有機與付費營銷：在哪裡投資？

如果您正在閱讀本文，您的營銷預算可能會很有限，而您正試圖發揮神奇的作用。

您知道您可以選擇製作能夠自然帶來流量的內容，或者付費在您的受眾可能去的地方展示您的廣告。

但它不一定是非此即彼。

了解有機營銷和付費營銷之間的差異有助於我們想像它們各自如何為我們的數字營銷策略做出貢獻。

因此，讓我們來看看有機營銷與付費營銷，並找出何時、為何以及如何對它們進行投資。

你準備好了嗎？

數字營銷並非放之四海而皆準。 品牌經常使用各種策略來接觸和吸引他們的受眾，為他們的網站帶來流量，並增加轉化率。

但這些策略之間的一大區別因素是它們是付費營銷策略還是有機營銷策略。

雖然這兩種類型的營銷肯定可以共同創造出令人敬畏的東西，但如果您想確保為您的品牌使用正確的營銷策略組合，了解它們的差異仍然很重要。

什麼是有機營銷？

有機營銷是一種營銷方式，可以在沒有付費廣告的情況下為您的網站或品牌帶來流量。 有機營銷也稱為入站營銷，通常側重於搜索引擎優化 (SEO)，以將讀者帶到您的網站。

或許 HubSpot 的創始人 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 在 2006 年提出了“入站營銷”一詞，對此總結得最好：

任何時候個人在谷歌或其他搜索引擎中輸入搜索查詢並點擊搜索結果中出現的鏈接之一，都是有機營銷的一個例子。

這就是為什麼我們將 Google 搜索流量稱為有機流量：用戶通過自己的行為自然地找到網站，而不是通過 PPC 廣告等付費途徑來到網站。

內容營銷是有機營銷的重要組成部分。 為什麼？ 因為入站營銷依賴於創建信息豐富、有用且相關的內容來吸引、吸引、培養和轉化潛在客戶。

有機營銷策略的核心是您創建的內容。 博客文章、社交媒體活動、電子書、SEO 網頁、視頻、信息圖表以及您用來教育、告知、娛樂和吸引目標受眾的其他類型的內容。

有機數字營銷還包括口碑傳播。 當您最滿意的客戶在線分享真實有用的信息、推薦或評論時，他們正在提供有關您品牌的消息，這可能會吸引新客戶訪問您的網站。

什麼是付費營銷？

付費營銷是一種營銷方式，公司向出版商（如報紙、Facebook 或谷歌）付費，讓其為其公司發布廣告。

這些廣告通常針對特定受眾並促進轉化途徑。 付費營銷與有機營銷有著相同的主要目標——吸引訪問者（和未來的客戶）到品牌或網站。

然而，付費營銷不是通過相關內容吸引觀眾，而是通過付費廣告吸引訪問者。

傳統的付費營銷包括對廣告牌、海報、平面廣告、廣播廣告、直郵、報紙廣告和電話營銷的投資。

現代付費營銷包括互聯網廣告，如展示橫幅廣告、搜索引擎上的按點擊付費 (PPC) 廣告、視頻廣告和社交媒體廣告。 與有機營銷相比，付費營銷在本質上更直接、更具有交易性，而且通常會提供更直接的結果。

與有機營銷一樣，充分利用付費營銷並不只是投放廣告那麼簡單。 最大限度地提高付費營銷的投資回報率需要了解投放機會、投標流程和廣告內容的最佳實踐。

就像內容營銷一樣，有一些實驗和測試可以找出哪些方法和策略可以提供最好的結果。

有機營銷活動和付費營銷活動之間的主要區別

最終，有機營銷和付費營銷的目標是相同的：推廣公司的服務和產品以產生更多的品牌流量。 但是，有一些關鍵的區別：

1、有機營銷可以長青，付費營銷是暫時的。

一旦像博客文章這樣的有機內容出現在互聯網上，只要它保持相關性，它就會繼續帶來更多的流量。 這稱為常青內容。

雖然並非所有有機內容都是常青樹，但品牌可以創建經得起時間考驗的內容，並在發布後數月甚至數年繼續在搜索引擎中排名。 從這個意義上說，有機常青內容可以被認為是“不斷給予的禮物”。

另一方面，付費營銷只有在您付費時才有用。 一旦付款停止，廣告將不再顯示，來自該來源的網站流量也將停止。 這意味著您永遠無法在廣告中獲得常青內容。

2. 有機營銷通常比付費營銷便宜。

有機營銷不僅比付費營銷持續時間更長，而且更便宜。 只要您了解 SEO，就可以用很少的預算優化您的網站和其他內容以進行有機搜索。

如果您經營一家小型企業，有機營銷可能特別有吸引力。 但是，由於其有效性，許多大型企業也轉向入站營銷來滿足其目標受眾的需求。

雖然有機營銷會產生成本，例如支付自由撰稿人或電子郵件營銷軟件或社交媒體調度程序等技術，但與您每周可能花在廣告上的費用相比，這些成本很小。

付費搜索和其他類型的付費廣告需要一些前期預算。 您的預算越高，您為要顯示的關鍵字設置有競爭力的出價的機會就越大。

儘管付費營銷通常比有機營銷成本更高，但請務必注意付費營銷仍可提供可觀的投資回報率。

例如，如果您在付費搜索廣告上花費了 1,000 美元，但最終通過這些搜索廣告從銷售線索中獲得了 15,000 美元的銷售額，那麼您將獲得投資回報。

3. 有機營銷需要時間，而付費營銷提供更多即時結果。

我們已經確定有機營銷具有長壽的優勢。 然而，它也需要花費大量的時間和精力才能做到正確。 在這種長期遊戲方法中，您可能需要數週甚至數月才能開始看到結果。

同樣重要的是要記住，正如您試​​圖製作高質量、以 SEO 為中心的內容一樣，您的競爭對手也是如此。

因此，一旦您的有機內容有時間發揮其魔力，您仍將在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上競爭空間。

如果您沒有時間等待有機營銷開始，付費搜索可以讓您的產品和服務更快地出現在觀眾面前。

如果您想通過付費營銷獲得更快的效果，您將需要持續優化您的廣告、遵循 AdWords 最佳做法、創建有效的著陸頁並使用具有競爭力的營銷預算。

重要的是要了解真正令人難忘、有效的內容不會突然發生。 需要技能、經驗和專業知識才能正確完成。

如果您希望擴大內容製作規模，則需要組建一支由合格的內容作者組成的團隊來幫助您。

考慮加入 WriterAccess 等值得信賴的內容平台，將您的有機內容策略提升到一個新的水平。 與數以千計的經驗豐富的作家聯繫，他們對製作真正能引起觀眾共鳴的體驗瞭如指掌。

4. 有機營銷是內容驅動的。

像谷歌這樣的搜索引擎很受歡迎，也是必不可少的，因為人們信任它們。

Google 通過始終如一地向 SERP 上的用戶提供相關的高質量內容來贏得這種信任。 它要求公司提供高質量的內容，以展示高水平的專業知識、權威性和可信度。

想要出現在有機搜索結果中的品牌需要關注與消費者相關且對消費者有幫助的優質內容。

那麼哪個更好 - 有機營銷或付費營銷？

這不是十年來的數字營銷競爭嗎？

但不要太快選擇立場。 這不是另一場我們對他們的辯論。 現在世界上這樣的人已經夠多了。

決定是專注於有機還是付費取決於您的業務目標。 因此，當我們探索自然營銷和付費營銷的好處時，請考慮您自己的業務需求以及每種需求如何融入您的整體計劃。

付費營銷的好處

以下是付費營銷可以為任何規模的企業提供的一些好處：

1.有了付費，你可以從無到有建立品牌知名度。

如果沒有人知道您的小企業，獲得關注就像試圖將一塊兩噸重的巨石推上山坡。 您無法獲得新客戶，因為您沒有任何客戶可以保證您有能力兌現承諾。 你沒有可見性。

付費營銷活動有助於擴大影響範圍并快速提高品牌知名度。

毫不奇怪，51% 的消費者使用谷歌來查找他們正在尋找的東西。 然而，49% 的消費者表示，它還可以幫助他們找到他們不知道自己正在尋找的“新事物”。

通過使用付費廣告，您可以通過顯示在搜索引擎結果的頂部而無需等待您的有機內容紮根，從而快速將您的品牌展示在理想受眾面前。

2. 付費營銷使銷售歸因變得容易。

付費營銷還可以讓您輕鬆跟踪銷售來源。 借助 Google Analytics，您可以查看有多少人點擊了哪些廣告以及其中有多少人進行了轉化。

了解哪些廣告和目標網頁的效果最好，您可以通過增加轉化廣告的預算並將類似的策略和消息傳遞到未來的廣告以獲得最佳效果，從而最大限度地提高廣告支出。

3. 付費廣告提供直接的投資回報率衡量。

因為銷售歸因很容易，所以衡量投資回報率對於付費營銷來說也非常簡單。 隨著時間的推移和一些基本的分析，你會知道在其中一個點擊器成為銷售之前你必須為多少次點擊付費。

您知道該點擊產生的平均銷售額，因此您可以計算得出基本的投資回報率。

4. 付費營銷快速且易於設置。

付費廣告設置快速且容易。 這並不是說創建和維持成功的數字營銷廣告活動很容易。 但是 Google AdWords、Facebook、Instagram 和其他廣告平台上的工具讓設置和開始跨設備展示變得非常容易。

即使創建廣告文案、圖像或登陸頁面不是您的強項； 將這些事情外包給了解如何通過針對客戶意圖的文字和圖像來吸引、強迫和轉換的內容創建者是簡單且具有成本效益的。

5. PPC 很好玩。

PPC 不是排他性的或禁止性的。 將廣告整合到有機社交媒體營銷、電子郵件營銷、有機搜索營銷和其他營銷活動中很容易。 這意味著您可以使用 PPC 廣告來促進您的有機營銷工作。

6. 您只需在他們點擊時付費。

您可以嘗試按點擊付費，因為沒有巨大的初始投資。 如果您的廣告不成功，您就會知道是因為人們沒有點擊。 這意味著您的錯誤通常不會付出那麼高的代價。 當您找到有效的方法時，就很容易擴展。

7. 最大限度地控制傳入流量。

如果您收到的訂單多於您可以在合理時間內完成的訂單，您就會讓客戶失望。 使用付費廣告，您可以更好地控制這種潮起潮落，因為您可以在很大程度上隨意增加或減少廣告支出和可見度。

但是，雖然數字廣告確實可以讓您很好地控制客戶流量，但它們無法讓您更好地控制人們何時看到您的廣告。 時機很重要。 正確的信息、時間和客戶。 這是有機內容營銷超越的關鍵地方之一。 但這僅僅是開始。

有機營銷的好處

以下是有機營銷為您的組織提供的一些好處：

1.有機成本低於支付。

在某些行業中，您在購買搜索引擎廣告時可能會以 40 美元的銷售額獲得 20 美元的收購成本。 你無法彌補這一點！ 這是不可持續的。

但是，入站營銷成本相當低。 建立一個 Twitter 帳戶並開始定期發帖以增加初始流量是免費的。 一篇精彩的博文或視頻腳本的製作成本可能超過 150 美元。 但是數以萬計的目標客戶可能會在幾年內查看它，並通過您支付一次的東西將其轉化為客戶。

2. 有機提供了強大且可持續的營銷基礎。

如果您開展廣告活動但沒有強大的營銷基礎，那麼當您停止投放廣告時，網站流量就會停止。

但是，如果您投資於有機營銷內容、在社交媒體上吸引目標受眾並利用 SEO 策略，那麼您的在線形像是可持續的。 即使您沒有投放廣告，您仍然有辦法吸引新的潛在客戶。

3.有機內容有助於建立關係。

谷歌和社交廣告為我們提供了一些很好的工具來定位那些最有可能購買我們品牌的人。 您知道——那些熱愛您的業務的人會不斷購買更多商品並為您寫下精彩的評論。

但是，有機內容可以幫助您與更有可能投資於您的產品但說服力較低的客戶建立關係。

有機營銷涉及創建人們在尋找內容時根據他們在購買者旅程中所處的位置找到的內容。

當他們看到您的內容可以幫助他們理解和解決他們的問題時，他們對您的品牌的投入比僅通過廣告來的人更多。 說服他們購買並不難，因為他們已經對您的品牌及其內容進行了投資。

4.有機營銷可以提供更高的投資回報率。

有機交通搖滾！ 你不付錢。 但它就在這裡。 訪客源源不斷。

雖然有機營銷內容可能需要初始投資，但成本通常比定期投放的廣告要便宜得多。 然而，您投資於內容創作者、SEO 專家、設計師和網絡專家的錢只是——一項投資。 如果做得好，報酬豐厚。

例如，假設您付錢給自由撰稿人，請其就對您的受眾很重要的主題創建博客文章。 您付給 SEO 專家 50 美元來進行關鍵字研究，並付給作者 200 美元來撰寫博客文章。

當您將這篇 250 美元的博文每月帶來的持續流量與 250 美元通過廣告為您帶來的流量進行比較時，您很快就會發現有機投資更實惠。

電子郵件營銷是提供高投資回報率的有機營銷渠道的一個很好的例子。 99% 的人每天都會查看他們的電子郵件，電子郵件營銷是接觸和吸引受眾的好方法。 由於啟動和運營成本低，電子郵件每花費 1 美元的投資回報率約為 38 美元。

5. 有機營銷不是破壞性的。

您最後一次忽略廣告或打開廣告攔截器以便您甚至不必看到它們是什麼時候？

當您看到廣告時感到煩惱很可能是因為該廣告擾亂了您的在線體驗。 無論是阻塞您的 Feed 的 Instagram 廣告，還是讓您進一步滾動以獲取您真正想要查看的內容的 SERP 廣告，廣告都可能具有破壞性和煩人性。

但是，有機營銷建立在觀看您內容的人想要的前提下。 事實上，他們正在搜索與您類似的內容。 當內容是有用的和令人滿意的而不是破壞性的時，它必然會產生更大的影響並給訪問者留下更積極的印象。

6.有機營銷吸引你的觀眾

如今，與理想客戶建立深厚而有意義的關係不僅僅是一個好主意。 今天的消費者希望從他們覺得相關的品牌購買。 他們還希望這些品牌是真實的，並能帶來很多附加值。

任何營銷策略都將尋求與適合公司產品或服務的消費者建立聯繫。 但有機營銷有助於通過以下方式推動真實的參與：

• 教育觀眾，回答他們的問題，或者讓他們比閱讀一段內容之前更了解情況
• 娛樂人們並引發積極情緒，他們最終會學會將其與您的品牌聯繫起來
• 激勵和授權消費者做出更好、更明智的決定，幫助他們過上自己想要的生活

利用對您的品牌有利的社交媒體，幫助將好奇的消費者轉變為合格的潛在客戶。 是的，這意味著發布大量精彩、高價值的內容。

這也意味著回應評論並回答您的關注者可能提出的任何問題。 一定要以專業的方式及時回複評論。 感謝那些留下積極評價的人，看看你能做些什麼來為那些對某事不滿意的人做正確的事情。

7.有機營銷建立持久的知名度

付費廣告是產生快速流量爆發或讓產品發布等活動順利啟動的絕佳方式。 但這還不足以讓您的品牌獲得成為不可忽視的真正力量所需的持久知名度。

在搜索引擎優化和品牌建設方面，有機營銷就是要打持久戰。 這不會在一夜之間發生。 但當它真的發生時，您的品牌將處於長期成功的絕佳位置。

換句話說，您不會只有大量穩定的流量來保持您的網站嗡嗡作響。 您將擁有期待您的內容的回訪者和無法想像從其他任何人那裡購買的忠實客戶。

全面的有機營銷活動包含許多實現這一目標的方法。 除了維護您自己的博客、網站和社交媒體源之外，尋找機會在您的利基市場的其他網站上發表客座文章，與頂級影響者合作等等。

8. 有機營銷提升品牌知名度

並非每個偶然發現您出色的產品和服務的人都會當場購買。 他們甚至可能還沒有進入市場購買您所銷售的產品。 但令人難以置信的營銷內容和有趣的社交媒體存在可以說服他們無論如何都會留下來。

因為當這些人最終決定他們準備購買時，您可以打賭他們會購買他們認可的品牌。 事實上，大約 59% 的數字時代消費者更願意購買他們認可並認為可以信任的品牌。

優秀的有機營銷內容有一種傳播方式。 每當有人接觸到您的內容、想法和品牌資產時，他們就會對您的公司更加熟悉。 每一次，他們在準備購買時選擇您的可能性都會增加。

同時，您將開始建立行業專家的信譽。 如今，權威對谷歌來說意義重大，所以你擁有的越多，你的排名就越高。

9.有機營銷可以幫助您獲得潛在客戶

是的，有機營銷與付費營銷的很大一部分都是首先通過解決理想客戶可能遇到的常見問題、疑慮和痛點來增加流量。 但真正寫得很好的內容成功地使事情更進一步。

適當地教育您的訪問者有助於讓他們看到您的產品可能正是他們一直在尋找的解決方案的多種方式。 隨著時間的推移，它可以在買家旅程的每一步中培養他們，並將他們轉化為完全合格的潛在客戶。

優秀的有機營銷內容與付費營銷內容還有助於留住客戶並讓他們在完成購買後保持快樂。 它可以教他們如何充分利用他們購買的任何東西，並向他們介紹可能與他們的購買相得益彰的其他產品。

如果你成功地創造並留住了滿意的客戶，你可以打賭這些人會向他們認識的其他人傳播你的品牌和產品，從而帶來更多的潛在客戶，你可以成功地轉化為滿意的付費客戶。

為什麼有機營銷對任何組織都至關重要？

付費廣告在為您的網站吸引流量方面做得相當不錯，但是當他們到達那裡時會發生什麼？ 如果您的有機營銷努力的要素沒有達到標準——或者完全沒有——付費廣告投資對您的效果如何？

可能不太好。

當然，可能會有一些回報，到處都有一些流量，但這是否相關？ 它在做你想讓它做的事嗎？ 您是否獲得了開始競選時所追求的結果？

很可能，答案是否定的。 數字營銷的綜合方法是一種更全面的策略，它提供了一種實現長期和短期營銷目標的有效方法。

這就是為什麼有機營銷對任何組織都至關重要。 雖然它確實增加了流量，但它也會在訪問者訪問您的網站時照顧他們。 您的搜索引擎優化、您的精彩內容和您的社交媒體資料，所有這些都是為了創造一個培育環境。 這種環境引導您的訪問者瀏覽您的網站，幫助他們準確找到他們工作的目的。

自然存在應該是您最重要的入站營銷重點之一。 當然，這需要更長的時間，但效果是持久而深遠的。

組織需要有機數字營銷，因為坦率地說，金錢買不到它的許多好處。 它可以讓您建立對客戶關係的信任並增加您的品牌權威。

更重要的是，它將為您的品牌賦予聲音和個性，吸引消費者，吸引他們，並建立持久的聯繫。

人類不會與廣告聯繫。 他們與自己的聲音、個性、目標和價值觀聯繫在一起。 這使他們能夠與品牌建立關係，而不僅僅是閱讀廣告的旁觀者。

無論你在營銷預算中投入多少錢，你都買不到。 它必須來自更誠實和真實的更自然的來源。

有機營銷成本與付費營銷成本

現在我們已經討論了付費營銷和有機營銷的區別和好處，讓我們來看看每種營銷的成本。

對於付費數字營銷和有機數字營銷，沒有適合每個企業的單一數字、支出策略或銷售額百分比。

您選擇投資於各種營銷策略的金額將取決於您的總營銷預算、您首選的廣告平台、您公司的目標、您的總體內容營銷策略等。

考慮到這一點，讓我們看一下付費營銷成本和有機營銷成本所涉及的內容。

付費營銷費用是多少？

付費營銷成本在廣告平台、關鍵字短語和行業之間可能會有很大差異。

例如，Google Ads 中最昂貴的關鍵字每次點擊費用超過 50 美元，而最實惠的關鍵字詞組每次點擊費用僅為幾美分。

在所有行業中，AdWords 的平均每次點擊費用 (CPC) 為 2.69 美元，但消費者服務和法律等行業的平均每次點擊費用為 6.00 美元。 在 Facebook 廣告上，平均每次點擊費用約為 0.35 美元。

除了您的行業、SEO 策略和選擇的廣告平台之外，您的地理位置也會影響付費數字營銷的成本。 在世界某些地區，不同的短語和行業有更高的需求。 向赤道沿線地區的互聯網用戶宣傳低於零的冬季派克大衣可能非常便宜。

您可能希望計入付費營銷的另一項成本是人工成本。 如果您不是 PPC 專家或 Facebook 廣告專家，您可能需要聘請專家。

請記住，每次點擊都是花錢。 因此，如果錯誤的人點擊了您的廣告，那麼您的投資回報率就會下降。 當您僱用一個知道自己在做什麼的人時，他們可以幫助您物有所值。

有機營銷的成本是多少？

與付費媒體一樣，很難為有機營銷定價，因為成本取決於您選擇投資的入站營銷資產的質量和數量。

有機營銷的成本（和有效性）取決於你做得如何。 您在世界上投入的數字營銷資產越好，您就會看到越豐厚的回報，並且您可能會花費更多。

以下是一些會影響有機營銷成本的因素：

1次

無論您手頭有營銷部門，選擇外包公司的營銷職能，還是自己處理這項工作，都需要時間。 顯然，嘗試自己管理所有企業的內容營銷將需要最多的時間。

重要的是要考慮這是否實際上是最具成本效益的決定。 是的，你會在外包成本上省錢，但最終你可能會在機會成本上花費更多。

如果您是企業主或首席執行官，您的時間很可能非常寶貴，最好將時間花在專注於企業的核心職能上。 另外，與嘗試自己進行創意工作相比，您可能會通過聘請專業人才來生成更好的內容。

2、內容策略規劃

有效的有機營銷策略需要規劃。 您需要開發買家角色、客戶旅程圖、您的價值主張、品牌標識、核心信息傳遞和營銷目標。 然後你需要製定一個策略來幫助你實現你的目標。

創建內容策略可能需要您聘請專家內容策略師。 雖然這確實需要前期投資，但您可以使用這位專業人員創建的策略來開發戰略性、有效的內容，這些內容將在發布後很長時間內繼續為您帶來流量。

3.工具與技術

從創意生成和 SEO 策略到內容安排和發布，有無數工具可用於改進您的有機營銷遊戲。 為了最大化您的投資回報率，您需要研究可用的工具並投資於最適合您業務的工具。

雖然有一些免費或相對便宜的工具，但其他工具可能每月花費數百美元。 這裡的成本實際上取決於您使用的工具。

4.網站開發

如果您從事商業活動，那麼您需要一個網站（用於付費和有機數字營銷）。 您的網站必須顯得專業和值得信賴，同時還要為訪問者提供流暢的用戶體驗。

網站開發通常是企業外包給專業人士的事情。 擁有一個設計不佳且用戶無法使用的網站最終會讓您付出比投資優秀開發人員更多的代價。

5.搜索引擎優化

作為有機內容營銷投資的一部分，您可能需要聘請 SEO 專家，以確保您的網站和發布的內容針對搜索引擎進行了優化。

除了審核您的網站外，SEO 專家還可以幫助您進行持續的網站優化和內容關鍵字研究。 同樣，成本因您僱用的人員、他們為您提供的幫助以及您是決定外包還是內部完成這項工作而異。

6. 內容創作與人才

內容要想取得成功，就必須引人入勝、內容豐富、專業、實用且有趣。 除非您是明星作家、專業的音頻編輯器和一流的平面設計師，否則您可能需要聘請內部或外包人才來創作內容。

與大多數領域的情況一樣，更好的人才和更詳細的工作往往比僱用經驗不足的人才和訂購乏味的內容花費更多。

內容創建成本將取決於您創建的內容類型、創建量以及您僱用的人員。

7.社交媒體管理

除非您精通社交媒體並且有足夠的時間安排，否則您可能需要聘請社交媒體經理來管理您所有的帖子和個人資料。 此類工作的費用將取決於您需要何種類型的幫助。

例如，您可能想聘請社交媒體專業人士來撰寫內容，但使用內部客戶服務代表來回答問題並與評論者互動。 你要求你的社交媒體人做的越多，成本就越高。

如果您還沒有準備好僱用一名全職員工，您仍然需要投資某種類型的社交媒體管理工具來幫助您自己完成。 這些工具的價格從免費到每月數百美元不等，具體取決於您需要的功能類型。

有機與付費廣告費用：哪個更好？

在查看了有機營銷和付費營銷的成本之後，什麼對您的公司更好實際上取決於具體情況。 決定有機或付費數字營銷是否更適合您的業務將取決於您的總體戰略、目標以及您制定內容營銷戰略以實現這些目標所需的時間。

評估付費營銷投資回報率

付費營銷資產（您運行的數字廣告）是暫時的但有效。 儘管付費營銷可能更昂貴，但它通常比有機營銷提供更快的周轉時間。 通過付費營銷工作，您可以找到您的客戶，而不是等待他們來找您。 此外，付費廣告將直接為您的網站帶來流量。 當您需要快速提高銷售額或轉化率時，付費營銷通常是一個不錯的選擇。

評估有機營銷投資回報率

與付費廣告不同，為有機營銷目的創建的內容始終可供您和您的客戶使用，這意味著它永遠不會停止工作。 一篇文章、播客或信息圖可以在多個營銷渠道中多次發布。

當您通過博客內容、電子郵件營銷和社交媒體等有機媒體渠道發展您的在線形象和品牌知名度時，您將與您的客戶建立持久的關係，從而提高客戶生命週期價值和客戶保留率。 此外，您將更輕鬆地通過關注者的點贊、評論、分享、推薦和評論獲得媒體。

有機營銷往往比付費廣告便宜，但就投資回報率而言，它的消耗要慢得多。 然而，從長遠來看，有機營銷可以帶來豐厚的回報，值得等待和初始投資。

為什麼您需要一種集成的數字營銷方法

有些事情是有機營銷無法做到的，就像有些事情是付費營銷無法做到的一樣。 過多地權衡你的策略與一個或另一個不會給你你想要的結果。

綜合方法是一種平衡的方法。 而且平衡性很好。

有機營銷和付費營銷可以攜手合作，引導人們完成購買者的旅程。

很酷，對吧？

您如何同時使用自然營銷和付費營銷？

綜合戰略可以帶來一些強大的好處。 當您將付費營銷和有機營銷結合起來時，您就有了一種有效的雙管齊下的方法來增加流量和產生合格的潛在客戶。

成功整合付費營銷和有機營銷應該感覺自然而無縫。 SEO 是有機營銷的核心，因此兩者應相互支持。

例如，強大的、富含 SEO 的內容策略可能會與付費營銷活動共享關鍵字數據。 這將內容與廣告融合在一起，使它們一起工作，而不是感覺像是獨立的、不相關的策略。

付費廣告數據還有其他 SEO 機會。 實施 Google AdWords 站點鏈接以支持博客文章等內容非常有效。

當然，您的內容策略必須與眾不同，提供可靠的信息性博客文章，增加價值並吸引讀者。 這還通過提高點擊率和廣告參與度來提高內容的性能。

有機數據也可以成為規劃付費廣告策略的非常有效的工具。 定期研究您內容的自然流量趨勢，以確定觀看和參與的高峰時間。

這對於使您的內容與參與度和可見度的最佳時間保持一致非常有益。

不過，這是一個微妙的過程。 一項研究發現，多達 80% 的互聯網搜索者會跳過付費廣告，轉而選擇有機搜索結果。 此外，估計有 39% 的電子商務流量來自 Google、Bing 或 Yahoo 等搜索引擎。 其中，4% 是付費廣告，35% 是有機廣告。

有哪些整合營銷工具？

有幾種非常好的工具可以幫助您整合數字營銷策略。

關鍵字研究和分析

• Ahrefs：全面的一體式 SEO 套件，可幫助營銷人員集思廣益內容創意、分析競爭對手、進行審計等
• Moz：另一個很棒的綜合套件，可以處理審計、排名跟踪、關鍵字研究等。
• SEMRush：通過一個平台管理 SEO 活動、內容營銷、PPC 營銷、社交媒體等

營銷活動分析

• Mixpanel：一個簡單但功能強大的數據驅動解決方案，可幫助您管理客戶體驗的各個方面
• Woopra：全面的客戶管理工具，旨在留住有價值的客戶

關鍵詞規劃與分析

• Google 趨勢：簡單但有效的 Google 工具，非常適合識別和分析關鍵趨勢
• 關鍵字規劃師：通過查找和使用正確的關鍵字，從您的付費廣告活動中獲得更多收益

A/B 測試工具

• VWO：通過全面的 A/B 測試將最有效的營銷形式和技術歸零
• Optimizely：全面的內容營銷工具，專注於創建和發布令人興奮的客戶體驗並取得成果
• Google Optimizer：基於 Google Analytics 的平台，內置定位工具、統計管理、網站改進建議等

競爭對手分析和SEO

• SpyFu：涵蓋競爭分析和營銷實施的多個方面，包括 PPC 分析、反向鏈接外展、自定義報告等

登陸頁面

• Wishpond：多合一平台，消除業務增長和客戶拓展中的猜測
• Instapage：綜合平台，專注於通過優化、報告、增長戰略等完成銷售
• Unbounce：通過構建具有直觀功能的強大著陸頁，幫助營銷人員確定潛在客戶並將更多潛在客戶轉化為付費客戶

這只是九牛一毛。 那裡有很多很棒的 SEO 和廣告工具。

為什麼同時使用付費和自然搜索比只使用其中一個更好？

付費營銷和有機營銷都有其用武之地，但為什麼採用綜合方法比選擇其中一種方法更好呢？

好吧，兩者只是一起工作。 好處是如此之大，最顯著的是付費營銷將一直有效，直到錢用完為止。 另一方面，有機營銷之所以能夠持續發揮作用，是因為它的表現不依賴於財務支持。

有效使用精心挑選、恰當放置的關鍵字是整合數字營銷的另一個令人信服的理由。 相同的關鍵字可以在兩種策略中使用，一起工作，相互補充，以創建更強大的整體營銷策略。

當這兩種策略被精心設計在一起工作時，一個會支持另一個。 強大的付費和有機知名度確保了持續的努力。

付費營銷往往見效快，幾乎從第一天起就將流量推向預期目標。 有機營銷沒有那麼快，但它支持付費，反之亦然。

歸根結底，綜合營銷方法是一種行之有效的合理策略。 它提高了品牌知名度，同時為您的客戶灌輸信心和信任。 如果做得好，它可以幫助推動您的業務達到最高銷售數字。

如果您還沒有考慮整合您的數字營銷，那麼現在正是開始的好時機。

最後的話

沒有全面的有機營銷活動，任何數字營銷活動都是不完整的。 但是，您需要大量頂級內容才能真正發揮作用。

立即註冊為期兩週的 WriterAccess 免費試用，組建一支由專業內容作家組成的夢之隊！