選擇加入副本：增加轉化率和增加電子郵件列表的 3 種快速方法

當您的選擇加入表單有錯誤副本時會發生這種情況：

• 人們不明白你能給他們什麼（那他們為什麼要註冊？）
• 你的報價不如米色的普通白米有趣
• 他們甚至從一開始就沒有註意到你的提議

讓人們訪問您的網站很難。 如果你不能讓你的網站訪問者變成潛在客戶，那就是在浪費大量時間。

讓我們做一些快速（我保證不可怕）數學。

• 場景一：您的網站每周有 1000 名訪問者，轉化率為 0.5%。 每周有 5 個訂閱者。 如果您知道可以將 10% 的訂閱者轉化為客戶，那麼每兩週就有 1 個新客戶。
• 場景二：您的網站每周有 1000 名訪問者，轉化率為 2%。 每周有 20 個訂閱者。 如果您知道可以將 10% 的訂閱者轉化為客戶，那麼每週就有 2 個新客戶。

當然，這些都是假數字——關鍵是，即使這兩種情況的網站訪問者數量相同，其中一個網站的客戶數量卻是其四倍。

（順便說一句，在大多數情況下，將轉化率從 0.5% 提高到 2% 是非常可行的。）

改進您的選擇加入副本是增加電子郵件列表的最快方法，因為它可以讓您從已有的流量中獲得更多潛在客戶。

本文是關於如何改進您的選擇加入副本。 您將學習：

• 實現更多轉化的第一步，至關重要的一步（如果你不這樣做，其他都不重要）
• 為什麼你的寫作把人們趕走……以及一個 5 分鐘的技巧來解決它
• 如何使您的副本比新清潔的放大鏡更清晰，看清湖
• 為什麼好處>功能，除非功能>好處
• 如何讓世界上最好的文案為你寫作（免費）

等等，第一件事。 人們甚至可以找到您的選擇加入表格嗎？

[博客訂閱標題=“嘿，你找到了！ 這是我們的選擇加入表格”描述=“當您選擇加入時，您將每週收到 1 封電子郵件，其中包含我們最好的營銷建議。”]

在 24 小時內，我的博文吸引了 42,000 名訪問者。 我在 Reddit 上瘋傳，興奮得身體發抖。

直到塵埃落定，我看到有多少人皈依了。

你覺得有多少人報名了？ 42,000？ 4,000？ 400？

那是4。

這是0.009％的轉化率。 我可以將轉化率提高 1000%，但電子郵件列表仍然少於 100 人。

我打破瞭如何讓人們選擇加入您的在線表格的第一條規則。
在一篇關於如何改進電子郵件註冊表單的文章中，Andy Crestodina 列出了三個關鍵因素：

1. 突出
2. 承諾
3. 證明

這是我遺漏的第一個因素。

我網站上唯一的註冊表單位於側邊欄和 5,000 字文章的底部。 換句話說，它們太難找了。

Unbounce 的 Oli Gardner 在提高內容轉化率的過程中發現了類似的東西。

“在 1,481（桌面）訪問者和 3,428 次點擊中，只有 3 人（0.09%）點擊了側邊欄 CTA。 更多的人點擊按鈕下方的聲明，而不是按鈕本身。” ——奧利·加德納，Unbounce

側邊欄選擇加入表格是否有效？ 嗯……也許不是。 擁有一個並不是最糟糕的主意，但不要期望太多。

但要記住！ 轉化率優化很複雜（來自 Oli Gardner 的專家見解）

“在我在 Unbounce 的研究和實驗中——並查看我們的一些客戶登陸頁面數據——我發現了關於潛在客戶形式和轉化率的兩件非常有趣的事情。

多年來，營銷人員和設計師都接受過培訓，認為任何重要的事情，例如你的行動號召（按鈕或表單），都應該放在首位——主要基於舊的研究和過去的行為分析，即人們不會滾動。 這通常不再是這種情況，在 Unbounce，我們已經看到將您的 CTA 放在首屏下方，甚至放在頁面底部，可以鼓勵人們滾動並尋找交互點。

我們還看到數據表明，在潛在客戶登錄頁面上，放置在距頁面頂部約 670 像素（平均）的表單可以對轉化率產生積極影響。

另一個有趣的行為洞察力可以來自更改電子郵件地址表單字段標籤的簡單行為。 有時人們會密切關注他們被要求做的事情——他們是否累了，或者只是喜歡明確的指示。 在我多次運行的實驗中，我發現通過將字段標籤更改為“工作電子郵件地址”或“企業電子郵件地址”，您可以收集更多公司品牌的電子郵件（例如 [email protected] 而不是名稱@gmail.com）。

這樣做的好處是，當您進行後續電子郵件營銷時，您的通信將進入他們的工作收件箱，通常是在工作時間，當他們做出業務決策時。 一個簡單但功能強大的 hack。”

（有關編寫可轉換的登錄頁面的更多信息，請查看此綜合指南）

使您的選擇加入表格更加突出的一種更有效的方法是使用“內容升級”。

內容升級是 Backlinko 的 Brian Dean 創造的一個術語。 當您提供與某人正在閱讀的特定博客文章相關的鉛磁鐵時。

這篇關於內容升級的博文……有內容升級

是什麼讓內容升級與普通鉛磁鐵不同？ 它是您的訪問者當前正在閱讀的博客文章所獨有的——這意味著您已經知道他們感興趣。

內容升級可能非常有效。 如果您決定使用一個，請確保在您的博客文章中相對較早地放置號召性用語或選擇加入框（高度突出）。

在我們繼續選擇加入副本之前，還有一個突出的選擇——彈出窗口。

您可能會看到彈出窗口的名稱多種多樣：

• 模態
• 彈出窗口
• 彈出框
• 閃光通知
• 咆哮通知
• 劇院
• 工具提示
• 懸停卡
• 小部件
• 燈箱

從技術上講，並非所有這些都完全相同。 但出於我們的目的，在您的網站訪問者登陸您的網站後向他們顯示的任何選擇加入表單或字段都算作彈出窗口。

可是等等！ 彈出窗口不是超級煩人嗎？

有些是。 有些不是。 問題是——彈出窗口有效。

當 Sumo 分析 17億個彈窗的結果時，他們發現即使是平均彈窗的轉化率也只有 3.1%。

彈出窗口工作。 此圖表來自 Sumo 研究。

如果我的 42,000 名訪問者有一個平均表現的彈出窗口，我會獲得 1,302 個很酷的訂閱者——而不是，你知道，4 個。

如果彈出窗口的想法讓您感到緊張，請記住有幾種方法可以使彈出窗口不那麼煩人 - 而不會失去其有效性：

• 在滾動時顯示彈出窗口。 僅在訪問者向下滾動頁面一定百分比後才顯示彈出窗口。
• 在設定的時間後顯示彈出窗口。 僅在 10 秒、30 秒、60 秒或您指定的時間後顯示彈出窗口。
• 顯示退出意圖的彈出窗口。 退出意圖彈出窗口僅在訪問者離開頁面時觸發。

獎勵：Sumo 研究實際上表明，延遲彈出窗口的轉化率更高。

所以：增加表格的顯著性。

然後處理您的選擇加入副本。

忘記你對寫作的了解。 它把人們趕走了（這裡是如何在 5 分鐘內解決它）。

“大多數企業都犯了這個可怕的錯誤，因為他們沒有考慮讀者想要從體驗中獲得什麼。 相反，他們專注於試圖聽起來專業、經驗豐富或知識淵博——而且幾乎總是適得其反。

他們“利用”這個，“協同”那個，並為幾乎所有其他事情提供“集成的、創新的解決方案”。 他們使用從來沒有人大聲說出來的話，在這個過程中給人的印像是僵硬和呆板的，並且有一種非凡的訣竅，就是對任何事情都不感興趣。” – 米甚·斯萊德（Mish Slade），請在 May I 請注意

你有沒有註意到寫自己有多難？

即使你通常是一個很好的作家，當你坐下來寫作時，事情也會變得棘手……

• 一封求職信
• 個人陳述或*不寒而栗*大學申請論文
• 火種生物
• 為您的網站選擇加入副本

有什麼變化？

當您在寫作中添加賭注和特定目標時，寫作會變得更加困難。 你可能會沉迷於試圖聽起來更有說服力，以至於你實際上變得不那麼有說服力了。

一半好的文案是忘記所有讓信息變得無聊的煩人的營銷和商業詞彙。

你怎麼能解決它？ 我喜歡安妮·拉莫特的這個建議。

“在研討會的第一天，我告訴我的新學生的第一件事是，好的寫作就是說真話。” ——安妮·拉莫特，在Bird by Bird 中寫作

關於寫作的經典書籍之一（亞馬遜）

不，我不是說你是騙子。 相反，我在問一個問題……

如果您必鬚麵對面地站在某人旁邊，並說服他們註冊您的電子郵件列表（或下載您的磁鐵），您會怎麼做？

這是編寫不糟糕的選擇加入副本的 5 分鐘技巧。

實際上，這是兩種技術——你可以選擇一種：

1. 寫下，意識流，關於你的電子郵件列表的好處。 不要停下來思考。 不要按退格鍵。 盡可能快地打字，就像在給朋友寫信一樣。
2. 就像您在向朋友介紹您的時事通訊一樣交談。 將其記錄在您的手機上（iPhone 上的 Voice Memos 應用程序是免費的）。

大多數人都喜歡說出來。 無論您選擇哪種方式——請記住，現在不是打磨的時候。

你寫的東西會很亂。 它不會是完美的。

但這將直接切入您的價值主張的核心。 它會給你一個更好的起點來應用接下來的三條建議。

清楚。 不聰明。 清晰勝過聰明。 如果有一件最重要的事情，那就是清晰度。

“當你寫一個標題時，通過挑選一個重要的客戶利益並以清晰、大膽、戲劇性的方式呈現它來吸引註意力。 避免使用可愛、聰明、有趣但無關緊要的標題和概念。 他們可能會引起一些喧囂，但他們不賣。” ——羅伯特·布萊，在《文案手冊》中寫道

雙關語不會得到點擊。

雙關語沒有下載。

雙關語不會得到訂閱者。

現在我喜歡一個很好的雙關語。 當我說出“高原是最高形式的奉承”之類的笑話時，我渴望整個世界（或至少是房間）的集體呻吟。

但不在您的選擇加入副本中。 至少，不在標題中。

當你試圖讓某人給你他們的電子郵件地址時，你有幾秒鐘的時間。

在那幾秒鐘內，您需要……

• 讓他們注意到你的提議
• 讓他們想要你的報價
• 讓他們接受你的提議

如果您讓訪問者思考，這一切都不會發生。

這就像網頁設計的聖經（亞馬遜）是有原因的

如果您的訪問者需要“弄清楚”您甚至提供給他們什麼，他們就會繼續前進。 他們在生活中還有很多其他的事情要弄清楚。 您的免費電子書不僅位於列表的底部，而且根本不在列表中。

這就是為什麼雙關語，比如來自 Illumina 的這個雙關語，一落千丈。

“覆蓋所有鹼基”是 DNA 雙關語。 但這會讓人們思考，所以轉換將是 DNA NONE（……對不起）。

Illumina 正在為 DNA 測序儀提供買家指南。 聽到他們也碰巧銷售 DNA 測序儀，您可能不會感到驚訝。

將該示例與來自 Master Offline Dating 的 Camille Virginia 的示例進行對比。

這一點大家都能理解。 它簡單、直接且引人注目。

誠然，人們期待約會服務和 B2B 設備製造商提供不同的信息。

Illumina 可能更難做出諸如“在 30 秒內吸引一個人”之類的強硬聲明（出於監管原因，不僅僅是因為我從未見過有人使用實驗室設備約會）。

但即使在受監管或保守的行業，你也可以清晰直接。

如果 Illumina 說這樣的話會怎樣：

• 前 19 位 DNA 測序儀指南
• 哪種 DNA 測序儀最適合您的實驗室？
• 本指南比較了頂級 DNA 測序儀，因此您不必

這些都不是特別令人興奮的。 所有這些都可以改進。

但最重要的是，這些都很清楚。 他們介紹了這個主題，閱讀它的實驗室經理更有可能閱讀接下來的內容。

這是這裡的另一個關鍵見解。 也許有一天你會得到一個令人難以置信的承諾，它既令人興奮又令人信服。 防止老化的指南，使您的牙齒更直，並防止興登堡的破壞。

當你有一些非常棒的東西時，太棒了！ 這樣說的。 但是，簡單地說明你要給別人甚麼也沒有錯。

就像體能教練埃里克·克雷西的這個彈出窗口一樣。

9 分鐘視頻，3 部分系列。 學習如何硬拉。 知道了。

Cressey 的彈出窗口非常清晰，他將大部分內容說了兩遍。 任何看到此彈出窗口的人都知道：

• 有一個視頻
• 這是關於硬拉

任何看它超過幾秒鐘的人都會知道它有 9 分鐘長，並附帶 3 部分的跟進。

儘管克雷西本人以強壯的硬拉運動員而聞名（他拉 650 磅以上），但這個彈出窗口的很多力量在於它的直接性。

先說清楚。 笑話很棒，以後再說。 但首先要清楚。

早在 1923 年，傳奇撰稿人克勞德·霍普金斯 (Claude Hopkins) 就曾這樣寫道：

“廣告作者放棄了他們的角色。 他們忘記了自己是推銷員，並試圖成為表演者。 他們不尋求銷售，而是尋求掌聲。” ——克勞德·霍普金斯（Claude Hopkins），在《科學廣告》中寫作

為確保您的信息清晰：

• 說明它給訪問者帶來的好處
• 清楚地描述它實際上是什麼

從那開始，您就已經可以更好地選擇加入副本，並獲得更高的轉化率。

好處勝過功能，除非功能勝過好處

“對你的產品的完整描述，包括多少頁、多少字、多少張照片、誰寫的、關於作者的事實（他的年齡、背景、成功案例等）。 您還應該記下該產品將為您做什麼。” – Gary Halbert，在 The Boron Letters 中描述他的研究過程

如果您閱讀過這樣的文章，您可能會得到“基於收益而非功能進行銷售”的建議。

有時人們更喜歡說它是“賣嘶嘶聲，而不是牛排”。 做一點谷歌搜索，你會發現一些非常有趣的“起源故事”。

是的……我認為這是不對的

確實，您需要在您的選擇加入副本中加入好處（這就是 Andy Crestodina 的“3 Ps”中的“承諾”）。 但僅靠好處並不能減少它。

您的選擇加入副本試圖讓人們向您提供他們的聯繫信息。 這意味著它需要告訴他們兩件事：

1. 他們將獲得的有益結果
2. 你實際上給了他們什麼！

這兩件事哪個更重要？ 這取決於。

來自 Summer Tomato 的 Darya Rose 的這種選擇加入表格具有出色的副本，顯然更側重於好處。

清晰、令人信服、可信的好處。

是什麼讓這個副本有效：

• 它承諾了一種非一般的好處（你愛的身體而不節食）
• 它使用強烈的情感語言（“擺脫節食過山車”）
• 它增加了可信度（強調 Darya 的博士學位）
• 這聽起來很容易（只有 3 個步驟，“變得健康不應該是一場鬥爭”）

在這種情況下，Darya 強調了她的鉛磁鐵的好處。 鉛磁鐵的特點只是簡單地提到了——“視頻”這個詞——但這足以告訴人們他們得到了什麼。

第二點是關鍵——即使你專注於福利，你也需要告訴人們他們得到了什麼。

對功能的好處的強調使得功能從太多的網站上消失了。

它不是傳統意義上的選擇加入副本，而是在 GitPrime 的主頁上查看此副本。

這家公司具體是做什麼的？

你能說出 GitPrime 是做什麼的嗎？ 排序。 您可以說出他們聲稱要做什麼——向您展示“統一的軟件工程進展”。 而且你顯然能夠“以事實而不是感覺來領導”。

該頁面本身還有一些其他細節，但還不夠。 有趣的是，他們的“工作原理”頁面從這個小寶石開始。

現在我確切地知道如何幫助喬納森

那好多了！

文案仍有一些改進的空間，但我們的男孩 Jon 的內幕讓我們更容易看到 GitPrime 如何提供幫助。

詳細了解功能有助於人們了解您如何幫助他們。 它使您的利益更加可信，並且使您的報價看起來更有價值。

再一次，克勞德霍普金斯早在 1923 年就想到了這一點：

“一個論點的重要性通常可以通過使其具體化而倍增。 假設鎢燈比碳燈發出更多的光，你會留下一些疑問。 說它提供了三倍又三分之一的光，人們就會意識到你已經進行了測試和比較。” ——克勞德·霍普金斯（Claude Hopkins），在《科學廣告》中寫作

有時，一個特性的好處是不言而喻的。

在霍普金斯的例子中，你不需要告訴人們更多的光比更少的光好。 他們可以通過您提供給他們的具體、有說服力的細節來推斷這一點。

這是 CopyHackers 的一個簡單示例。 它很短，但很好地展示了這些想法。

我不拒絕說服指南

你肯定知道你正在得到一個指南。 您還知道它長達 172 頁，並且基於 1000 小時的研究。

指南有什麼好處？ 可行的說服技巧。 在這種情況下，CopyHackers 不一定需要比這更詳細——這些特性（很長，基於研究）暗示了它的價值。

最後，CopyHackers 附上了指南本身的圖片。

在網站上單擊一會兒，您會注意到許多選擇加入的表單都有電子書的圖片——即使沒有與圖片匹配的實際書籍。

展示您的產品是一種經典的轉換技術，可以追溯到老式的直郵活動。 產品圖片在某些方面是其功能的終極展示。

請記住——您確實需要出售福利。 但是如果你賣的只是“噝噝作響”，那麼當他們沒有吃到一口牛排時，你的讀者將會非常失望。

將您的文案外包給世界上最好的作家（免費）

“有你的聽眾。 有語言。 有他們使用的詞語。” – Eugene Schwartz，在 Breakthrough Advertising 中撰文

我不會讓你懸念的。 世界上最好的作家是你的客戶。

這麼多營銷寫作的問題在於有人試圖寫它。 正如我之前提到的，無聊、模糊的文案來自那些試圖聽起來很有說服力的人——但並不真正知道如何有說服力。

不要為自己寫副本，而是使用客戶使用的字面意思。

從我們網站上最近修改的 CRM 頁面查看這個文案示例。

聽起來不錯

此頁面上的轉換率上升了很多——但我沒有在沒有幫助的情況下從我的大腦中取出這個副本。 它的靈感來自對另一個 CRM 平台的在線評論。

評論是這樣說的： “不再需要通過電子郵件、名片或手機搜索號碼。 一切都在一個地方。”

在挖掘在線評論時，我發現了很多類似的說法：

• “如果沒有適當的工具，跟踪潛在客戶並設置提醒以跟進潛在客戶是令人抓狂的”
• “過去，我使用更傳統的方法來跟踪我的客戶，例如：筆和紙，在手機上設置警報，並試圖提醒自己不斷檢查我的電子郵件、社交媒體賬戶、語音郵件、甚至是短信。”
• “我對 [競爭對手] 最大的抱怨是 Deals 缺乏自動化。 我們無法將關鍵信息（例如潛在客戶來源）從聯繫人記錄複製到交易記錄，這迫使我們的銷售團隊手動複製此信息。”

如您所見，我不一定逐字逐句地接受這些事情。

但是通過客戶語言查看幫助我看到了一些事情：

• 許多人正在使用一系列離線方法來跟踪聯繫信息
• 人們想在一個地方獲取信息
• 對於已經使用 CRM 的人來說，自動化手動流程很重要

所以這給我留下了一個副標題： “不要再挖掘電子郵件、名片和笨重的 CRM。”

它給了我我的正文： “在中央平台上管理你的聯繫人。 自動更新聯繫人詳細信息並從聯繫人記錄中查看潛在客戶的整個歷史記錄。”

所有這些都來自客戶研究。

客戶語言的聲音是不可替代的。

您的客戶可能不是雄辯的作家，但他們知道如何描述自己的問題。 他們的話將是具體的和情緒化的——這是優秀文案的兩個要素。

你怎麼能讓客戶為你寫你的文案？ 下面是三種獲取VOC語言的方法：

1. 在面試中直接問他們（這些問題是一個起點）
2. 調查他們
3. 看看他們在哪裡閒逛並進行“評論挖掘”

我之前已經寫過這些內容——如果你想了解更多關於編寫出色的營銷文案的信息，可以查看這篇文章。

不過，讓我們看一個評論挖掘的例子，這樣你就可以看到它有多麼強大。

想像一下，您有一家企業，教人們如何開辦自己的花園。

我碰巧對這個話題幾乎一無所知，所以我要去看看亞馬遜上一本書的評論。

聖經似乎是一個很好的起點（亞馬遜）

這裡的關鍵是尋找你的觀眾在網上閒逛的地方。 亞馬遜書評通常是一個不錯的選擇，因為大多數主題都有書籍。 評論網站、論壇、Quora 和 Reddit 也可能是不錯的選擇。

讓我們來看看這本書的頂級評論。

這麼多信息

哇，要解壓的東西太多了。 這裡有很多黃金可以幫助您編寫更好的選擇加入副本。

您不必全部閱讀，但這裡有一些對我來說很突出的事情：

• “我從事園藝工作已經有幾年了，但我並沒有真正盡可能地掌握它的竅門。”
• “我喜歡這本書提供的信息，說明我可以在一個地區種植多少（比如把所有的東西都放在一起）以及不同的種植方案。”
• “給植物澆水。 沒腦子吧？ 錯誤的！ 至少如果你想讓你的花園長得最好，那是最好的。”
• “從另一個一些蔬菜生長得很好的州搬到這個同樣植物掙扎的州是很困難的。”
• “不過，這本書中我最喜歡的部分是關於你曾經想過種植的每種蔬菜的信息詞彙表。”
• “每一頁都包括：蔬菜的名稱、有關它的信息、他們喜歡在哪裡播種和種植、種子深度、發芽土壤溫度、發芽天數、何時在室內播種（或不播種）、何時在室外播種（ “
• “可悲的是，儘管它展示了 3 個垂直園藝的例子（帳篷、A 型框架、自製格子架），但它只展示瞭如何製作典型的格子架。 我特別希望看看如何製作 A 型框架。”

這裡不僅有很多很棒的特定語言——每一顆子彈都可以是一個單獨的鉛磁鐵！

這種自動化可以向聯繫人發送最符合他們興趣的磁鐵。 您可以在 ActiveCampaign Marketplace 中免費獲得此類自動化。 或者，您現在可以單擊按鈕將此自動化導入您的 ActiveCampaign 帳戶。

如果你想園藝，難道你不想知道“你可以在一個區域種植多少？”

如果你在移動州，你不想知道哪些植物會存活下來嗎？

你怎麼能拒絕“關於你曾經想過種植的每種蔬菜的信息詞彙表”。

最後一個可以單獨成為頭條新聞！

並非每條評論都是像這樣的金礦，您在研究期間需要查看更多評論。

但是，您會驚訝地發現，在亞馬遜上對一本熱門書籍進行在線評論時，完美的選擇加入副本會多麼頻繁地向您尖叫。

不要寫自己的副本。 將其外包給您的客戶——為您的業務提供世界上最偉大的文案。

快速點擊：快速提升您的選擇加入副本的方法

改善您的選擇加入副本的三個最重要的方法是：

1. 清楚——不可能被誤解
2. 說出您提供的內容以及它將如何提供幫助
3. 使用您的聽眾用來描述他們的問題的詞語

當然，還有很多其他的東西可以幫助你的文案更有效。 要結束這些事情，請記住以下幾點。

• 添加情感。 情緒使人們更有可能採取行動——而針對“高激活”情緒（如敬畏、恐懼、憤怒、嫉妒等）的文案可以更好地轉化
• 添加具體細節。 “減肥”不如“每週減 2 磅”那麼引人注目。 細節讓你的文案更有說服力。
• 使用“即使”技術。 預先解決聽眾的主要反對意見。 例如“減肥——即使你不會做飯。”
• 讓它聽起來很容易。 盡可能輕鬆地註冊您的報價。 “get”或“see”之類的詞比“learn”或“sign up”之類的詞摩擦力小。 請不要說“提交”。

糟糕的選擇加入副本是導致轉化率低的犯罪被低估的原因。

但是，如果您真的可以確定您的副本，您可以將更多的網站訪問者變成潛在客戶和客戶。