在 YouTube 上獲得一百萬次觀看需要什麼（從創作到推廣）

成績單

Felix：今天，Patrick Adair Designs 的 Patrick 和 Lewis 加入了我的行列。 Patrick Adair Designs 創造了由碳纖維、鈦和其他稀有材料製成的戒指。 它始於 2015 年，總部位於猶他州鹽湖城。 歡迎各位。

帕特里克：謝謝

劉易斯：嘿。 歡迎。

菲利克斯：我想你告訴我們你們，或者帕特里克，你提到你一直是一個有創造力和商業頭腦的人，你一生都在做這樣的項目，但這是您開始的第一個合法的、可擴展的項目。 首先，告訴我們您開始的其他項目。 那是什麼感覺？

帕特里克：所以剛長大，我在高中四年級的時候就創辦了這家公司。 對於所有其他以前的項目，我真的很年輕，所以它們更像，不那麼嚴肅。 就像五年級時一樣，我在某個時候被禁止從背包裡賣口香糖。 我總是試圖向我周圍的任何人兜售廢話。 我會在 eBay 上賣東西。 有一段時間，我認為我做的最酷的事情之一就是有一位名叫 Deadmau5 的 EDM 音樂藝術家，他有一個非常標誌性的鼠標頭，他在表演時戴上。 我開始在家裡做那些，我想我大概是高中一年級。 我會手工製作。 我會花很多時間，使用與我現在處理戒指類似的技術。 我只是在做這些頭。 我會把它們扔到 eBay 上，它們會賣到 500 美元左右。

菲利克斯：哇。

帕特里克：當時，我可能會在他們每個人身上投入大約 20 小時的工作，但那是一筆可觀的錢，我喜歡這樣做。 那隻是我整個童年，成長，只是賣東西，弄清楚我能做些什麼來嘗試成為一名企業家。

Felix：那麼，Patrick Adair Designs 的戒指與這個特定業務有什麼不同，與其他業務不同？

帕特里克：我猜很多，無論是像在學校裡賣東西給同學一樣，都是不可擴展的。 我不能建立一個網站並以比你在雜貨店買到的更貴的價格出售口香糖。 我猜這根本不是一個合法的、好的生意。 然後是 Deadmau5 的東西，這顯然侵犯了一些商標的東西。 它更像是一個手工製作的，很酷，我不想賣掉 100,000 個。 我只是 Deadmau5 的粉絲。 我不想踩到他的腳趾，我也沒有能力生產更多，你知道在高中時，我一個月能生產一個或類似的東西。 這是我想到的第一件事，好吧，什麼是我可以親自製作的產品，它相當便宜，對每個人都有吸引力，並且我可以在網上無限制地銷售。 就像我說的，Deadmau5 頭部有很多限制。 只是我可以擴展的東西，這就是我進入這個領域的方式。

帕特里克：首先，我想銷售一種由碳纖維製成的產品。 這就是我的頭腦風暴。 我過去做過所有這些事情。 我想做一些更大的事情，我可以放到互聯網上。 所以我買了一些碳纖維。 我在弄亂它，用它製作戒指相當簡單明了。 所以這就是我開始參加拳擊比賽的方式，我只是看到了它所具有的潛力的冰山一角，並且只是帶著它跑了。

菲利克斯：對。 我敢肯定，企業家總是帶著他們的想法接近你，並希望得到你的反饋。 當您有一位企業家接近您並且您想確定他們的業務是否具有可擴展性時，您會看什麼。 因為這聽起來像您當前業務的一個非常重要的方面導致您的成功是可擴展性因素。 當您查看其他業務以確定它是否具有可擴展性時，您建議企業家看什麼，或者您如何看待自己，或者您如何看待自己？

帕特里克：這是一個很好的問題。 我尋找的東西可能有很多不同的東西。 因此，就我而言，就像我一樣，我非常支持確保您的業務真正盈利，而戒指非常適合這一點。 因為它們是一個非常具有像徵意義的東西。 它們對人們來說意義重大，而且他們願意在它上面花很多錢，因為是為了一枚結婚戒指，或者只是為了任何其他重要的戴戒指的原因。 人們願意把錢花在對他們來說意義重大的事情上。

帕特里克：我認為選擇正確的東西，你將永遠是盈利的，你知道你永遠不想讓你的生意走上歧途。 如果你不能從一開始就盈利，你就永遠無法盈利，這是我的哲學。 當然，你可以做很多不同的事情，但我想說的是，在大多數情況下，盡可能地盈利。 我會推荐一件事，你知道你不必這樣做，但這是基於我的經驗，我一開始沒有錢，沒有預算，沒有貸款，甚至沒有工具。 我剛買了大約 30 美元的碳纖維，因為那是我能買得起的。

帕特里克：我會從你不需要商業貸款的東西開始。 我想很多人都會說，如果我能從這筆貸款中獲得 20,000 美元，我相信我會成功。 我認為這是錯誤的看待它的方式。 我認為您需要從一種策略開始，該策略可以讓您一帆風順。 從零美元開始，每月增加到 100 美元，然後從那裡開始。 不要試圖讓自己負債 20,000 美元，然後爬出來。

菲利克斯：明白了。 所以你提到第一次取得巨大成功的是 Deadmau5 頭，你花了 20 個小時來製作每個頭。 製作戒指需要多長時間？ 我敢肯定，您今天的流程可能會有所不同，但在一開始，請讓我們了解您製作每種產品需要多長時間。

帕特里克：這是一個很好的問題。 一開始，我花了更長的時間，這是我能夠弄清楚的事情之一，以使自己更有利可圖，並且總的來說，由於生產能力的提高，能夠銷售更多產品。 我會從一開始就花很多時間在每個戒指上。 我會花錢，碳纖維環是我開始的地方，然後我轉向更多定制的東西。 所以碳纖維環是一種快速和簡單的，我想出了一個快速的過程。 我可能平均每響大約 30 分鐘。 我開始進入的其他戒指，我會在其中一個上花費 10 到 12 個小時。 我只是在嘗試我能做什麼。

帕特里克：我可能應該解釋一下我是如何銷售它們的背景故事。 在我完成了我的 Kickstarter 之後，我為那些碳纖維戒指做了一個 Kickstarter。 我從來沒有解釋過。 很抱歉沒有說清楚。 基本上對於那個 Kickstarter，我發布了一個，這只是我做的一個非常快速的 Kickstarter。 我從開始到結束大概花了 24 小時，在項目頁面和視頻上工作。 我編輯了視頻並在我的 iPhone 上拍攝，所以它非常簡單，非常直接，它帶來了大約 5,000 美元。 那太好了。 這不是一個非常大的 Kickstarter，但我能夠快速完成。 所以人們不應該從一開始就以 100,000 美元的價格射擊，我會說去爭取 5,000 美元，然後從那裡開始努力。 所以這對我真的很有幫助。

帕特里克：在我完成 Kickstarter 之後，我創建了一個 Instagram 頁面，在那裡我將發布我所做的工作。 我擁有所有這些戒指製作設備。 我只會記錄我在做什麼。 我只是玩得開心，在做戒指。 我會嘗試賣掉它們，我基本上只會賣給出價最高的人。 谁愿意在那週為定制戒指支付最多的錢，我就會為誰做。 所以他們會付給我，一開始大概是 50 到 70、80 美元，而我會花 10 小時、12 小時來製作它。 可能需要五個小時來研究它並與他們來回討論想法。 所以掙的工資低於最低工資，但這很有趣，我學到了很多東西。

帕特里克：然後我能夠調整我所做的一切，我的設計，我的生產過程，所有這一切，把它歸結為一些戒指可以真正定制的地方。 他們看起來很酷，真的很獨特，所有這些，他們可能需要我一個半小時​​或更短的時間。 作為一個企業，這對我來說是一件非常好的事情。 我從一些不是真正可擴展的東西開始。 如果我在一個戒指上花費 12 個小時，那將很難讓它盈利並且很難擴大規模，因為我們必須為它們收取如此多的費用。 所以只是想看看什麼是成功的，然後我如何調整它以使其具有可擴展性，這就是那種體驗。

菲利克斯：所以你在製作這些定制戒指，然後你會記下你可以做什麼，你可以製作什麼樣的戒指，而且你不需要一次性做這些？ 我猜，您是如何使用定制環來告知和指導您的業務圍繞更具可擴展性的產品、您正在創建的非定制的可擴展性產品線？

帕特里克：這是一個有趣的問題。 除了我真的沒有時間提供之外，沒有太多的策略。 戒指也是如此，製作一個戒指可能需要 20 個小時，也可能需要兩個小時才能製作出來，而對於某些戒指，您無法真正區分它們。 顯然，對於一個真正華麗的帶有手工雕刻的戒指和所有這些，這是無價的，你永遠無法在幾個小時內復制它。 在大多數情況下，客戶不知道需要多長時間才能快速有效地製作出一些東西，但仍然可以製作出高質量的產品並且不會低估自己。 僅僅因為那枚戒指花了更短的時間並不意味著它不那麼特別，不那麼漂亮，諸如此類。 我試圖推動我的觀眾喜歡那些，他們做到了。 與其他設計相比，我對這些產品的銷售量要大得多。 我認為我很自然地試圖引導人們走向它，他們顯然對此反應良好。

菲利克斯：對。 你有這種方法，你想確保你銷售的產品從一開始就盈利。 這意味著您銷售的每個單位都將是有利可圖的，並且您不相信通過數量獲利的想法。 你想開始在第一個產品上賺錢，而不是失敗。 因此，您的方法當然是啟動 Kickstarter，這實際上是在預售您的產品。 所以很明顯，除了你花在創建它聽起來的頁面上的時間之外，沒有任何成本。 然後你在 Instagram 上開始銷售這些定制戒指。 所以你銷售的是你自己的定制產品，它是按訂單生產的。 你在 Instagram 上放了什麼來吸引人們開始競標定制戒指？

帕特里克：那時，我在這裡打開我的 Instagram，它很漂亮，當我向人們解釋它時，這是一個奇怪的概念。 尤其是對 Instagram 不太熟悉的人。 但這對 Instagram 來說也很奇怪。 我只會發布我在做什麼。 我發布了一張很酷的戒指圖片。 我會讓人們感興趣，比如，嘿，那是一枚有趣的戒指，我可以從你那裡買一個嗎？ 十分之九，他們最終並沒有真正完成交易。 所以當你開始的時候這有點令人沮喪，但你必須接受一些事情。

帕特里克：但是通過拍賣，這幾乎是一種出售東西的保證方式，而且你可能不會賺到足夠的錢來讓它值得你花時間。 尤其是很長一段時間，直到你可以建立一些知名度。 但是您可以保證向客戶銷售產品。 我只會發布我正在做的事情，然後可能每週發布一次，我會發布我過去製作的兩到三個示例戒指的照片，我認為這些戒指很酷，然後可能只是一些有趣材料的照片他們可以選擇戒指。 所以我只是發布這樣的帖子，嘿，這是一個拍賣帖子，在你願意支付的價格下方評論，谁愿意在 24 小時內支付最多，他們將贏得拍賣，我將與他們合作製作它們定制的戒指。

Felix：這種拍賣模式如何讓你更有可能獲得銷售，而不是僅僅推動人們以固定價格購買？

帕特里克：這讓它變得非常獨特，所以像這樣的人是我得到這個東西的唯一機會，所以現在是時候把錢放在嘴邊了。 最重要的是我以 1 美元開始拍賣，而我真的很想以 100 美元或更高的價格出售這枚戒指。 所以它可能會賣到 40 到 60 美元，而且你並沒有真正賺回你的錢，因為它值得你花時間，但這是你獲得一些動力的一種方式。 您可以獲得客戶群。 您可以獲得一些人氣，下週您幾乎可以保證在該拍賣中獲得更多。 這是一個起點——

Felix： -僅僅因為拍賣會引起某種轟動，更多的人來到你的頁面？

帕特里克： -是的。 確切地。 你為一個人定制了一些東西，然後你發布了它的結果。 你發布他們有多高興。 一旦他們得到它，他們就會發布一張照片。 所以就像你說的那樣，它只是一個非常非常可靠的嗡嗡聲。 只是讓人們對此感到非常興奮。

菲利克斯：好的。 您將這些拍賣運行一天或運行多長時間？

帕特里克：這取決於。 我做了一個類似於閃電拍賣的。 它會在 24 小時內結束，否則我會讓它運行兩三天。 這取決於。 如果其他人想嘗試這個，我會說實驗。 您可能希望至少 24 小時讓人們有機會看到您的帖子，但最多可能需要 3 天左右。

菲利克斯：明白了。 所以人們只是在評論他們願意付出的代價。 那裡的轉化率是多少，就像我確信仍然有一些輪胎踢球者會贏，但不是真的想經歷它？ 這個模型的轉化率是多少？

帕特里克：是的。 這真有趣。 我想我不知道我是否曾經有過，我想我可能有過一個……一段時間後我停止了拍賣的事情。 我大概做了 20 次，我想我只有 1 個人沒有真正通過。 這在某種程度上取決於您的社區，您的追隨者群是誰。 我會試著寫一個真的，我不知道，我會在裡面放一個免責聲明，我不認為我在這篇文章中一字不差，但就像，不要發佈如果你不願意出價然後，或者最後通過 PayPal 支付。 然後你想確保人們有名聲，不一定是名聲，但如果他們有一個追隨者，沒有帖子，他們可能不是一個合法的賬戶。 他們甚至可能只是在拖釣，這可能會發生。 只需確保它們是合法帳戶即可。

帕特里克：談到 Instagram，它通常是人們的個人頁面，他們有來自個人朋友的追隨者。 他們不願意，你知道像 YouTube 這樣的地方，你沒有你的朋友關注你的個人主頁。 人們更願意在那裡討厭或巨魔。 但是 Instagram，我認為這是一個很好的社區，人們通常是相當合法的。

菲利克斯：對。 所以當你第一次這樣做時，你的追隨者有多大？

帕特里克：真的很小。 我試圖理解它。 你知道我收到了 40 個帖子，所以我通過了我的，這個有 40 個。所以我的舊帖子，看起來我每個帖子得到了大約 40 個贊。 當人們回到過去並喜歡這張照片時，這可能會有所不同。 但基本上我認為我有 1 到 200 名來自 Kickstarter 的追隨者，我說，嘿，伙計們，我創建了這個 Instagram 頁面。 你可以在這里關注我未來的項目。 我得到了一點回應。 但是我需要從那裡做一些事情，比如我做贈品，並試圖從中獲得追隨者。

帕特里克：在 Instagram 上有一個創客社區。 有戒指製造商，刀具製造商，所有這些。 那裡有一個很酷的社區，所以你做一個贈品，它會傳播到整個社區，而且它們並不是超級有效。 但是你會讓追隨者滾滾而來，我想我一開始就開始拍賣，我想在我開始拍賣時我有大約 500 名追隨者，我實際上會得到一些出價。 我覺得這個賣50塊錢什麼的。 是的。 一旦我有 500 名左右的追隨者，我就能以 50 美元的價格出售一枚戒指。 這有點——

菲利克斯：-好的。 因此，對於認真考慮開展此類業務的任何人來說，這絕對是一個可以管理的水平。 幾百到 500 名追隨者當然是一個可以實現的起點。 您提到您最終確實在 20 左右之後停止了拍賣。 是什麼讓你做出這個決定？

帕特里克： -大部分訂單都是自然流過的，此時我真的沒有時間去做。 我什至不接受客戶對戒指的要求。 它不再是真正適用於我們的東西了。 但這是我很想回到的東西。 我認為這對我們來說可能是一件非常特別和有趣的事情。 現在我們的優先事項列表太低了，不值得做。 但我很想回到它。

菲利克斯：對。 說得通。 今天的策略是什麼？ 如果 Instagram 可能不再通過這些拍賣定制戒指，那麼你們今天關注的是什麼來推動商店的流量和銷售？

帕特里克：今天我們的主要戰略是我們背後的 YouTube 頻道。 這也是一種獨特的東西。 大多數電子商務公司都不受 YouTube 頻道的推動。 我們認為這對我們公司來說非常特別。 我最終做的是拍攝我的過程，同時我會製作戒指，把它變成一個視頻，發佈到 YouTube，並試圖讓人們觀看。 就在一年之內，我可能在我開始我的 Instagram 一年後開始這樣做，大約一年後，我的 YouTube 在追隨者和觀看次數方面實際上超過了我的 Instagram。 它能夠很快覆蓋我們在 Instagram 上的成功。

帕特里克：這是一件很棒的事情。 這就是我們漏斗頂部的地方，這就是劉易斯稍後會進入的地方。 但這只是我們為了解我們產品的人們收集興趣的地方，並且從那裡我們有很多其他策略，例如 Facebook 廣告、重定向廣告、我們的電子郵件通訊等等。 我們試圖吸引客戶的主要來源是發布真正有趣的 YouTube 視頻，以便他們獲得有機的成功，而不是付費觀看或類似的東西。

菲利克斯：對。 Instagram 也有技術讓你發布這些視頻。 是什麼讓你決定嘗試擴展到不同的平台？

帕特里克：哦，這是一個很好的問題。 我認為 YouTube 更適合我在其中發布的內容。 在 Instagram 上，我必須真正為我所有的追隨者而戰。 它不是超級可擴展的。 甚至，你知道，你會做贈品，你甚至可以關注和取消關注人。 我相信這個播客上的人可能對此很熟悉。 當您開始 Instagram 頁面時，這就是經典的磨練。 你可以做到這一點，但你必須努力爭取每一位追隨者。 所以這有點像一天中只有這麼多小時你可以嘗試獲得 Instagram 關注者，但它本身並沒有真正擴大規模。 它沒有指數增長或類似的東西。 因此，一旦我喜歡 10,000 名追隨者，它仍然只是，就像一條直線增長，非常緩慢。 它很好而且穩定，但我沒有從 Instagram 算法中得到任何愛，我認為這就是它的原因。 沒關係。 Instagram 不適用於戒指。 我並不因此而對 Instagram 生氣，但 YouTube 更適合這種內容。

帕特里克：所以我會發布視頻來展示我是如何做到的。 這就是人們在 YouTube 上真正喜歡的東西。 這不是唯一的事情，但這是在 YouTube 上非常受歡迎的事情。 他們希望看到製造商做事。 他們想看看他們是如何製造東西的。 然後他們喜歡看到從你開始的轉變，我認為我開始時的一件大事就是從非傳統材料開始。 我會從一塊碳纖維開始，一塊大理石，一些銅，然後我會把它變成一個漂亮的戒指。 人們喜歡看到這種轉變。 這使它在 YouTube 算法上取得了成功，我認為它不太適合 Instagram。 但我認為重要的是真正開始使用 Instagram。 獲得前 500 個追隨者很容易。 幾乎不可能的地方。 您將發布一個視頻，您將獲得零觀看次數。 就像合法的零瀏覽量，或 50 或更少。 所以很難從那裡開始。 因此，一旦我建立了我的 Instagram，我就可以將它們推送到我的 YouTube 上，這給它提供了在此之外獲得一些實際成功所需的啟動，然後確實有一些驚人的指數增長到我們自然擁有的地方現在成為我們主要的 Patrick Adair Designs 中心。

Felix：您是否已經看到人們創建了類似的內容？ 因為顯然就像您提到的那樣，這對於今天在 YouTube 上的增長來說摩擦較小。 它使您在 Instagram 上的追隨者黯然失色，但您仍然必須進行一些最初的繁重工作，至少在早期您可能沒有看到任何結果，結果不如您早期在 Instagram 上發布的那麼好。 你看到了什麼讓你決定首先開始？

帕特里克：在 YouTube 上？

菲利克斯：在 YouTube 上。

帕特里克：是的。 Jimmy DiResta 就是一個很好的例子。 我喜歡 YouTube。 在過去的十年中，我可能平均每天觀看兩個小時的 YouTube。 我知道它就像從 A 到 Z 的那種。 所以，我是 YouTube 的忠實粉絲，我認識那裡的很多製作人。 Jimmy DiResta 是我永遠的粉絲。 他做什麼，如果你不熟悉他的頻道，他實際上只是紐約北部的一個人，他想做什麼就做什麼。 所以在他的一個視頻中，他製作了一艘獨木舟，在另一個視頻中，他為當地企業製作了一個標誌，在一個視頻中，他製作了一把巨大的掛鎖。 所以他只是在製作有趣的東西，他在那裡有很多追隨者。 還有很多其他類似的頻道，但他是我的最愛，也是 YouTube 的原創者之一。 我知道市場就在那裡，我認為他已經有超過一百萬的訂閱者已經有一段時間了。 我一直很喜歡那個。 我一直想這樣做，但沒有真正的嘗試開始的方法。 當我通過我的 Instagram 看到這個機會時，我真的很想抓住它。 還有那個概念證明，那裡有其他人，人們真的有興趣看其他人做出有趣的事情。

菲利克斯：是的。 我想 YouTube 確實更有意義，因為那裡有更長的注意力可以看到有人在做某事。 如果我在 Instagram 上，我最想看到所有的剪輯，比如給我你在接下來的 10 秒內製作的亮點。 但 YouTube 肯定有更多，我想在 YouTube 上的視頻內容越多，人們就越有耐心觀看它的播放。 您今天在 YouTube 上的關注人數有多少？

帕特里克：我們的潛艇……我認為我們大約有 570,000 名訂閱者給予或接受。

菲利克斯：太神奇了。 需要多長時間才能達到這一點？

帕特里克：已經——

劉易斯：-三年。

帕特里克： -三年。 是的。 自從我開始這個頻道以來，幾乎 [crosstalk] 整整三年。

菲利克斯：有沒有特定的拐點，每次事情都發展到另一個層次？ 比如有沒有一個特定的視頻，有什麼你可以指出並說這就是我們增長如此迅速的原因嗎？

帕特里克：我認為最重要的事情......當他們談論他們的成長和所有這些時，我聽到很多 YouTube 用戶都達到了同樣的觀點。 正在達到您的第一個訂閱者里程碑，它在 100 到 10,000 的範圍內。 這是最難的事情。 能夠真正突破 YouTube 的障礙，讓 YouTube 向人們展示你的東西，並讓它看到曙光。 這是最棘手的部分。 這可能是 99% 的渠道中的某個地方卡住了，因為實際上很難讓你的東西受到關注和讚賞。 一旦你能到達那裡，一切都來自那裡，當然，我們已經取得了一些驚人的成功，我們進行了一些很棒的合作。 我們有很多視頻，其中一個視頻的觀看次數超過了 1000 萬。

帕特里克：歸根結底是 YouTube 算法喜歡視頻並為你宣傳，在我們的例子中就是那個視頻。 像這樣的一切都是我們所做的神奇事情。 這實際上只是盡你所能確保你首先獲得這些，你知道，很難給出一個數字，但正如我之前所說，100 到 10,000 個訂閱者。 這就是一個窗口，如果你能達到那個點，那就是 YouTube 真正認真對待你的地方。 並且有點讓你的東西看到更廣泛的受眾，他們會向更多的人做廣告，你會帶來更多的粉絲，所有這些。

Felix：所以你提到你的一個視頻有 1000 萬次觀看，這是一個視頻病毒式傳播的例子。 顯然，您不能強迫視頻傳播開來，但我敢肯定，您現在知道某些框可以勾選，為自己提供傳播病毒的最佳機會，或者至少獲得 YouTube 推薦並獲得更多觀看次數你通常會得到的。 那對你來說是什麼？ 您今天嘗試做哪些特定的事情來確保您製作成功的視頻？

帕特里克：我想，我們有很多不同的策略。 我們只想製作一些視頻，讓我們已經擁有的客戶，我們已經擁有的訂閱者非常喜歡，並且它將有效地將他們的觀點轉化為訂單。 然後還有其他一些地方，我們試圖在視頻中獲得大量觀看次數，並試圖讓它吸引大量觀眾。 所以你可以看到我們的一些成功和失敗，我現在剛剛打開了我的 YouTube 頁面和我們最近的第三個視頻，視頻標題是使用我的 YouTube 播放按鈕製作戒指。 我拿起我的播放按鈕，我把它背面的一些碎片磨碎，然後把它變成了一個戒指。 這是獲取視頻的一種策略，具有非常廣泛的吸引力。 YouTube 上的每個人，用銀色播放按鈕製作視頻真的很受歡迎。 因此，這可能是一個非常好的成功機會。 這並不是非常成功。 它比平均水平要好一點，在接下來的六個月左右，也許它會繼續做得很好，我們回顧一下，它會取得巨大的成功。

帕特里克：那隻是我們的一次嘗試。 結果還不錯，但並不出色。 在此之前，我們製作了一個讓您訂閱 PewDiePie 的戒指，這是一個經過深思熟慮的視頻。 我們為此制定了非常嚴格的策略。 我們在一個月前發布了它，它已經達到了 460 萬，因此取得了巨大的成功。 PewDiePie 現在是，他實際上可能剛剛被通過，但他本質上是 YouTube 上最大的 YouTuber-

菲利克斯：-對不起。 這是一個讓你訂閱 PewDiePie 頻道的戒指？ 我不明白。 這是如何運作的？

帕特里克： -是的。 哦，我應該解釋一下。 這很奇怪。 我們在環中放置了一個 NFC 芯片。 因此，如果您將其與手機接觸，它會打開一個鏈接並提示您訂閱 PewDiePie。 它實際上會提示您退訂 T 系列，所以這就是個笑話。 這只是在玩弄 YouTube 文化。 你知道這是一個非常熱門的話題。 一個月前，當我們發布它時，它的話題更加熱門。 所以引起了很多關注。 人們真的很喜歡它。 人們把它展示給 PewDiePie。 他最終展示了他的一個視頻。 在他在他的視頻中展示之後，我們有很多人來看它，我們可能在 48 小時內獲得了大約 100,000 次觀看。 在那之後，這讓 YouTube 注意到這是一個特殊的視頻，只是因為有這麼多人在看它。 然後 YouTube 開始瘋狂地向所有人推薦它，所以 PewDiePie 為我們帶來了 100,000 次觀看，然後 YouTube 接管了他們，他們在 24 小時內一度超過了 100 萬次觀看。 所以 [串音 00:29:04]-

菲利克斯：-哇。 驚人的。 你聽起來好像你顯然是計劃好的，或者你提到圍繞這個有一個強烈的深思熟慮的策略。 你能多談談嗎？ 你的策略是什麼？

帕特里克：我會讓劉易斯解釋它，因為他幫助我編排了它，而且他真的，我們想出了一個我們想要做的流程圖，所以他很樂意談論它。

劉易斯：好的。 所以我們的整個想法是，我們注意到帕特里克的觀眾人口統計與 PewDiePies 重疊。 他們都是 18 到 25 歲的男性，Patrick 也是 PewDiePie 的忠實粉絲，所以它給了我們洞察力。 我們知道那些人喜歡什麼，不喜歡什麼。 所以當然，第一個目標是製作一個好的視頻，吸引 Patrick 的核心人群以及其他人群，因為我們想要達到重疊，但我們也希望 PewDiePie 訂閱者能夠觀看視頻並享受視頻，即使它可能不是他們通常觀看的內容。 所以當然，第一步是創建好的內容，但那時，我們想利用人口統計重疊的事實，而且我們還知道 PewDiePie 經常在他的 YouTube 頻道上託管來自他的 subreddit 的內容. 就像他對他的 subreddit 上的熱門帖子進行評論一樣。

劉易斯：所以我們的目標是實施一種游擊營銷策略，讓視頻登上 subreddit 的頂部，而且它是相當有機的。 我們製作了視頻，然後我們在 subreddit 上發布了關於該視頻的內容，並讓一些在那里活躍的人也發布了關於它的信息。 但是這種自然的重疊也造成了，我認為大約有 7 到 10 個人是我們與之交談的訂閱者，他們也在 subreddit 中發布了視頻。 因此，它很快成為 subreddit 上的熱門話題。 Then people started talking about it, looking at the memes people were making about it, and it got upvoted, and it ended up being one of the highest upvoted posts of that week.

Lewis: Which then meant when PewDiePie went to do his weekly subreddit review, it was now at the top, so the only way he couldn't see it and talk about it, was if he chose not to. And because it was a fun thing, no harm no foul, we didn't sell it. We weren't trying to monetize off of it or anything, and we actually took a large portion of the traffic routing to it and we ran a charity raffle and donated money to a charity PewDiePie had donated to in the past. So we weren't trying to capitalize and be like, oh look talk about us because we want to make a whole bunch of money off you. It was just like, hey look we did this because we thought it would, kind of like, you know like it is a PR stunt but it was also like we want to use the traffic and the attention to give back to a community, we'll give back to the community you like. So we donated to a charity he donated in the past, because we're like feeding off of your attention so let's make sure we're giving back.

菲利克斯：對。 這就說得通了。 I love this approach where you're not going directly at PewDiePie, you're not trying to send him like a direct message or email. You are trying to get a smaller win that you know will lead to the bigger win. So that smaller win of getting onto Reddit was much, much more achievable than trying to get into PewDiePie's inbox. I'm sure he has tons of people hitting him up all the time. I like that you kind of back out of this and tried to find, how can you kind of set off this domino effect and then go for something that's much more achievable early on and then lead up to eventually having one of the larger YouTubers talk about the product that you made.

Felix: You guys talked about the two types of content that you're creating and I like this, the way that you talked about this because I've never thought about this way. Which is that you have to have content that is focused on getting a new audience and then content to get at the existing audience to buy. What about the approach of getting the existing audience to buy? What is the content that you create in that case?

Patrick: I'll go through some of my videos and give like good examples and bad examples. So I'd made a ring out of fire hose. I took a fire hose. I cut it into sheets, stacked it up, and fused it with resin, and turned it into a ring. That was really cool and interesting, and people liked watching it. But that's not a valuable material. People don't really want a ring made out of the hose. That not like, no one's gonna buy that. And there could be. There were quite a few firemen interested in that and we did a sale where we sold them. But essentially people aren't going to be willing a lot of money for anything like that. So that was just kind of the, let's get people viewing our videos and get them interested in stuff.

Patrick: But then there's stuff where I go to make a video. I'm like we want to sell a ring, so I need to make it out of a scalable design. So the design needs to be straightforward to make, it needs to be a durable ring, one that we're not going to run into issues with it cracking or breaking or anything like that. I think one of our best examples of this is called our Stardust ring. I made it with a cobalt chrome base, and that's a metal that is fantastic for jewelry. It's hypoallergenic, it's super strong, and it holds a really nice polish. It's great for a ring. It's great for a wedding ring. It's something that you could put on your finger forever, so that is really important if you're trying to sell a ring. Something that people actually like and want to have, not just as a fun thing. Because then they're not willing to spend a lot of money.

Patrick: We then did an inlay that we thought would be cool. We used meteorite shavings for that. So that's a really interesting, fun material. We have all the meteorite shavings in the world in our shop because it's a by-product of our other meteorite rings that we make. So it just has from start to finish it's made of cool materials, and it's made out of durable materials, and it's made out of scalable materials for us, and there's nothing in it that is super expensive for us so that it can be a profitable product.

菲利克斯：明白了。 So you are basically creating videos that essentially feature products that people actually want to buy, not just like videos that entertaining to watch or videos that are I guess more gimmicky in that case.

帕特里克：嗯，嗯（肯定）。 是的。 確切地。 I just noticed I made a ring out of cake sprinkles. It's cool, fun to watch, no one wants to put that on their finger and wear it forever.

菲利克斯：對。 You mentioned that you can't just create videos of you making stuff. That not good enough, you also have to be entertaining. Are you doomed if you're just not an entertaining person or you're not like a funny person? Are there ways that, can it be learned or that there are things that you can learn to kind of set yourself up for success here?

Patrick: It can be learned. I'm not the most charismatic person. And I'm aware of that, but you can put on a face and make a quick video. But even that aside, I think somewhere where you can take inspiration is—think of someone who doesn't even speak English. So you can find YouTube channels like this. There are YouTube channels that are huge and they have an audience of people in America. America is kind of, don't quote me on this but, America has a huge YouTube audience, so there's definitely people trying to get videos popular here and if you don't speak English that's really hard. But you can style your videos in a completely different way than I do.

Patrick: I think a fantastic example of this is a guy, another jeweler. His name is Pablo Cimadevvila and he's from Spain and he might speak English, I don't know, but he doesn't talk in any of his videos. If you're listening to the podcast, I recommend you look up my channel and you look up his channel. They're two very different styles, but both can be completely successful. He doesn't do any talking in his videos, but he has a style where he just tries to make it really cinematic. He tries to make beautiful rings. He does really cool up close shots with a good camera, good lighting, all of that. It's just a fantastic video to watch. He has inspirational music that he puts behind it. People just really like watching his stuff, not because he's an entertaining person, but because he made an entertaining video.

費利克斯：有道理。 So now that you are getting the attention, there are people coming to watch the video, how do you actually direct them to your store or to buy the product that you're talking about in the video?

Patrick: In the videos we obviously we want to make sure people are very well aware that we sell the rings, but we don't wanna be too overbearing with our sales pitch. First of all, people aren't going to like that, and if people don't like that then they're not going to watch our videos as much. And if they don't watch our videos as much, YouTube can tell and they won't recommend our videos as much. You wanna make sure at the end of the day our YouTube videos are getting watched by our viewers and you just wanna be subtle with it like, hey if you enjoyed this video and you though this ring was cool, you can check out my website, I've got a link to it down in the description below. Then from there, that's where we really go hard on the sales tactics after that.

菲利克斯：明白了。 Can you give us an idea of how quickly the business has grown since you started this about four years ago?

Patrick: I started it was 2016 … 2015 is when I did my Kickstarter. So it did that and that was kind of like a part-time thing while I was in high school. It brought in like $5,000, but from there I didn't have any major income after that. I'd have the occasional ring order, but I was in school, I wasn't devoting a ton of attention to it. There that initial 5,000 that I brought in that was great and got me started. Then I just kind of coasted. The following summer, in 2016, is when I actually, I was done with school for the year, and so I devoted a lot more attention. At that point I was able to go, we'll say I was probably bringing in less than $500 a month from before then. And then I was able to slowly grow, and it was slow at this point. When you look at an exponential curve on the graph, the growth at the beginning almost looks like nothing. It's very slow going. But that's important.

Patrick: I started, like I said under 500 a month and it probably took me about a year until probably June of 2017, is when I was really on another level. So January 2017, I was still, you know January's a much slower month, I probably did like 1000 the December of 2016, but then January was maybe more like 300 or something. I was really just kind of just crawling, baby steps still in January 2017. So that's almost two years later. But that was really only kind of six months of focus at that point. From there, that's when YouTube started growing and we were up to five figures a month by the middle of that year. That's where the exponential growth of it took off like a rocket. I don't know [crosstalk] it was kind of crazy-

Felix: -That was mid–2017 or mid–2018?

Patrick: -Mid–2017.

Lewis: Mid–2017

Felix: 2017. Got it.

Patrick: So that was when we really hit a stride with YouTube and we had some stuff get some like it's not too hard to get like 1,000 views on YouTube if … And you know that's great and fantastic if you're getting 1,000 views, that's so much better than zero, in so many ways. But it's not too difficult to have a video, you know because videos on YouTube will get up to 50 million views. 10,000 views is fantastic for me, but it's not even a drop in the bucket of what's possible on YouTube. There's a lot of volatility, so if you can just have one or two videos hit a little bit of success, that kind of what it took. That's what kind of took things, helped take things to the next level so quickly within that six month period.

Felix: Is it putting out a lot of content or is it better to have quantity or do you try to be more focused on the type of content you put out. Not at the stage that you're at today, but like if someone were to start out. What is the recommended approach?

Patrick: I think the most important thing is to make sure that you're putting out the good stuff and to make sure you have a strategy. If you're making a really great video every single week and you go post it and it's still not getting any views. It's not seeing the light of day, you can do that for three years and still not have any success [inaudible] that. So all that time you've just been wasting your time. I would suggest if you are struggling to hit that initial success, even though you're putting in all this great effort is maybe take half of that effort that you're putting into your videos and focus it on allowing those videos to see the light of day.

Patrick: So maybe go post it on a Reddit page, maybe you could go to r/jewelry and show people like, hey check this ring out that I made, this video along with it. And that can be really tricky. People on Reddit, the last thing they want you to do is try to spam them with stuff that's going to benefit you personally. They absolutely hate that. So you have to have a really good strategy with that. You have to have genuine content, that's genuinely good, and you have to post a real caption for it, like, hey what do you guys think of this ring I made. Don't say, hey guys check out my ring channel I'm doing 50% of for any orders from Reddit. People aren't gonna like that. They'd know that you just want to use them for their money.

Patrick: Then there are a thousand different things you can do. You can go into Facebook groups for people who are jewelers and talk to them about jewelry and kind of go back and forth. Make connections, make friends in the industry and you don't have to spam your content to them. If they know that you're the guy that makes those YouTube videos, they're gonna go back and watch it. If it's good content then they're gonna keep watching it, and they'll share it with their friends, all of that. I think absolutely the number one thing is to make sure you're posting content. But don't get stuck in that repetitive mindset of just make videos [crosstalk] hoping one day the YouTube algorithm will do the rest.

Felix: Just churning. 是的。 正確的。 是的。 I think another big lesson that I hear from you is that you have to be aware of what the results are. You have to be attuned to that feedback and change direction at some point where you can't just keep on banging your head against the wall and hoping things will change. You sound like you did this with the move from Instagram to YouTube. You noticed that you weren't getting the results that you wanted, let's try something new. Can you think of any other examples that you have seen in your own business, or that feel like you see in other entrepreneurs where they are kind of banging their head against the wall, where you might wanna just shake them and say, "Hey, try something new?"

帕特里克：是的。 Let's try to think. Nothing too specific. I struggling to think of anything outside of the jewelry realm because I'm not as experienced obviously. You just see a lot of people who, they've built up a fan base, they've got people who are ordering rings, and they think that the best thing for them to do is to just keep making that next good ring design that everyone's going to love, and one day, you'll just have this fantastically large audience. That's kind of a logical fallacy that I see within the industry that [crosstalk 00:45:02]-

Felix: -Looking for like a home run or something? Is that what?

帕特里克： -是的。 好吧，甚至沒有。 只是，也許如果有一天我繼續製作好戒指，我的追隨者數量將是我擁有的 100 倍。 這將需要，如果你已經這樣做了一年，那將需要 100 年才能做到這一點。 這就是線性增長。 這不是讓您以您想要的方式真正炸毀您的業務的原因。 我認為最好的辦法之一就是聘請某人來幫助您。 如果你已經賺到足夠的錢，可以勉強勉強度日，並且每小時支付 10 美元來幫助你。 我認為這是一件很棒的事情。 你可以沉浸在每週 40 小時的戒指製作中。 您正在嘗試完成您沒有時間進行創新、沒有時間進行更改的訂單。 所以你只是卡在那裡。 你只是扁平化。 一旦你有更好的聲譽，也許你會為每個戒指收取更多的費用。 除此之外，這有點像 [串音 00:45:57]-

菲利克斯： -我明白了。 你是說，不要迷上是什麼讓你獲得了那種程度的成功。

帕特里克： -是的。

Felix：如果你想成倍增長，就需要一些不同的東西。 我想你基本上也是在說，你不能只專注於產品。 是的，你顯然有一個很棒的產品，但如果沒有人會看到你的產品，那也沒關係。 所以，如果你專注於自己的實驗室，只專注於產品，工作產品，但並沒有真正走出去，專注於讓世界看到的方法，那麼你將擁有一個偉大的產品，但你不會有一個偉大的業務。 我認為重要的是，企業不僅僅是你推出的產品。 所以你提到通過僱用某人來建立這種支持。 你現在有團隊嗎？ 比如什麼樣的人，誰在幕後工作？

帕特里克：所以，我有劉易斯，他是我的首席營銷官，他是商業夥伴，只是我的得力助手。 我們每週花 50 到 60 個小時在公司工作，我們都不做訂單履行或類似的事情。 這一切都只是試圖在我們擁有的所有不同戰略中發展業務。 所以我們是我想說的公司的兩位領導人。 然後我們還有很多其他人，我也許應該讓劉易斯解釋一下，但我們辦公室裡還有其他人，我們有專門幫助我們在社交媒體上成長的人。 我們實際上成立了一家有限責任公司，專門用於在社交媒體上發展我們和任何其他公司，使用我們的，我們稱之為游擊戰略，只是蠻力進入市場。

帕特里克：你不需要廣告預算，你不需要大量的追隨者。 你可以做很多值得你花時間的事情，如果你坐下來做所有這些工作，你可以在社交媒體上取得很大的成功。 我們每周可能有 40 到 80 個工時專門用於直接的社交媒體內容。 例如，我們現在在 Pinterest 上做了很多事情。 然後我們在任何特定時刻都有五到八個戒指製造商，然後是另外幾個辦公室工作人員。 因此，在我們所有的員工和承包商之間，可能有至少 20 人在任何特定時刻都在從事 Patrick Adair 設計的工作，我會說。

菲利克斯：太棒了。 現在，如何經營在線商店本身。 您是否依賴任何應用程序或服務？

帕特里克：我讓劉易斯參與進來。

劉易斯：是的。 所以我主要負責監督。 服務，我們非常擅長電子郵件營銷。 我們做了大量的工作，因為我們銷售的是奢侈珠寶，所以客戶獲取窗口非常長。 有時我們會看到從第一次接觸到轉化需要 45 天。 所以我們要確保我們正在跟進，所以我們大量使用電子郵件和 Facebook 重定向。 我最喜歡的與 Shopify if Klaviyo 集成的電子郵件營銷服務。 我只是認為它最強大，因為它集成了最簡單的並且在那裡擁有最大的力量。 因為我們在電子郵件方面做了很多工作，所以當然，電子郵件的潛在客戶捕獲非常重要，所以我們使用 Justuno 來捕獲我們網站上的彈出窗口和橫幅。 另一件大事是，我們所有的產品都是按訂單生產的，所以我們使用 Bold 的 Product Options，因此它們可以高度定制。 我們的產品實際上可能有超過 100,000 種變體，具體取決於您如何定制它。 所有這些都有不同的價格點。 假設您想要一枚鑲有鑽石、發出這種顏色並包含其他材料的戒指，我們必須將其定價。 因此，我們為此使用 Bold 的 Product Options。

劉易斯：我們非常重視 G-Suite，整個 Google 氛圍，比如 Google Drive、Google Sheets。 我們使用 G-Suite 處理我們的電子郵件。 我們使用的所有其他工具，所有其他應用程序都類似，它們可能幾乎每兩個月就會更換一次，因為我們總是在嘗試優化，看看哪個是最好的。 我們總是在我們最喜歡哪個 Facebook Messenger Bot 和哪個客戶評論獲取應用程序之間切換。 所以我真的沒有可靠的收藏推薦。 因為我們正在這樣做，但我們總是抓住下一個應用程序，然後比較看看我們喜歡哪個應用程序，我們喜歡另一個應用程序，決定保留哪個應用程序，然後我們看到另一個應用程序出現，我們測試一下。 只是總是試圖優化轉化率的那一點點額外的幾個百分點。

菲利克斯：對。 這當然是遊戲的名稱。 只是測試一些不同的東西來移動針頭。 因此，PatrickAdairDesigns.com 的 Patrick 和 Lewis 是他們的網站。 你們在 2019 年關注的新事物是什麼？ 這些天你的注意力在哪裡？

Patrick： Pinterest 對我們來說意義重大。 我們與很多真正成功的 Pinterest 用戶建立了聯繫，他們向我們展示了很多我們錯過的東西。 Pinterest 是一個很棒的地方，我認為人們低估了它。 特別是如果你沒有追隨者。 在我看來，我認為這是您作為小型企業成長的最直接的方式之一，就在網上。 這是通過社交媒體獲得大量印象的最佳場所，無需任何關注。

劉易斯：我認為我們只是想真正做到像我們所說的那樣，我們每週將 40 到 80 個小時集中在社交媒體上，並且特別是在漏斗的頂端，這樣我們就可以成長為一家公司。 所以 Pinterest 是我們非常熱衷的一個。 只是現在，誰知道呢，因為社交媒體平台正在不斷改變他們正在做的事情。 但現在它基本上是獲得免費的最簡單的方法，它不是免費的，因為你總是在投入時間，所以你有時間成本。 但就有機流量而言，它是最容易實現快速有機增長的平台之一。 是的，我們全力投入 Pinterest，並在 2019 年增加我們的銷售渠道多樣性。

菲利克斯：太棒了。 再次，非常感謝你們抽出寶貴的時間。

帕特里克：嗯，嗯（肯定）。 是的。 很高興與您交談。 感謝您邀請我們。