為什麼越來越多的 CMO 投資他們的個人品牌

隨著市場環境的變化和工作任期的縮短，行銷長 (CMO) 逐漸認識到建立個人品牌以確保更好的職業機會的價值。

然而，個人品牌並不僅限於行銷長（CMO）。 公司內各個層級的專業人士都可以從培養個人品牌中受益。

在這篇文章中，我們將探討個人品牌為何如此重要、背後的策略以及它如何增強您的職業生涯。

金·庫珀

亞馬遜 Alexa 行銷總監

Single Grain 讓我們能夠在不增加員工人數的情況下提高影響力

跟我們工作

什麼是個人品牌？

個人品牌是指個人將自己及其職業生涯作為一個品牌來行銷。 個人品牌不是單純地推銷特定的產品或服務，而是常常涉及推銷人的專業知識、技能、價值觀、個性和整體身分。

這個概念顯示成功來自自我包裝。 本質上，您將自己展示為一個品牌，就像公司展示其產品一樣​​。 這通常反映在一個人的網路形像中，例如社交媒體資料、個人網站、部落格或任何其他形式的內容。

以麗莎為例，她是一家領先科技公司的首席行銷長。 麗莎想要建立自己的個人品牌，因此她決定專注於展示自己在科技業創新行銷策略方面的專業知識。 她可能會採取以下幾個步驟：

• 內容創建：麗莎開設了一個博客，定期發表有關科技領域新興行銷趨勢的文章。 她討論了她在現實生活中面臨的挑戰、如何解決這些挑戰，並為處於類似職位的其他人分享建議。 她還在其他備受矚目的行業部落格和線上出版物上發表客座文章，貢獻她的見解並擴大她的影響力。
• 公開演講：她接受邀請在產業會議和活動中發表演講。 這些演講活動為她提供了一個分享知識並與業界其他人聯繫的平台。 她還可能主持網路研討會或出現在相關播客上。
• 社交媒體存在：她使用 LinkedIn 和 Twitter 等平台分享她的部落格文章、對行業趨勢的評論並與她的追隨者互動。 她強調與他人互動、回答問題和開始對話。
• 人際網絡：她優先考慮透過參與行業活動、定期在社交平台上與其他人互動以及騰出時間參加一對一會議來建立牢固的專業關係。
• 個人網站：麗莎有一個個人網站，她在其中編譯了所有作品。 這包括她的部落格文章、演講活動時間表以及展示她成就的作品集。

從本質上講，透過始終將自己展現為所在領域知識淵博、平易近人的專家，麗莎創建了一個個人品牌，該品牌與她在XYZ 公司擔任首席營銷官的角色分開（或至少不完全專注於） ，這可以開闢新的機會和加強她作為首席行銷官的現有角色。

為什麼個人品牌對行銷長和專業人士很重要

當您投資自己的個人品牌時，您就在目標市場的眼中使自己變得人性化。 您不再是公司的一個不露面的代表，而是成為一個平易近人的人物。 這種聯繫可以促進信任，因為人們會更舒適地與認識的人做生意，並且可以在個人層面上建立聯繫。

事實上，當高階主管員工參與社群媒體時，70% 的人感覺與品牌的連結更加緊密：

一旦您鞏固了個人品牌的形象，您就有機會分享您的故事、價值觀和願景。 透過透明和真實，您可以創造一種信任感和可信度。 您的受眾會了解標題背後的人，使他們更容易與您互動並建立持久的專業關係。

這種信任和聯繫不僅限於 CMO。 組織內各個層級的專業人員都可以從個人品牌中受益。 無論您的角色如何，當您投資建立個人品牌時，您都會將自己定位為值得信賴和可靠的專業人士，從而更容易合作並吸引新機會。

創造更多敏捷機會

強大的個人品牌打開了通往充滿機會的世界的大門。 當您建立個人品牌時，您將自己定位為行業專家以及有價值的見解和知識的首選資源。 這種認可會帶來令人興奮的前景並提高您所在領域的知名度。

對 CMO 來說，強大的個人品牌可以成為職涯發展的催化劑。

作為組織內的決策者，他們不僅需要在當前角色中建立信譽和專業知識，而且還要在未來潛在雇主的眼中建立信譽和專業知識。 透過投資個人品牌，首席行銷長提高了自己的知名度，使他們更有可能獲得令人垂涎的機會和高階主管職位。

當然，個人品牌並不限於首席行銷長。 任何級別的專業人士都可以從強大的個人品牌帶來的機會中受益。 透過將自己確立為所在領域或行業的權威，您可以吸引潛在客戶和雇主的注意。 您的個人品牌成為建立人際網絡並打開新企業和職業發展之門的強大工具：

此外，強大的個人品牌可以讓您從競爭對手中脫穎而出。

在飽和的市場中，企業經常提供類似的產品或服務，個人品牌透過展示您獨特的優勢和價值主張，而不是僅僅列出經驗和責任清單，使您與眾不同。 這種獨特性增加了您被潛在客戶或雇主注意到和選擇的機會。

相關內容：品牌建立完整指南（數位行銷人員必讀）

建立思想領導力

個人品牌最有效的策略之一就是將自己建立為行業權威。 成為思想領袖意味著將自己定位為知識和見解的權威來源。

您可以透過以下幾種方式利用此策略：

• 參與深思熟慮的對話：積極參與線上和線下的特定行業討論。 與其他專業人士互動並為對話做出貢獻。 透過積極與觀眾互動，您可以展示您的專業知識和分享知識的意願。
• 與有影響力的人合作：與您所在行業的有影響力的人或其他思想領袖合作可以擴大您的個人品牌。 透過參與聯合計畫、共同撰寫文章或共同舉辦網路研討會，您可以吸引他們的受眾並進一步建立您的可信度。
• 分享您的專業知識：使用各種媒體，例如播客、文章或演講活動，分享您的專業知識。 持續提供與您的行業相關的有價值的見解、技巧和策略。 透過提供獨特的視角和有價值的信息，您可以將自己打造為行業知識的首選資源：

利用社群媒體

LinkedIn 等社群媒體平台提供了展示個人品牌的絕佳機會。

以下是有效利用社群媒體的一些策略：

• 創建真實的內容：制定符合您的個人品牌和受眾的內容策略。 分享有價值的內容，例如文章、影片或資訊圖表，提供與您的行業相關的見解、技巧和解決方案。 在內容創作中保持真實和一致，反映您獨特的聲音和觀點。
• 建立強大的線上形象：在 LinkedIn 和 Twitter 等平台上建立專業且有吸引力的個人資料。 使用相關關鍵字和引人注目的履歷來優化您的個人資料。 以簡潔且有影響力的方式展示您的專業知識。 另外，不要在頭像影像上偷工減料。 努力使其乾淨、專業，因為人們確實會注意到，而且他們確實會透過 LinkedIn 上的封面來判斷書籍。 換句話說：

展示結果

在建立個人品牌時，必須專注於展示實際的成果和成功故事。

以下是我們關於如何有效突出您的成就的最佳建議：

• 重點案例研究：分享案例研究，說明您的專業知識和策略如何產生實際的成果。 無論您是在 B2B 還是 B2C 領域運營，展示您工作的積極成果都可以增強您的可信度，並使您成為可靠的專業人士。
• 提供數據和指標：盡可能用數據和指標來支持您的成功故事。 可量化的結果可以增加您個人品牌的可信度。 無論是增加收入、提高轉換率或客戶評價，都可以使用具體證據來展示您工作的影響力。
• 傳達您的個人價值主張：清楚闡明您所帶來的獨特價值。 強調是什麼讓您在業界中脫穎而出，以及您的專業知識如何使與您合作的客戶受益。 透過成功故事和現實世界的例子來傳達您提供的價值，所有這些都可以讓您的潛在客戶成功。

提升您的個人品牌

在提升個人品牌時，至關重要的是將重點從單純推銷自己轉移到真誠地對他人表現出興趣：

許多行銷長之所以成功，是因為他們不會將所有聲譽傾注到他們工作的某個品牌上。 相反，他們將自己定位為許多不同品牌中的一個角色，並透過他們幫助解決的共同問題統一起來。 在這個過程中他們也學會放鬆自己的自我！

您也可以這樣做......

要有興趣，而不僅僅是有趣

大多數人傾向於認為他們需要給別人留下好印象才能留下好印象。 但你想太多了。

你真的只需要讓你的潛在客戶認為他們是令人印象深刻的，而你只是在那裡幫助其他人看到這一點。 注意他們。 讓他們感到有價值。

從這些簡單的方法開始：

• 與觀眾互動：透過回覆評論、回答問題和參與對話來與觀眾互動。 花時間了解他們的需求和願望。 如果你對他們的擔憂表現出真正的興趣，你就會建立信任並讓自己成為一個有用的資源。
• 提供有價值的解決方案：根據您的專業知識提供有價值的解決方案和見解。 分享可以真正使您的受眾受益的知識和建議。 透過專注於提供價值，您將自己定位為一個權威人士和真正關心幫助他人成功的人。
• 做一個好的傾聽者：積極傾聽受眾的回饋，並將其納入您的個人品牌策略。 關注他們的痛點和偏好。 透過調整和客製化您的內容和產品以滿足他們的需求，您可以證明您對他們的成功進行了投資。

如果您採取對他人感興趣的方法，您將與觀眾建立真實且有意義的聯繫。 這種聯繫將不可避免地幫助您與客戶建立信任、忠誠度和長期關係。

一致性和重複性

一致性和重複是增強個人品牌的關鍵要素。 透過在行銷中應用「七法則」甚至「十四法則」的原則，您可以強化品牌訊息並提高知名度。

以下是如何有效利用一致性和重複性的方法：

• 重新包裝核心訊息：確定與您的個人品牌相符的核心訊息和價值觀。 重新打包並透過各種管道傳遞這些訊息，例如社交媒體、部落格、播客或影片。 但是，請記住調整格式和風格以適應每個平台，同時保持一致的品牌聲音。
• 一致的可見性：努力在您選擇的管道中實現一致的可見性。 定期發佈內容、與受眾互動並參與業界討論。 一致性可以幫助您保持領先地位，並讓您的受眾熟悉您的品牌。 隨著時間的推移，他們會將您的名字與專業知識和價值聯繫起來。
• 強化您的品牌形象：重複可以強化您在受眾心中的品牌形象。 然而，重要的是要避免簡單地重複相同的內容而不增加價值。 尋找創意的方式來呈現您的核心訊息和見解，確保它們對您的受眾保持新鮮感和相關性。

透過應用一致的可見性和重複性，您可以鞏固您的個人品牌形象，並增加受眾在需要您的專業知識或服務時記住您的機會。 但是，始終優先考慮提供有價值且有意義的內容，以確保重複不會變得單調或多餘。

真實性和建立信任

我們最後的建議是，做你自己。

忠於您的價值觀和專業知識。 人們欣賞真誠的人，你的真實性會引起聽眾的共鳴，從而培養信任和信譽。

讓我們以 CMO Lisa 為例來考慮這些面向。

保持真實並建立信任：

如果麗莎的個人品牌是真實的，那就意味著她無論在個人或職業上都忠於自己。 她毫不掩飾地分享自己真實的經驗、想法和價值觀。 當她談論自己面臨的挑戰時，她不會為了讓自己看起來更好而修飾或扭曲事實。 她對自己的成功和失敗持開放態度。

她的真實性體現在：

• 在她的內容創作中； 她的部落格個人化、富有洞察力且真實
• 在社群媒體上，她分享真實的觀點，而不僅僅是她認為人們想聽的內容
• 透過演講，其中充滿了個人軼事和現實世界的例子

所有這些都有助於建立信任。 人們在一英里外就能聞到不真實的味道。 麗莎不害怕表現出脆弱，這有助於其他人與她建立聯繫。 他們欣賞她的誠實和坦率，他們覺得自己了解她，並相信她所說的話，因為他們相信她是真誠的。

不真實但仍建立信任：

假設麗莎的個人品牌不真實。 在這種情況下，她可能會：

• 呈現與她的真實身份不符或歪曲她的經歷的形像或角色
• 只分享她的成功，從不討論失敗
• 修飾她的經歷讓自己看起來更好
• 製作內容只是為了反映大眾意見而不是她自己的觀點

即使麗莎不真實，她仍然可能建立一定程度的信任，特別是如果她始終如一地提供價值並展示專業知識。 例如，如果她的建議和見解始終準確且有幫助，人們可能會相信她是可靠的資訊來源，即使他們感覺與她沒有很強的個人聯繫。

不過，差異是顯著的。 沒有真實性而建立的信任可能會更加脆弱，因為如果暴露出真實性的缺失，信任就更容易受到損害。 另一方面，以真實性建立的信任往往更強大、更有彈性，因為它是基於真正的連結和理解。

關於建立自己的個人品牌的最終評論

在當今競爭激烈的商業世界中，投資個人品牌對於包括首席行銷長在內的專業人士來說至關重要。

透過建立信任和展示您的專業知識，個人品牌可以釋放職業發展和職業成功的無數可能性。

請記住，建立個人品牌並不是為了出名，而是為了變得出名。 這是關於成為一個有價值的人並與觀眾建立有意義的聯繫。 擁抱真實性，利用有效的策略，並見證您的個人品牌蓬勃發展。

如果您準備好提升您的品牌，Single Grain 的成長行銷專家可以為您提供協助！

跟我們工作

改編自我們的行銷學院播客。