為什麼應該優化流量轉化
已發表: 2023-07-19在數位行銷領域，許多企業都沉迷於增加網站流量。
然而，累積流量並不像人們所吹捧的那樣。 僅僅吸引更多的遊客並不能保證更高的收入。
為了真正推動業務成長，確定轉換的優先順序至關重要——這些轉換實際上與收入相關，例如註冊和購買。
在這篇文章中，我們將深入探討為什麼您應該優先考慮轉換而不是流量，並分享有效優化轉換的策略和最佳實踐。
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為什麼我們追求轉換而不是流量
為什麼我們優先考慮轉換而不是流量？
這一切都歸結為一個基本目標：創造收入。
當我們優化轉換策略時，我們本質上是在將我們的努力與商業世界中真正重要的事情結合起來。 雖然增加流量乍看之下似乎很誘人，但將轉換放在首位使我們能夠確定真正推動有形業務成果的來源。
在這項追求中，Google分析等工具為我們提供了幫助，讓我們能夠審查各種流量來源在將普通訪客轉化為有價值的客戶方面的有效性。 我們明白，真正的影響在於實現流量和轉換的比例成長，而不是僅僅專注於流量翻倍，而只看到轉換的微小改善。
當您嚴格關注轉換時，您不僅可以最大限度地提高收入，而且還可以最有效地利用您的資源。 這項策略認識到品質勝於數量的價值，最終導致一條更有成效和可持續的商業道路。
優先考慮流量的代價高昂的錯誤
優先考慮流量而不考慮轉換是一個代價高昂的錯誤，許多企業都成為受害者。 人們很容易被流量增加的誘惑所吸引，但事實是，如果這些訪客沒有轉換為客戶，那麼您實際上就是在浪費資源。
對於資源有限的新創公司和企業來說，這種錯誤變得更加明顯，因為每個分配決策對於成長至關重要。
歸根結底，有必要關注漏斗底部 (BOFU) 和漏斗中部 (MOFU) 關鍵字——這些關鍵字更接近轉換階段。 這些關鍵字有可能吸引更有可能轉換為客戶的訪客。
當您將資源用於定位這些關鍵字時，您可以優化您的工作並增加推動實際轉換的機會。
請記住，這不僅僅是數字的問題；而是數字的問題。 這是關於這些數字的品質。 將轉換優先於流量可以讓您做出更明智的決策，有效地分配資源，並最終實現業務的可持續成長。
轉換的戰略關鍵字定位
策略性關鍵字定位是驅動可靠轉換引擎的關鍵。 這是一門細緻入微的藝術，涉及根據渠道階段了解不同類型的關鍵字及其對生成轉換的影響：
- 在漏斗的頂部，我們有“漏斗頂部”關鍵字。 這些就像是寬闊的路標，吸引剛開始探索的人。 例如，考慮「2023 年最佳 SEO 工具」這樣的關鍵字。 它吸引人們的注意力，創造意識，並引導人們到達他們需要去的地方。 這是要廣撒網，讓您的品牌出現在盡可能多的人面前。
- 當我們進一步沿著漏斗向下移動時，我們會遇到「漏斗中間」關鍵字。 這些就像旅程中的檢查站，使用者正在積極尋找資訊並比較不同的選項。 想像一下有人搜尋「耐吉與阿迪達斯」。 他們正在比較兩個品牌，並可能權衡它們的優缺點。
透過定位這些類型的中間關鍵字，您可以讓使用者參與他們的決策過程，並為他們提供做出明智選擇所需的資訊。
追蹤相關指標的重要性
對於企業來說，很容易陷入追蹤乍看之下似乎很重要但最終對利潤影響不大的指標。 我們經常將這些稱為「虛榮指標」——它們在報告中可能看起來令人印象深刻，但它們並不直接有助於創造收入。 其中一個例子就是跳出率。
雖然人們很容易沉迷於降低跳出率，但如果它與收入增加無關，那麼它只會分散人們對真正重要事情的注意力。
那麼，您應該關注哪些指標呢？
答案在於追蹤那些與您的業務成功直接相關的因素。 轉換率、產生的收入和客戶獲取等指標對於了解您的努力的真正影響更有幫助，因為它們與實際購買意圖更密切相關。
例如，如果您將流量增加一倍，但轉換次數僅增加 5%，那麼這並不像您只將流量增加 20% 但轉換次數增加 20% 一樣重要：
例如，轉換率可以清楚地表明您將訪客轉變為付費客戶的成功程度。 它是一個直接反映行銷和銷售工作成效的指標。
同樣，追蹤所產生的收入可以讓您衡量活動的實際財務影響。 畢竟，收入是任何企業的命脈，了解您的努力如何轉化為有形回報至關重要。
此外，客戶獲取是另一個需要密切關注的重要指標。 了解如何有效吸引新客戶和擴大客戶群是永續成長的關鍵。 如果您密切監控此指標，您可以衡量行銷活動和客戶獲取策略的成功程度。
最後，必須抵制那些無法對企業獲利產生重大影響的膚淺指標的誘惑。
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為了實現永續成長並最大化收入，您必須將注意力從以流量為中心的思維轉變為優化轉換。 透過採取可帶來收入的行動，您可以有效地分配資源，並從行銷資金中獲得顯著更高的投資報酬率。
請記住，這不僅僅是為了吸引更多訪客，而是為了將他們轉化為忠誠的回頭客。
因此，請放棄您需要更多流量的信念，因為您不需要。 專注於轉換優化策略並遵循針對您的特定行銷收入目標量身定制的最佳實踐。
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改編自我們的行銷學院播客。