降低付費廣告成本並實現利潤最大化的 5 個簡單策略
已發表: 2023-07-28如果您正在進行付費廣告活動，您就會知道在最大化結果的同時管理成本對於您的業務成功至關重要。
幸運的是，我們有一些快速提示，您可以將它們應用到您的付費廣告活動中，以最大限度地提高您的利潤，同時避免任何額外費用。
話不多說，讓我們開始吧！
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降低付費廣告成本的 5 個簡單策略
在本部分中，我們將探討實用且簡單的技術，這些技術可以幫助您優化廣告支出並在不影響廣告品質的情況下實現更好的投資報酬率。 讓我們深入了解如何比以往進一步擴展您的廣告預算！
1) 優化您的創意以獲得最大影響
這是一個以廣告創意為中心的兩部分技巧。
有時，必須為每個廣告活動中使用的視覺和文字元素想出新的想法，以有效地傳達您的訊息或推廣產品或服務，這可能會令人頭腦麻木。
之後，必須想出用新廣告素材循環淘汰舊廣告素材的方法，同時保留表現良好的舊廣告元素，這同樣很麻煩！
開始明白為什麼人們忽略廣告創意了嗎？ 這是因為它可能非常乏味且耗時。 這就是為什麼我們為您提供了一些快捷方式。
創意靈感來源
在進行成功的廣告活動時，很容易迷失在數位和設定中。 但我們在此提醒您，優化廣告素材同樣重要。 在付費展示廣告和社群媒體廣告方面，優化任何基於圖像的廣告的外觀可能是獲得更多收益的重要組成部分。
Facebook 廣告庫是為圖片廣告提供靈感的絕佳起點。 此資源是查看廣告（包括舊廣告和目前正在流通的廣告）的好方法，這些廣告按廣告客戶類別排序。
因此，如果您的業務涉及體育健身，您可以按該垂直領域對廣告進行排序，並查看競爭對手的主題相關廣告內容。
潛心投入並吸收他人工作的光輝。 請記住，這不是要逐字複製他們的想法，而是要獲得靈感，了解如何發展自己的創意，比他們的創意更耀眼。
旋轉創意
您知道頂尖行銷人員與其他行銷人員的差別是什麼嗎？ 這是他們對不斷創造力和實驗重要性的深刻理解。
你看，他們不會只滿足於少數廣告創意就到此為止。 不，他們是真正的創新者，總是在尋找新鮮的想法和引人入勝的概念。
因此，這就是我們所相信的秘訣：創意輪替。
不要拘泥於相同的舊視覺效果和廣告文案，而是用各種創意元素來增添趣味。 在您的第一批廣告創意中，您應該創建變體並進行 A/B 測試，哪些圖像內容相對於其他圖像內容表現更好：
一旦建立了一些基準，您就可以將表現良好的廣告圖像元素應用到廣告創意的未來迭代中。
2) 建立簡單的報價
客戶情不自禁地被他們以低得離譜的價格獲得的巨大價值所吸引。 這就像在不花太多錢的情況下提供一張獨家體驗的門票。 誰能抗拒如此美妙的交易呢？
借鏡 HubSpot 的做法，見證免費增值模式的實際應用。 他們免費開放 CRM 的各個方面：
這是讓目標受眾進入他們的平台並迷上他們的產品的好方法。
一旦用戶邁出第一步，他們就會被功能、易用性和整體愉快的體驗所吸引，更傾向於更深入地了解 HubSpot 的付費產品。
現在，您可能想知道這如何影響您的廣告費用。
當您創建令人難以抗拒的優惠時，您會看到更高的轉換率，從而有效降低每次轉換成本 (CPA)。
這是一個雙贏的局面：您的客戶獲得了優惠，而您則可以節省大量廣告支出。
3）使用相似的受眾和客戶列表
付費廣告領域最容易被忽視的金礦之一就是您現有的客戶名單。 您會發現，在尋求獲得新的銷售線索時，我們有時會忘記我們忠實的客戶群中蘊含的巨大潛力。 但不要害怕； 有一個強大的策略可以釋放這種潛力並帶來顯著的成果。
秘訣如下：將您的客戶資料上傳到您正在使用的廣告平台 - 無論是龐大的 Facebook、Google 還是您選擇的任何其他平台。
一旦你這樣做了，魔法就開始了。 這些平台中的大多數都能夠識別與現有客戶有相似之處的用戶，而這就是真正的寶藏所在 - 相似的受眾群體：
想像一下：您已經與現有客戶建立了牢固的關係。 他們喜歡您的產品或服務，並且會不斷回來尋求更多。
透過建立相似的受眾，廣告平台可以找到與現有客戶具有相似特徵、行為和興趣的其他人。 這就像尋找新的潛在買家，他們已經對您所提供的產品感興趣。
現在，我們來談談精度。 這種方法極大地提高了您的瞄準精準度。 您現在不再是廣撒網並希望得到最好的結果，而是在充滿了更有可能轉化的潛在客戶的池塘裡釣魚。
這不僅可以節省您的資金，還可以最大限度地提高廣告的影響力。
4) 透過加售和減售優化獲利能力
當談到開展成功的行銷活動時，不僅僅是削減廣告成本。 同樣重要的是最大化每筆交易收入的藝術，這就是加售和減售的力量發揮作用的地方。
這是一個改變遊戲規則的策略！
以下是它在銷售漏斗中的外觀的理論場景。 想像一下，一位客戶正在瀏覽您的線上商店，準備購買。 在他們結帳之前，您巧妙地展示了他們將要購買的相關產品或高級版本。
這就像是商店收銀台策略性放置的低價商品，稱為「衝動購買」或「結帳隊伍衝動購買」。 當顧客排隊結帳時，這些小而實惠的產品常常會吸引他們的注意，從而導致自發性購買，即使他們最初並沒有計劃購買這些商品。
這就是加售的美妙之處。 但你猜對了，與加售相反的是減售。
當客戶拒絕您最初的追加銷售報價時，追加銷售就會發揮作用。 但你沒有放棄，而是向他們提供了一個稍微打折的替代方案。 這就像說：「那麼，這個選項怎麼樣？ 這不是完整的包，但它仍然非常棒！” 不管你相信與否，客戶往往會選擇第二個選項。
現在，這是錦上添花——加售和減售導致平均交易價值增加。 這意味著您可以從每位客戶賺取更多收入，而無需在廣告上投入更多資金。 這就像在銷售漏斗的中心發現了一個秘密寶庫。
最好的部分是什麼？
當您的每筆交易收入上升時，您的廣告就會變得更加有利可圖，這就是最終目標。
隨著您的利潤飆升，您可以靈活地擴大廣告活動規模，以覆蓋更多潛在客戶。
因此，將加售和減售的魔力融入您的行銷策略中。
關於如何降低付費廣告成本的最後一句話
這就是我們優化付費廣告活動輸入的四個實用技巧。
我們以 Facebook 為例，但付費社群媒體背後的邏輯也適用於透過 Google、Microsoft Display 廣告展示廣告活動，尤其是原生廣告和程式化廣告。
有了這些可供您使用的策略，您將能夠更好地提高付費廣告遊戲的水平。
請記住，付費廣告的成功需要持續的分析、測試和適應。 保持積極主動，不斷探索新的可能性，並從您的廣告系列中獲得更實惠的每次轉換成本的好處。
如果您準備好升級您的廣告活動，Single Grain 的付費廣告專家可以為您提供協助！
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改編自我們的行銷學院播客。