優化 LinkedIn 廣告以獲得最佳效果的 7 種方法

LinkedIn 已成為希望向特定專業目標受眾投放廣告的企業的首選資源。

但與任何廣告平台一樣，您需要付費才能發揮作用，因此您需要確保充分利用每項功能、設置和策略，以充分利用您的預算。 幸運的是，這就是我將在今天的帖子中介紹的內容。

繼續閱讀以了解為什麼 LinkedIn 廣告是頂級 B2B 策略，以及如何優化您的活動以獲得最高的投資回報。

為什麼每個 B2B 策略都應包括 LinkedIn 廣告？

LinkedIn 廣告是任何希望推動潛在客戶和銷售的人的有效平台。 在我們開始優化之前，讓我們先了解一下它如此有效的幾個原因。

達到目標明確的受眾

LinkedIn 允許您根據職位名稱、公司規模、行業、位置、興趣、群體、公司增長率等來定位您的廣告。

這意味著您可以輕鬆地“尋找”最有可能對您的服務或產品感興趣的潛在客戶。 你怎麼能把它傳下去！？

提升品牌知名度

是的，我知道，PPC 旨在獲得實際的潛在客戶，而不僅僅是提高品牌知名度。 但是，提高知名度是目標明確的活動的一個重要副產品。

LinkedIn 是一個非常受歡迎的平台，擁有龐大的用戶群，使其成為接觸更廣泛受眾和提升品牌知名度的不可錯過的渠道。

產生線索

好吧，這只是在說明顯而易見的事情。

LinkedIn 廣告旨在為您的網站或登陸頁面帶來流量，這可以幫助您產生潛在客戶和銷售額。 LinkedIn 還提供潛在客戶生成表格，允許用戶註冊以獲取更多信息或直接從廣告下載白皮書或其他資源。

請記住，潛在客戶生成表格將為您帶來更多潛在客戶，但與那些實際直接在您的網站上註冊的人相比，其意圖要低。

跟踪結果

數據就是一切。 LinkedIn 提供寶貴的分析和跟踪工具來幫助您衡量廣告的效果。

您可以追踪：

• 有多少人看過您的廣告
• 有多少人點擊了它
• 有多少人採取了特定的行動，例如訪問您的網站或填寫表格。

雖然這些是任何廣告平台的基礎，但使用 LinkedIn，您可以根據公司規模、職務、行業和 LinkedIn 提供的其他準確目標對其進行細分——我們將在本文中進行介紹！

多種廣告格式

LinkedIn 提供多種廣告格式可供選擇，包括贊助內容、贊助 InMail、展示廣告和讚助職位發布。 這使您可以選擇最適合您的業務需求和目標的格式，具體取決於您的產品和目標市場。

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如何優化您的 LinkedIn 廣告

底線？ LinkedIn 的定位能力、品牌知名度潛力、潛在客戶生成形式和分析使其成為任何尋求發展和成功的企業的寶貴工具。

既然我們已經解決了這個問題，問題仍然存在：如何使這個廣告平台成功？

這裡有七種可靠的方法來破解你的 LinkedIn 活動以取得成功。

1. 定義並定期更新目標受眾

擁有目標受眾對於創建能引起共鳴和推動轉化的廣告內容至關重要。 以下是定義目標受眾的一些步驟：

• 確定你的目標市場：你的產品或服務是為誰準備的？ 考慮年齡、性別、地點、職位和行業等因素。
• 定義您的買家角色：創建理想客戶的詳細資料，包括他們的需求、目標和挑戰。
• 分析您當前的客戶群：查看您當前的客戶數據，以了解誰已經在使用您的產品或服務、原因以及方式。
• 考慮您的價值主張：是什麼讓您的產品或服務對您的目標受眾而言獨一無二且有價值？ 是什麼讓他們回來？

不要忘記定期檢查和更新您的目標受眾，以確保您的廣告活動保持相關性和有效性。

2. 製作出色的廣告（我指的是非常出色的廣告）

LinkedIn 是一個擁擠的網絡，到處都是招聘人員、銷售人員和廣告商。 所以你最好確保你有成功的廣告！

您的廣告需要出於所有正確的原因脫穎而出，否則他們就不會削減它。

使用引人注目的標題和視覺效果作為吸引目標受眾注意力並提高 LinkedIn 廣告效果的有效方式。

以下是製作出色廣告的一些提示：

• 使用響應式設計：確保您的廣告在桌面和移動設備上看起來都不錯。 LinkedIn 提供自適應廣告格式，可自動適應您的屏幕大小，因此無論您以何種方式查看，您的廣告都會看起來很棒。
• 使用引人注目的視覺效果：視覺效果是任何廣告的重要組成部分，它們在移動設備上尤為重要，因為人們更有可能快速滾動瀏覽他們的提要。
• 保持廣告文案簡潔明了：移動用戶的注意力往往較短，因此請使用清晰、簡潔的語言來快速傳達您的信息。
• 確保廣告易於閱讀：使用清晰易讀的字體，並確保文本和背景之間有足夠的對比度。
• 在不同的設備上測試您的廣告：在發布您的廣告之前，請務必在各種移動設備上對其進行測試，以確保其可讀性和美觀。

不要忘記定期檢查和優化您的標題和視覺效果，以確保它們能夠有效地推動轉化。

這是 Superlegal 的一個很好的廣告示例：

為什麼這個廣告會成功？

• 引人注目的視覺效果：廣告素材在快速瀏覽他們的提要時吸引了用戶的眼球。
• 簡潔的文案：信息切中要害，並儘量減少有關其工作原理的詳細信息，從而引起人們的興趣。 少即是多。
• 以利益為中心：消息立即告訴用戶對他們有什麼好處，並著重於原因，而不是內容。

3. 測試，測試，然後再測試一些

測試不同的廣告變體可以讓您做出數據驅動的決策並優化您的 LinkedIn 廣告效果。 這裡有一些要測試的東西：

• 廣告文案：嘗試測試不同版本的廣告文案，看看哪些最能引起觀眾的共鳴。 您可以測試不同的標題、描述和號召性用語，看看哪些表現最好。
• 視覺效果：嘗試測試不同的視覺效果，例如圖像或視頻，看看哪些最有效。 您還可以嘗試不同的圖像尺寸和寬高比，看看哪些效果最好。
• 定位：測試不同的定位選項，例如職位、行業或地點，以查看哪些選項最適合您的業務。
• 受眾規模：您還可以測試不同的受眾規模，看看針對更小、更具體的受眾是否比針對更大、更一般的受眾效果更好。
• 廣告格式： LinkedIn 提供多種廣告格式，包括贊助內容、贊助 InMail、展示廣告和讚助活動。 測試不同的格式以了解哪些格式最適合您的業務非常重要。

專業提示：啟動新廣告系列時，請務必將廣告系列設置為開始時均勻輪播廣告，因為這將為每個廣告提供公平的機會。

定期審查和分析廣告變體的結果以確定需要改進的地方非常重要，並且不要忘記隨著時間的推移不斷優化廣告以最大限度地提高機會。

4. 使用 LinkedIn 的定位選項

LinkedIn 的受眾定位選項可讓您縮小受眾範圍並將您的廣告展示給平台上的特定人群。 這是一種非常有效的方式來吸引合適的受眾並提高廣告效果。

以下是 LinkedIn 的受眾定位選項的一些示例：

• 公司增長率：這個其實很有意思。 您可以將您的廣告系列定位為只向在增長率為正的公司工作的潛在客戶展示。 因此，如果您提供招聘服務，您會希望以（非常）正增長率的公司為目標，並排除增長率為負的公司。

• 職位名稱：這可能是 LinkedIn 上最基本的定位方法。 針對特定職位或工作職能，例如營銷經理或銷售主管。 如果您的產品或服務僅與某些職業或工作角色相關，這將特別有用。
• 公司規模：您可以定位特定的公司規模，例如小型企業或大型企業。 如果您的產品或服務更適合特定規模的公司，這會很有用。
• 行業：您可以定位特定行業，例如金融或醫療保健。 如果您的產品或服務與特定行業（例如保險或技術）特別相關，這將很有用。
• 位置：您可以定位特定位置，例如特定城市或國家/地區。 這對於那些其產品或服務僅在某些地區可用的人或者如果您試圖接觸當地受眾的人很有用。
• 組：針對屬於 LinkedIn 上特定組的潛在客戶。 如果您知道您的目標受眾可能有特定的興趣、熱情和愛好，那麼這是一個很好的選擇。

專業提示：確保始終禁用廣告系列中的 LinkedIn 受眾擴展。 在大多數情況下，它會將​​您的廣告展示給幾乎不相關的受眾。

通過使用 LinkedIn 的受眾群體定位選項，您將確保您的廣告展示給合適的人並最大限度地提高您獲得轉化的機會。

不要聽起來像是破紀錄，而是要不斷審查和調整您的目標，以確保您接觸到理想的客戶。

5. 使用 LinkedIn 的轉化跟踪

要在 LinkedIn 上設置轉化跟踪，您需要在您的網站上安裝一小段代碼，稱為 LinkedIn Insight Tag。 這將允許您跟踪各種轉化操作，例如表單提交（例如聯繫我們或下載電子書）、頁面瀏覽量（例如您的產品頁面）、點擊特定鏈接等等。

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這將使您能夠查看哪些廣告帶來了最多的轉化，以便您可以相應地優化您的廣告系列。

例如，如果一個廣告產生大量點擊但轉化很少，您可能需要考慮更改廣告文案或定位以提高效果。 另一方面，如果廣告產生了大量轉化，請考慮增加該廣告的預算或製作類似的廣告以利用其成功。

總體而言，LinkedIn 的轉化跟踪是優化 LinkedIn 廣告的絕佳工具。 通過定期跟踪和分析您的轉化，您可以做出以數據為依據的決策，以提高營銷活動的有效性。

6. 使用 LinkedIn 的見解和分析

除了標準指標外，LinkedIn 還提供高級分析，例如人口統計數據、興趣和工作職能。 此數據非常有用，可幫助您了解誰在與您的廣告互動以及他們如何與您的內容互動。

要訪問 LinkedIn 的見解和分析，您需要擁有 LinkedIn Ads 帳戶。 從儀表板中，您可以查看一系列數據和指標，包括展示次數、點擊次數、轉化次數和每次操作費用 (CPA)。 您還可以按特定的廣告系列、廣告組和廣告查看數據，以更詳細地了解您的效果。

通過使用 LinkedIn 的見解和分析，您可以確定需要改進的領域並優化您的營銷活動。 如果您注意到某個廣告產生的點擊次數較多但轉化次數較少，您可能需要考慮更改廣告文案或定位以提高其效果。 另一方面，如果廣告以低成本產生大量轉化，您可能需要考慮增加該廣告的預算或製作類似的廣告。

LinkedIn 見解是另一個很好的工具，可以充分利用您的 LinkedIn 活動。 隨著時間的推移跟踪、跟踪和跟踪您的數據，以充分利用您的 LinkedIn 預算！

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7. 移動優化

大多數人在移動設備上使用 LinkedIn，並且在使用手機時花在 LinkedIn 上的時間要多得多，因此請確保您的廣告和登陸頁面在移動設備上看起來很棒！

優化您的 LinkedIn 活動

因此，您已經掌握了：七種可靠的方法來優化您的 LinkedIn 廣告活動並充分利用您的預算。

1. 定義並定期更新您的目標受眾
2. 製作出色的廣告
3. 測試，測試，然後再測試一些
4. 使用 LinkedIn 的定位選項
5. 使用 LinkedIn 的轉化跟踪
6. 使用 LinkedIn 的見解和分析
7. 針對移動設備進行優化

現在您要做的就是開始在您的 LinkedIn 活動中實施這些提示和技巧，並為更高的投資回報率做好準備！