如何優化 Google Ads 的點擊後內容

每個 PPC 營銷人員都旨在逐月提高績效。

但是，一旦您的 Google Ads 帳戶得到妥善管理和優化，並且運行良好，您應該轉向哪裡來持續改進效果？

通常，您的下一個關注領域應該是內容——以及潛在客戶點擊您的廣告後發生的一切。

誰是您的理想客戶？

如果您是代理機構，現在是返回客戶入職材料的時候了。 重新了解客戶的目標以及他們想要定位的客戶類型。

通常，這說起來容易做起來難。 當我們在入職期間向新客戶詢問他們的理想客戶時，得到這些（和類似的）回答並不少見：

“每個製造商都應該擁有我們的產品。”

“客戶一開始並不真正了解我們的產品，但一旦他們看到他們就知道他們需要它。”

“任何擁有 50 名以上員工的公司都可以從我們的工具中受益。”

這些類型的答案是危險信號。 以所有人為目標就是不以任何人為目標。

幫助客戶定義他們的理想客戶

當客戶沒有完全定義他們的理想客戶時，一切都不會丟失。

您可以使用 Google Ads 進行測試以找出最適合您客戶的關鍵字和內容類型，然後您的客戶可以使用這些發現更好地定義他們的理想客戶。

因此，在這種情況下，我們的 Google Ads 計劃策略通常是：

• 傾向於更籠統的關鍵字詞。
• 查看我們審查搜索查詢時出現的內容。
• 與客戶分享這些發現。

同時，我們將：

• 深入研究競爭對手的登陸頁面和內容以獲得想法。
• 繼續與客戶交談以確定要測試的新主題和角度。
• 不斷提問、挖掘和學習。

最終，通過這個過程，您將更清楚地了解客戶的理想客戶。

然後，您可以使用該角色為這些客戶磨練好的、特定的關鍵字、廣告信息和內容。

確定描述產品的最佳術語

您可以遵循類似的策略來確定您客戶的理想客戶會用來描述他們的產品的術語。

同樣，您可以使用研究和測試來提出一些好的測試選項。

您需要做所有這些跑腿工作——確定您客戶的理想客戶和最佳產品描述術語——因為否則不可能創造良好的“點擊後”體驗來延續客戶旅程。

如果您的點擊前消息和點擊後內容不一致，廣告獲得印象的可能性就會降低，您的轉化率也會很低。

這可能會導致 Google Ads 質量得分較低，從而增加每次點擊費用並進一步降低廣告展示次數。

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示例：“任何實驗室都可以使用我們的機器人”

讓我們看一個例子，看看這些定義關鍵字術語和點擊後內容的策略如何在實踐中發揮作用。

假設您要求您的客戶描述他們的產品和理想客戶，他們回答說：“任何實驗室都可以使用我們的機器人。”

您可以採用兩種方式。 （或者，更有可能的是，兩種方式同時進行。）

廣泛尋找需求生成

一種選擇是從廣義上著手，將需求生成作為您的目標。 因此，您對廣泛的關鍵字詞組出價，例如“實驗室自動化”。

這個術語可能會引起最終用戶（在實驗室中使用設備的人員）和負責購買系統以支持實驗室的人員的共鳴。

雙方都希望提高實驗室效率並降低成本，但可能不知道哪種類型的產品可以幫助他們做到這一點。

在這種情況下，您應該使用教育內容來支持這種廣泛的關鍵字，例如展示實驗室自動化如何在不同應用程序和行業中發揮作用的視頻和白皮書。

使用這種方法，您可能不會立即獲得很多潛在客戶，但您可以在渠道頂部建立重要的品牌知名度。

縮小需求捕獲範圍

您可能會發現像“實驗室自動化”這樣的寬泛術語很昂貴。 在這種情況下，您可以嘗試獲得更具體的信息。 所以你可以測試更精確的術語，例如：

• 實驗室機械臂
• 直觀的移液機器人
• 機器人液體處理器

您還可以使用品牌術語來限定“實驗室自動化”。 因此，使用“公司名稱實驗室自動化”或“品牌名稱實驗室自動化”之類的名稱。

這種策略非常適合捕獲潛在客戶，並且非常清楚他們需要什麼。

但要使這種方法起作用，您需要點擊後內容為該類型的潛在買家帶來價值並與漏斗的這一階段保持一致。

因此，例如，此內容可以準確展示移液機器人如何改進工作流程並節省時間。 或者機器人液體處理器如何最大限度地減少人為錯誤並提高精度。

換句話說，您提供的內容讓潛在客戶有信心採取下一步行動、與您聯繫並最終購買他們需要的解決方案。

優化不止於“點擊”

付費搜索營銷人員的工作從未完成。 總有改進的餘地。 在許多新帳戶或成熟帳戶中，這種改進通常是通過創建有價值的點擊後內容來實現的。

即使您的客戶不是 100% 清楚他們的理想客戶或這些客戶會如何描述他們的產品，也不要放棄。

您已經擁有測試不同想法所需的工具，並幫助您的客戶實現他們的付費搜索和業務目標。