如何優化您的亞馬遜品牌商店

作為電子商務零售商，擁有吸引人的虛擬商店至關重要。

如果沒有實體空間來裝飾，您必須創建一個引人入勝的在線商店，尤其是在像亞馬遜這樣競爭激烈的市場中。 即使是最微小的細節也會產生巨大的影響。

設置亞馬遜商店既快速又簡單。 以下是幫助您脫穎而出的最佳做法。

什麼是亞馬遜店鋪？

所有加入亞馬遜品牌註冊計劃的亞馬遜賣家、供應商和代理商都有資格創建自己的亞馬遜品牌旗艦店。 這是一個免費的 DIY 平台，品牌所有者可以通過它創建和設計多頁面商店來展示他們的產品和品牌故事。

Amazon Stores 背後的理念是推動購物者參與。 亞馬遜提供了所有工具來創建一個獨特的商店，允許您展示您想要推廣的定制產品系列。

由於能夠創建多達三層的多個頁面，您有足夠的空間來展示您的品牌。 將您的產品組合在一個地方與在實體店的貨架上放貨沒有什麼不同。 （您永遠不必擔心清理第四過道！）

亞馬遜品牌旗艦店可為您和您的客戶提供好處，包括：

• 在一個地方推廣您的所有產品。
• 向新客戶介紹您的品牌。
• 利用內部和外部流量。
• 通過提高亞馬遜 SERP 上的有機排名來推動銷售。
• 提供增強的移動體驗。

您的亞馬遜店鋪還為您提供了一個唯一的 URL，使您可以在任何地方使用廣告和其他營銷活動來吸引顧客。 您不僅限於亞馬遜。

Insights 頁面為您提供了確定流量來源和銷售額所需的所有指標，幫助您了解有效的方法以及可以改進的地方。

設置您的亞馬遜商店的 7 個步驟

建立亞馬遜商店不需要特殊技能或編程知識。

您可以使用一系列預先設計的模板和拖放磁貼輕鬆創建具有專業外觀的自定義虛擬商店。

只需上傳現有文件並按您喜歡的方式排列它們。 最重要的是，您不需要編寫一行代碼。

按照以下七個步驟設置您自己的亞馬遜商店。

第一步：創建專業賣家賬戶

如果您每月的銷量超過 40 件，那麼專業賣家賬戶是值得投資的。

您將可以使用個人賬戶無法使用的大量庫存工具，而創建一個是設置您的亞馬遜店舖的第一步。

提供基本信息後，亞馬遜將驗證您的詳細信息和資格。

第 2 步：註冊亞馬遜品牌註冊

您必須通過亞馬遜品牌註冊 (ABR) 註冊您的品牌才能完全控制您的產品頁面。

註冊 ABR 還可以讓您訪問各種工具，例如品牌分析和增強的營銷和廣告服務。 它還可以保護您的品牌免受假冒賣家的侵害。

第 3 步：設計商店的主頁

通過選擇最適合您的業務需求的四個主題之一來為您的商店選擇一個模板。

您可以專注於分享您的品牌故事、突出顯示特定產品、顯示相關產品的網格視圖或從頭開始構建。 請記住，不需要編碼！

第 4 步：創建商店頁面

設置好主頁後，您將希望構建更多頁面以專注於產品、類別、促銷、折扣等。

通過專注於輕鬆導航來設計這些頁面，就像您擁有電子商務網站一樣。 您想讓客戶的購物體驗變得輕鬆。

第 5 步：將內容塊添加到您的頁面

設置易於導航的頁面層次結構後，向每個頁面添加內容塊。

這些包括您的客戶將與之交互的內容，包括標題、圖像、畫廊、視頻或產品網格。

第 6 步：上傳您的產品

當您的設計佈局完成後，就該上傳您的庫存了。

您可以一次添加一件產品或一次添加每個 SKU，只要您為每件產品分配了 ASIN（亞馬遜標準識別碼）或 UPS 代碼即可。

第 7 步：提交您的商店以供審核並發布

檢查您創建的頁面的語法和拼寫是否正確。 確保品牌和圖像一致，並仔細檢查您的導航。

對所有內容感到滿意後，將您的頁面提交給亞馬遜進行審核。 當它們獲得批准後，您可以繼續發布它們。

恭喜！ 現在您已經上線並準備好開始銷售了。

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最大化您的亞馬遜商店的 3 個技巧

現在您已經創建了您的亞馬遜商店，您將希望充分利用它。 請記住，優化商店是一個持續的過程。

就像您不會全年都保持物理展示櫥窗一樣一樣，沒有人想在六月見到聖誕老人！

不斷刷新您的亞馬遜店鋪，以利用新趨勢、促銷、產品發布和季節性。

經常更新內容是取得成功的另一個重要途徑。 在推出新產品、進行促銷或品牌重塑時這樣做。

以下是利用您可以支配的資源的三種方法。

使用品牌分析工具

品牌分析工具是衡量銷售業績的好方法。 雖然可以使用第三方插件，但它們成本高昂，並且提供的是估算值而不是硬數據。

亞馬遜的品牌分析工具顯示效果最好的關鍵詞和搜索詞，讓您可以優化產品頁面並根據客戶人口統計數據創建有針對性的廣告。

通過亞馬遜廣告增加銷售額

只要你有策略地做廣告，就沒有爭議廣告的力量。 任何人都可以在亞馬遜上投放廣告，但要真正有效，最好是有針對性的亞馬遜廣告。

這些出現在亞馬遜的結果頁面上，提供了極好的可見性。 反過來，這會帶來更高的銷售額和收入。

它們也出現在亞馬遜的任何地方——甚至出現在詳細的產品頁面上。

在建立品牌時採用最佳實踐

這意味著：

• 專注於一致的消息傳遞。
• 創建引人入勝的豐富內容，突出您獨特的價值主張。
• 確保您的亞馬遜店鋪提供簡單直觀的導航。

了解何時以及如何進行調整

有時，儘管您盡了最大努力，您的亞馬遜店鋪可能仍無法達到您的期望。

問題通常可以很快得到解決，只要您注意商店可以從更新中受益的跡象。 尋找跡象，例如：

日常交通量低

如果您沒有看到很多流量，很可能人們很難找到您。

考慮在社交媒體上和通過付費廣告活動推廣您的亞馬遜店鋪。 仔細檢查以確保您的產品 ASIN 正確鏈接到您的商店。

流量好但銷量差

如果您商店的客流量很高，但人們在上次訪問後的 14 天內沒有購買您的產品，並且知名度不是問題怎麼辦？

您的產品可能價格昂貴或依賴於消費者的高度信任。

考慮通過其他內容或品牌推廣視頻建立品牌知名度。

如果問題是高產品周轉率，請嘗試添加讓客戶更容易購買產品的模塊（例如，產品網格或帶有“添加到購物車”按鈕的單個模塊）。

低流量類別頁面的良好轉化率

如果您的頁面轉換良好，但流量仍然很低，請嘗試圍繞這些頁面定位品牌推廣活動。

您的 Insights 儀表板可以提供有關訂單/訪客或單位/訪客的信息，以幫助您找出正確的來源標籤。

類別頁面上的流量很好但銷售額很低

當頁面具有良好的可見性但沒有訪問者流量帶來的預期銷售額時，可能是這些頁面僅展示一種產品或提供的品牌信息多於待售產品。

嘗試通過網格圖塊添加多個產品以提高轉化率。

沒有流量或銷售

是否有沒有流量或銷售的頁面？ 您提供的信息可能對客戶沒有幫助，或者您的產品可能很難找到。

通過使特定頁面在您的主頁上更顯眼或設置品牌推廣活動來增加流量來解決此問題。

優化您的亞馬遜商店應該是一個持續的過程

請記住，您的亞馬遜品牌旗艦店與傳統的實體零售空間並無太大區別。 通過反複試驗，您將了解哪些有效，哪些無效。

您可以調整商店的庫存、佈局或設計，以吸引更廣泛的客戶並提高銷售額。