為獲得良好的投資回報率而避免的付費廣告陷阱

用有效的付費活動來補充您的有機數字營銷工作始終是個好主意。 付費廣告有助於將更多潛在客戶推向銷售渠道，並將特定的高轉化率受眾群帶到您的在線平台。

如果使用得當，在線廣告具有巨大的潛力，可以將您的品牌信息有效地傳遞給正確的受眾。 此外，您的付費活動可以讓您的受眾熟悉您的產品，並改善您未來搜索引擎優化 (SEO) 工作的結果。 這個想法是，付費營銷活動可以迅速將您的業務展示在毫無戒心的目標受眾成員面前。

將付費活動與自然活動區分開來的部分是活動開始與註意到可見結果之間的時間差。 與精心設計的 SEO 策略相比，每次點擊付費 (PPC) 活動交付結果所需的時間更少。 也就是說，不能保證付費廣告系列會增加您企業的轉化率。 這完全取決於您如何對待他們。

正確開展 PPC 活動是一門藝術，您可能會犯各種錯誤，從而降低獲得理想投資回報的機會。

想了解更多關於破壞 PPC 活動結果的錯誤嗎？

本文介紹了 15 個錯誤，這些錯誤可能會破壞您使用 PPC 作為媒介來維持穩定的網站訪問者流量的雄心壯志。 它還將介紹如何避免或修復這些錯誤，並幫助您提高在付費廣告上花費的每一分錢的投資回報率 (ROI)。 因此，事不宜遲，讓我們開始吧。

您應該避免的 15 個 PPC 錯誤

1. 獨家依賴單一廣告平台

在開始付費廣告之旅時，您可能犯的最大錯誤之一就是依賴單一的廣告平台。 當然，它可以是 Google AdWords 或 Facebook，因為這些是目前最受歡迎的。

雖然建議從其中之一開始，但從長遠來看，限制自己使用這些可能會降低您的投資回報率。 例如，Facebook 允許您根據受眾特徵和興趣來定位受眾。 另一方面，AdWords 專注於選擇人們用來在 Google 上搜索的特定關鍵字。

您的業務可能需要您根據其目標和目標受眾擴展到其他在線廣告平台。 有多種選擇，例如 Reddit 和 LinkedIn，您可以在其中定位更具體的受眾群體。

您還可以將廣告直接放置在目標受眾經常訪問的網站上。

修復：

• 在多個平台上運行您的廣告活動並戰略性地管理您的廣告預算。
• 仔細確定符合您目標的平台，並幫助您接觸到更多目標受眾。
• 如果您認為可以獲得更好的結果，請不要迴避在特定網站上投放廣告。

2.忽略特定登陸頁面的需要

如果不創建專門的登陸頁面，就會降低 PPC 活動的有效性。 雖然您的主頁看起來是吸引點擊您廣告的用戶的理想頁面，但它可能會導致您錯失廣告系列的全部潛力。 主頁要求訪問者瀏覽您的網站以找到他們感興趣的信息。

由於注意力持續時間減少和時間緊缺，他們中的許多人可能會感到不快。 在這種情況下，用戶可能會在沒有點擊號召性用語按鈕的情況下離開您的網站。

修復：

• 始終強調創建特定的著陸頁。
• 著陸頁背後的想法是確保轉化，這也是 PPC 活動的最終目標。
• 每個登陸頁面都應該為點擊廣告的人提供與他們相關的信息，並促使他們採取行動。
• 著陸頁應與您的廣告文案保持一致。

3. 錯過跟踪結果和分析廣告指標

從選擇正確的廣告文案到做出正確的出價，您可以做所有正確的事情，但是如果您缺乏對廣告結果和指標的分析，那麼一切都會變得無效。 當您忽略廣告指標並且不跟踪正在進行的活動的結果時，您就無法最大化投資回報率。 如果您不知道處理活動結果的正確方法，那麼跟踪活動結果可能會很困難。

修復：

• 首先，您必須確定活動的關鍵績效指標 (KPI)。 完成後，您可以將這些指標設置為每日、每周和每月跟踪工作的基準。
• 接下來，您需要選擇合適的跟踪系統來分析這些 KPI。 例如，您可以使用 Google Analytics 來跟踪您在 AdWords 上投放的廣告活動。
• 然後，當您跟踪轉化指標時，您可以關注您的 PPC 廣告可能面臨轉化問題的區域。

您可以從多種在線PPC 廣告工具中進行選擇，以幫助跟踪您的廣告活動。

4. 不重視著陸頁的 A/B 測試

您可以創建多個特定的登陸頁面，以通過 PPC 廣告系列推動更多轉化。 我們已經提到了著陸頁在提高轉化機會方面的重要性。 但並非所有著陸頁在現實世界中都證明是有效的。 您可以投入足夠的時間和創造性的努力來創建您的著陸頁，但如果您不執行 A/B 測試，您就無法知道它們是否有效。

修復：

• 始終在您的著陸頁上運行 A/B 測試。
• 您可以選擇著陸頁的不同元素來進行測試，但我們建議您一次只關注其中一個元素。
• 請注意，A/B 測試需要一些時間才能給出準確的結果。 因此，您需要為其提供隱喻性的喘息空間，以便為您提供可操作的見解。

5. 不在廣告文案中添加否定關鍵詞

當您將 Google Adwords 用於您的廣告系列時，您使用的是關鍵字。 因此，Google 的算法可能會將您的 PPC 廣告系列與可能與您的產品無關的關鍵字相匹配。 這些匹配不是錯誤，而是算法在觸發關鍵字方面超高效的結果。

例如，谷歌默認顯示包含“便宜”和“免費”的搜索廣告。 在這種情況下，您的廣告可能需要點擊廣告鏈接的人購買訂閱或產品進行轉換，這將吸引不必要的點擊。

修復：

• 如果您在廣告系列中添加否定關鍵字，則可以防止這種情況發生。
• 您可以檢查您的搜索字詞報告以確定您希望從廣告中忽略的關鍵字。
• 確定後，您可以將這些關鍵字設置為否定關鍵字，並防止您的廣告展示給在查詢中使用它們的任何人。

6.採用與預算不同步的策略

您應該始終根據您的廣告預算工作。 當您在預算有限的情況下變得過於雄心勃勃時，您最終會採用從長遠來看無法實現的付費廣告系列策略。 您最終選擇了多個廣告平台來投放廣告，而您本可以擴展其中幾個平台的功能來獲得最佳效果。

修復：

• 首先仔細分析您的預算。 僅當您有固定的小額預算時，您才可以在 AdWords 和 Facebook 等標準廣告平台上投注。 相反，您可以押注競爭相對較少的關鍵字。
• 同樣，在 Facebook 上，您可以選擇受眾以最大化您的金錢產出。
• 另一方面，如果您有大量預算可用於 PPC 廣告系列，則可以擴展到其他網站和平台來投放廣告。 您甚至可以押注能夠吸引最大競爭的關鍵詞。

7.忽視重新定位的實施

重定向或再營銷是向已經對產品或公司表現出興趣的用戶展示廣告的做法。 它提醒這些用戶跟進並在您的著陸頁上採取行動，他們之前從該頁面上退回了。

重新定位通過在用戶點擊廣告後最初訪問您的著陸頁時保存在用戶設備上的 cookie 發揮作用。 這也是比運行新廣告活動更便宜的選擇。

重新定位與要求用戶購買東西的廣告特別相關。 廣告很少會在第一時間促成購買決定。 因此，如果您忽略重新定位的實施，您就無法敦促感興趣的用戶進入轉化渠道。

修復：

• 將重新定位作為付費廣告活動的重要組成部分，以節省資金並推動更多轉化。
• 重新定位的廣告文案應首先包含提醒用戶他們對您的業務感興趣的信息。
• 這些廣告的最終目標應該是轉化越來越多以前感興趣的用戶。

8. 採用與您的目標不符的投標策略

您必須避免採用不符合您目標的出價策略。 這些策略中有很多可供選擇。 Google Ads 的一些出價策略如下：

最大化轉化（無每次轉化費用目標）

使用此策略時，它旨在保證盡可能多的轉換次數。 由於沒有 CPA（每次操作成本）目標，它會嘗試使用您為其設置的全部廣告預算。

通過 CPA 目標最大限度地提高轉化次數

當您使用此策略時，它旨在保證在您設置的 CPA 目標範圍內實現最大轉化。

目標印象份額

如果您想最大限度地提高知名度，選擇此出價策略是您的最佳選擇。 它更側重於提高可見性，而不是影響其他指標。

價值最大化

這是一種非常類似於沒有目標每次轉化費用的最大化轉化的出價策略。 它的目標是在努力滿足廣告預算的同時推動最大的轉化價值。 唯一的區別是它尋求推動轉換價值，這是一個定性因素。

最大化點擊次數

顧名思義，此策略旨在為著陸頁帶來最大流量。 但是，不能保證傳入流量的轉換。

重要的是要確定您明確的 PPC 目標，然後從這些和其他出價策略中進行選擇。 每種出價策略旨在實現不同的目的。 因此，在為您的廣告採用出價策略之前，您必須了解您的需求。

9. 不定制廣告文案而是依賴相同的廣告文案

依靠相同的廣告文案開展各種廣告活動可能會節省時間，但這可能會損害您的投資回報率。 定制的廣告文案可以更具吸引力，吸引更多用戶點擊您的廣告。

這個想法是創建與目標受眾相關的廣告文案。 這樣做需要時間和精力，但最終會獲得豐厚的回報。 您可以通過花時間創建獨特的廣告文案來提高點擊率。

您還可以通過研究他們的廣告文案並改進您的廣告文案，從而比競爭對手的廣告更具優勢。

修復：

• 切勿為所有廣告使用相同的廣告文案。
• 花一些時間集思廣益，為一個活動創建不同的廣告文案集。
• 文案應該是獨一無二的，並能吸引不同的目標受眾群體。

10. 犧牲創意的質量

廣告文案和廣告圖片構成了廣告的創意。 在創意質量上妥協是最大的失誤之一。 如果您的廣告文案看起來不新鮮、吸引人、乾淨和專業，您的目標受眾就不會費心點擊您的廣告。

修復：

• 您的廣告文案應反映您的品牌形象、產品和整體身份。
• 它應包含與您的產品相關的圖片或促使潛在客戶點擊您的廣告的圖片。
• 如果您選擇不相關的圖片，它們應該旨​​在吸引觀眾的注意力。

您應該使用吸引人且充滿活力的圖像在觀眾的腦海中產生突然而持久的影響。 選擇平衡的配色方案。 盡量不要過於激進，因為它可能會影響廣告文案的專業性。

聘請專業人士從圖像、對齊方式和所有其他視覺方面對您的廣告文案進行設計。 就文案而言，您應該使用吸引用戶點擊廣告的朗朗上口的文字。

由於您不能使用太多單詞，因此您需要確保副本中的每個單詞都很重要。 在您的副本中使用相關的關鍵字，並且永遠不要忘記包含號召性用語。

11.關鍵字與你的目標不匹配

您應該始終避免對籠統的關鍵字出價。 當您為一般關鍵字出價時，您的廣告可能會展示給尋找完全不同的東西的受眾。

例如，如果您想銷售 Off-White 運動鞋，您的出價策略應針對“Best Off-White Sneakers”、“White Sneakers”、“Sneakers”等關鍵字。 如果您改為押注“鞋子”、“鞋類”等一般關鍵字，您的廣告將展示給可能對您的特定產品不感興趣的更廣泛的受眾。

你可以說後面的關鍵詞可能仍然與你的產品類別相關。 但是它們不包含有關用戶可能對其搜索查詢的期望的更具體的詳細信息。

修復：

• 從目標受眾的角度思考，並在出價前列出相關關鍵字。
• 您可以根據與受眾的相關性來包含長尾和短尾關鍵字。

12. 沒有正確使用出價修飾符

如果您未能正確使用出價調節器，您可能會降低廣告活動的有效性並使其在現實世界中變得毫無用處。 由於濫用出價修改器而可能出現的一些常見問題是：

•您需要考慮出價調節器對人工出價和自動出價的作用不同。 因此，您對出價策略的調整會影響出價調節係數的有效性。

修復：

您應該使用您的出價策略（自動或手動）驗證各種出價修改器的功能。

•當您為同一次拍賣調整多個芽修飾符時，您增加了複合的風險。 出價調節器在同時使用時往往會復合。 問題是它們相互混合。

修復：

始終避免在給定時間對同一拍賣的不同類別進行出價調節器更改。

•當您一次調整活動的多個部分時，出價調節器將失效。 發生這種情況是因為，在對各個部分進行多項同時調整的情況下，沒有控制部分來控制一切。

修復：

如果您想同時對多個細分進行更改，請調整出價而不是出價調節係數。

13. 陷入點擊欺詐

點擊欺詐從一開始就是在線廣告中的一個醜陋部分。 但是，您不能忽視這個問題而讓您的廣告活動不受其影響。

點擊欺詐可能是由於您的競爭對手或粗心的用戶的惡意造成的。 不幸的是，沒有辦法完全杜絕這種做法，但您可以限制它的流行。

根據一些欺詐統計數據，如今每五次廣告點擊中就有一次是點擊欺詐的結果。 最糟糕的是，這些欺詐點擊通常不會被發現和引起注意。

修復：

• 您可以從一系列在線工具中進行選擇，以保護您的廣告活動免受點擊欺詐。
• 只需在網絡上搜索這些工具並比較它們的功能即可找到最合適的工具。 但一定要針對點擊欺詐採取措施。
• 不要讓它肆無忌憚地困擾您的廣告； 節省您的廣告支出。

14. 使用搜索引擎的默認設置

更改運行廣告的搜索引擎的默認設置可能看起來很麻煩。 但在某些情況下，這些設置可能會適得其反或對廣告活動的目標產生負面影響。

例如，默認關鍵字匹配類型設置為廣泛匹配關鍵字。 但您應該知道，這種類型的效果不佳，可以用性能更好的替代品代替。

修復：

• 始終查看搜索引擎的默認設置，並在啟動廣告系列後立即進行必要的更改。
• 盤點各種設置參數並根據您的目標更改它們，以最大限度地提高投資回報率。

15. 錯過位置定位

如果您打算以本地企業的身份投放廣告，就不能錯過位置定位。 如果您的廣告不面向本地受眾展示，您的廣告活動將永遠不會帶來您可能希望的結果。

即使您不是本地企業，如果您未能定位到可能存在大量目標受眾的各種特定位置，您也會失去轉化。

修復：

• 您必須使用位置定位來指定您的廣告應在何處對用戶可見。 務必指定您的業務所在的位置。 根據用戶的位置個性化您的廣告活動，您可以期望為您的 PPC 活動帶來更多切實的結果。

結論

付費廣告可以與您的 SEO 工作合作創造奇蹟，如果做得好，有助於推動更多轉化。 但是，您應該注意各種陷阱，以避免降低可能的投資回報率。 您可以從本文中得到啟發並朝著正確的方向努力，以確保您的廣告活動不會出現我們提到的錯誤。