付費搜索與付費社交：為您的廣告支出而戰

自互聯網興起以來，在線廣告為許多企業提供了源源不斷的高質量流量，從而幫助它們實現了轉型。

儘管在線廣告對大多數人來說並不是什麼新鮮事，但近年來，公司在線廣告的方式發生了一些巨大的變化。 簡單的橫幅廣告不再是首選媒體。

相反，社交媒體網絡和搜索引擎的日益普及為廣告商帶來了大量新的機會。

這兩種廣告模式被稱為付費搜索和付費社交，被數以千計的企業用來將高度針對性的流量引導到他們的網站。 但是對於初學者營銷人員來說，這兩種模型看起來非常相似，這通常會引發一個問題：

我應該使用哪個？

為了幫助您了解兩者之間的差異並確定哪個值得您花錢，我們將研究每種方法的優缺點。 讀完本文後，您不僅會對兩者的工作方式有一個深入的了解，而且還會知道哪一個最適合您。

什麼是付費搜索？

付費搜索是最古老的廣告策略之一，自 2000 年代初就出現了。 受到 Google 及其 Google AdWords 網絡等公司的歡迎，每年有超過 950 億美元用於付費搜索。

而且，根據目前的統計數據，隨著越來越多的企業利用在線廣告，這個數字預計只會增加。

付費搜索的基礎圍繞著廣告商支付搜索引擎費用以向特定用戶推廣其網站。 特定用戶可以通過他們搜索的關鍵字和用戶的位置來定位。

結合這些定位選項，廣告商可以比過去更容易地定位理想的人群。 這反過來又幫助他們獲得更好的支出結果。

考慮到 Google 每月收到來自世界上幾乎每個國家的超過 420 億次訪問，很容易理解為什麼付費搜索如此受歡迎。 無論您從事什麼行業或業務，都有大量流量可供爭奪。

這些平台上的廣告本身通常遵循嚴格的準則，只允許混合到搜索引擎結果中的純文本廣告。 與傳統的橫幅廣告相比，這些看起來很乏味，這並不是廣告商真正想要的。 然而，結果並非如此。

考慮到每年在 AdWords 上花費數十億美元，很明顯廣告商正在從中獲得可觀的回報。

什麼是付費社交？

一種以付費社交為名的街區新廣告策略正吸引著各地廣告商的注意。

在 Facebook 和 Instagram 等大型在線社交媒體網站的推動下，付費社交是一種新型廣告，允許廣告商根據個人喜好定位特定個人。

廣告商可以根據用戶的性別、年齡、喜好和興趣等來定位用戶，而不是根據特定的詞或短語來定位用戶。

考慮到 Facebook 和 Instagram 的用戶總數超過 30 億，每月訪問量超過 240 億，很明顯廣告商對付費搜索的增長如此興奮。

與通常在付費搜索中看到的純文字廣告不同，社交媒體廣告允許廣告商展示視覺廣告，這極大地有助於提高用戶的點擊率和互動。 事實上，廣告商還可以選擇允許用戶評論和喜歡他們的廣告，就像他們與非付費內容互動一樣。

正是這種來自用戶的互動水平使得付費社交與其他廣告模式如此不同。

除了允許用戶與廣告互動之外，這些廣告還與有機內容很好地融合在一起，從而減少了對最終用戶的干擾。

在一個已經充斥著廣告的世界中，不一有機會就用廣告轟炸用戶絕對是一件好事。 儘管過去曾與廣告攔截插件發生過各種鬥爭，但就目前而言，付費社交已名列前茅。

付費搜索和社交搜索有什麼區別？

對於許多新營銷人員來說，付費社交和付費搜索可能聽起來非常相似，但這與事實相去甚遠。 這兩種廣告模式在不同領域都表現出色，因此了解哪個更適合某個細分市場或行業至關重要。

兩種模式之間最顯著的區別是付費搜索最適合定位已經知道自己想要什麼的用戶。 如果用戶在 Google 中搜索購買產品並且您的廣告出現在頂部，那麼他們可能會點擊它。 大多數已經知道自己想要什麼的用戶可能會搜索銷售相同商品的不同企業來比較價格。

將此與付費社交進行比較，用戶更有可能成為衝動購買者，他們不一定要特別尋找要購買的東西。 但如果他們在瀏覽社交媒體時碰巧看到他們感興趣的東西，那麼他們可能會傾向於購買。

這種微妙的差異通常會對特定利基或行業中廣告方法的成功產生巨大影響。

為了總結付費搜索和付費社交之間的差異，我們詢問了兩位行業專家的意見：

“付費搜索非常適合那些正在尋找您所提供的產品/服務的人的有保證的高轉化流量。 在我們作為股票發行經紀人的情況下，我們希望針對積極尋找我們金融服務的客戶。 付費搜索使我們能夠在競爭激烈的金融領域最大限度地提高我們的品牌知名度。 付費社交的衝動性質，雖然是任何企業的重要營銷渠道，但擁有更廣泛的受眾。”
Key 的搜索經理 Jonny Crossley

“使用 Google 廣告，很多時候您都會獲得比較購物者。 而使用 Facebook，你會得到衝動購物者。 如果您致力於講故事等其他因素，這將使您能夠以更高的價格銷售產品。”
來自 Indexsy 的 Jacky Chou

考慮到這一點，很明顯您的產品或服務對您應該使用兩者中的哪一個有很大影響。

宣布獲勝者

如果您現在還沒有意識到，那麼我們很抱歉讓您抱有希望，但實際上並沒有絕對的贏家。

作為敏銳的營銷人員，您應該問自己：

哪個是接觸目標受眾的最佳廣告渠道？

這顯然取決於您的業務做什麼以及您的受眾如何在線互動。 對於某些企業而言，付費搜索將是明顯的贏家，而對於其他企業，則將改為付費社交。

最重要的是了解您的客戶的旅程以及您最有可能的潛在客戶會在哪裡閒逛。

如果您銷售運動鞋或服裝，那麼人們不太可能確切地知道他們在尋找什麼。 相反，他們可能會瀏覽以查看對他們來說最突出的內容。

在這個例子中，運行付費社交可能是更好的選擇，因為它允許廣告商使用視覺圖像和目標教練粉絲。 而在洗衣機等其他情​​況下，使用付費搜索可能會更好。

查看您的利基市場中的競爭對手正在使用哪些廣告渠道的一個好方法是前往SpyFu並輸入域。 這將告訴您他們是否正在投放付費搜索廣告、他們定位的關鍵字是什麼，以及他們的支出是多少。

要檢查他們是否正在投放付費社交廣告，您需要訪問 Facebook 並查看他們的商業頁面是否有廣告。

如果他們在某個廣告渠道上花費更多的錢，那麼該渠道很可能對他們有利可圖。 當您可以利用他們的研究時，為什麼要浪費時間和金錢來找出哪些有效？

從您的付費搜索廣告系列中獲得更多收益

如果您最終決定為您的企業或客戶投放付費廣告，那麼請小心，您的競爭對手不會對市場上更多的競爭感到滿意。

您的競爭對手會瞄準您的廣告並欺詐性地點擊它們，這很正常，這讓您浪費了盡可能多的錢。 他們越早浪費你的預算，他們就越早減少競爭。
好消息是，它不必像這樣。

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