合作夥伴生命週期管理的 5 個階段（以及它們為何重要）

已發表: 2021-01-26

作為聯盟計劃的所有者，合作夥伴關係對您的業務增長至關重要。然而，許多人努力確保合作夥伴生命週期的每個階段都得到妥善處理，這會降低您的附屬機構的價值和影響。

幸運的是，您可以採取一些簡單的步驟來優化合作夥伴生命週期管理的關鍵要素，並確保您與附屬公司的關係隨著時間的推移而牢固且維護良好。如果精心培育，這些合作夥伴關係有可能提供非常強勁的投資回報 (ROI)。

在本文中，我們將向您介紹合作夥伴生命週期管理的五個階段。我們將解釋每個步驟的重要性，並提供有關如何成功完成它的建議。讓我們開始工作吧！

合作夥伴生命週期管理簡介

合作夥伴生命週期管理描述了企業自始至終管理與合作夥伴關係的方式。這對聯盟營銷人員來說尤其重要，因為您的成功取決於您與聯盟會員的關係（這需要時間和精力才能成功）。

每個有益的合作夥伴關係都在進步，甚至在會員加入之前就開始了。當他們獲得知識和技能並發展成為值得信賴的團隊合作者時，它會跟隨他們。

了解此流程的工作原理可以幫助您更好地運行和改進您的計劃，並維護高質量、值得信賴的附屬機構名冊。

那麼合作夥伴生命週期管理在實踐中是什麼樣子的呢？讓我們分解此過程的五個階段，並討論如何在每個階段中導航。

合作夥伴生命週期管理的第一階段是發現和識別合適的附屬公司。除了他們的關注點和受眾之外，您還可以根據他們的標準、業務方法和工作習慣來評估您想與誰合作。

您的主要目標是說服合適的人加入您的聯盟營銷計劃。有很多方法可以做到這一點，但最好的開始方法是確保您完全了解產品的目標受眾。然後，您可以在這些社區中搜索附屬機構，從而為自己節省大量時間和麻煩。

第二階段，招聘，就是讓人們註冊您的聯盟計劃。您可以在許多地方宣傳您的計劃，也可以直接聯繫可能的候選人。

招募合適合作夥伴的最佳方法之一是對您的推廣方式有選擇性。您需要謹慎選擇平台，並利用分析找出參與度最高的地方。吸引附屬公司的一些主要方法包括聯繫有影響力的人、在社交媒體上活躍起來以及參加會議。

招募會員後，您需要讓他們完成入職流程。此階段使您能夠傳達條款和條件，對您的附屬公司進行有關該計劃的教育，並通常為他們的成功做好準備。

畢竟，如果合作夥伴沒有得到適當的準備和合適的資源，他們可能無法產生強大的影響（或者可能乾脆退出計劃）。另一方面，結構化的入職程序可以讓合作夥伴快速跟上進度。

準備新會員的最佳方法之一是為他們提供自定義會員儀表板：

這為他們提供了一個集中的地方來查找他們需要的信息、資源和支持。它還使您能夠逐步引導他們完成入職流程，而不是讓他們獨自下沉或游泳。

很容易認為，一旦附屬機構正確加入，您的工作就完成了。然而，牢固的附屬關係取決於鼓勵他們參與，無論是在開始時還是在註冊您的計劃的新鮮感消失後很長時間。

讓您的附屬機構充分參與您的計劃會促使他們更加努力地推廣您的產品或服務。然而，它可以做的遠不止這些。例如，參與和興奮的附屬機構更有可能招募其他人加入您的計劃，從而擴大您的影響範圍，而您無需做太多工作。

有許多有效的方法可以吸引您的附屬機構。您可以提供有用的資源，並在您的計劃中的個人之間建立一種社區意識。其他需要考慮的技術包括創建視頻內容、舉辦比賽以及提供多個佣金等級，以獎勵會員改善他們的結果。

夥伴關係生命週期的最後階段是隨著時間的推移培養和創新夥伴關係。作為聯屬網絡營銷計劃所有者，這包括密切關注您的聯屬網絡營銷人員與潛在客戶的溝通情況，並隨著時間的推移改進您的計劃以幫助他們更有效地取得成功（並讓他們保持高度參與）。

沒有一種正確的方法可以培養牢固的長期附屬關係。但是，重要的是要設定明確的期望，提供成長機會，並始終對您的合作夥伴保持誠實和透明。您還可以使用 Easy Affiliate 跟踪會員並查看他們的進度，並利用您學到的知識更好地支持表現最差的人並讓表現最好的人滿意。

重要的是要記住，您的會員是真實的人，而不是頁面上的數字或簡單的資源。如果他們要將您的業務提升到一個新的水平，您需要做的不僅僅是註冊他們。您會希望從一開始就與他們建立牢固的關係，並隨著時間的推移建立他們的參與度。

這意味著密切關注您如何開始和實施合作夥伴生命週期管理的每個階段：

您對如何建立牢固有效的附屬關係有任何疑問嗎？在下面的評論部分提問！

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