初創公司的外向潛在客戶生成：8 個要考慮的技巧

當您開始一項新業務時，可以確定的一件事是您需要客戶並且盡快需要他們。 但建立一個可行的聯繫網絡並非易事，也不是一蹴而就的。 這就是潛在客戶產生的地方。

簡而言之，潛在客戶生成是將您的業務介紹給突出的潛在客戶並探索各種技術以說服他們成為您的客戶的過程。 通常，您可以通過兩種方式來處理它——入站營銷和出站營銷。

入站方法是當您創建內容、在線分發並等待潛在客戶通過它發現您的服務時。 由於這種策略需要較少的投資，因此它通常是初創公司的首選。 但是入站策略需要很長時間才能產生結果，並且您需要立即獲得新客戶。

初創公司的外向潛在客戶生成往往被低估，因為它通常涉及更多資源。 但這將有助於更快地宣傳您的業務，並為您的銷售提供一個快速啟動。

高質量的廣告和冷接觸可以為您的知名度、樹立形象和快速產生潛在客戶創造奇蹟。 此外，並非所有的外向潛在客戶生成技術都需要大量投資，這使它們成為初創公司負擔得起的選擇。

最聰明的方法是平衡入站和出站技術，並在您的營銷策略中實施它們。 但在一開始，當您人手不足並努力快速增加收入時，最好先專注於一個行動方案。

在本文中，我們將探討初創公司最有利可圖的外向潛在客戶生成策略，並為您提供一些可操作的技巧，讓它們為您服務。

1. 定義你的理想客戶

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為了使任何潛在客戶生成策略發揮作用——無論是出站還是入站，您都必須清楚您的理想客戶是誰。 此外，作為一家初創公司，您投資營銷的資源有限。 瞄準正確的受眾可能是企業成功與否的區別。

建立買家角色檔案將幫助您集中精力並確保您獲得最令人滿意的結果。 但是，請務必事先進行深入的研究。 有時，您認為理想的客戶實際上可能並不適合您的公司。 研究市場並檢查競爭對手與誰做生意將幫助您發現更有利可圖的機會並為您提供成功的先機。

通過使用出站潛在客戶生成策略來定位正確的受眾，您可以確保每一分錢都用得其所，並且您的努力將帶來急需的投資回報率。

2.不要低估冷外展

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許多營銷人員認為冷電話和冷電子郵件已成為過去。 但事實是，它們仍然是建立客戶網絡的最快方式，而且，作為一家初創公司，快速的結果正是你需要起飛的。 這種對外戰略的關鍵是專注於個性化。

冷電話的壞名聲主要來自公司購買現成的聯繫人列表，其中大多數人對他們提供的內容很少或沒有興趣。 但是，如果您的列表基於正確的買家角色，並且您的目標是實際上可能從您的服務中受益的企業，那麼您成功的機會將大大增加。

研究表明，如果與公司的需求和職業相關，82% 的決策者不介意推銷電話和電子郵件。 此外，71% 的人在尋找新想法時更願意在考慮過程的早期聽取賣家的意見。 62% 的人在為當前問題提供解決方案時會歡迎建議。

通過對您聯繫的買家進行初步研究，您可以確保您正在解決他們的需求並為他們的實際痛點提供解決方案。 您的英特爾將允許您提供現場解決方案並保持客戶的關注。

冷接觸潛在客戶生成策略非常耗時，並且需要先進的銷售技巧和對細節的關注。 但是，如果做得好，它可以提供令人印象深刻的結果並為您建立一個潛在客戶數據庫，以啟動您的業務增長。

3. 創建有針對性的社交媒體廣告

社交媒體廣告是一種負擔得起的出站策略，可以為您的初創公司建立品牌知名度並獲得可行的客戶。 它具有很強的針對性，既可以用來吸引新的潛在客戶，也可以用來預熱那些隨著時間的推移而變冷的潛在客戶。

但是，在您投入資源投放廣告之前，請確保您研究了潛在受眾喜歡居住的地方。 不同的群體有不同的偏好，把你的努力集中在錯誤的地方可能會浪費時間和資源。

此外，每個社交媒體平台都遵循不同的規則。 為確保最大程度的參與和最佳結果，請考慮僅從一個受潛在潛在客戶歡迎的中心開始。 如果您不將注意力分散在具有誤導性相似性的不同流線之間，您將有更好的機會掌握一個社交媒體平台並在那裡獲得成功。

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在製作廣告時，強烈建議您考慮執行拆分測試。 您認為會給您的潛在客戶留下深刻印象的東西並不總是他們實際上最喜歡的東西。 通過嘗試不同的方法並比較結果，您將更好地了解您的受眾，並能夠更準確地定位廣告。

一旦您成為您的觀眾常去的社交媒體平台之一的專業人士，您就可以征服下一個。 通過這種方式，您將節省寶貴的資源，並且您將逐步建立強大的出站社交媒體策略，以提供優質的合格潛在客戶。

4.考慮使用重定向

可以肯定的是，作為一家初創公司，您可能還沒有那麼受歡迎，而且大多數人都不知道您是誰。 潛在客戶在瀏覽與您類似的產品時可能會登陸您的網站，但如果他們不熟悉您的品牌，他們很可能會離開您的網站繼續他們的研究。

重定向平台，如穀歌廣告、Facebook 重定向、LinkedIn Ads 等，通過在人們瀏覽其他網站時向他們展示相關廣告來提醒他們在您的網站上查看過的內容。 通過這種方式，您的產品會讓人想起您的產品，並且由於客戶已經熟悉您的名字，因此他們返回您的頁面以查看他們所看到的內容並重新考慮購買的機會正在增加。

但是，重要的是要注意，隨著第三方 cookie 即將消亡，重定向的未來有些不確定。 Google 正在尋找新的方法來管理和投放廣告，以實現準確定位，同時也重視用戶的隱私。 雖然目前還不確定這將如何發揮作用，但廣告是搜索引擎公司的重要收入來源，因此他們能否找到解決方案值得懷疑。

這意味著重新定位很可能仍然是值得考慮的成功出站策略，它可以為您的創業公司產生新的潛在客戶並提高轉化率。

5.嘗試影響者營銷

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有兩種方法可以進行影響者營銷。 第一個是與您所在行業的權威知名專業人士建立業務關係，他們將公開認可您的品牌。 第二個是邀請同樣有影響力的人物向他們的觀眾推薦你的公司，以換取經濟補償。

作為一家初創公司，您最好將兩者結合起來。 當然，從長遠來看，第一種策略對您更有利，並且不會花費您任何錢。 但是建立有價值的合作夥伴關係需要時間，而潛在客戶的產生是您想要快速獲得的東西。 這就是為什麼您應該首先權衡您的選擇並考慮您的聯繫。 如果您想不出任何願意收留您的人，並且您負擔得起，那麼投資於影響者的支持可能是值得的。

但是，請務必仔細考慮您聯繫的人。 如果為您的業務背書的人的聲譽有問題，這可能會損害您的信譽，並且尊重他們的信譽。

來自您利基市場中受人尊敬的公眾人物的推薦可以讓您的名字出現在那裡，並使您的業務為高度針對性的潛在客戶所熟知。 此策略可以幫助您產生許多合格的潛在客戶，並使您的名字在您的行業圈子中更加知名。

6. 共同舉辦數字活動

活動是另一種展示自己並將您的業務介紹給對您的利基感興趣的潛在買家的好方法。 自然，新企業很少有資源來組織活動。 但是有一些替代方案可以讓他們繞過這個問題，並且仍然可以從這種宣傳中獲得一些好處。 就像與主要主機共同託管或合作以提供他們擅長的服務。

與您所在行業的知名公司聯手組織熱門活動並幫助規劃和實施。

但是，要獲得預期的結果，請務必選擇可以帶來價值並使您的品牌和產品大放異彩的活動。 此外，不要忘記協商您的姓名和徽標將在何處以及如何包含在促銷活動中，因為這是產生潛在客戶的最重要部分。

7. 在貿易展上展示您的業務

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說到活動，貿易展覽是用於潛在客戶生成和建立 B2B 連接的經典出站策略。 儘管由於新冠疫情的限制，世界大部分地區的各種公共活動仍處於暫停狀態，但事情遲早會恢復正常。 在這麼長時間的停頓之後，可以合理地預測商業展覽會將如火如荼地進行，公司將比以往任何時候都更加興奮地面對面見面。

貿易展覽為初創公司提供了寶貴的經驗。 通常有 B2B 和 B2C 部分，高度針對性的專業人士會面和建立網絡。

新企業可以利用這種環境：

• 介紹他們的業務和產品。
• 緊跟行業趨勢。
• 了解比賽。
• 結識新的合作夥伴。
• 吸引客戶。
• 建立有價值的聯繫。
• 尋找新的投資者。

行業博覽會的參與費對於初創公司來說可能看起來很高，但在大多數情況下，這個價格是值得的。

考慮查看不同類型的參與者通行證和訪問級別。 即使您買不起全包套餐，低成本的套餐仍可能提供足夠的機會，讓您的訪問值得一遊。

8.考慮投資CRM軟件

客戶關係管理 (CRM) 解決方案可讓您的聯繫人井井有條，並為潛在客戶和潛在客戶建立檔案。 所有信息都整齊地收集在一個地方，來自不同部門的團隊成員可以訪問它。

該軟件可以鏈接到不同的渠道，它可以監控潛在客戶的行為並為您評分。 它還可以設置為在他們達到某個里程碑或執行操作時通知您。 這使您能夠在正確的時間用正確的信息聯繫潛在客戶，並提高您達成交易的機會。

CRM 可以成為初創企業和成熟企業等潛在客戶生成的強大工具。 這確實是一個昂貴的解決方案，因此無論您何時決定嘗試它，它仍然是一個值得考慮的策略。

CRM 軟件如何改善潛在客戶生成

回顧

潛在客戶的產生是進行銷售和增加收入的第一步。 初創公司可以利用不同的策略和技術來加快流程，而出站方式是最快的方式。