在線定位市場：在線定位正確受眾的方法

鑑於當前的經濟狀況，擁有一個定義明確的在線目標市場變得比以往任何時候都更加重要。

每個人都需要細分您的目標市場，因為沒有人能夠成功地瞄準整個細分市場； 這意味著小企業可以通過瞄準利基市場有效地與大公司抗衡。

許多企業表示，他們向“任何對我的服務感興趣的人”發射營銷箭。 有人說他們針對的是房主、小企業主或全職媽媽。 所有這些目標都過於寬泛和錯誤。

在營銷方面，您需要在您的增長道路上設定里程碑，從控制小市場的計劃開始。 要在全球範圍內進行控制，您需要從小處著手，鎖定目標群體，然後展開。

如果你在沒有先征服較小市場的情況下就在全球統治下搖擺不定，你最終可能會因為缺乏資源、專業知識和專注力而導致你的盤子裡有太多東西可以粉碎，這最終可能會導致你失敗。

這聽起來可能很荒謬，但一開始就對你的客戶非常挑剔，隨著時間的推移，你會受益匪淺。 在冒險進入另一件事之前，先擅長一件事總是更好，你會同意的。

在本文中，我將帶您了解出色的在線定位市場路線，這將幫助您確定將用來在在線營銷之旅中獲得動力的目標群體。

什麼是在線目標市場？

目標市場是一個人口群體（受眾），營銷人員將營銷工作集中在其中，以期實現其營銷目標。

例如，十幾歲和二十出頭的年輕人是徵兵的主要目標市場，你明白嗎？

有小孩的父母可能成為人壽保險、教育投資計劃、健康儲蓄賬戶 (HSA) 和聲稱擁有最高安全評級的汽車公司等套餐的主要目標市場。

擁有此類套餐的保險公司可以將槍口對準這些市場群體並拍攝他們的廣告系列，並確保他們的營銷鏡頭擊中正確的受眾。

明確定義的目標市場可用於為您的受眾定制信息並找到可以接觸到他們的途徑

我在當地一家超市看到並一直欣賞的目標營銷知識的一個隨機例子，他們巧妙地在房屋清潔和家居用品部分（水桶、掃帚、拖把、清潔產品）放置了大量的化糞池細菌包裝等）每年春季和秋季。

您是否正在絞盡腦汁想知道他們的目標市場是誰？ 他們的目標是在化糞池或營地對當地房屋進行季節性維護的人。

他們賣很多。 巧妙的產品佈局、了解你的受眾的一個很好的例子，以及一些行為經濟學很好的衡量標準。

在線定位市場的目的是什麼？

最重要的目標是能夠確定在整個人群中哪些子組可以與您的產品相關聯。

第二個目的是使廣告商能夠清晰地描繪其中一個目標市場的典型部分的特徵。

一旦營銷專業人員收集到有關特定消費者群體的足夠見解，他們就可以專門針對這些市場製定量身定制的活動，這使他們更有機會成功開展營銷活動。

一個定義明確且經過精心研究的市場組可以讓企業確保他們可以設計出完美的營銷策略，確保正確的客戶能夠體驗到針對特定受眾群體的最佳營銷活動。

感覺品牌在情感和個人層面與他們建立聯繫的客戶更容易購買並保持忠誠並依附於這樣的品牌。

最終，徹底打造目標市場可以提供量身定制的信息、更多潛在客戶、驚人的客戶保留率、更高的忠誠度、成本效益和巨大的收入增長，同時促進業務增長。

在線目標市場的類型

#1。 受眾特徵定位

受眾特征代表客戶的特徵，您可以利用這些特徵創建更適合受眾並引起共鳴的定制內容。

正確利用人口統計數據可以讓營銷人員獲得全面的、以客戶為中心的體驗。

這種在線定位市場選項允許根據家庭規模、宗教、種族、性別、年齡、教育甚至收入進行定位。

這些洞察力可以有效地劃分到不同的市場，幫助公司比以往更準確地定位客戶。

#2。 地點

位置定位可幫助您將廣告集中在對您的內容有需求的確切地理位置； 這有助於您將廣告投放給合適的人。 因此，這種類型的定位有助於提高您的投資回報率 (ROI)。

位置定位基於各種提示，包括用戶的設置、設備和在線平台上的行為。

針對特定地理區域的消費者可能是降低營銷成本並確保專注於正確的目標市場群體的好方法。

#3。 基於親和力

當基於 Affinity 進行定位時，您希望在對您的產品有濃厚興趣的親和群體中提高意識並推動考慮。

在利用親和力受眾時，您的目標是根據他們與之互動的內容、他們進行的購買或他們經常訪問的網站對特定產品和服務表現出興趣的人。

將興趣相似的受眾添加到您的在線定位市場中，以便在人們瀏覽網絡時根據他們的特定興趣吸引他們。

從範圍廣泛的列表中進行選擇，從“體育迷”到“汽車愛好者”到“時尚達人”到“豪華旅行者”，所有這些都可以向可能是任何類別愛好者的人展示廣告。

例如，如果您是製作動作片的廣告商，您可以定位動作片愛好者。

#4。 有購買意向的受眾群體

當用戶從對某個主題感興趣轉變為積極開始他們的購買旅程時，他們就進入了市場。

有購買意向的受眾群體非常適合覆蓋處於購買旅程中途至結束階段的用戶，並且用戶僅在 7 天內被計為市場受眾群體的一部分，直至他們進行購買或何時他們不再表現出興趣。

這可能意味著覆蓋面可能小於其他定位選項，但這也意味著它非常有效，因為它的定位要強得多，並且隨著用戶不斷加入和離開這些受眾，它會爆炸性地更新。

#5。 優化定位

根據您的廣告系列目標，優化定位可讓您覆蓋可能轉化的新的相關受眾。

這個在線定位市場組不僅可以在您的廣告系列中手動選擇細分受眾群，還可以找到您可能錯過的細分受眾群，從而提高廣告系列的效果。

在以下任一情況下，優化的在線定位市場最適合廣告客戶：

#1。 您希望將您的廣告系列投放給最有可能轉化的受眾群體。

#2。 您希望在現有細分市場之外獲得新客戶，但仍能實現您的目標。

#3。 您想確定對您的廣告系列表現更好的新人。

#4。 您希望在不增加出價或每位客戶成本的情況下提高轉化率。

#6。 行為定位

行為定位跟踪用戶如何在網上花費時間。 它跟踪他們搜索的內容以及他們如何互動。 它建立了他們日常活動的概況，並對他們的下一步行動進行分析猜測。

你有沒有在亞馬遜上搜索過； 你會發現搜索結果會跟著你從一個地方到另一個地方。 這就是工作中的行為目標。

它假設如果您花時間搜索某樣東西，那麼您更有可能進入該產品的市場並最終成為買家。

如果你把那個項目放在他們面前，在他們的意識中，你就有更好的機會轉化和完成銷售圈。

#7。 內容相關定位

內容相關定位也稱為內容相關廣告，是指廣告商只針對與他們所宣傳的產品相關的內容頁面進行廣告活動。

一個例子可以是為糖尿病患者的血糖監測儀以及各種類型的糖尿病和糖尿病內容開展廣告活動。

在另一種情況下，如果您經常搜索高爾夫球桿，並為您最喜歡的當地高爾夫商店添加書籤，那麼您可能會成為未來高爾夫錦標賽或最新高爾夫雜誌的目標。

這是因為您經常搜索有關高爾夫的內容，因此可以肯定的是，您比普通消費者更有可能在未來利用與高爾夫相關的內容。

再營銷和重新定位受眾

再營銷和重新定位都從行為定位中汲取靈感，並將其提升到一個新的水平。 這是根據潛在客戶已經表現出的行為接觸他們的好方法。

在線廣告使網站能夠向已經訪問過其網站的用戶展示廣告。 過去的訪問者會在瀏覽網頁、觀看 YouTube 視頻或閱讀新聞網站時看到這些有針對性的廣告，例如，讓您的品牌成為頭等大事，並吸引訪問者再次光顧。

再營銷可以大大提高您的轉化率和投資回報率。 這是因為已經熟悉您的品牌的過去網站訪問者更有可能成為客戶或在您的網站上完成其他寶貴的操作。

為什麼在線定位市場很重要？

如果沒有明確的目標市場，您就必須依靠“一噴再祈禱”的營銷方式。 您沒有指定特定的受眾，您只是在競選活動中隨機拍攝，並且可能會出現更多的雜散鏡頭，而不是那些會給您帶來結果的鏡頭。

如果沒有明確定義的目標市場，您會創建大量內容，隨機發布，並祈禱您的內容中的某些內容能引起合適人的注意。 這是進行營銷之旅的錯誤方式。

這種創建和分發營銷內容的無針對性的方式是低效、低劣和低效的。 您從廣泛的營銷信息中獲得的結果充其量是不錯的。 即使你在隨機營銷的原因中接觸到很多人，你接觸到將成為客戶的人的機會也很渺茫。

因此，確定特定的目標市場將幫助您製作定制和衡量的信息，從而更好地與您的潛在買家產生共鳴。 換句話說，了解您的目標市場將幫助您將內容提供給最需要您的解決方案的人。

在線定位市場提示

識別您現有的客戶及其特徵

識別潛在客戶的一種方法是兩塊方法。 選擇您最喜歡的現有客戶，然後搜索“兩個街區內符合其標準的潛在客戶”。

作為小企業主，您可能已經考慮到特定的客戶。 列出這些客戶並使用這些見解開始為您的目標市場提供一些特定特徵。

這裡有一些提示可以幫助您收集正確的見解（這將形成您的目標市場概況）

#1。 他們的痛點：這些是他們每天面臨的問題，例如食慾不振或沒有足夠的時間完成所有事情。

#2。 他們的激情：他們對什麼充滿熱情，找出來，是清潔海洋、良好的育兒、氣候變化等等。

#3。 他們的例行程序：這是他們度過時間的方式，他們作為常規程序的一部分執行的事情，而不是出於特殊原因或場合

#4。 他們影響誰：這是一個向他們尋求靈感的人的名單。

#5。 誰影響了他們：這是他們尋求靈感的人的列表，通常通過他們喜歡什麼以及他們在社交媒體上關注的人來表示。

#6。 為什麼他們喜歡和你一起購物：這可能是因為他們喜歡你的產品、客戶體驗、價格等。

在這些提示的最後，您應該有一個可以建立模糊目標市場概況的見解列表。

確定您解決的問題以及從您的解決方案中受益的人

人們不會為了買東西而買產品。 他們購買是因為他們有需要解決的問題。

確定您解決的問題以及如何讓您的用戶感覺更好，這將使您很好地了解誰會想要並為您的解決方案付費。

通過命名產品的功能和優勢，開始找出產品的主要附加值。

例如，時間跟踪器的功能是用戶可以創建一份關於他們的工作時間的報告，然後他們可以將其發送給經理或客戶。 好處是時間跟踪器可以幫助用戶專注於一項任務並在給定的時間內完成它。

將您的目標市場草稿與真實人物進行比較

既然您有了目標市場列表，請在社交媒體上尋找與個人資料相匹配的人。 這樣做可以讓您知道您的個人資料是否過於寬泛或過於具體。

如果你發現太多人，你的個人資料可能太寬泛了。 另一方面，如果你沒有找到足夠多的符合你描述的人，你的個人資料就太具體了。

在 Facebook、LinkedIn、Instagram 和其他社交平台上尋找符合您定義的人。

在 Facebook 上，您可以訪問 business.facebook.com 並按位置、興趣和愛好搜索人。

在 LinkedIn，您可以使用搜索欄和過濾器按職業和歷史搜索人員。 在 Pinterest 上，您可以查看人們對他們的個人資料感興趣的內容並查看他們的 Pin 圖。

你不需要找到滿足所有這些要求的人，只要兩個街區外的真人就可以了。 這將幫助您確認您的目標角色確實存在，並讓您更深入地了解這些人關心的內容、他們的掙扎以及對產品的需求。

結論

在線定位市場可讓您將資源集中在最有可能購買您的產品的特定市場上。

然而，在此之前，為廣告活動確定正確的目標市場是一個挑戰，

這讓許多營銷人員在競選過程中迷失了方向。

他們的主要關注點或多或少相同，如果他們的產品有潛力吸引更大的市場，如何選擇特定的目標市場？

這是一個有道理的擔憂，因為大多數企業確實可以滿足不止一種類型的市場群體，或者銷售對廣泛人群有用的產品。

但是，重要的是要了解，瞄準特定市場並不是要切斷不符合您理想標準的人。

相反，這意味著選擇一個細分市場來集中您當前的資源並與之共同成長。

營銷人員在必須為其產品選擇市場時面臨的這個和更多挑戰已在本文中進行了詳細介紹。

對於陷入在線定向市場優柔寡斷的廣告商來說，這應該是一份工作文件。

在正確的時間將相關的廣告放在正確的人面前是在線定向市場的目標。