冷電子郵件提示：5 種方法讓電子郵件從無聊變為高轉化率
已發表: 2022-01-17
編寫可轉換的冷電子郵件是一項艱鉅的工作，並且並非所有冷電子郵件提示都是最新的並且旨在為您帶來良好的結果。
理論上很簡單：你只需要傳遞一條信息，就你的想法、提議或產品向一個隨機的陌生人推銷。
但是，由於普通上班族每天會收到超過 120 封電子郵件，而且 59% 的電子郵件收件人報告他們收到的銷售電子郵件“無關緊要”，因此從冷電子郵件中獲取結果說起來容易做起來難。
即使有一個合格的潛在客戶列表和一個有價值的報價，如果它不能吸引你的潛在客戶並提供足夠的感知價值讓他們採取行動，你的冷電子郵件仍然無法說服。
但是，您可能犯的最嚴重的錯誤，並且實際上保證您會被忽略的錯誤？
過度“以我為中心”的電子郵件無法滿足潛在客戶的需求。
您的收件箱（或垃圾郵件文件夾，如果幸運的話）中可能有很多埋伏。 作為參考，這是一個以我為中心的冷電子郵件的極端示例：
這些電子郵件不僅平淡無奇，而且與接收者無關。 更糟糕的是，他們完全自私，這使他們無法有效地產生潛在客戶。
在這篇文章中，我將為您提供 5 個冷電子郵件提示，它們將幫助您避免以我為中心的消息，並編寫冷電子郵件，實際上迫使冷郵件回复並採取行動。
冷電子郵件提示＃1：通過引人注目的主題行贏得點擊
您是否知道近 50% 的電子郵件收件人僅根據主題行打開電子郵件？
強有力的主題行是有效冷電子郵件的支柱。
它們是您第一次（有時是最後一次）給人留下深刻印象的機會。 如果您的主題行未能引起注意並“贏得點擊”，那麼您的電子郵件副本的其餘部分有多好並不重要。
您的信息不會傳達給您的潛在客戶，您的銷售機會將降至零。
雖然您希望您的主題行脫穎而出，但您還應該注意不要出現“垃圾郵件”——69% 的人會僅根據主題行將您的電子郵件報告為垃圾郵件。
要編寫突出的電子郵件主題行，請牢記這些研究支持的基礎知識：
1.堅持較短的主題行
平均而言，較短的主題行表現更好。 在評估了 1000 多個電子郵件主題行後，AWeber 發現 82% 的專家發送的主題行不超過 60 個字符。
較短的電子郵件主題行還可以防止您的文本行在移動設備上顯示不完整（現在至少有 50% 的電子郵件打開）。
2.激發想像力，激發好奇心
當一項任務、對像或交互感覺不完整時，我們的大腦就會變得好奇並且更有可能記住它。
這就是為什麼用一點好奇心來激發想像力的主題行起作用的原因。
在 Kyle Racki 標記的“他收到的最好的冷電子郵件”中，該代表本可以使用“更好的客戶體驗”這樣的普通主題行，但他沒有。
他用模糊但活潑的主題行激起了凱爾的好奇心：“魔法護目鏡。”
3. 使用名稱，或使用可用數據進行個性化
在 Yesmail 對 70 億封電子郵件的分析中，與主題行中沒有個性化的電子郵件相比，帶有個性化主題行的電子郵件的獨特點擊率和點擊打開率高出 58%。
即使您沒有潛在客戶的姓名，您仍然可以使用他們熟悉的姓名進行個性化設置。
例如，“我通過 x 組織認識你”或“從 x 人那裡聽說過你”。
如果您正在尋找更多關於編寫冷電子郵件主題行的靈感，請參閱我們的主題行指南。
冷電子郵件提示＃2：使用個性化來說服
為了有機會脫穎而出，個性化您的外展電子郵件需要成為重中之重。
諸如“喜歡的客戶”或“我非常喜歡您的工作”之類的通用術語和銷售信息會從您冷淡的電子郵件中流失個性。
解釋你為什麼要專門聯繫他們。 解釋為什麼他們是特殊或“受寵”的客戶。
如果你說你欣賞他們的作品，或者他們是獨一無二的，請用可信的證據支持你所說的。
要編寫連接的冷電子郵件，您需要的不僅僅是在主題行中放置一個名字並稱之為一天。
以下是您可以用來個性化您的冷電子郵件並建立信任的其他一些想法：
- 找到並提及你們共同的興趣
- 指向相互連接
- 表揚他們最近發表的一篇作品
- 祝賀最近的促銷活動
冷電子郵件提示＃3：使用簡短的段落和句子來保持興趣
大多數人掃描內容而不是逐字閱讀。 他們想要易於理解的易消化信息。
如果他們停下來或放慢速度，那隻是專注於和吸收與他們高度相關的信息。
這就是為什麼用厚厚的文字牆問候您的潛在客戶會立即關閉。
在編寫冷電子郵件時，堅持使用較短的句子和段落來避免嚇跑線索。
這加快了您的寫作速度，使其更易於理解，並在您的文本周圍加上溫馨的空白，這已被證明可以提高理解力。
作為一般規則，每個段落一個要點，每個句子一個主要思想。 如需更多指導，本文為您提供了 15 個用於編寫下一封冷電子郵件的模板。
冷電子郵件提示＃4：限制分心以增加採取行動的機會
一個著名的紐約時報案例研究測試了多種可用選擇對決策的影響。
在一個繁忙的周六，研究人員在一家購物中心設立了一個攤位，出售不同口味的果醬。
每隔幾個小時，他們就會在提供 24 種口味之間切換到僅提供一組 6 種口味。 猜猜哪一組口味帶來了更多的銷售？
有 24 種不同的口味，只有 3% 的人真正買過任何東西。 然而，當只有 6 種口味時，30% 的人會購買。
這就是所謂的選擇悖論，即選擇越多，做決定就越困難。 換句話說，給買家更少的選擇，他們更有可能購買，因為他們不會被所有的選擇所淹沒。
同樣的原則也適用於寫冷冷的電子郵件，讓你的領導採取行動。
例如，在這封電子郵件中更容易遵循號召性用語：
閱讀：
嗨Yesware，
首先，感謝史詩般的產品——您讓互聯網變得更美好！
我會簡短。 我確定你很忙。 我們是一家早期的科技創業公司，我們正在努力建立我們的博客。 我們一直在努力編寫這些文章，以使其對企業家同行和熱愛生產力的人來說很棒。
在文章“10 個重要的訪客博客技巧：我們的故事……”中，我們提到了您的公司。 如果沒有如此出色的服務，我們對讀者的建議將不會像現在這樣有用。 我很高興在我的文章中支持它，我也向我認識的任何尋求這種解決方案的人推薦它！
我的要求：將我們的文章推特到您的社區。 如果您幫助我們起步，它的使用將大有不同。
這是一個快速的推文鏈接，準備好了： http://ctt.ed/eeRX_
如果你不願意，我理解。 我很感激你讀到這裡。
來源
…比這封電子郵件：
閱讀：
嘿，
如果您還沒有猜到，我恰好是喜歡冷電子郵件的人之一。 我就這麼有病嗎？ 或許…
你知道為什麼嗎？
現在向下滾動到底部以找出答案。
或者，如果您受夠了，請不要再讓我和您一起退訂：請單擊此處。
是的，我知道他們可能很煩人。 它們並不適合所有人，但與我嘗試過的任何其他方法相比，我在更短的時間內從冷電子郵件中找到了更多客戶。
以下是冷電子郵件優於其他營銷形式的 3 個原因：
- 當他們回應時，你知道他們是認真的。
- 您可以在更短的時間內接觸到更多的人。
- 科技讓你可以定制你的冷電子郵件<讓你不那麼令人毛骨悚然和煩人>
以下是當前廣告系列的一些統計數據
- 發送的電子郵件總數 - 301
- 打開率 – 74%
- 取消訂閱 – 4%
- 回應 – 8%
我已經做了幾個月的冷電話、銷售漏斗和滴灌營銷，但沒有收到冷電子郵件的回复。
我很想向你展示我是如何做到的。 我可以定制您的營銷工作，以適應您公司的信息，並立即接觸到您正在尋找的潛在客戶。
讓我們安排一個時間通過 Skype 交談，我會告訴你更多信息。 更糟糕的是，我告訴你我的策略，而你自己使用它。
有關我的更多信息，請訪問我的 LinkedIn 個人資料。 下方鏈接。
來源
第一封冷電子郵件中的消息匯集到一個請求，很容易理解。 然而，第二個是充滿多個鏈接和請求的曲折混亂。
過多的鏈接、附件和 CTA 會增加您的電子郵件被標記為垃圾郵件的機會。
更重要的是，它們使您的潛在客戶更難選擇要採取的行動，並使電子郵件看起來更像是發件人而不是收件人。
為了鼓勵潛在客戶採取行動，請將您的信息縮小到一個主要請求或號召性用語。
冷電子郵件提示 #5：使用 Gif、表情符號和圖像進行情感互動
想像一下，您正在汽車陳列室中瀏覽一輛新車。 幾分鐘後，兩個不同的推銷員 Jack 和 Adam 找到您。
傑克咄咄逼人。 他面無表情，沒有問你在找什麼。
另一方面，亞當微笑著走近，問你過得怎麼樣。 他向您詢問有關您所追求的汽車的問題，並就您應該買什麼給出誠實的意見。
你最有可能信任和聽亞當而不是傑克，對吧？ 僅僅因為他更討人喜歡，更容易相處，更人性化。
寫冷電子郵件時，你想像亞當一樣。 因為無論我們假設自己多麼合乎邏輯，我們的大多數決定都受到情緒的嚴重影響。
如果我們不喜歡某人，我們就不太可能從他們那裡購買。 而且我們更有可能從那些推動我們情緒化的公司購買。
當您向素未謀面的人發送一封冷淡的電子郵件時，展示個性是很困難的。 沒有面部表情、肢體語言或語調來傳達電子郵件中文字背後的能量。
表情符號、圖像和 GIF 是用情感填補這一“表達空白”的有用工具。 如果使用得當，它們可以通過為數字文字注入活力來溫暖冷郵件。
例如，假設您正在完成一封以以下結尾的冷電子郵件：
“我很高興能和你一起工作。”
聽起來支持和討人喜歡嗎？
當然。 但是，當你可以用富有表現力的 gif 放大情緒時，為什麼要停在那裡
現在您：將這些冷電子郵件技巧付諸實踐
正如您所看到的，編寫出色的冷電子郵件並沒有什麼魔力。 您只需要建立真正的聯繫。
儘管有一大群人準備告訴你，寫冷郵件是沒有意義的，因為“沒有人再打開它們了”，或者“冷郵件已經過時了”，但你知道真相。
你知道冷電子郵件有能力啟動創業公司和提升職業生涯。
但是，冷電子郵件的工作方式已經演變。
在當今擁擠的環境中，成千上萬的公司爭奪您的潛在客戶的注意力，以我為中心的自私電子郵件被忽略或丟棄。
要脫穎而出，您需要編寫個性化的冷電子郵件，這些電子郵件具有溫暖的氛圍，可以建立真正的人際關係。
