗。推文

但是當星星對齊時，你可以打出本壘打。

就在去年，領先的 WordPress 安全產品和服務提供商 Sucuri 被 GoDaddy 收購。大眾市場方法幫助吸引了 GoDaddy 人員的注意，使 Sucuri 成為一項明確且可行的收購。

利基營銷策略的優勢

產品開發人員通常害怕定義一個利基市場，因為他們傾向於認為縮小潛在市場範圍的策略實際上是在削減銷售量。事實是，為您的產品找到一個利基市場可能會產生相反的效果：該策略可能會很好地發展您的業務。

通過建立利基市場，您有機會成為該行業的領先產品或服務。您的目標是將您的 WordPress 商店定位為人們在您的利基市場尋找產品的第一站。

以標準的“我們包攬一切”的商業模式去追求廣闊的市場，要做到這一點要困難得多。

進入小眾市場的另一個關鍵優勢是您的產品立即更具交流性，因此觀眾可能更容易接受。您可以通過營銷噪音直接接觸到您的受眾，而不是被您所在領域的其他競爭產品淹沒。

我總是告訴人們做你最擅長的事情，並在你做的時候做到最好。找到一個服務於你已經認識的受眾的利基市場——或者你願意從內到外潛入和學習的受眾。

走向利基市場的競爭優勢

在過去的幾年裡，WordPress 產品經濟已經開始顯示出成熟的跡象，同時也變得高度飽和。

讓自己在競爭中脫穎而出是一項挑戰。 WordPress 經濟中的競爭非常真實，並且正在以驚人的速度增長。就在幾年前，還沒有一半的 WordPress 商店瞄準市場。

您識別和利用使您的產品或服務優於任何替代品的能力將為您提供競爭優勢，使您的商店與眾不同。

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定義一個利基市場並直接服務於該市場，可以為您的團隊提供在經濟中建立自己所需的競爭優勢。

戰略性地審視您的商店如何融入 WordPress 經濟，並找出如何讓自己脫穎而出。問你自己：

誰是競爭對手？
是什麼讓你比他們更好？
你的聽眾是誰？
你如何讓你的聽眾相信你有更多的東西可以提供？

在 WordPress 主題經濟中走向小眾市場

讓我們來看看飽和的WordPress主題市場的現狀。幾年前，多功能 WordPress 主題開始聲名鵲起。作為一名 WordPress 主題開發人員，我可以選擇潛入嘗試並開始構建類似的怪物，或者進入小眾市場並將精力集中在創意專業人士上。

那我做了什麼？我去了利基市場。

我不想和幾十和二十幾的球隊打球。我想專門為希望在幾分鐘內啟動個人博客或作品集的創意專業人士構建精美簡單且執行良好的主題。這意味著我需要專注於那些受眾，提供他們需要的東西，並專注於為創意專業人士提供服務。

現在，我的 WordPress 商店做得很好，我的特定受眾知道，如果他們想要專為創意人士製作的最佳 WordPress 主題，他們會在 ThemeBeans 獲得。

利基案例研究：AudioTheme

AudioTheme 的人們已經建立了一個成功的 WordPress 商店，銷售專為“製作音樂的人”構建的主題和插件。通過縮小產品範圍，AudioTheme 絕對將自己定位為樂隊、音樂家和唱片公司的領先 WordPress 主題和插件商店。

如果他們提供一個單一的多用途主題，AudioTheme 將與他們今天的成功相去甚遠。大部分成功直接歸功於他們的內容營銷策略。

因此，讓我們比較一下針對小眾市場（例如 AudioTheme）的 Google AdWords 關鍵字與大眾市場方法：

面向大眾市場的 Google AdWords 關鍵字

通用 WordPress 相關關鍵字的搜索量要多得多，但該領域的競爭力要大得多。相比之下，在下面的屏幕截圖中，您會看到更具體的利基關鍵字競爭要小得多。這些人也更有可能完成購買，因為他們正在搜索 AudioTheme 提供的產品。

針對利基市場的 Google AdWords 關鍵字，例如 AudioTheme

AudioTheme 的關鍵字策略的很大一部分是他們始終如一地發布專為音樂家量身定制的內容。通過高度關注針對特定受眾的營銷，他們能夠領先於任何向更廣泛領域進行營銷的競爭。

進入利基市場為他們提供了競爭優勢，成為行業中的佼佼者——他們正在粉碎它。

WordPress 產品的未來

我個人認為大多數 WordPress 產品的未來都傾向於服務於利基市場。由於 WordPress 現在為 42.9% 的網絡提供支持，因此有如此多的人可以識別並在完全不同的水平上提供服務，而大眾營銷產品根本無法與之競爭。

由於 WordPress 現在為 42.9% 的網絡提供支持，因此有如此多的人可以識別並在完全不同的水平上提供服務，而大眾營銷產品根本無法與之競爭。Tweet

人們想要優質的 WordPress 商品，其感覺和性能就像是專門為他們的需求而打造的，這就是未來所在。