需要考慮的 3 個被忽視的 SEO 轉化指標

SEO 轉化和跟踪遠遠超出了直接銷售或渠道中的銷售線索。

他們可以：

• 轉化為銷售額的時事通訊和短信訂閱者。
• 在客戶尚未購物或重新發現您的情況下贏回營銷活動。
• 將求職者帶到您的職位列表頁面，從而降低僱用新員工的成本。

如果您只關注直接轉化，那麼您就無法全面了解您對公司的影響。

以下是一些您可能沒有使用的指標示例，但可能是向您的組織展示您作為 SEO 的真正價值的好方法。

• 每千次展示費用收入
• 候選人獲取
• 贏回活動

1.每千次展示費用收入

如果您曾在新聞網站工作過、是博主或製作視頻內容，那麼您就會知道每千次展示費用 (CPM) 和每次點擊費用 (CPC) 收入有多麼重要。

儘管為網站或頻道吸引眼球很重要，但可能會帶來更大的勝利。 增加每個訪問者的綜合瀏覽量是第一位的。

對於 SEO 來說，這是一個輕鬆的勝利，如果您不必追求那些難以競爭的大短語，那麼您的工作就會變得更輕鬆。

這是一個例子。 假設有一個短語為您的網站帶來了 1,000 名訪問者，而另一個則帶來了 600 名訪問者。

廣告團隊會想要更大的數字，因為它會吸引更多的眼球，這意味著更多的每千次展示費用。 但這可能是錯誤的舉動。

如果 1,000 個訪問者術語的頁面瀏覽率為 1.25，而 600 個訪問者術語的頁面瀏覽率為 2.5，並且每千次展示費用 (CPM) 相等，則 600 個訪問者術語更好，因為它更有利可圖。

1,000 個訪問者短語術語帶來了 1,250 個頁面瀏覽量，而 600 個短語術語則帶來了 1,500 個頁面瀏覽量。

如果該詞組由於流量較少而競爭不那麼激烈，那麼您的工作可能會更容易獲得排名。 並且不要停在那裡。 查看實際每千次展示費用。

如果他們的每次訪問平均瀏覽量都是 1.5，請查看每千次展示費用 (CPM) 率是多少。 也許 1,000 個短語的 CPM 為 5 美元，但 600 個短語的 CPM 為 8 美元。

額外的 3 美元加起來。 而且它還可以更進一步。

您的出版物是否使用附屬鏈接？

查看用戶在頁面上的意圖是什麼。

假設每千次展示費用相等，則 1,000 短語具有優勢。

也許 1,000 個短語很有趣，或者是一篇有趣的事實閱讀文章。 這可能就是為什麼每千次展示費用是最大的收入驅動力。

如果 600 個短語流量是“操作方法”或購物指南，或者用戶需要產品或服務的內容，那麼除此之外可能還有聯屬收入。

不要根據流量、綜合瀏覽量和每千次展示費用做出決定，而是與聯屬關係經理交談並詢問通過聯屬鏈接獲得的收入。

如果加上 8 個 20 美元或 20 個 200 美元的佣金，5 美元的 CPM 就不算什麼了。 較小的短語具有更高的吸引力，因為您可以獲得每千次展示費用和聯屬佣金收入。

我們可以再深入五層，但你明白了。 這是我們在我們管理的計劃中為附屬機構提供的幫助，以便他們和我們的客戶都能成長。

如果發布商通過瀏覽量和每千次展示費用來銷售廣告和賺錢，那麼他們追求的是大詞而不是大局。

還有很多工作要做。 並且不要忘記這些頁面的訪問者可能會變成電子郵件和短信訂閱者以獲得長期收入。

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2. 候選人獲取

招聘人才成本高昂且競爭激烈。 招聘信息必須吸引合適的眼球並在招聘板上脫穎而出。

但是，如果您可以消除一些障礙並將候選人直接帶到人力資源團隊或招聘經理那裡呢？ 這是 SEO 忽視的另一個指標。

查看您網站的“職業”頁面，並在您的申請和提交的分析包中設置轉換。

然後開始優化網站的部分。 如果工作是區域性的，那麼包含基於位置的信息、工作發布模式以及有關招聘行業的基於類別的內容應該相當容易。

您可以在職業部分的營銷部分撰寫有關營銷工作的文章。

提及當地的聚會或社區，以及您的公司如何讚助和支持員工積極學習。

它豐富了文案，並為候選人提供了申請的理由，因為公司支持他們的職業發展。

提示：如果您的公司是其中某些群組的活躍成員，請要求他們提供指向尋找工作的成員的職業部分的反向鏈接。

現在，觀察流量隨著優化而增加或減少，以及哪些作業類型開始填寫更多提交。

請招聘人員、招聘經理或人力資源團隊讓您了解質量，然後努力調整頁面以獲得更多合格的候選人。

最後，要求招聘團隊在數據庫中標記誰參加了面試以及有多少候選人被錄用。

每季度向您的老闆或組織展示您如何為公司節省金錢和時間，以便這些資源可以集中在其他地方。

通過將候選人直接帶到網站，人力資源部門無需在招聘網站上花費太多費用。

通過幫助人力資源部門積壓簡歷，一旦職位空缺，就可以更容易地找到被動的候選人。 這也節省了他們的時間和金錢。

3. 贏回活動

作為 SEO，我們定期更新網站頁面上的內容並有權訪問數據。 這包括客戶服務日誌和產品經理。

作為搜索引擎優化人員，您是營銷的一部分，這使您比其他員工具有很大的優勢。

您可以結合產品和客戶服務數據，然後為電子郵件和社交媒體廣告團隊制定綜合營銷計劃，以更有效地贏回。

去做這個：

• 與客戶服務人員交談，找出客戶使用產品的方式，或者當客戶服務人員讓他們知道產品的用途比他們想像的更多時。
• 與產品經理核實這些用途是否可以公開。 如果您同意，請進入產品頁面和規格表並添加客戶不知道您公司提供的特性或功能。
• 與社交媒體廣告和電子郵件團隊分享人們詢問這些問題的頻率。

讓他們嘗試針對與提問和回复但尚未轉化的人的人口統計數據相匹配的客戶開展贏回活動。

這也適用於幾年沒有購物並且不知道產品或服務已經進步的人。

如果您進行退出調查，請查看該使用是否是他們離開您的品牌的原因之一。

這些談話要點可以用作“誘餌電子郵件”，試圖吸引那些開始結帳但從未轉化的人。

作為獎勵，如果需要這些功能和服務，您可能會在產品詳細信息頁面上發現更高的轉化率。

當您分享消費者可能想要但不知道您提供的產品或服務的相關用途時，就會發生這種情況。

然後，您可以創建博客文章和新的內容孤島，以建立該主題的權威並推動傳統 SEO 轉換。

這裡被忽視的轉化是電子郵件和贏回銷售，這些轉化來自您作為 SEO 所做的工作，以及您更新的產品頁面和規格錶帶來的潛在轉化率增加。

著眼大局

SEO 轉化不僅僅是銷售、潛在客戶和每千次展示費用 (CPM) 的流量。

考慮一下您的技能組合如何使公司的其他部門受益，並開始衡量您作為 SEO 角色的全面影響。

如果你做得好，你可能會發現自己有更多的工具和工程分配預算。