在為文案撰寫有說服力的詞時，就像任何其他建築工作一樣，您需要依靠自己的技能、經驗和工具箱。

作者的工具箱裡塞滿了文字。

在定義我認為有效文案的關鍵要素時，我將通過修改動物農場的名言來證明我的觀點：

“所有的詞都是平等的，但有些詞比其他詞更平等。”

在我們的決策過程中，某些強有力的詞比其他詞更具影響力。 您可能會驚訝地發現，這些“有力的詞”似乎並不……好吧，那麼強大。

這說明他們是多麼的高效。 正如我們從 Brian 的文章 How to Write like Hemingway 中學到的那樣，簡單的語言非常清晰。 這些引人入勝的詞使您希望讀者做的事情變得清晰。

警告：不過，我怎麼強調都不過分——就像在應用標題中一樣——你必須理解為什麼這些詞具有說服力。 您不能忘記在對您的受眾和您的業務有意義的環境中使用它們。 如果您只是無緣無故地在您創建的每條內容上開始使用它們，您很快就會發現它們是多麼沒有說服力。

在那裡，你已經被警告了。 現在，讓我們繼續表演……

如何讓句子更有說服力？

在使句子更具說服力之前，您必須清楚地知道您在內容和副本中與誰交談。 這就是為什麼如果你只是盲目地開始使用這些詞是行不通的。 您實際上會將它們與您對前景的研究結合起來。

使句子更具說服力就是在原本含糊的句子中添加有說服力的語言。 您可以越具體，讀者就越會覺得您是專門為他們編寫的內容。 然後你撒上已知的有說服力的詞來讓你的讀者著迷。

準備好查看最有說服力的單詞和句子了嗎？

文案中最有說服力的 5 個英文單詞

您可能會驚訝地發現，英語中最具說服力的單詞實際上非常簡單。 簡單，但非常有效。

下面的說服詞列表（以及與其力量相關的研究）將向您展示如何更有說服力地向您的聽眾說話。

1. 你

在文案領域有一項經常被引用的研究。 這是關於耶魯大學的一項研究，該研究揭示了“你”是假設的 12 個詞中的第一名。

儘管這項研究可能從未發生過，但我有一些實際的研究揭示了調用自我的力量。

事實證明，雖然人們可能喜歡“你”這個詞，但可以保證他們更喜歡讀自己的名字。

根據檢查大腦活動的研究，很少有事情像在印刷品或屏幕上看到我們自己的名字一樣讓我們感到興奮。 我們的名字與我們的自我認知有著內在的聯繫，構成了我們身份的重要組成部分。 毫不奇怪，我們變得更加投入，甚至更加信任出現我們名字的信息。

研究表明，我們很樂意為個性化支付更多費用。 那麼，是不是該開始與客戶建立私人關係了？

然而，這一發現存在一個小問題……

通常不可能在考慮名稱利用的情況下編寫通用網絡副本。 但是通過利用許可營銷的力量，您可以輕鬆地調整此策略。 當電子郵件以客戶姓名開頭時，電子郵件會大大增強。

如果您為您的產品維護各種單獨的列表（並且您應該），請確保您使用的是名字。 這樣，您的廣播可以觸發與客戶的個人方面。

2. 免費

每個人都喜歡自由。

人們非常喜歡免費的東西，他們實際上會做出不同的選擇，即使物品或服務的各自價值保持不變。

Dan Ariely 在他的《 Predictably Irrational 》一書中揭示了這個驚人的事實。 他研究了瑞士蓮巧克力松露和好時之吻之間非常不尋常的“戰鬥”。

為了測試“免費”這個詞與具體價值的關係，該研究首先要求人們在 1 美分的 Hershey Kiss 或 15 美分的瑞士蓮松露之間做出選擇。 （這大約是松露實際價值的一半，而瑞士蓮通常被認為是一種更豐富、更優質的巧克力）。

結果如下：

換句話說，人們發現人們非常喜歡松露的口味。 我的意思是，誰會放棄交易，對吧？

不過後來，另一組隨機的受試者似乎對這兩種食物的看法有所改變。 Ariely 透露，當這兩個品牌的價格都降低了1 美分（這意味著 Kiss 現在是免費的）時，人們會徹底改變他們的選擇。

使用新價格，結果如下：

儘管在第一次測試中我們似乎無法放棄一次交易，但事實證明，我們真的無法放棄一次偷竊。 儘管價格關係保持不變（兩者相差 14 美分），但人們在免費時選擇 Kiss 的頻率要高得多。

Ariely 指出損失厭惡（我們對失去事物的蔑視）和我們追求“低懸的果實”的自然本能是我們如此容易搶奪免費東西的原因。

僅在有意義的情況下使用免費，並且僅在正確的上下文中使用

鼓吹免費的東西有一定的內在危險。 有免費的東西會吸引更多的人。 但這肯定會包括相當一部分“討價還價者”，他們不太可能變成真正發展您業務的超級明星客戶。

強調你的免費指南、課程、信息、支持等的“自由”，可以大大吸引註意力。 在 Sparring Mind 中，我強調我的時事通訊是“免費加入”這一事實，因為儘管大多數營銷人員都明白這一點，但許多人並不完全明白訂閱意味著什麼。

相反，您應該使用最低定價來阻止那些不是理想的長期買家或不真正適合您的旗艦產品的藤壺客戶。

3. 因為

在羅伯特·恰爾蒂尼 (Robert Cialdini) 的經典著作《影響》( Influence ) 的一項研究中，針對急於使用辦公室複印機的人的請求進行了測試。 測試檢查了不同的請求如何影響人們允許這個人“插隊”的意願。

在第一次測試中，參與者簡單地說：

“對不起，我有 5 頁。 我可以用施樂機器嗎？”

在這種情況下，大約 60% 的人允許他插隊並先使用機器。

在下一個場景中，對請求進行了微調。 這次參與者說：

“我有 5 頁。 我可以用施樂機器嗎，因為我很著急？”

你看到兩者之間如此微妙的區別了嗎？

讓我們用最有說服力的話來分解這個實驗。

不僅請求的變化很小，而且“因為”（他的理由）根本就不是理由！ “因為我趕時間”對我們大多數人來說都不是一個很好的藉口，對吧？ 工作世界的大多數人不是都很匆忙嗎？

儘管我們可能願意相信，但這次約有 94% 的人允許他插隊！ 如果您認為這很奇怪，請查看第三次也是最後一次測試中使用的請求：

“對不起，我有 5 頁。 因為我必須複印，我可以使用施樂機器嗎？”

這從一個勉強可以接受的理由變成了完全沒有理由讓這個人剪掉。 儘管如此，仍有 93% 的人讓他在第三次試驗中中斷。 與他的理由不足（“我很著急”）相比，這僅下降了 1%，並且與第一次測試相比提高了 33%。

根據西奧迪尼的說法：

“人類行為的一個眾所周知的原則是，當我們要求某人幫我們一個忙時，如果我們提供一個理由，我們會更成功。 人們只是喜歡為他們所做的事情找理由。”

這是底線

許多公司為其產品（或服務）可以提供的功能感到自豪。 這很好，但您必須記住，當您專注於編寫有說服力的文案時，一切都歸結為回答客戶的第一個問題：

對我有什麼好處？

儘管“因為”似乎對施樂機器上的人有某種洗腦作用，但這只是一個推理問題。 事實證明，即使給出微弱的理由也比不給出任何理由更有說服力。

只有當它們有助於說明您的觀點時，您才會引以為豪的小號功能和產品特性。 使用它們來激勵客戶採取行動。 在指出這些令人信服的理由時使用“因為”，但不要依賴它作為拐杖。

4. 即刻

延遲滿足是神經科學家的一個重要課題。 許多著名的研究（如斯坦福棉花糖實驗）展示瞭如何將獎勵推遲到以後是成功所需的技能。 （我知道很少有企業家會反對這一點。）

這讓我們作為營銷人員感興趣，因為它揭示了人性的一個有趣方面……

我們想要昨天的東西！

幾項核磁共振研究表明，當我們設想即時獎勵時，我們的中腦是如何興奮起來的。 在等待某事時，我們的額葉皮層會被激活（這是銷售的禁忌）。

諸如“即時”、“立即”甚至“快速”之類的詞是觸發中腦活動開關的觸發器。

如果您從事銷售基於 Web 的軟件的業務，那麼您在這方面已經擁有優勢。 “即時訪問”不是一個模糊的承諾。 這往往是現實。

對於從事實體產品或服務業務的人來說，使用有說服力的詞語和短語來提醒客戶他們將很快收到他們的產品（或者有人會盡快與他們取得聯繫）可以大有幫助。 這可能是他們需要購買的溫和推動。

我們已經看到即使是“吝嗇的客戶”也會受到影響。 這些用於創建說服語句的語言細微變化暗示了快速消除疼痛。 只要您遵循一條黃金法則，這是將更多潛在客戶轉化為客戶的可靠策略……

始終兌現您的承諾

並且，只要有可能，超額交付。

這是許多企業過於樂觀的領域。 儘管強調這些即時獎勵是明智之舉，但承諾不足和過度交付也是一個好主意。 確保你能真正兌現你的承諾，否則你最終可能會成為一個討厭你膽量的“部落”。

5.新

這幾乎看起來自相矛盾。

根據神經影像學研究，我們實際上對知名品牌的反應更積極，並且對任何劇烈的變化都可能有極大的蔑視。 （還記得新可樂嗎？哦，恐怖……）

另一方面，人們早就知道，新穎性在激活我們大腦的獎勵中心和讓我們對產品感到滿意方面起著非常重要的作用。

“新”對產品很重要，特別是因為研究表明，它們比“體驗式”購買要快得多。 （換句話說，兩年後你會討厭你的新耳機，但你五年前參加的那場音樂會可能在你的腦海中像美酒一樣陳年。）

你如何才能在同一個詞的這兩個矛盾方面實現禪宗般的平衡？

這裡要考慮的重要事項是您的業務的哪些部分產生信任，哪些部分產生效用。 建立信任的是您的品牌。 俗話說，沒壞就別修。

但是，您的產品是客戶從中獲得效用的東西。 停滯不前的產品是您通往極度無聊的用戶群的頭等艙門票。

如果事情進展順利，您應該非常謹慎地處理您的核心品牌元素，例如您獨特的銷售主張、令人眼​​花繚亂的客戶服務和市場上的優質產品。

使用您的產品，用新功能和潤色來激發客戶的興趣要容易得多。 即使事情進展不順利，大多數客戶也會喜歡創新嘗試，而不是根本沒有進步。

對舊問題的新修復、新功能和改進、全新設計，甚至是傳達信息的新方式都是必不可少的。 他們讓客戶“保持警覺”，同時又不會失去在他們心中鞏固您作為一個令人敬畏的品牌的信任。

有力、有說服力的短語和句子

我們剛剛涵蓋了很多內容，因此請花點時間學習這些課程。

當您準備好繼續閱讀時，這裡還有 20 個觸發詞和短語，可以在您需要與讀者建立聯繫的正確時刻為您的文案增壓。

介紹您的主題

• 想像這個……
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• 我敢肯定你聽說過[空白]，但是……
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提出一個觀點

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支持你的觀點

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結束您的案件

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• 正如你現在所了解的……
• 如果您想看到類似的結果，請自己嘗試 [空白]。
• 知道了？

現在輪到你嘗試有說服力的文案了……

你比任何人都更了解你的聽眾。 那麼，哪種類型的有說服力的語言會引起您的潛在客戶的共鳴？

繼續深入挖掘並嘗試找出如何與更多最適合您的產品或服務的人建立聯繫。