自動駕駛儀上的對外銷售：如何從潛在客戶中獲得最大程度的自動化

讓我們從一個問題開始：

您的銷售代表如何花費時間和精力？

錯誤的。

你不應該考慮這個。

你應該在我說完問題之前就說賣出。 本能地。

現在，再想想。 銷售實際上意味著什麼？

在我的書中，這意味著與潛在客戶交談並建立關係。

?? 接觸、提問、傾聽、講故事、平衡需求、微調價值、談判條款和完成交易。

在一個完美的世界裡，銷售代表只做這些，而不是盲目的管理工作：輸入數據、研究潛在客戶和寫電子郵件。

銷售代表不說話的每一分鐘，他/她都會把錢留在桌子上。

好消息是，科技讓我們越來越接近那個完美的世界。 應用程序和工作流程使銷售人員能夠將乏味的工作置於自動駕駛儀上，並專注於大規模建立有意義的關係？

壞消息是，我仍然看到更多的人為技術工作，而不是相反。 自動化很火，不僅在銷售方面，而且很多人在追求機器般的效率時最終成為了應用程序的奴隸。

銷售自動化的重點是讓銷售人員遠離設備並進入對話。 Mailshake 希望讓您能夠大規模發送高度個性化的電子郵件，而在 Salesflare，我們正在構建一個 CRM，讓您從數據輸入中解放出來。

銷售過程的不同階段，但目標相同：

我們希望您成為人，並與盡可能多的人交談。

我將向您展示如何使用策略和工具來構建能夠讓您做到這一點的銷售機器。 從線索到交易的所有方式。 盡可能自動化。

首先，我將向您介紹自動潛在客戶生成技術，該技術應該可以讓您穩定地湧入合格的潛在客戶，為您的銷售機器提供動力。 我們將介紹 LinkedIn 和 Twitter 自動化策略以及電子郵件查找黑客和數據抓取。

這個想法總是一樣的：從一群合格的潛在客戶開始，找出一種方法來訪問他們的 LinkedIn 個人資料、冷電子郵件的工作電子郵件地址和 Facebook 廣告的個人電子郵件地址。

接下來，我們將重點關注冷電子郵件及其自動化。 新發現的潛在客戶會自動湧入您的冷電子郵件活動中，而您無需查看它。

最後，CRM 流程的設置，這樣您就不會被您驚人地加深的潛在客戶池淹沒。

我們的目標是盡可能地自動化，從最初的領導收集到需要真正交談的那一點。 你不能再被機器人取代了。

讓我們潛入吧！ ?

1. 你會對你能變成潛在客戶的東西感到驚訝。

沒有機器可以自己運行。

您需要為其提供燃料，而在銷售中，燃料由潛在客戶組成。

互聯網上有大約 35 億人。 如果您沒有找到潛在客戶，那麼您要么在構建沒人需要的產品，要么在尋找錯誤的地方。

或者它就在你面前，但你沒有意識到。

並非所有的線索都是平等的。 並非所有線索都是顯而易見的。

根據您首選的定位選項，有很多方法可以直接豐富一條數據，直到您可以接觸到。

數據就在那裡。 您所要做的就是將其壓縮成您的優勢，並將其用作銷售機器的油。 當然是自動化的。

是的，我說的是合格的潛在客戶——屬於你的目標市場並且可能需要你的產品的人。

如果您知道您的目標是誰以及他們在哪裡閒逛，那麼您已經成功了一半。

接下來，我將向您展示一些自動獲取潛在客戶的方法。

我的目標不是向你展示這些策略，而是讓你熟悉你需要自己想出這些策略的心態。

在過去的一年裡，我制定了強大的策略來從不同的社交平台以及通過數據抓取和豐富來獲取潛在客戶。

我會讓你一睹這裡最好的東西。

#1。 領英自動化

如果您要在互聯網上交談，請在 LinkedIn 上進行。

在其他任何地方都沒有這麼多相關的人在同一個地方。

自動化將幫助您通過更快地建立網絡來獲得更多潛在客戶。 通過擴大影響範圍並即時建立有意義的關係，您將與更多人交談。

無論您是在 LinkedIn 本身上進行銷售，還是只是讓潛在客戶選擇加入您的電子郵件和 Facebook 廣告：在 LinkedIn 上花費的時間都是值得的。

特別是如果您可以讓機器人為您完成骯髒的工作。

使用 Dux-Soup 自動訪問和抓取 LinkedIn 個人資料

我一直以來最喜歡的增長黑客工具是Dux-Soup ？

Dux-Soup 是一個 Chrome 擴展程序，您可以使用它自動訪問 LinkedIn 個人資料。

如果你讓這個東西在LinkedIn個人資料列表上放開，它會自動訪問所有個人資料並抓取他們的數據：姓名、角色、公司、域以及社交媒體個人資料和電子郵件，如果用戶公開（通常不公開） . 可導出為 .CSV 文件。

所有這些人都會收到您訪問他們的通知，其中很多人會回訪您。 確保您的個人資料暗示了您必須提供的價值，並且您將獲得新的聯繫、介紹和潛在客戶，而無需費力。

這是 LinkedIn Sales Navigator 中針對柏林互聯網初創公司的創始人、聯合創始人和 CEO 的搜索查詢。

這些通常是精通技術的創業決策者，可能對銷售管道管理的自動化解決方案感興趣。 教科書 Salesflare 客戶。

他們會收到我訪問他們的通知並查看我的標語：

如果他們點擊，他們將了解有關 Salesflare 的所有信息以及它可以為他們帶來的好處。

通常需要更多時間才能吸引潛在客戶，但這僅僅是開始。

此時，他們將兩次看到 Salesflare 的名字，並且比以前更熱情。 既然知道了你是誰，你就可以開始對他們採取行動了。

Dux-Soup 可以使用免費的 LinkedIn 帳戶，但如果您有閒錢，您可能需要考慮升級到Sales Navigator 。 它使您能夠在被阻止之前自動訪問更多配置文件，並且更強大的過濾器將為您帶來更好的潛在客戶。

使用 Dux-Soup 收集電子郵件地址

Dux-Soup 有更多的東西而不是眼睛？

在配置文件列表中釋放它後，它會詢問您是否希望它獲取每個配置文件的電子郵件地址。

一個電子郵件地址值一個 Dux-Soup 積分。

您可以購買這些積分或...

（這是偷偷摸摸的地方）

您可以用您的 LinkedIn 連接的電子郵件地址換取免費的 Dux-Soup 積分。

?? 這是他們獲取電子郵件的方式。 一個非常有效的方法：我發現退貨率在 90% 左右（？）。

更重要的是：這些通常是個人電子郵件。 早在 LinkedIn 邁出第一步時，大多數人都使用他們的個人電子郵件註冊，並且從不費心將他們的主電子郵件地址更改為他們的工作電子郵件。

現在，當您閱讀個人電子郵件時，您首先想到的是什麼？

? 臉書廣告。 是的先生！

如果您對交易聯繫人的電子郵件地址感到不自在，您可以獲取抓取的數據並通過VoilaNorbert等電子郵件查找工具運行包含名字、姓氏和域的.CSV 。

使用 2 度連接自動連接

Dux 還有一個技巧。

在自動訪問配置文件時，您可以讓 Dux-Soup 向 2 度連接發送自動連接請求。 加上使用姓名、公司和角色變量的個性化註釋。

看看上週我發送了數百個潛在客戶的連接邀請？？？。

大約五分之一的人接受。

他們現在在我的網絡中——我可以和他們交談，我可以幫助他們，我可以用內容取悅他們，而且我有他們的電子郵件地址。

自動化擴大覆蓋面，人性化建立關係

如果您希望從 LinkedIn 中獲得潛在客戶，您將不得不超越連接並投資於建立真正的人際關係。

這是你開始說話的地方。

但是您如何與所有這些自動連接進行對話？

很簡單：自動化程度更高。

使用GPZ LinkedIn 工具，您可以向您的 LinkedIn 連接群發消息。

（另一種選擇是LinkedInHelper 。不管你的船是什麼）

我知道，我知道——首先我對你必須如何與人交談非常戲劇化，然後我告訴你讓你的談話開始自動化，但是……

想一想：

• 你的 1000 次問候會有多不同？
• 依靠 60% 的響應率

?? 一鍵發送 1000 個問候並將您的精力花在真正重要的地方是有意義的：與回打招呼的人交談。

您可以自動化開瓶器，但除此之外的任何東西都太多了。

嘿嘿，很高興認識你呢！ 命中，它必須是你。

這是我經常使用的自動開瓶器的示例：

嗨 [FirstName]，很高興與您聯繫！ 這幾天忙什麼？

不要因為你想賣給他們而與人聯繫。

與人聯繫，因為您真的想了解他們。

保持好奇，提出問題，傾聽，盡你所能提供幫助，並在你做這些的時候開幾個玩笑。

不要費心假裝這個。 人們在數英里外聞到了假貨的味道。 甚至通過寬帶。

如果你對人表現出真正的興趣，他們會回報的。

他們有能力做到這一點。

如果你問他們在做什麼，他們會問你在做什麼。

如果你問你是否可以幫助他們，他們會問他們是否可以幫助你。

如果人們知道、喜歡並信任你，他們會選擇你而不是他們不知道的人。

這是在社交媒體及其他地方進行銷售的關鍵？

是的，這與自動化相反，但這就是重點。

自動化旨在騰出時間，然後您可以投資於需要您成為人類的東西。

你剩下的：

• 更大、更相關的網絡
• 與潛在客戶的有意義的關係
• 熱身的線索
• 冷電子郵件的工作電子郵件
• Facebook 廣告的個人電子郵件（專業提示：將您的 LinkedIn 連接加載到 Facebook 受眾）

有關更多 LinkedIn 潛在客戶生成策略，請查看此劇本。

#2。 結交和刪除 Twitter 朋友

不要在 Twitter 上花費太多時間。

該平台正在遭受廣泛的機器人行為。

很多訂婚都是假的。

有罪指控：我根據關鍵字和他們關注的其他帳戶自動關注/取消關注。

它讓我能夠與可能的潛在客戶建立聯繫，並為在 Twitter 上仍然有效的唯一一件事建立關係鋪平了道路：交談。

最終，我們對 Twitter 句柄感興趣。 他們自己不會為您做太多事情，但您可以將他們投入更多。

我將向您展示如何在 Twitter 上找到相關人員（客戶、影響者、大使），並從他們的 Twitter 句柄轉到 LinkedIn 個人資料和電子郵件地址。

Jooice it up 真的很好

Jooicer是一個 Twitter 自動化工具，我用它來做兩件事：

• 根據他們的簡歷中的關鍵字自動關注個人資料+他們關注的帳戶+如果他們在一周內沒有關注我，則取消關注
• 向新關注者發送個性化的對話開始者

對話發起者不等於開始推銷自己並發布沒人要的愚蠢電子書。

不要成為那個人。 一種策略是找出他們的愛好是什麼，從運動到日間交易，這並不重要。 表現出興趣並提出問題。

讓它對話和有趣。 幽默總是有效的。 在過去的兩個月裡，我一直在詢問人們他們最喜歡的披薩口味。

人們談論他們喜歡什麼，誰不喜歡披薩，對吧？

這打開了其他話題，比如他們來自哪裡，如果他們是素食主義者，最後，他們正在做什麼。

我收到了很多關於這條消息的回复，以至於我正在考慮根據我的 Twitter 受眾披薩偏好製作一個餅圖（披薩圖？） 。

這是 Salesflare 的創始人之一 Jeroen Corthout 的另一個例子：

自動化以擴大影響範圍，以人為本來建立關係。

你現在知道演習了。

熱身再次領先。 我們稍後會收集這個。

競爭對手的 Twitter 好友是您的潛在客戶

“他的意思是推特粉絲對吧？” ?

不，我的意思是 Twitter朋友。

?? 如果您關注某人並且他們也關注您，那麼某人就是您的 Twitter 朋友。

你與他們有共同的興趣，使他們不僅僅是一個隨機的追隨者。

這也適用於您的競爭對手。 他們的 Twitter 好友通常是客戶、大使或影響者。

不管它們是什麼，它們都很重要。 它們對您的競爭對手很重要，對您也很重要。 這些人尚未對您正在創造的價值類型表現出興趣。 他們是線索。

是時候了解他們了。 好鬥，好鬥。

您可以使用FriendOrFollow獲取競爭對手的 Twitter 好友的完整列表。

要將所有內容都放在一張漂亮的表格中，請點擊導出為 .CSV——您可以免費試用。

產品搜尋支持者

下一件大事是 Product Hunt 的支持者。

Product Hunt 的社區擠滿了早期採用者。 追踪與您類似的產品，您將獲得一些新的線索。

將您的 PH 開發人員令牌與這個小工具配對，以獲得所有支持產品的人的列表。

您將通過 Twitter 句柄獲得報酬。

使用 Twitter 句柄獲取好東西

您現在擁有自己的 Twitter 朋友、競爭對手的 Twitter 朋友和 Product Hunt 支持者的 Twitter 句柄。

你手裡有金子，只是你還沒有意識到。

您可以採取以下措施將它們轉化為真正的潛在客戶：

• 通過將 Twitter 句柄與“@gmail.com”配對來獲取個人電子郵件地址，並通過電子郵件驗證工具運行該列表。
• 通過FullContact運行 Twitter 句柄與 LinkedIn 個人資料（+ 其他很棒的東西，請看下面）

• 通過 Dux-Soup 使用其“重訪”功能運行找到的 LinkedIn 個人資料，獲取個人電子郵件。
• 通過VoilaNorbert等探礦工具運行包含名字、姓氏和域的列表，獲取工作電子郵件。

如果您覺得這些說明非常模糊，那是因為它們是。 本指南將成為您黑暗中的光。

#3。 網站抓取

使用 VoilaNorbert 之類的探礦者工具，您只需要三件事即可找到某人的電子郵件地址：

• 名
• 姓
• 公司域名/公司名稱

LinkedIn 把它放在一個銀盤上，我們介紹瞭如何從 Twitter 句柄獲取到 LinkedIn 個人資料。 將 Dux-Soup 添加到雞尾酒中，您甚至可以獲得適合 Facebook 受眾的個人電子郵件地址。

一切都是相互關聯的，總有一種方法可以滿足您的需求。

這超越了 LinkedIn 和其他社交平台。 互聯網上還有很多其他地方可以買到醬汁。

拿評論網站。

它們基本上是等待您挖掘的客戶數據庫。

我曾經在 SaaS 評論網站上花費數小時來了解我的目標受眾和他們的需求。 然後我繼續對他們採取行動。

使用像DataMiner這樣的基本網絡抓取工具，您只需單擊幾下即可獲得所需的數據。

Capterra在這裡提供了一個很好的用例。 如果您從事 SaaS 或您一直在尋找一些新軟件，我相信您對它很熟悉。

每個 Capterra 評論都會為您提供評論者的姓名、公司名稱、公司規模、角色和行業。

您可以輕鬆刮掉這個？

如果您想完全發瘋，您甚至可以將評分與他們一起刮掉，只針對那些給您的競爭對手評分較低的人。

我們可以從公司名稱中獲得公司域名。 我們可以通過讓機器人在搜索引擎（Google 或 DuckDuckGo）中自動運行對公司名稱的搜索查詢並抓取第一個結果來做到這一點。 或者您可以使用VoilaNorbert ，它是少數可以僅從公司名稱獲取電子郵件的電子郵件查找器之一。

這一切聽起來都比實際複雜。

我在本指南中分享了關於如何從競爭對手那裡竊取客戶的策略和腳本。

它包括有關如何抓取 Capterra 等網站的詳細步驟，並具有兩個腳本：

• 根據公司名稱查找公司域（如果您使用的是 VoilaNorbert，則不需要）
• 根據姓名和公司名稱查找 LinkedIn 個人資料 URL

您可以將這些腳本與PhantomBuster一起使用，該平台使您能夠自動執行此類重複的數據抓取任務。

2. 進行動作。

玩耍的時間到啦。

您現在有足夠的數據來啟動多種定位策略，例如 Facebook 廣告、LinkedIn 外展、Twitter 關注和冷電子郵件。

或者，你知道，所有這些。

您可以在多條戰線上進行戰鬥，並創建多個接觸點來提升您的領先優勢。

那封冷酷的電子郵件不必那麼冷淡。

您可以在 LinkedIn 上自動訪問某人，使用 Dux-Soup 獲取他們的個人電子郵件，向他們展示 Facebook 廣告，然後向他們發送殺手級“冷”電子郵件。

另一個：與 LinkedIn 上的潛在客戶聯繫，就他們的需求進行聊天，向他們展示具有高價值內容的 Facebook 廣告，並結合選擇加入免費試用。

一旦您的 Facebook 受眾足夠大，您就可以通過創建類似受眾來顯著擴大您的影響力。

可能性僅受您的創造力的限制。

對於 Facebook，我會留給您這本劇本，以激發您的靈感。

對於冷電子郵件，讓我們來看看一些自動化的真棒？

像拍立得照片一樣郵寄它

在所有的電子郵件自動化中， Mailshake是我選擇的。

它功能強大，但非常容易。 自動序列、高級個性化選項、各種質量模板以及電子郵件和鏈接點擊跟踪。 需要我多說？

您可以通過自動跟進來製定靈活的序列，這些跟進會在潛在客戶回复時自動中斷。

他們也是我迄今為止讀過的最好的冷電子郵件指南背後的人。 我可以讓自己輕鬆一點，然後向您推薦。

? 我仍然有一條建議。

當冷電子郵件與電子郵件本身沒有任何關係時，我犯的最大錯誤。

讓我給你舉個例子。 我會發送這樣的電子郵件：

“嗨，馬克，我注意到你在 Facebook INC 工作。”

圖片來源

明白了嗎？ 用大寫字母寫名字會惹惱人們。 感覺就像你在尖叫。

您也不要輸入“INC”之類的內容。 公司名稱後面。

如果您是一家針對員工人數少於 50 人的公司的初創公司，您也不會向馬克扎克伯格發送電子郵件。

這上面寫滿了“自動營銷電子郵件”。 你不想要那個。

你不會得到回應。 你不會開會的。 你會傷害你的品牌。 你會把自己當傻子。

當您在使用電子郵件自動化工具之前不清理數據時，就會發生這種情況。

您的數據永遠不會 100% 準確和/或相關。

名字錯誤，人們的名字後面有“MBA”或“博士”。 在它前面，大寫的單詞，丟失或放錯位置的數據，不適合引用的公司名稱......這個列表還在繼續。

或者只是您列表中您真的不想通過電子郵件發送的人。 無論您在 LinkedIn 中的自動訪問有多麼有針對性，您總是會找到您不應該發送電子郵件的人。

?? 這就是為什麼你不應該沉迷於數據清理。

是的，我知道這與不把時間花在無意識的管理工作上的想法背道而馳，但如果你想把它做好，你將不得不接受這種權衡。 至少現在。

自動化已經極大地擴大了您的影響範圍並增加了您戰勝競爭對手的機會。 現在不是偷懶的時候。 質量仍然很重要。

這並不意味著你必須自己做。

在Upwork等自由職業者網站上有很多人渴望成為您的數據管理員。 只需確保向他們提供非常具體的說明，以便他們能夠正確處理。

使用 Zapier 將您的潛在客戶湧入自動化到 Mailshake

Mailshake 已經是令人敬畏的自動化，但它可以變得更好。

如果您從未聽說過Zapier ，那您就錯過了。

Zapier 允許您連接一大堆應用程序（1,000 多個）並讓它們一起工作，而無需您與它有任何關係。 告訴它你想讓它做什麼。

這個想法很簡單：每個應用程序都有一系列觸發器和一系列操作。 您可以創建一個流程，其中一個應用程序中的特定觸發器觸發另一個應用程序中的操作。

?? 這種自動流程是“Zap”。

在手動世界中，我們必須每次都通過導入帶有數據的 .CSV 文件來提供 Mailshake 潛在客戶。 但是您也可以讓 Zapier 為您處理這些問題。

我們一直在使用 VoilaNorbert，經歷了所有不同的潛在客戶採購策略。 使用 Dux-Soup 和網站抓取的 LinkedIn 抓取給我們留下了 VoilaNorbert 可以獲取的電子郵件地址的名稱和公司域名/名稱。

您可以設置一個 Zap，自動將在 VoilaNorbert 中找到的每個新聯繫人直接推送到 Mailshake，而不是導出該數據以在 Mailshake 中重新導入。

四個步驟，就是這樣。

首先，您選擇觸發器。 搜索 VoilaNorbert 並選擇“找到新聯繫人”作為觸發器並連接您的帳戶。 這意味著每當 VoilaNorbert 找到新聯繫人時，它都會自動將其推送到 Mailshake 活動中。

為了確保在 VoilaNorbert 中的聯繫人沒有附加電子郵件地址時不會觸發 Zap，我們將添加一個過濾器。 選擇“僅在...時繼續”並將字段“電子郵件”（如果您已成功連接您的 VoilaNorbert 帳戶將顯示）設置為“存在”。

接下來，我們需要拆分“名稱”字段以獲取我們可以在電子郵件副本中使用它們的名字。 通過單擊“+”添加另一個步驟，選擇“Action”，然後搜索“Formatter by Zapier”，然後搜索“Text”並從 Transform 中選擇“Split Text”。 然後繼續選擇“聯繫人姓名”，將姓名拆分為名字和姓氏。

您可以將其他兩個字段保持原樣 - 很好。 如果您還想單獨使用姓氏，則需要重複此步驟，但在最後一個字段中輸入“Last”而不是“First”。

現在我們可以將 Mailshake 帶入聚會。

選擇“添加收件人”作為操作並連接您的帳戶。

然後將 VoilaNorbert 中的字段與 Mailshake 的字段相匹配。

完畢。 打它！

如果您附加到 Zap 的 Mailshake 活動處於活動狀態，則新找到的聯繫人將自動包含在內並發送一封電子郵件。

目前不可能讓 Zapier 僅從您在 VoilaNorbert 中創建的某個子組中獲取聯繫人。

要更好地控制添加到 Mailshake 的潛在客戶，您可以使用 Google 表格執行類似的操作。 然後，您將從 VoilaNorbert 導出特定組的潛在客戶，並將它們添加到您已使用 Zapier 推送到 Mailshake 的 Google 表格中。

如果您希望它自動執行，您可以將新聯繫人從 VoilaNorbert 推送到 Google 表格，然後添加另一個步驟，將某些聯繫人從該 Google 表格（包含帶有您要添加的特定標籤的列）推送到不同的 Mailshake 活動中，基於標籤。

再次表明可能性僅限於您自己的創造力。

我的建議：隨便玩玩。 這不是火箭科學。

如果你被卡住了？ 在Messenger上聯繫我。

3.如何不淹沒在自己的管道中

此時，您應該在潛在客戶中暢遊，並在睡夢中發送數千封冷電子郵件。

但你還沒有完成。

我媽媽曾經告訴我，永遠不要咬得比我能咀嚼的多。

?? 如果您無法處理潛在客戶，請不要擴展他們。

你可能擁有世界上最多的潛在客戶和最糟糕的自動化，唯一能讓你維持生計的就是銷售。

第一次降低誘餌時，沒有值得釣到的魚。

成功的銷售需要耐心、培養、價值和可用性，如果你想繼續給予每一個潛在客戶應有的關注，你需要相應地裝備自己。

您不僅會錯過銷售機會。

如果你不適應這個場合，所有這些線索和電子郵件都會像迴旋鏢一樣回來擊中你的臉。 你會在流水的情況下拖地。

是的，您需要一個 CRM 工具。 可以讓您與潛在客戶交談而不是讓您花費餘生來保持系統最新的東西。 比電子表格更多的銷售助理。

Salesflare可以在這裡漂浮您的船。 它會填寫您的通訊錄，跟踪與潛在客戶的互動，並告訴您何時使用待辦事項和提醒。 您只需要一邊喝咖啡一邊通過您的管道進行交易。

雖然 Salesflare 已經在後台實現了相當多的自動化，但一旦您將其他應用程序引入聚會，事情就會真正開始升溫。

自動將新線索從 Mailshake 推送到您的 CRM

以每天數千封電子郵件的速度，只需為每個回复的潛在客戶添加潛在客戶到您的 CRM 就已經非常耗時了。

（在 Salesflare 中，您可以在 Gmail 中單擊一下，但仍然可以。）

最直接的自動選項是創建一個流程，當潛在客戶回复冷電子郵件時，會在 Salesflare 中自動創建一個新機會。

但是那些回复諸如“退訂”或“停止向我發送該死的電子郵件”之類的人怎麼辦？ 如果電子郵件正文包含某些單詞，您可以在 Zap 中添加過濾器以不繼續流程。

這將過濾掉大多數負面反應，但並不完美。

但是，一旦潛在客戶回復了，無論如何都應該是您回复而不是自動流程，因此您將自己過濾掉那些從迷宮中溜走的人。

還有另一種方式。

Mailshake 有一個名為“Leadcatcher”的強大功能，可讓您根據自己設置的多個條件捕獲潛在客戶。

回复、多次打開您的電子郵件並多次單擊特定鏈接的收件人很可能是真正的潛在客戶。

您還不能過濾諸如“取消訂閱”之類的關鍵字——這會很好地關閉它——但這只是時間問題。

要設置將 Mailshake 的 Leadcatcher 中的新潛在客戶作為機會推送到 Salesflare 的流程，請在 Zapier 中選擇“新潛在客戶”作為觸發器。

要在 Salesflare 中創建機會，您首先需要創建一個帳戶，因此我們需要在 Zap 中執行兩個操作：首先我們從 Mailshake 潛在客戶創建一個帳戶，然後我們為該帳戶創建一個機會。

首先選擇“創建帳戶”作為 Salesflare 的操作，然後將 Mailshake 字段“收件人全名”和“收件人電子郵件地址”與姓名和電子郵件相匹配。

Salesflare 將使用公司、公司規模、社交媒體資料、圖片和可能的電話號碼等更多信息自動豐富數據。

現在添加第二個操作（第三步），您將在其中選擇“創造機會”。

您必須指定的第一件事是您要從中創建機會的帳戶。 單擊該字段時，您會看到現在可以選擇您在操作 1 中創建的帳戶。

打開 Zap。

如果收件人現在至少打開您的電子郵件兩次、至少回復一次並單擊特定鏈接至少兩次，Salesflare 將自動為該收件人創建一個新帳戶和機會。

您可以為新機會指定的其他內容包括所有者、受讓人、交易價值、管道、管道階段、預計結束日期……幾乎所有內容。

該潛在客戶現已正式進入您的銷售渠道。

讓我們備份一下。

在上一節中，我們設置了一個自動流程，以自動將 VoilaNorbert 中新發現的聯繫人添加為 Mailshake 活動的收件人。

讓我們回顧一下如果您將 Zap 與我們剛剛製作的 Zap 一起使用會發生什麼：

1. 在 VoilaNorbert 中找到了一個新聯繫人，例如，使用 Prospector 工具批量上傳您從 LinkedIn 抓取的潛在客戶。
2. 聯繫人被添加到 Mailshake 活動並發送電子郵件序列。
3. 一旦收件人符合潛在客戶標準，它將被 Mailshake 的 Leadcatcher 捕獲。
4. 新的潛在客戶被推送到 Salesflare。 創建了一個新帳戶 + 一個新機會。 Salesflare 自動使用數據豐富潛在客戶。
5. Salesflare 通過與您的電子郵件、電話和日曆集成，跟踪電子郵件、電子郵件打開、鏈接點擊、網站訪問、會議和電話等交互
6. 它將創建自動待辦事項並向您發送提醒，以確保您在應該跟進的時候跟進

所有這一切都發生在你沒有做任何事情的情況下。

從您進行展望的那一刻起，一切都在流動，直到需要一個人來培養和完成交易。

吃不飽？

也許您希望每次在 Salesflare 中創建新機會時都通知您的整個銷售團隊？ 說，它是否在 Slack 頻道中彈出？

小菜一碟。

添加新操作並蒐索 Slack。

您可以選擇獲取通知的渠道，您可以設置消息，指定從商機所有者到管道、管道階段、關閉日期、價值等的各種數據。

更聰明地工作，而不是更努力地工作

技術已經成熟到不再需要成人監督的程度。

充分利用這一點。 讓它照顧那些不需要你的心靈和思想的東西。

人性和效率不必相互排斥。

我希望你能從這篇文章中得到價值。

如果您有任何問題或認為我可以幫助您解決其他問題，請隨時在Messenger上聯繫我或在LinkedIn上與我聯繫。 我愛聊天？

吉爾斯·德克萊克

Gilles DC 是 Salesflare 的增長者，這是一種智能銷售 CRM，它為用戶思考和工作，而不是相反。 他熱衷於提升他人，每天都在增長黑客、社交媒體和自動化的交叉點上玩耍。