優化 Performance Max 活動以獲得實際效果的 10 種方法

自 2021 年推出以來，Google Ads 的 Performance Max 廣告系列在廣告商中引起了相當大的爭議——從滿腔熱情到堅決反對，以及介於兩者之間的一切。

事實上，如果 Performance Max 適合您的業務，並且您知道如何充分利用它，它可以成為一種超級有效的廣告系列類型。

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這就是我們將在這篇文章中介紹的內容。 繼續閱讀以了解：

• 它們是什麼以及它們如何工作
• Performance Max 的優點和缺點
• 優化它們以獲得最高回報的 10 種方法。

什麼是效果最大化廣告系列？

Google 的 Performance Max 廣告系列（也稱為 PMax）於 2021 年在所有 Google Ads 帳戶中推出，使其成為一個相當新的功能。 這種跨渠道、全自動的 Google Ads 廣告系列類型允許您在單個廣告系列中展示所有 Google 廣告網絡的廣告，包括搜索、展示廣告、YouTube、探索、地圖和 Gmail。

這些活動的運作方式是，您首先指定您的目標。 然後，類似於構建自適應展示廣告，您可以提供圖片、視頻、徽標、標題、說明等資產。 您可以查看廣告預覽以了解廣告的外觀。 一旦您設置了活動，Google 將在符合條件的情況下在適用的渠道中生成廣告，使用機器學習在正確的時間以正確的出價投放正確的廣告，以優化您的目標。

Performance Max 廣告系列的優缺點

與任何廣告系列類型一樣，效果最大化廣告系列也有其優點和缺點。

PMax 專業人士

• 完全自動化意味著 Google 會為您完成工作，但您可以使用您提供的資產和受眾群體信號來控制自動化和性能。
• 您可以通過 Google 的所有渠道覆蓋新的受眾群體。
• 作為基於目標的活動，它們是電子商務和潛在客戶生成業務的理想選擇。

PMax缺點

• 您需要設置全漏斗轉化跟踪——這既是因為這是基於廣告系列類型運作方式的要求，也是為了評估和優化您的績效。
• 雖然它可以減輕您的負擔，但自動化有其自身的優點和缺點。 您將無法控制通常可以通過標準 Google Ads 廣告系列仔細管理的許多廣告系列元素，包括廣告展示位置、創意組合、關鍵字和搜索查詢。
• PMax 活動不提供關於再營銷與新客戶或品牌與非品牌的見解，在活動中。
• Performance Max 廣告系列需要大量的創意和資產才能表現強勁，因此您需要上傳大量素材才能充分利用這種廣告系列類型。

優化效果最大化廣告系列的 10 種方法

雖然是自動化的，但仍有許多方法可以優化您的效果最大化廣告系列以獲得最大成功。 讓我們來看看。

1. 致力於您的活動

PMax 活動是完全自動化的，需要足夠數量的數據和機器學習才能有效。 準備至少一個月每天預算至少 50-100 美元。 事實上，谷歌建議至少 6 週時間讓機器學習算法加速並有足夠的數據來比較性能。

2. 盡可能多地添加資產

您添加的資產越多越好，因為這會增加廣告有資格在所有類型的廣告資源中投放的機會。 請注意，如果您使用的是 Merchant Center Feed，則無需上傳任何產品圖片。 取而代之的是，選擇可以補充產品提要圖像的生活方式或品牌創意。

如果您只想投放 Google 購物廣告系列，則根本不要添加任何資產，只需使用您的 Feed。 這樣，您的廣告系列將與展示廣告和 YouTube 廣告一起投放購物廣告，但後者都採用購物格式。

3.了解注意事項和解決方法

我們已經分享了一篇關於 Performance Max 的注意事項、注意事項和解決方法的完整帖子，但其中一些值得重複：

• 出價：對於出價策略，您只能使用“盡可能提高轉化次數”或“盡可能提高轉化價值”，考慮到效果最大化廣告系列以轉化為重點，這是有道理的。
• 位置設置：與任何其他活動一樣，PMax 位置設置默認為“存在或興趣”。 如果您只想聯繫該位置的人，請切換到僅在線狀態。
• 受眾信號：使用 PMax 廣告系列時，您無需選擇要定位的確切受眾。 相反，您提供 Google 用作起點的“受眾群體信號”。 它類似於優化目標。
• URL 擴展： PMax 還默認打開 URL 擴展。 與動態廣告類似，此功能允許 Google Ads 將用戶引導至您的最終 URL 以外的著陸頁。 如果這與您想要實現的目標背道而馳，請關閉此功能。 或者，保留它但使用 URL 排除。

4.使用客戶獲取功能

Performance Max 廣告系列的獨特之處在於，此功能允許您選擇是要將廣告系列提供給新客戶和現有客戶，還是只提供給新用戶。

5.優化你的資產組

在構建效果最大化廣告系列時，您會將所有資產添加到一個資產組中。 資產組是一組創意，可用於根據投放廣告的渠道製作廣告。 最佳做法是按照與您組織廣告組的方式類似的共同主題來組織素材資源組。

製作廣告系列後，您可以返回並添加其他資產組。 以對您的業務有意義的方式構建它們，這可能意味著將它們按您提供的產品或服務分開。

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6.使用活動排除

下一個 PMax 優化策略是使用廣告系列排除來防止浪費預算並提高廣告系列的效率。 這包括：

• 產品排除。 根據 DataFeedWatch 的 2022 年信息流營銷報告，廣告目錄中平均有 17% 的產品無法購買。 因此，這些項目應該是目錄排除的起點。

排除與同一搜索查詢相關的產品變體、無利可圖或低利潤的產品以及轉化率低的產品也是有意義的。 為此，您可以使用列表組並按品牌、產品 ID、類別、自定義標籤等排除這些產品。

除了提高廣告系列的效率外，這些廣告系列排除還將最大限度地減少谷歌需要通過學習階段的產品數量，從根本上加快速度。

• 關鍵字排除。 使用否定關鍵字來防止在不相關的查詢上浪費預算。
• 現有客戶。 如本文前面所述，您可以排除現有客戶，以便您的效果最大化廣告系列僅專注於獲取新客戶。 設置活動時，選中“只為新客戶出價”框。

7.選擇合適的出價策略

啟動新的效果最大化廣告系列時，您有兩種出價選項：

• 盡可能提高轉化次數以獲得預算內的最高轉化次數。
• 最大化轉化價值以獲得最高價值的轉化。 使用此出價策略，您獲得的轉化次數可能會減少，但想法是它們更有價值。

一旦您的廣告系列擁有足夠數量的轉化數據，您就可以嘗試使用目標每次轉化費用最大化轉化或使用目標廣告支出回報率最大化轉化價值出價策略，以便將您的廣告系列提升到一個新的水平。

您確實可以選擇從一開始就使用目標每次轉化費用或目標廣告支出回報率，但最佳做法是在啟動新廣告系列時首先收集所有重要的轉化數據。

8.使用廣告附加信息

Google Ads 擴展程序（現在稱為資產）允許您增加廣告資產並通過附加信息增加其相關性和吸引力。

總共有 14 種廣告附加信息——評論、位置、電話、定價、促銷等——但您應該始終考慮使用以下內容：

• 附加鏈接：這些突出顯示並將用戶引導至其他相關頁面。 例如，您可以使用關於我們的頁面、突出顯示相關產品類別、定價頁面等。 有很多選擇，它們對您的廣告有很大的視覺影響。 根據 Google 的說法，僅使用推薦的最少四個站點鏈接，廣告商就可以通過使用這種廣告擴展形式將點擊率平均提高 20%。
• 標註：信息的小片段，每個長度為 25 個字符，可以突出銷售功能或關鍵 USP。 嘗試包含至少 8 個標註
• 結構化摘要：這些摘要用於以列表格式突出顯示特定產品、服務或功能。 例如，包袋零售商可能會包含一個產品結構化代碼段，以突出手拿包、手提包、手提包、背包、郵差包和卡包

為了說明廣告附加信息的強大功能，下面是一個沒有任何廣告附加信息的搜索廣告示例：

作為對比，這裡有兩個在同一競價中投放的另外兩個搜索廣告，顯示了大量廣告附加信息。 Wolf and Badger 廣告具有附加鏈接、附加促銷信息和附加地址信息，而 Cambridge Satchel 廣告具有附加鏈接、附加地址信息、附加評論信息和附加價格信息。

9. 確保你的數據源是最新的

這與使用 Merchant Center 通過數據 Feed 提交產品的廣告商相關。 確保您在 Feed 中包含盡可能多的信息，並且這些信息是最新的和相關的。

下面列出了需要您注意的重要產品標識符。 前三個幫助谷歌了解你在賣什麼，後三個從優化的角度來看同樣重要：

• 品牌
• 製造商部件號（MPN 或 SKU）
• UPC 代碼（又名 GTIN）
• 描述性標題
• 谷歌分類法/分類
• 產品類別

您的數據饋送將成為您的 PMax 活動的基礎，並將對結果產生最大的影響。

有關優化產品提要的更多提示，請點擊此處。

考慮使用數據饋送管理解決方案來充分利用電子商務廣告和效果最大化廣告系列。 提要管理工具簡化並自動化了提要的細節工作，最終可以提高在線可見度並提高轉化率和 ROAS。

根據上述 Feed 營銷報告，這些工具對某些電子商務行業更為有利，例如汽車、時尚、家居和園藝，由於產品數量和變化量大，這些行業處理的數據 Feed 管理更加複雜。

10.優化你的觀眾信號

如果您在運行效果最大化廣告系列足夠長的時間後沒有看到預期的結果，則需要檢查的一個方面是受眾信號。

通過使用您的實際業務數據來加強受眾信號，並將其優先於使用 Google 的興趣，其中包括有購買意向的受眾和有興趣的受眾。

• 客戶名單應該是您的第一選擇，前提是您有足夠的客戶數據和將數據用於廣告目的的許可。 客戶列表非常強大，因為它們使用您的真實客戶數據來幫助尋找新客戶

• 客戶意向受眾群體使用相關關鍵字將 Google 的興趣提升到一個新的水平

• 網站訪問者受眾也是一個不錯的選擇，尤其是在您無法使用客戶列表的情況下。 考慮根據網站訪問者或網站轉化者創建受眾信號

谷歌基於興趣的受眾仍然是一個不錯的選擇，但如果您想提升受眾信號，您應該嘗試以上方法。

立即開始優化您的效果最大化廣告系列

Performance Max 廣告系列為廣告商和企業釋放了以前可能錯過的新機會，從跨渠道促銷和將您的廣告投放到新渠道，到尋找新客戶並從 Google 的自動化和機器學習技術中獲益。

如果您從事電子商務和潛在客戶開發業務，我強烈建議您嘗試使用效果最大化廣告系列並使用本文中的優化方法！ 回顧一下，以下是在 Google Ads 中優化效果最大化廣告系列的方法：

1. 致力於您的活動
2. 盡可能多地添加資產
3. 了解注意事項和解決方法
4. 使用客戶獲取功能
5. 優化您的資產組
6. 使用廣告系列排除
7. 選擇正確的出價策略
8. 使用廣告附加信息
9. 確保您的數據源是最新的
10. 優化您的受眾信號

關於作者

Jacques van der Wilt 是飼料營銷行業的領導者和企業家。 他創立了 DataFeedWatch（已被 Cart.com 收購），這是世界上最大的信息流管理公司之一，幫助在線商家優化其在 60 多個國家/地區的 2,000 多個購物渠道中的產品列表。

在此之前，Jacques 曾在美國和歐洲擔任領導職位。 他還是行業活動中經驗豐富的演講嘉賓和 Startup Bootcamp 的導師。