進行付費媒體行銷的最佳方式是不做付費媒體

已發表: 2023-08-26

在過去幾年中，我們實施付費媒體行銷策略的方式已經改變了。 以前，付費媒體的成功取決於複雜的行銷活動結構和對平台細微差別的熟練。

然而，現在這些平台變得越來越智能，它正在取代我們過去對人類代理的需求。 嚴重依賴人類專業知識的時代正在轉變為人工智慧掌舵的時代。

但請放心，這並不代表付費媒體將會消失。 這只是意味著我們的方法需要轉變。

傑奎琳·福斯特
需求產生行銷，Lever.co

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付費媒體策略的演變

過去，製作成功的付費媒體活動是一門細緻的藝術，涉及活動結構的掌握和精確的關鍵字匹配。 景觀圍繞著理解平台的機制。 然而，正如演講中所暗示的，潮流正在改變。

先進的人工智慧系統正在策劃付費媒體行銷的變革，例如：

  • 大規模個人化：
    • 例如：人工智慧可以分析使用者行為、偏好和過去的互動來展示客製化廣告，而不是向每個人展示相同的廣告。 最近搜尋遠足靴的用戶可能會看到相關產品的廣告，例如遠足背包。
    • 影響：這增加了廣告的相關性，從而提高轉換率。
  • 預測分析：
    • 範例：人工智慧可以根據用戶的數位足跡預測哪些用戶更有可能進行購買。 如果用戶經常造訪奢侈服裝網站，他們可能會成為高端時尚廣告的目標。
    • 影響：企業可以更有效分配廣告預算，瞄準轉換傾向較高的使用者。
  • 動態內容優化：
    • 例如：人工智慧工具可以自動對不同的廣告變體進行 A/B 測試，以確定哪種效果最好。 這可能涉及更改廣告的顏色、措辭或圖像。
    • 影響：這可確保顯示最有效的廣告版本，從而最大限度地提高投資報酬率。
  • 聊天機器人和虛擬助理：
    • 例如：點擊付費廣告後，用戶可能會在登陸頁面上看到聊天機器人，準備回答問題或引導他們完成購買。
    • 影響：這種即時互動可以增強使用者體驗並提高銷售轉換率。
  • 語音搜尋優化：
    • 例如：隨著 Alexa 和 Google Home 等語音啟動裝置變得越來越流行，企業正在優化語音搜尋的付費廣告。 這可能涉及對更長、更具對話性的關鍵字進行出價。
    • 影響：這吸引了越來越多喜歡語音命令而不是傳統搜尋的用戶。
  • 社群媒體中的視覺辨識：
    • 範例：Instagram 等平台使用人工智慧來識別照片中的物件。 發布海灘度假照片的用戶可能會成為防曬霜或泳裝廣告的目標。
    • 影響：這為基於視覺內容的上下文廣告開闢了新途徑。
  • 詐欺檢測：
    • 範例：人工智慧可以識別點擊或互動中的異常模式，標記潛在的點擊詐欺。
    • 影響：這可確保企業的廣告預算用於真正的使用者互動，而不是詐騙點擊。

現在這些類型的動作基本上已經自動化，付費媒體行銷人員需要投入更多的時間和學習來掌握創意。

創意是付費媒體行銷的重中之重

要在眾多噪音中脫穎而出，不僅僅需要知道要使用哪些廣告系列設定。 在適當的時候，任何使用付費媒體平台（例如 Google Ads）的人都將學習有效使用該平台所需的所有知識。 現在，如此多的功能都由人工智慧處理，需要掌握的項目清單變得越來越小。

人類透過付費媒體帶來的真正影響力現在在於圍繞競選活動的創意方面。 想想您見過的最令人難忘的廣告，您就會意識到創意與它有很大關係：

圖片2

這涵蓋了從錯綜複雜的訊息到引人注目的文案、從迷人的登陸頁面到廣告固有的吸引力的一切。 真正成功的關鍵不在於改進旋鈕以實現最佳配置，而是吸引觀眾的藝術性。

掌握你的創意元素

透過細緻的調整來改善付費媒體活動最終將達到穩定狀態。

在一個非常新的廣告活動開始時，您可能會發現使用不同的設定和定位選項將非常有效，但隨著時間的推移，這些動作的回報將會遞減。 這類似於我們經常看到的轉換率優化（CRO），在達到一定程度的迭代後，進度可能會減慢。

然而，創意內容遵循不同的節奏。 這是一個鮮明的對比問題——內容要麼繁榮，要麼平淡。

太多的行銷人員專注於廣告背後的機械方面，而忽略了優化他們的創意以及它如何與他們的登陸頁面一致。

付費媒體行銷人員現在的角色應該將注意力從媒體平台的技術方面轉移開，這樣他們就可以確保百分之一的改進，而更多地致力於保持創意內容的新穎性。

但你從哪裡開始呢？

即使無法獲得創意專家的奢侈，也有大量免費資源等著您。 您所要做的就是看看 Chamber Media、Raindrop 和 Harmon Brothers 等樂團的靈感：

哈蒙兄弟廣告公司首頁

這些來源是行銷創意靈感的大師班，向我們展示如何像優先考慮技術方面一樣優先考慮行銷的內容方面。 就像這個：Dr. Squatch 的超級盃廣告，為那些「喜歡感覺良好和聞起來令人興奮」的男士提供肥皂：

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重要的是要認識到，每一個奇特的想法都可能有幾個失敗的想法。 作為設計新創意的付費媒體行銷人員，您必須保持靈活性，並願意在某些事情不起作用後繼續嘗試。 當一件事不起作用時，嘗試一些不同的事情。 繼續這樣做，直到你做出一些能夠吸引受眾並推動結果的東西來取得突破。

創意行銷策略並不意味著立即變得聰明。 這需要耐心和迭代。 你必須不斷修改不同的想法，並願意接受失敗，最終找到適合你的策略的想法。

關於付費媒體行銷如何變化的最終想法

當談到付費媒體活動時，請記住，它是關於引起共鳴的訊息和引人入勝的內容。 為了保持領先地位，您必須重新評估付費媒體行銷活動成功的要素。

你在技術方面的角色正在逐漸消失，那麼你會做什麼來參與其中呢？ 顯然，數位行銷仍然需要人類代理，但人類幹預的主要好處是專注於藝術視覺與結果解釋相結合。

成為成功的行銷人員的一部分就是順應趨勢，同樣的理念也適用於此。 舊的拉動槓桿的方式正在消失。 現在我們必須重新調整我們的重點，並盡可能充分利用自己。 祝你好運！

如果您準備好以可預測的方式獲得新客戶，Single Grain 的付費媒體專家可以為您提供協助！

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改編自我們的行銷學院播客。