付費與有機營銷：真的是平衡嗎？

如今，人們非常關注實現平衡。 從兼顧個人生活和職業生活到掌握複雜的瑜伽姿勢，平衡似乎就是答案。 但在營銷領域，我們經常被問到的一件事是：“我如何平衡付費營銷和自然營銷？”

我們通常會反問一件事：“你需要平衡付費和有機嗎？” 答案並不總是很清楚。 長期以來，我們只關注通過有機營銷實現增長，而忽略了付費。 當活動失衡時，我們試圖通過（有時勉強地）加入付費來調整平衡。

我們逐漸意識到，就自然營銷與付費營銷而言，沒有“完美的平衡”。 是的，你需要兩者。 但是，根據具體情況，您也可能比另一個更需要一個。 你需要的那個會隨著時間的推移而發展。 這不是要平等地實施您的營銷策略，而是要找到適合您品牌的完美平衡點。 就是這樣：

如何知道何時需要更多有機營銷

您永遠不會達到在付費和自然營銷活動上都花費營銷預算的地步。 如果你是，你可能沒有做對。

鈍？ 是的。

真的？ 也是的。

看，有機營銷和付費營銷都將幫助您的品牌成長，但它們以完全相反的方式進行。

那麼，您怎麼知道什麼時候該加大有機營銷力度呢？

• 您有時間和資源投資於構建全面的搜索引擎優化或SEO 策略
• 隨著時間的推移，您可以刷新和重新調整內容的積壓工作。
  
• 你想有機地擊敗競爭對手。
  
• 您已準備好進行 SEO 和內容營銷的長期遊戲。
  
• 您想要一致、可靠和可持續的結果。
  
• 您正在考慮您的品牌在未來的成功。

如果那是你的處境，你可能會開始撤回付費營銷並加大對有機產品的投資。 這並不意味著您永遠不需要另一個付費活動（您會的），但這確實意味著您可以將注意力轉移到有機地發展您的品牌上。

有機營銷的缺點

有機營銷通常比付費營銷便宜，而且通常具有更高的投資回報率。 那麼，有什麼收穫呢？ 好吧，你現在可能已經明白了。 有機需要時間。 有時，這需要很多時間。 事實上，您可能需要等待 3-6 個月（或更長時間）才能看到 SEO 策略的任何結果。

來源

這裡還有一個警告：這是從您啟動 SEO 策略的那一刻起所花費的時間。 因此，這還不包括制定該策略、創建足夠的內容來支持它、進行技術搜索引擎優化和內容審核所需的研究和時間——等等。

所以是的，有機營銷（尤其是 SEO 和內容）非常有效，可以產生長期、可持續的增長。 但你必須等待它。

如何知道何時需要更多付費營銷

有時，您等不及了。 或者您需要一些東西來讓您的品牌在等待期間不斷成長。 在這種情況下，您可能已準備好考慮提高對付費營銷的關注（和預算）。

付費營銷可以包括任何類型的按點擊付費 (PPC) 營銷，例如付費搜索廣告、展示廣告、付費社交等。 它可能很昂貴，但歸根結底，付費營銷是有效的。 它會在一定程度上推動您的品牌發展。

那麼，您如何知道何時該加強付費營銷呢？

•您需要速戰速決才能立竿見影。
•您是一家初創公司，品牌尚未建立，無法與大公司競爭。
•您正準備推出新產品或服務。
•您有一項獨家優惠或交易，您希望獲得關注。
•您正在尋找流量的大幅上升。
•您的網站有很多感興趣的訪問者，並希望重新定位他們。

付費營銷會為您帶來流量，但接下來要由您來確保您設計的旅程能夠讓所有訪問者通過漏斗實現轉化。 這包括優化您的著陸頁、完善您的報價並提供有效的 CTA。

付費營銷立即生效，您可以立即查看結果並跟踪指標，因此您可以進行 A/B 測試並就您的營銷活動做出明智的決策。

付費營銷的缺點

好吧，這個有點刺痛。 因為付費營銷有效。 它提供了結果和出色的投資回報率。 如果您在用戶體驗方面付出了努力，它也會帶來轉化。 但付費營銷的可悲事實是，結果只會在您的預算能夠承受的範圍內發揮作用。 一旦美元枯竭，您的銷售額也會枯竭。

所以，如果您想知道是要在有機營銷還是付費營銷上投入更多，答案並不是那麼簡單。 因為還有這個要考慮：

我們需要談論 SERP 中的大象

在查看自然營銷和付費營銷的點擊率 (CTR) 時，有一件事讓兩者都大吃一驚：零點擊搜索。

來源

直到最近幾年，零點擊搜索才取代了付費營銷和有機營銷的點擊率。 如果您不熟悉，零點擊搜索正是它們聽起來的樣子：當用戶搜索某些內容時，出現的結果提供了足夠的信息，搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的任何內容都不會被點擊。

因此，與其為付費營銷和有機營銷之間的平衡煩惱，還不如強調一下其他事情。 但在你開始恐慌之前，先深吸一口氣。 您可以平衡付費營銷和自然營銷，以吸引零點擊搜索並將您的品牌置於首位。 就是這樣：

如何通過零點擊獲得關注

這是您真正需要在付費營銷和有機營銷之間找到平衡點的地方，因為這樣做會幫助您達到搜索的最佳位置，這樣您就可以佔據“零位置”。

廣告附加信息

擴展程序已添加到您的付費廣告中，它們通常無需點擊即可提供用戶所需的信息。 您可以添加包含您的電話號碼、位置、營業時間、特色優惠和產品的分機，僅舉幾例。 本地品牌不應該依賴廣告附加信息，但即使是更大的品牌也會從添加合適的廣告附加信息中受益。

Snag Rich 和特色片段

豐富網頁摘要是提供比標準有機結果更多的搜索結果，包括照片、評級、常見問題解答等。 豐富網頁摘要受您網站的結構化數據影響，因此您需要在架構標記中投入一些精力。

特色片段有點不同，因為它們可能包含滿足用戶搜索意圖的答案，例如解釋什麼是風水的段落或關於如何製作壽司的步驟的編號列表。 您可以通過編寫回答關鍵字“人們也問”問題的內容來提高獲得精選片段的機會。

無法購買豐富網頁摘要和特色網頁摘要，因此如果您希望獲得它們，就必須進行有機 A 遊戲。

為什麼要以零為目標？

零點擊意味著零流量，對吧？ 這不是付費營銷和有機營銷的對立面嗎？ 是和不是。 根據Ahrefs 的說法，大多數零點擊搜索實際上確實會獲得點擊——但這完全取決於您如何回答問題和實現搜索意圖。

您的付費廣告和特色片段應該讓您的觀眾想要了解更多——以至於他們別無選擇，只能點擊。 所以你真正想要的目標是位置零——SERP 上的最高點（甚至高於廣告）。 雖然有些用戶會是零點擊，但其他用戶會點擊進入您的網站，並且因為您已經滿足了他們的搜索意圖，所以轉化的可能性會大得多。

底線：增長是一種平衡行為

但好消息是，您不必同等對待所有事情。 進行試驗，直到找到適合您的品牌和目標的付費營銷和有機營銷組合。 它們本身都不是灌籃高手，但當戰略性地結合起來時，它們可以共同為您的品牌帶來短期和長期的增長。