付費搜索營銷 101 – 你需要知道的

無論您是新業務還是經驗豐富但不斷發展的業務，在有機渠道上為自己出名都可能是一項挑戰。

您仍然應該努力增加有機覆蓋面，但幸運的是，存在另一種選擇來補充甚至增強您的有機營銷工作。

付費搜索廣告。

ActiveCampaign 試用優化總監 Phu Bui 主持了一場關於付費搜索廣告的網絡研討會。

觀看上面的網絡研討會或閱讀下面的摘要以了解：

• 什麼是付費營銷？
• 為什麼要使用付費營銷？
• 漏斗和付費營銷
• 有哪些引人注目的付費廣告示例？
• 您如何開始付費營銷？
• 付費搜索營銷：問答

什麼是付費營銷？

付費營銷是您為某些東西付費的任何營銷渠道——無論是展示次數、點擊次數還是轉化次數。

您可以通過多種方式支付營銷費用，包括：

• 谷歌廣告、微軟廣告
• Facebook 廣告、LinkedIn 廣告、Twitter 廣告、Pinterest 廣告或任何社交媒體平台
• YouTube 廣告
• 可以顯示為橫幅的展示廣告或圖片廣告

“雖然這些是流行的方式，但還有很多其他方式。 有很多東西可供您使用，”Phu 說。

為什麼要使用付費營銷？

為什麼要使用付費營銷？

• 控制
• 成本
• 聯繫

當您剛開始建立有機存在時，付費營銷是創造需求的好方法。 建立有機營銷渠道需要時間。 付費營銷可以幫助填補空白並加快品牌知名度。 而且很容易跟踪誰在轉換或沒有轉換。

如果您不確定是否要使用付費廣告並想休息一下，或者如果您嘗試了它們但它們對您來說不值得，您幾乎可以立即打開和關閉它們。 付費廣告幾乎具有即時開/關功能。

付費營銷還具有強大而精準的定位能力，更容易與客戶建立聯繫。 “您可以非常準確地了解您的目標對像以及您的目標對象，這就是您可以通過做出更明智的決策來提高效率的方式，”Phu 說。

付費營銷在哪裡適合您的營銷漏斗？

人們在不同的階段會意識到你是誰以及你提供什麼——每個客戶都有一個獨特的旅程，最終會導致從你的企業購買。

在您漏斗的每個階段，您的營銷都有不同的目標，您可以為潛在客戶提供不同的東西——但潛在客戶不會一下子從意識跳到購買。

您不會在第一次約會時就要求某人與您結婚，也不會在某人真正了解您的業務之前就向他們提出銷售要約。 “同樣，你不會要求某人在他們第一次聽說你之後以每年 1,000 美元或其他的價格給你一張信用卡。 或者至少你不應該，”Phu 指出。

營銷漏斗的階段是：

• 漏斗頂部
• 漏斗中部
• 漏斗底部

了解您的渠道和客戶最終購買或轉化的路徑有助於您決定使用哪些付費營銷渠道來幫助您將潛在客戶一次通過渠道轉移一個階段。

想想你的業務的漏斗。 不同的付費營銷渠道可以幫助將人們從一個階段推到下一個階段。

Facebook 廣告、展示廣告和 YouTube 廣告往往被歸類為漏斗上部渠道，但也可以在底部使用。 許多人可以通過這些媒體使用重定向廣告，對第一次沒有轉化的人進行第二次嘗試，並讓您的品牌保持在首位。

付費搜索通常被歸類為漏斗的中間或漏斗的底部。 這是人們在您的領域或您的品牌名稱中搜索產品的地方。

1. 有哪些引人注目的付費廣告示例？

如果您不確定從哪裡開始使用付費搜索營銷廣告，Phu 為您提供了一些示例。

這是 HelloFresh 在 Facebook 上的輪播廣告的一個很好的例子：

HelloFresh 的 Facebook 輪播廣告，以色彩鮮豔、外觀清新的圖片吸引眼球。

這個廣告有什麼了不起的？

• 食物！ 一個非常受歡迎的醒目圖像
• 表情符號有助於分解文本——人們通常希望在社交媒體上看到它們
• 從一開始就讓客戶受益，“新鮮……預先分配……簡單”
• 優惠在標題中（並且受到激勵）
• “隨時暫停或取消”讓人們放心——沒有承諾意味著對客戶的摩擦更少

以下是 Kate Spade 的 Google 廣告示例：

Kate Spade 的 Google 廣告結果。

這種穀歌廣告是使用站點鏈接的一個例子。 站點鏈接是鏈接到目標頁面的主域鏈接下方的鏈接。 在這個廣告中，他們會說“手袋中的新品”之類的話。這種廣告在 SERP（搜索引擎結果頁面）上佔據了大量空間，讓您的品牌更加引人注目。

“假設其他人的競標條件與您相同。 如果您的自然搜索結果還不是很強大，那麼投放更大的廣告會很有幫助，因為這樣您只會更加突出，並增加有人注意到您的品牌（如果沒有點擊它）的可能性，”Phu 說.

這個廣告還有什麼好處？

• 廣告是相關的。 它在第三個標題中提到了春季到貨，它說購物者第一次春季到貨。
• 在主廣告的副本末尾有一些語言，即官方在線商店。 在任何地方擁有它只是建立信任的一種非常好的方式。

是什麼讓廣告引人注目？ 這裡有一些提示。

• 專注於給客戶帶來的好處。 他們關心你的產品為他們做了什麼，而不僅僅是你的產品做了什麼。
• 盡快進入正題。 人們不耐煩； 不要讓他們等待，否則您可能會失去他們的興趣。
• 脫穎而出！ 這很棘手，市場上有很多競爭和類似的廣告。 但是，如果其他人都說一件事，那就找一種令人信服的方式說另一件事。
• 盡可能與您的聽眾相關。 使用關鍵字、位置、興趣和任何其他可以與目標受眾相關的內容。

您如何開始付費營銷？

要開始付費營銷，這裡有一些付費營銷有用的工具可供研究：

• YouTube 視頻生成器 – 註冊！
• FB 廣告文字疊加層
• Facebook 廣告庫
• 谷歌優化
• Hanapin 營銷廣告畫廊
• 谷歌廣告編輯器
• 微軟廣告編輯

要獲得更簡單的付費營銷途徑，請查看以下快速提示和技巧：

• 如果預算緊張（或者即使不是），請嘗試分層定位（例如，您可以按年齡、性別、設備、家庭收入和其他因素定位付費搜索）。
• 使用相似的觀眾！ 比找到完美的興趣目標更容易設置。
• 如果您在 Facebook 上有幾個針對不同受眾的廣告組，請確保將廣告組“隔離”起來，以防止重複定位。
• Facebook Ads 有一個庫存圖片庫，可根據需要創建廣告。 您也可以將靜態圖像轉換為視頻！
• 確保在付費搜索中使用否定關鍵字。
• 總是在測試一些東西。

有關付費廣告的資源：

• 搜索引擎土地
• 哈納平營銷
• 字流
• 社交媒體考官
• 喬恩·盧默

付費搜索營銷問答：我們的前 5 個問題和答案

您可能仍有疑問。 偉大的！ 以下是網絡研討會期間提出的前 5 個問題以及我們的答案。 如需更多答案，請收聽我們的網絡研討會，了解人們對付費營銷的所有問題（和答案）：

1. “對於付費廣告，我應該如何行動/反應？”

富：

• 在進行更改或打開或關閉事物時，付費廣告提供了非常嚴格和即時的控制。
• 如果某件事對您來說效果很好，請在該渠道上花費更多，直到您達到收益遞減點。
• 如果某些東西不適合您，您可以在該頻道上花費更少，測試頻道/登陸頁面的元素，或者將其關閉！

1. “在 Facebook 上，你的受眾應該有多大？”

富：

• 最小源受眾規模為 100，但理想情況下，它應該比這大得多。 您的源受眾越大，Facebook 的算法在創建相似受眾時就越準確。

3. “投放付費廣告時我應該注意的第一大 KPI 是什麼？”

富：

• 這取決於您的目標和渠道。
• 對於 Google Ads 和 Microsoft Advertising，最好監控您的實際轉化（例如購買、免費試用等）。
• 對於 Facebook 廣告，您可以跟踪轉化情況，或者如果您使用它來向您的品牌介紹新用戶，您可以在 Google Analytics（分析）中跟踪覆蓋面和“新用戶”。
• 一個非常常見的全面監控 KPI 是 ROAS（廣告支出回報率）。 盡可能地，您需要確保所有的廣告努力至少是收支平衡。
• 不要忽視光環效應的可能性。 在不同的地方看到品牌可能會導致人們搜索您的品牌，或者我會導致人們直接訪問您的網站並進行轉化，而無需實際點擊您的廣告之一。

4.“我想開始投放付費廣告，但我擔心不知道如何定位並損失很多錢。”

富：

• 付費廣告的好處是您可以設置每日預算上限，這樣您就知道您的廣告系列每天的支出不會超出這些限制。 您也可以隨時關閉它們！
• 對於定位，如果你在做 Facebook 廣告之類的事情，我建議保持簡單並創建相似的受眾。
• 如果您嘗試在 Google Ads 或 Microsoft Advertising 上投放某些內容，那麼對於剛接觸它的人來說可能會非常棘手！ 可能值得聘請顧問或代理機構來幫助就開始提供建議。 它會很快變得昂貴。

5. “追求高成本、高競爭的關鍵詞是否值得？”

富：

• 這取決於。 如果您可以通過出現在這些關鍵字的搜索中來合理地獲得相當數量的銷量或曝光率，那將是一個加分項。
• 如果您的利潤足夠高，足以證明追求這些關鍵字的合理性，是的。
• 傾向於落入高成本/競爭桶的關鍵字可能更通用（甚至可能是您競爭對手的關鍵字），我相信在這些搜索中保持一些品牌形像很重要。 但是，如果您想為漏斗的中間部分加油，您可能會嘗試另一個 CPC 更便宜的渠道（如 Facebook 廣告），以便將更多人介紹給您的品牌。