如何優化著陸頁以實現最大轉化

在入站營銷的世界中，潛在客戶的產生是許多數字營銷人員的頭等大事。 營銷專家孜孜不倦地創作電子書、白頁、網絡研討會和信息圖表，為目標受眾的痛點提供久經考驗的真實解決方案。 挑戰在於說服訪問者為您的內容向您發送電子郵件。 這一切都始於創建一個登陸頁面，該頁面可以轉換用戶並將他們移到您的營銷渠道中。 那麼，您從哪裡開始優化目標網頁以轉換訪問者呢？ 這裡有幾種方法可以做到這一點。

1. 什麼是著陸頁？
2. 如何優化著陸頁以實現最大轉化
3. 如何創建一個好的登陸頁面
   
   

什麼是著陸頁？

登陸頁面是強大的潛在客戶生成工具和在線目的地，可將流量轉化為數據庫中的可銷售聯繫人。 與其他頁面不同，它們是獨一無二的，因為它們迫使讀者只關註一件事，而且只關註一件事——您希望他們採取的轉化操作。

您可以創建一個登錄頁面來提供新的磁石，為即將舉行的網絡研討會註冊用戶，或者讓感興趣的潛在客戶與您預約會議。 這是我們創建的示例登錄頁面，用於提供免費的買家角色工作簿。 它包括報價的詳細信息、圖片、他們將學習的內容以及填寫姓名和電子郵件以獲取工作簿的表格。

如何優化著陸頁以實現最大轉化

您創建的第一個目標網頁很可能不是最終草稿。 您可能需要進行漸進式更改，以了解哪些因素會將用戶轉化為您的營銷渠道，哪些不能。 完整的頁面大修只會導致混亂和壓力。 同時，以下是一些優化著陸頁以實現轉化的關鍵做法。

1.關注利益，而不是功能

許多企業錯誤地誇大了其產品的主要功能，而不是其對客戶的好處。 這樣做沒有那麼強大，而且很可能會把客戶拒之門外。 您的目標網頁應該關注優惠是什麼，但更重要的是，為什麼有人應該想要它。

以下是一些突出功能與優勢的示例：

• “這款產品擁有英特爾酷睿 i5-10600k 教授、16GB DDR4 RAM，並配備英特爾 Iris Plus 顯卡。” 與“使用此產品下載文件的速度提高 15% 並享受最新電腦遊戲的更高質量的視覺效果。”
• “本指南包含 17 頁內容。” 與“通過本指南了解如何將潛在客戶增加 200%。”

這是另一個登陸頁面的例子，它專注於 Moz 產品的好處：

資料來源：莫茲

此登錄頁面不僅列出了免費試用中提供的工具，它還幫助潛在的潛在客戶確定註冊後可以預期的具體好處。 他們強調了一些好處，例如了解搜索者的意圖、找到要解決的技術問題、準確跟踪關鍵字排名等等。

客戶更有可能記住並響應對他們個人有利的信息，而您的登錄頁面是提醒他們為什麼應該投資於您的產品的最後推動力。

2.讓你的標題對話

高效的標題對於轉換至關重要。 人們不會逐字閱讀登錄頁面，因此必須將他們吸引到他們看到的第一件事上。 使用簡單、對話性的詞語比可能會讓客戶拒之門外的正式商業術語更具相關性和吸引力。 避免使用複雜的語言並保持真實——只要像對待朋友或同事一樣與訪客交談。

確保它清楚地傳達了您的報價的獨特價值主張——報價到底是什麼以及他們應該關心的原因。 這是來自 HubSpot 的示例：

資料來源：HubSpot

此登錄頁面可快速提供報價的獨特價值主張，而無需使用任何可能會嚇倒潛在潛在客戶的首字母縮略詞或高級銷售術語。 通過使這個登陸頁面的標題和副本更具對話性，它邀請訪問者毫不猶豫地註冊。

3. 通過建立權威建立信任

為了讓潛在客戶與您互動並交出他們的電子郵件，他們首先必須信任您和您的專業知識。 人們希望在決定下載或註冊某些東西時感到安全和自信。 但是，您如何在登錄頁面上可用於復制的有限空間中建立信任？

這可以通過社會證明、推薦、背書和合作夥伴關係以及網站印章（信任徽章）來完成。

提供社會證明

通過顯示您的資產的下載量甚至是您的活動的註冊數量來提供社會證明。 因為其他人已經在您的頁面上進行了轉換，這將說服訪問者也進行轉換。 您還可以向購買過您產品的客戶展示。 顯示真實姓名是另一種方式，您可以向訪問者證明真實的人正在接受您的報價。

感言

在與訪客建立信任時，客戶推薦有很長的路要走。 但請確保它們是真實的！ 如果您通過使用圖片網站或名人推薦中的人物做出過分熱情的陳述，您會被認為是不真實的。 在這裡，平民繁榮。

嘗試從產品的以前用戶那裡獲取報價，並提供照片圖像和名稱。 這使您的產品合法化，而不會散發出“他太努力了”的氛圍。 名人獲得報酬以進行宣傳。 正常人不會。 這增加了元素的真實性。 這是可汗學院的一個例子：

資料來源：可汗學院

通過在照片中加入引用和推薦，可汗學院能夠建立信任並建立真實性。 這些推薦信允許潛在的潛在客戶遵循單獨的敘述，支持並作為您的主張的證據。

圖像能夠以比文字更能喚起人們的共鳴和有效的方式呈現信息。 尤其是人物形象，消費者會立即將自己置身於腦海中的形像中。 他們分析面部和肢體語言，以了解這種產品會給他們帶來什麼感覺。

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認可和合作夥伴關係

如果您與您所在領域或行業中值得信賴的人有聯繫，請加入他們以建立您的信譽。

這是獲得信任的經典技巧。 如果您與您所在領域的可信賴公司有關聯或合作夥伴關係且相關且知名，請展示它們。 如果您要求提供付款或身份信息，這一點尤其重要。

現場印章（信任徽章）

根據 Baymard 所做的一項研究，18% 的消費者因不信任包含個人信息的網站而放棄了結帳流程。 為了幫助建立信任，網站會收集並展示各種表明可信度的網站印章。 現場封條分為 3 類：

1. 安全套接層 (SSL) 密封
   
   這些印章表示技術安全，由 Trustwave、Norton、Geotrust 等 SSL 證書供應商簽發。
   
   
2. 信託印章
   
   這些印章表明商業真實性，由受信任的第 3 方簽發，例如 Google、TRUSTe 和商業改善局 (BBB)。
   
   
3. 組成符號
   
   這些印章表明該站點聲稱它是安全的，並且不是由第三方簽發的。 它們包括“自製”圖標，例如掛鎖，雖然它們在視覺上很有效，但不受信任方的支持。

資料來源：Baymard

在這些不同的網站封印中，諾頓和谷歌等知名品牌的表現要好於知名度較低的品牌。 然而，Baymard 發現，在 CTA 或表格附近放置任何類型的視覺印章都會增強安全感和信任感。

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4. 營造緊迫感和稀缺感

由於認知摩擦，訪問者通常不會轉換 - 基本上他們想太多，等待太久，或者根本不響應我們的號召性用語。 您可以通過為訪問者創造一種緊迫感來消除延遲，讓他們盡快（在這次訪問中）而不是稍後（另一次）採取行動。

根據營銷科學學院的說法，產品稀缺性會吸引客戶的注意力並增加產品的感知價值。 可用性可能會受到數量有限、時間期限或競爭的威脅。 反過來，當我們相信某樣東西具有更高價值時——我們更想要它。 您可以通過限制可用項目的數量（“僅剩 2 個位置）、剩餘的行動時間（“特價明天結束”）或提及競爭（“如果你不行動，他們將要”）。

您可以使用以下策略來製造緊迫感和稀缺性：

添加時鐘、計時器或倒計時

如果你提醒用戶時間在流逝——時鐘在滴答作響——它會提高緊迫性並迫使用戶採取行動。 這種策略還利用了稀缺性原則的時間方面。

挖掘損失厭惡

損失厭惡是我們避免失去東西（任何東西）的傾向。 許多研究實際上表明，不失去某些東西的願望大於獲得某些東西的願望。 您可以通過說明如果訪問者現在不採取行動將會發生什麼來利用這種趨勢。 例如，“如果您不閱讀此電子郵件營銷指南，您的郵件列表將因退訂而縮小。”

5.重複你的號召性用語（具體）

弄清楚你想要的登陸頁面操作是什麼，並在你的按鈕中使用你的 CTA 多次強化它，支持副本、標題和表單標題。

您還希望盡可能具體地說明您希望用戶採取的操作。 例如，使用“註冊試用”而不是簡單地“註冊”，或使用“下載指南”而不是僅僅“下載”。 其他情感 CTA 是觀看視頻、下載指南、註冊課程和安排諮詢。 您還應該為您想要的動作添加視覺和方向提示，消除完成所需動作的障礙和乾擾。 例如，您應該刪除您的網站菜單項或任何網站範圍的彈出窗口。 這些可以引導您的訪問者完成您想要的操作並最終轉換。

如何創建一個好的登陸頁面

請記住，您在登錄頁面上的主要目標是引導訪問者採取所需的行動——無論是註冊電子郵件列表、下載指南還是註冊活動。

那麼如何才能創建一個無縫的登陸頁面體驗呢？ 這裡有 3 個額外的提示，可以幫助您產生更高的轉化率：

1. 在任何設備上查看時，確保您的表單位於首屏。
   
   著陸頁應針對移動設備、平板電腦和桌面使用進行優化，以確保良好的著陸頁體驗。 這是我們如何構建登錄頁面的示例，以確保表單在桌面和移動設備上的首屏。
   
   
2. 減少摩擦
   
   究竟什麼是摩擦？ 從本質上講，摩擦是您的目標網頁上的障礙或乾擾，這些障礙或乾擾會阻止您的潛在潛在客戶完成預期的任務，從而阻止他們在您的營銷渠道中進一步前進。 您可以做的一件事是從頁面中刪除菜單導航。 這樣，他們就不會想點擊其他吸引他們眼球的東西。 此外，每個人的時間都很短。 如果您在表單中包含太多表單域，您將失去潛在客戶，因為人們不會認為完成所有這些都是值得的。 相反，只詢問您需要的信息。
   
   
3. 使用視頻與消費者交談
   
   包括一段視頻，說明您的目標網頁優惠的價值。 消費者喜歡為產品或服務提供商添加面孔。 他們看到你，聽到你，並開始相信你的意見。 這是 The Journey Junkie 的一個例子：
   
   
   此登錄頁面不僅使用了強大的圖像，還包括一個信息豐富且風度翩翩的視頻，介紹了好處並提供了優惠示例。 通過包含視頻，觀眾能夠看到、聽到和體驗更親密的互動，這將有助於他們與您的品牌建立更信任的關係。 如您所見，Journey Junkie 還確保在整個著陸頁中重複並包含特定的 CTA，強調他們希望訪問者採取的期望行動。

著陸頁是公司的關鍵元素，因為它促使訪問者專注於所需的轉化操作。 創建有效的登錄頁面將使您更有可能將訪問者轉化為潛在客戶，並最終在數據庫中為您提供更多名稱。

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