亞馬遜列表優化：2022 年賣家指南

如果您是亞馬遜賣家，則可能在某些時候需要創建優化的亞馬遜產品列表。 這可能適用於自有品牌產品、新零售套利產品或獨特的捆綁產品。 擁有信息豐富且有說服力的產品列表可以幫助提高您的銷售和產品排名。

如果您在亞馬遜上進行定期購買，您可能會遇到可以從中學習的不良產品列表示例。 典型的產品列表錯誤包括帶有關鍵字的標題、令人困惑的圖像和平庸的產品描述。

在這篇文章中，我們將研究一些可以改進和優化亞馬遜產品列表的方法，進而提高在亞馬遜上的排名。

亞馬遜列表優化概述

亞馬遜的產品列表可以分為八個不同的部分。

1. 產品名稱
2. 產品圖片
3. 主要產品特點
4. 產品描述
5. 關鍵詞
6. 搜索詞字段
7. 產品評論
8. 產品評級

每個部分都應該引導買家完成一個過程，幫助他們決定是否應該購買您的產品。 您的列表應該是搜索友好的，理想情況下是獨一無二的。

現在，讓我們看看如何優化亞馬遜列表中的每個元素。

1.產品名稱

對於大多數類別，亞馬遜允許您的產品標題長度為 250 個字符。 有趣的是，大多數賣家都保持在 200 個字符以下。 雖然亞馬遜說你最多可以使用 250 個字符，但他們仍然有一個禁止規則，禁止標題超過 200 個字符的列表。

標題應為買家提供足夠的信息，以決定他們是否要繼續。 包括最重要的信息——如果您正在搜索您的產品，您希望看到的信息……想想品牌、型號、尺寸、數量、顏色等。

這是無線耳機產品名稱的一個很好的例子。

此外，考慮購物者對您的產品提出的問題。 您可以在標題中包含什麼內容，以便為他們提供足夠的信息來點擊和閱讀您的列表？

以藍牙耳機為例，客戶可能想知道他們兼容的設備、耳機的類型（超薄、耳掛式等）以及耳機具有哪些功能。

如果您只能選擇一個關鍵詞進行排名，那會是什麼？

在這種情況下，Anker 選擇了“藍牙耳機”。 如果可能，該短語需要位於標題的前 80 個字符中。

亞馬遜賣家 Anker 在平衡亞馬遜搜索引擎和人類網站訪問者的需求的同時，在製作標題方面做得非常出色。 請注意，他們的主要關鍵詞是預先提出的，其中提到了許多功能（這也是很好的關鍵字）和兼容的設備。

在為您的標題選擇關鍵字時，請考慮另一種類型的平衡：高搜索量和相關性。

許多賣家錯誤地添加了所有大量搜索詞，無論這些詞與他們的產品有多相關。 在這種情況下，Anker 可能選擇添加諸如“帶麥克風的耳機”之類的關鍵字。

雖然這個詞確實有很高的搜索量，但它與正在銷售的產品無關。 耳機通常越過頭頂，並用帶襯墊的聽筒完全蓋住耳朵。 這些與耳機或耳機不同，它們可以是任何一種樣式。

通過向他們的頁面發送不相關的流量，Anker 可能會經歷大量的反彈（客戶登陸他們的列表，然後沒有購買就離開了）。 亞馬遜會注意到此類行為，如果出現太多反彈，可以將排名中的列表降級。

提示

• 不要全部使用大寫字母。
• 將每個單詞的第一個字母大寫。
• 使用“和”而不是和號 (&)
• 所有數字都應該是數字
• 不包括價格和數量。
• 沒有促銷信息，例如折扣或銷售。
• 沒有符號。

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2. 產品圖片

亞馬遜將允許您使用九張產品圖片，包括一張主要圖片。 包括盡可能多的高質量圖像，大小為 1,000 像素寬和 500 像素高。

對於大多數產品，我們建議主圖像使用白色背景。 對於其他圖片，從不同的角度展示您的產品，展示正在使用的產品，並附上產品包裝的照片。 亞馬遜建議商品至少佔圖片的 85%。

您的照片還應該展示您所銷售產品的尺寸和規模，因為很多負面反饋可能來自買家沒有意識到您所銷售產品的實際尺寸——“它比我預期的要小得多”是常見的買家投訴。

Anker 包括產品和正在使用的產品的圖像。

總體而言，您絕對應該包含一張以上的照片，使用最小尺寸為 1000 x 500 像素的圖像來解釋您的產品。

3. 主要產品特性

亞馬遜為您提供 1,000 個字符來描述您的主要產品功能。 通過解釋您的產品的用途和好處，用它來說服潛在客戶您的產品比競爭對手的更好。

設身處地為客戶著想——幫助他們想像使用您的產品的體驗及其帶來的好處。

你如何幫助他們體驗你的產品？ 通過幫助他們使用您所銷售的產品來想像自己的形象。

這可能意味著提供現實世界的示例或生活方式用途，或者展示您的產品如何解決他們的問題。

亞馬遜要點的長度因類別而異。 除非亞馬遜另有限制，否則大約 200 個字符將為您提供足夠的空間來定義功能並將關鍵短語合併到項目符號中。

目前，亞馬遜只對子彈的前 1000 個字符進行排名。 使用 200 個字符的項目符號意味著所有五個都將被編入索引，但正如您將在下面看到的，結合 Anker 所做的各種項目符號格式將幫助您吸引更多購物者的注意力。

始終牢記移動優化

在亞馬遜的移動應用程序上，項目符號顯示在 A+ 描述下方。 有時它們會被截斷，僅顯示前 400 個（左右）字符，然後客戶必須單擊以閱讀更多信息。

其他項目符號列表顯示每個項目符號的所有副本。 如果你的子彈太長，你最終會得到一堵難以在智能手機上閱讀的單詞。

以下是 Anker 的做法。

提示

• 突出顯示您希望客戶考慮的前五個功能。
• 每個項目符號點以大寫字母開頭。
• 具體說明產品特性和屬性。
• 不包括定價、運輸或公司信息（亞馬遜禁止這樣做）。
• 使用一致的語氣。

四、產品說明

產品描述是您展示為什麼您的產品優於其他類似產品的機會。

亞馬遜為您提供 2,000 個字符，以向潛在客戶展示您的產品是什麼以及它的作用。 按照慣例，盡可能多地使用 2,000 個字符，並詳細說明您在上一節中提到的任何功能。

使用簡短的句子讓潛在買家更容易閱讀並大膽突出任何關鍵信息。 您還可以在此處包含有關產品或公司的任何重要詳細信息。

不要在這裡過度修飾，因為您不想誤導買家或創造您的產品無法滿足的期望。

您可以在產品描述中做什麼？

1. 擴展您的項目符號：如果關鍵功能項目符號中沒有足夠的空間來全面解釋有關該特定功能或優勢的所有可用信息，請使用描述部分進行進一步解釋。
2. 介紹其他功能/優勢：如果您的產品具有五個以上的功能或優勢，請將它們包含在描述部分。
3. 突出用途：有時，儘管您盡了最大努力，但僅列出功能和優勢並不能幫助客戶充分了解您的產品將如何對他們的生活產生積極影響。 包括現實生活中的使用對於幫助他們通過閱讀的副本體驗您的產品大有幫助。
4. 支持您的聲明：當您對您的產品說一些令人興奮的事情時，它是主觀的。 當然，您認為您的產品很棒，但是當另一位商業或行業專業人士對您的產品類型發表評論時，這就是證明。

雖然您不能在產品描述中包含評論，但您可以提及以下內容：

• 報告將您的產品類型命名為最佳（但不稱其為“最佳”）。 “大多數老師推薦三環活頁夾式筆記本，因為______。”
• 名人穿著/使用您的產品類型。 對於飛行員太陽鏡，您可能會包括“看起來像壯志凌雲中的湯姆克魯斯一樣酷”。

提示

• 使用輕量級 HTML 來分解段落並強化關鍵信息。
• 在標題或後端關鍵字部分中包含您沒有的關鍵字。
• 請勿包含您的賣家名稱、網站 URL 和公司信息。
• 沒有促銷語言，例如銷售或免費送貨。

5.關鍵詞

為了優化您的產品列表，賣家了解他們所針對的關鍵字和排名非常有用。

在產品列表中濫用關鍵字是亞馬遜賣家常見的錯誤。 您應該只使用相關的關鍵字。 關鍵字可以添加到您的標題和/或產品功能中。

關鍵字應添加到您的亞馬遜產品列表中的適當位置，例如標題和您的產品功能。

要查找關鍵字，您需要像尋找您的產品的客戶一樣思考，有時還要跳出框框思考。

亞馬遜還讓您有機會提供後端關鍵字以增強產品的可發現性。 這需要您跳出框框思考。

不要使用與標題等相同的後端關鍵字，因為這會浪費寶貴的空間。

進行亞馬遜關鍵詞研究有點像在兔子路上跑。 一件事導致另一件事和另一件事，就這樣。 進行關鍵字研究時應該尋找什麼？

• 產品類型——你怎麼稱呼產品？ 耳機？ 嬰兒毯？ 從核心詞搜索開始，看看有哪些可用選項。
• 功能– 當您發現其他術語時，請查找特定於您產品功能的術語，例如無線、藍牙、輕量級等。
• 好處——無線耳機有什麼大不了的？ 沒有可以纏結的繩索。 易上易下。 您是否看到與這些好處或其他好處相關的關鍵字？
• 相關術語——也許搜索無線，而不是無線，以查看該術語是否提供良好的搜索量。 而不是輕量級，輕量級怎麼樣？

6. 搜索詞字段

找到首選關鍵字列表後，您將希望在標題和項目符號中使用它們。 剩下的任何內容都將進入後端搜索詞字段。

標準搜索詞字段允許關鍵字不超過 250 個字節。 這些應該是您的副本中尚未使用的術語。 一個字節等於字母和數字的一個字符，符號和特殊字符的兩個字符。

如果您的搜索詞字段超過 250 個字節，則該字段中的所有關鍵字都將被忽略。

您還可以在“預期用途”、“目標受眾”和“主題”字段中包含不太重要的關鍵字。 這些術語應特定於名稱。

例如，目標受眾字段應包含與您的受眾相關的術語：我的頭髮顏色、兒童咳嗽藥等。

預期用途字段將填充關鍵字，例如露營吊床、跑步運動鞋等。

主題字段更籠統，包含有關產品主題的術語。 例如，太陽鏡可能與運動、時尚或眼睛保護有關。

如果您的關鍵字列表在相關性和搜索量方面取得了良好的平衡，請至少填寫主題字段。 其他的可能會或可能不會用於排名目的。

7. 產品評論

產品評論在亞馬遜上非常重要。 它們提供了您的產品具有高標準的社會證明。 然而，獲得產品評論並不容易，尤其是對於新賣家/新產品。

使用像 FeedbackExpress 這樣的自動反饋服務可以消除請求產品評論的麻煩。

您可以通過使用經證明可以提高買家參與度的模板來領先於競爭對手。

一些賣家還會開展活動和促銷活動，以獲得更多的產品評論。

8. 產品評級

提供您準確描述的高質量產品是獲得 4 星或 5 星評價的最佳方式。 如果您確實收到任何負面或中性評論，請檢查它們是否符合亞馬遜的指導方針。

例如，如果買家將賣家反饋作為產品評論留下，您可以要求亞馬遜將其刪除。

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有競爭力的價格

亞馬遜優化列表的最後一個要素是確保其價格具有競爭力。 隨著競爭比以往任何時候都更加激烈，許多賣家都在銷售相同的產品，價格是關鍵。

像 Repricer 這樣的重新定價軟件可以幫助您保持您的列表 24/7 具有競爭力的價格，並幫助您贏得購買框的份額。

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感謝 Marketing Words 的 Karon Thakston 對本文的幫助。