預算有限的企業家的有機營銷理念

已發表: 2021-07-29

有興趣學習在不破壞銀行的情況下增加流量和營銷產品的方法嗎？ 今天我們將討論一些簡單的策略，任何企業家都可以使用這些策略來免費獲得商店的流量。 您唯一需要投資的是良好的舊汗水資產。

雖然付費營銷可能是快速產生大量流量的好方法，但這種流量是短期的，成本高昂，您需要不斷再投資。 幸運的是，如果您想學習如何增加網站流量，還有很多其他策略。

進入有機營銷，這基本上是指付費策略和策略之外的所有內容。 相反，有機營銷側重於獲得更多免費流量的簡單、可操作的策略。 這些策略植根於您可以採取的簡單行動來產生真正的結果。

要記住的一個提示：加倍關注您可以找到的最相關的流量，並選擇您可以始終如一地執行的策略。 在添加其他方法之前，專注於通過一種方法獲得結果。 如果你一次用太多的策略把自己分散得太細，你可能會發現自己不知所措和沮喪。

今天開始有機增長

  • 獲得更多自然流量的四個先決條件
  • 為什麼內容是有機營銷策略的核心
  • 立即開始營銷您的商店
  • 有機營銷常見問題解答

獲得更多自然流量的四個先決條件

如果您要全力以赴推動自然流量，那麼您要確保自己已為成功做好準備。 你不只是為了交通而想要交通。 您想要的是源源不斷的潛在客戶，並將流量轉化為收入和利潤。 在開始之前，您需要確保您擁有：

  • 一個偉大的產品，是有利可圖的。 在啟動您的有機營銷策略之前，請考慮通過產品驗證過程。 這一步對於生活和商業夥伴 Natalie Holloway 和 Maximilian Kislevitz 在推出他們的品牌 Bala 時至關重要。
  • 大量的目標受眾。 您需要大量有興趣購買此類產品的人。
  • 一個可尋址的目標市場。 這意味著市場中的一群人具有共同的價值觀、行為或其他您可以關注的品質。
  • 一個偉大的產品故事。 您網站的文案和產品描述必須足夠引人注目，才能將訪問者轉變為客戶。

一旦你很好地完成了上述操作，就該開始了。

為什麼內容是有機營銷策略的核心

內容是人們使用網絡的主要原因之一，創建正確類型的內容可以幫助您產生一些可觀的流量。

內容營銷是關於創建高質量、信息豐富且引人入勝的內容，以吸引客戶訪問您的在線商店。 這是一種建立流量的強大方法，因為它可以幫助您建立品牌並將您的業務定位為行業中的思想領袖。

內容不僅僅是王道。 內容就是整個王國。

李奧登

請記住：我們談論的是長期戰略，需要一致性和耐心。 但付出的努力是值得的。 對於使用內容營銷的品牌，獨特網站流量的年增長率是 7.8 倍。

除此之外，內容：

  • 與客戶建立信任
  • 提高轉化率
  • 產生具有成本效益的潛在客戶
  • 顯著改善您的搜索引擎優化 (SEO)

您需要製作專注於您的產品和公司以外的其他內容的高質量內容，以避免過於自我推銷。 內容營銷的關鍵是通過您的客戶可能認為相關或有趣的內容來提供真正的價值。

策略一：開博客

開設博客並不意味著簡單地分享您的想法和感受，希望它能促成銷售。 相反，您希望創建能夠為您的受眾解決問題並且易於通過搜索引擎找到的教育內容。

我們製作了一個單獨的視頻（如下），告訴您執行此操作所需的所有信息，從策略到執行。

博客流量策略一：長尾關鍵詞

在創建內容日曆和撰寫文章時優先考慮 SEO 將有助於推動自然流量。 首先進行關鍵字研究，以確定與您的利基相關的教育關鍵字的排名機會。 可能有很多“操作方法”和“最佳 X”機會，例如，您可以將其製作為博客內容。

雖然簡短、大量的字詞可能很誘人，但如果您不查看長尾關鍵字，您可能會錯過頁面瀏覽量。 長尾關鍵詞是更長、更具體的關鍵詞短語。 與更短、更通用的術語相比，它們更容易排名，並且通常以更高的速度從搜索引擎獲得點擊率。 對於沒有太多流量和很少反向鏈接的網站，長尾關鍵詞是一個很好的起點。

從長遠來看，關注常青教育內容對企業來說比新聞式文章更有益。 無論何時被發現，它們都會為讀者提供價值。 如果它們真正解決了讀者的問題，您甚至可以包含指向您的產品的鏈接。

除了關鍵字定位之外，請記住為 SEO 優化您的內容：

  • 確保您的頁面標題與搜索意圖相匹配。
  • 編寫值得點擊的元描述。
  • 使用標題標籤的層次結構來簡單地組織內容。
  • 保持 URL 簡短並以關鍵字為中心。

您還可以使用此 SEO 清單來評估您創建的每條內容，並確保它已準備好用於搜索引擎。

博客流量策略二：專家訪談與協作

即使您沒有太多流量，也不要害怕與主題專家進行採訪和合作。 如果您創建的內容符合併有助於他們進一步完成任務，大多數人都非常願意接受采訪。 此外，許多人願意在他們的社交媒體賬戶上宣傳內容，這可以進一步擴大您的影響力並獲得更多流量。

考慮與您所在行業的前 10、50 甚至 100 位領導者進行專家綜述——這是一種鼓勵有影響力的人與他們的受眾分享文章的有力策略。 如果您創建可以在其網站上展示的徽章或其他補充視覺效果，則此策略會更加有效，最好是鏈接回您的原始文章。

策略二：製作視頻內容

您不需要昂貴的攝像設備來通過視頻吸引流量。 內容質量比製作質量重要得多。

據思科稱，到 2022 年，在線視頻將佔所有消費者網絡流量的 82% 以上。 YouTube 已經是這個星球上第二受歡迎的搜索引擎。

在增加流量和提供投資回報方面，並非所有視頻都是平等的。 與其試圖成為下一個病毒式的轟動，不如讓你集中註意力的最好的事情之一是確保你遵循三個 E：

  • 引人入勝
  • 教育
  • 常綠

原因很簡單：創建對觀眾有用的內容，無論他們今天、明天還是兩年後觀看，都可以幫助您在未來幾年內產生潛在客戶。

要使此策略奏效，您需要確保您的視頻針對搜索進行了優化。

例如，Beardbrand 創建男士美容教程。 在其流行的 YouTube 視頻中，它針對搜索查詢“如何修剪短鬍鬚”，據報導該搜索查詢每月在 ahrefs 關鍵字資源管理器中進行 600 次搜索。 該品牌有一個很好的 YouTube 搜索引擎優化策略，將視頻內容集中在涵蓋關鍵字上，使用清晰的標題、詳細的視頻描述，並在其播放列表中列出。

策略一：內容升級

內容升級是補充另一個內容資產的附加內容或額外內容。 您可能會看到促使讀者下載內容升級的博客文章或文章，例如關於同一主題的備忘單、清單、網絡研討會和模板。 或者，如果您有一個複雜或高科技的產品，也許可以下載一份白皮書。

這種策略是獲取客戶電子郵件地址和建立電子郵件列表的有效方式，因此您可以通過電子郵件營銷不斷提供價值並加深關係。

策略 2：直播視頻

與其他類型的視頻內容相比，實時視頻感覺更個性化和更具吸引力，因為它為實時雙向交互打開了大門。 現在，您可以從同一視頻源同時在多個社交媒體平台上進行直播。

視頻直播讓品牌人性化，讓體驗更加獨特。 它還為觀眾提供了與品牌互動的機會。 因此，雖然實時視頻產生的流量可能比其他方法少，但流量的質量可能非常高。

實時視頻對 Camille Rose 的有機營銷工作起到了重要作用。 由於 COVID-19 大流行，該護膚品牌不得不調整其 2020 年的營銷策略，因此它轉向了 Instagram。 該品牌與合作者一起舉辦生活，包括美學家、心理學家、品牌造型師、瑜伽教練等。 “我們都說了。 我們都做到了。 我們與有影響力的人合作，”創始人 Janell Stephens 說。 “因此，我們只是將 2021 年的營銷預算用於我們自己的電子商務和社交頁面。”

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策略3：有機社交媒體營銷

社交媒體不僅僅是獲得最多的喜歡和鼓勵人們購買東西。 就其核心而言，社交媒體實際上是關於鼓勵對話、建立社區和激發興奮。

建立社交媒體追隨者對於提升和建立品牌知名度非常重要。 但是您的目標是讓流量回到您的網站，因此以下策略專注於幫助您做到這一點。

免費：社交媒體策略模板

從選擇渠道到確定要發布的內容，填空以思考如何最好地利用社交媒體來實現營銷目標。

策略 1：贈品和競賽

競賽和贈品是為您的網站增加流量的好方法，也可以對您的關注者和參與度產生重大影響。

獎品和獎勵是吸引人們推廣您的業務的強大激勵措施。 與其簡單地獎勵人們註冊，不如使用基於積分的系統創建一個病毒循環，讓人們獲得積分以進行促銷。 這使人們根據註冊的其他人數增加獲勝機會的過程遊戲化，同時擴大您的社交媒體個人資料的有機覆蓋面。 您也可以使用推薦鏈接來跟踪這一點。

策略 2：提供時間敏感的折扣

將折扣到期利用稀缺性，這是一個強大的心理銷售觸發器。 這就是為什麼提供時間敏感的折扣可以幫助產生大量流量和銷售的原因。

由於此策略是短期流量驅動因素，因此請確保捕獲客戶的電子郵件並允許他們選擇訂閱時事通訊，這樣您就可以不斷地向他們發送有價值的內容並將他們吸引回您的網站。

策略 3：利用社交商務

社交商務是社交媒體和商務的交匯點。 Pinterest 和 Instagram 等社交媒體平台簡化了客戶的購買流程。 看到他們喜歡的產品的客戶可以直接在每個社交媒體平台上將它們添加到他們的購物車中。 根據平台的不同，消費者還可以直接從平台完成購買或轉移到零售商的官方網站。

隨著智能手機和社交媒體越來越受歡迎，社交商務日益成為主流。 雖然社交商務熱潮在美國尚未達到臨界點，但在中國，社交商務佔零售電子商務銷售額的 11.6%。 2019 年，中國社交商務銷售額突破 1860 億美元，約為美國社交商務銷售額的 10 倍。 簡而言之，北美的社交商務有很大的增長空間，這是一個你不想忽視的流量和銷售機會。

閱讀更多： 2021 年如何在 Instagram 上銷售

策略 4：聯盟計劃

您可能聽說過影響者營銷，社交名人通過發布支持產品的帖子賺取固定費用。 除了前期成本，不知道會有多少銷售額對初出茅廬或精打細算的企業家來說是一個巨大的風險。

聯盟計劃有點像影響者營銷策略，但您無需預先花費任何費用來招募您的推廣者。 相反，附屬公司從他們營銷您的產品的每筆銷售中賺取佣金。 會員只是推廣該產品並從他們所做的每筆銷售中賺取一部分利潤。 通過從一個網站或應用程序到另一個網站或應用程序的附屬鏈接跟踪銷售情況。

與博客和影響者一起啟動聯盟計劃可能是增加流量和銷售的有效方式。 它創造了一個雙贏的局面，激勵有影響力的人嘗試銷售，因為他們有賺大錢的潛力。

會員佣金百分比的範圍取決於影響者、博客、行業和公司。

雖然您最終會從聯屬網絡營銷中獲得更少的利潤，但您可以通過與您以前可能無法接觸到的全新受眾和客戶群建立聯繫來彌補這一點。

策略5：搜索引擎優化

當客戶搜索您的產品時，您希望您的商店成為他們搜索的熱門結果之一——尤其是考慮到 75% 的點擊進入搜索引擎結果頁面上的前三個結果。 雖然最好的 SEO 營銷策略是內容創建，但您還需要做一些其他簡單的事情：

  • 優化您的網站結構以進行 SEO。
  • 查找站點地圖並將其提交到 Google Search Console。
  • 將麵包屑添加到您的產品類別以立即創建內部鏈接。
  • 確定您網站上當前具有最高權限和頁面排名的頁面。 您可以使用免費工具（例如 Moz for Chrome 的 MozBar）來完成此操作。
  • 添加從您的權威頁面到產品頁面和您希望在您的網站上吸引流量的其他 URL 的鏈接。
  • 使用與您希望目標頁面排名的關鍵字相關的錨文本將鏈接自然地合併到權威頁面上，以從自然搜索中獲得更多流量。

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立即開始營銷您的商店

現在，您對戰略和策略有了一些紮實的營銷理念，可以用來增加流量和銷售額，而不會破壞銀行。 這絕不是一個詳盡的清單，但它是一個有效的清單。 如果您承諾，投入工作並應用您在此過程中學到的課程，從長遠來看，您將獲得回報。

皮特·瑞安的插圖

有機營銷常見問題解答

什麼是有機營銷？

有機營銷是指吸引客戶和促進您的業務的非付費策略和策略。 有機營銷發生得更自然，而且通常不如付費努力那麼激進。

有機營銷合法嗎？

是的，有機營銷是合法的。 有些人可能會認為有機營銷比付費營銷更有效，因為它專注於建立更可持續的客戶和銷售流。

什麼是有機社交媒體營銷？

有機社交媒體營銷是使用非付費社交媒體營銷策略。 這包括社交媒體上的標準靜態帖子，以及故事、生活、回复、評論和其他社交媒體參與的免費方法。

如何使用有機營銷？

您可以按照本文中概述的策略和策略來使用有機營銷。 一些想法包括：

  • 開始寫博客
  • 創建視頻
  • 使用社交媒體
  • 啟動會員計劃
  • 利用搜索引擎優化