一家公司，一個模板，兩個活動，大量潛在客戶 [案例研究]

現在才剛剛夏天——我們知道——但現在開始考慮你要為假期建立的互動營銷活動類型永遠不會太早。 事實上，現在是製定假期營銷計劃的最佳時機。 今天的帖子重點介紹了一家公司，該公司去年 12 月發布了兩次為期多天的贈品帖子，可能會給您帶來啟發。

23 City Blocks Hospitality Group 是一家經營餐廳、兩個活動空間和餐飲業務的公司。 該公司總部位於聖路易斯，是深受喜愛的婚禮和活動策劃者。 23 City Blocks 的各種品牌以其對活動的藝術視野和在食譜中使用當地食材而聞名。

去年，為了迎接假期，23 City Blocks 的營銷副總裁 Amanda Bradham-Little 決定建立和運行兩個版本的多日贈品。 一個是 23 City Blocks Catering - “23 Days of Magical Giveaways” - 另一個是公司咖啡廳和酒吧的“24 Days of Wine Wall”贈品，“由 Bissinger's 手工製作”。

Bradham-Little 完美地執行了這兩個活動。 同時。 在假期裡。 顯然，11 月和 12 月對於餐館和餐飲服務商來說通常是非常繁忙的時期，所以我們向她鞠躬！

Bradham-Little 很友好地與我們分享了一些關於她的經歷和她獲得的見解的細節。 以下是 Bradham-Little 和她的團隊做對的一切：

通過複製模板節省時間

Bradham-Little 選擇了一個她喜歡的模板並複制了該廣告系列，這樣她就可以雙倍利用它，從而為自己節省了大量時間。 “我們想要允許多天贈送但非常乾淨的模板，”她說。 “我不想把那些也可能被認為是令人困惑的廣告系列弄得一團糟。” 通過使用 ShortStack 的模板，她能夠快速為每個贈品打上烙印，為自己和她的團隊節省了大量時間。

挑選相關獎品

說到贈品，品牌可以做出的最重要的決定之一就是獎品。 許多品牌都錯誤地認為他們必須贈送一些非常昂貴的東西才能推動參與並帶來他們想要的條目和線索。

但這不一定是真的。

對於每個活動，Bradham-Little 都希望獲得側重於娛樂性和烹飪概念的獎品。 由於由 Bissinger's 手工製作的咖啡廳/葡萄酒吧設有帶有 24 個自助式酒水龍頭的“葡萄酒牆”，因此她決定每天贈送一瓶咖啡廳在 12 月推出的特色酒； 大獎是一個包含所有 24 瓶的包裝。

對於業務的餐飲方面，目標是突出用於餐飲和娛樂的設備和工具。 “它們是你可能沒有聽說過的物品，或者你希望可以揮霍但從未做過的物品，”布拉德漢-利特爾說。 “我搜索了頂級送禮指南、頂級婚禮登記物品，當然還有我個人希望擁有或贏得的東西。” 她還希望這些物品具有較高的感知價值，因此值得花時間在社交媒體上參與和分享比賽。 在開展活動時，“我希望這種體驗像過山車一樣騎行，”她說。 並非每一天都有“大獎”，因此為了保持參與度，Bradham-Little 開始時表現強勁，但隨後斷斷續續地推出了較便宜的物品，最終獲得了壓軸獎，這是一個 20 人的宴會。

“只要活動還在進行，每天都有很多人回來再次進入，”她說。

嵌入廣告系列

多年來，我們研究了數以千計的活動，以了解是什麼讓一些活動比其他活動更成功。 顯然有一些關鍵因素——比如提供正確的獎品——但在過去的幾年裡，我們注意到有兩件事讓比賽和贈品吸引了目標受眾的注意力。

首先，持續開展營銷活動——大約每季度一次——比一次性營銷活動帶來更多的潛在客戶。 第二，在品牌網站上嵌入活動，而不是在 Facebook 等社交平台上運行，讓品牌可以更好地控制贈品的內容和其他重要元素。 結果：更多瀏覽量、更多條目、更多機會將人們的注意力集中在您的網站上並向他們展示對您更重要的內容。

Bradham-Little 說：“不嵌入廣告活動並為我們的網站增加流量似乎是在浪費時間和金錢。” （而且我們知道當品牌在自己的資產上進行活動時會發生什麼 - 他們獲得更多流量並收集更多潛在客戶。）她對自己的結果感到非常興奮：“由 Bissinger's 手工製作帶來了86% 的網站流量增加，另外我們獲得了 279新的 Facebook 頁麵點贊和 100 個新的 Instagram 粉絲，”她說。

在 23 City Blocks Catering，網站流量增加了 142% ，189 個新的 Facebook 點贊和 24 個新的 Instagram 粉絲。

擅長社交推廣和......標籤

很長一段時間以來，我們一直宣揚宣傳活動的成功與否取決於其推廣。 這些天來，話題標籤風靡一時。 一些品牌已經想出瞭如何讓他們擴大對他們的活動和品牌的曝光率。 23 City Blocks 的團隊再一次找到了答案。 對於每個活動，Bradham-Little 都使用了流行、獨特和本地主題標籤的組合。

Bradham-Little 對自己對標籤的熱愛並不害羞，“#IWouldWriteInThemIfPeopleWouldntKillMe，”她說。 “我知道我使用的一些標籤來自目標市場之外，但我對此沒有意見，”她補充道。 “它們很有用，也很有趣。” Bradham-Little 為在 Facebook 和 Instagram 上投放的廣告花費了 600 美元。

“我從參加比賽的人那裡預訂了兩場婚禮和一場公司活動，”她說。 廣告和她對獎品的投資超過了自己的回報。

使用營銷自動化

Bradham-Little 利用了 ShortStack 的營銷自動化和電子郵件營銷功能。 她向所有輸入“謝謝”電子郵件的人發送了電子郵件，並在隨後的電子郵件營銷活動中使用了這些列表。 “這些功能對於 Bissinger's 手工製作特別有用，”她說。 “儘管餐飲和婚禮市場流動性更大一些，但由於總是有新婚夫婦出現，我相信一些進入的人將成為我們餐廳和產品的終身粉絲，並且現在我有辦法與他們保持聯繫，”她說。

為下次微調

在展望下一次競選活動時，Bradham-Little 說她會做一些不同的事情。 “我想使用時間表並提前計劃好我每天要說的內容，”她說。 “連續 24 天每天發兩個帖子，很難聰明和‘雙關語’！”

“我喜歡 ShortStack 的無縫功能，”Bradham-Little 補充道。 “我最初安排了一個演示，只是為了看看我可以在預算範圍內做什麼，但我最終升級了，因為支持團隊非常了不起，幫助我挽起袖子做我需要做的一切，”她說。 “該團隊為我的營銷活動的成功做出了真正的投入，並且當我對從規則到如何更改模板的所有問題有疑問時都可以提供幫助。 每一分錢都是值得的。”

要了解其他 ShortStack 用戶如何使用該平台取得成功，請瀏覽我們的客戶成功案例。