19種有說服力的營銷技巧，用於銷售的產品描述

人們不在線閱讀； 除非他們打算花錢——否則他們會仔細檢查每一個字。

設計、搜索引擎優化和廣告只能讓你走這麼遠。 如果您想加速在線銷售，您需要有說服力的文案。 根據哈佛商學院教授 Gerald Zaltman 的說法，我們 95% 的購買決定發生在潛意識中。 大多數營銷人員忽略了我們的大腦如何工作並與人類心理作鬥爭。

借助一些有說服力的寫作技巧，您將能夠撰寫引人注目的文案並銷售更多產品。

“心理學的原則是固定不變的。 你永遠不需要忘記你對他們的了解。” 克勞德·C·霍普金斯

這是一個龐大的帖子，所以我為您添加了部分鏈接 TL;DRs 在那裡。

1. 使用重複使您的聲明可信
2. 使用馬斯洛匹配搜索意圖
3. 通過以利益為中心的文案將購物者轉變為買家
4. 使用論壇研究來了解買家的想法
5. 使用感官詞來連接買家的潛意識
6. 利用稀缺性促進銷售
7. 使用微承諾將新客戶變成大客戶
8. 使用瑕疵效果來增加信任
9. 用強力詞放大您的首頁
10. 通過“借用”測試副本來提高廣告效果
11. 顛覆和重構技術 (DTR)
12. 用買家的話建立品牌偏好
13. 使用賦予的進步效應來建立客戶忠誠度
14. 用押韻序列在柵欄上搖擺買家
15. 超具體
16. 利用社會影響力提升轉化率
17. 使用迷你故事來吸引讀者
18. 使用串行定位技術提高消息召回率
19. 使用啟動技術使您的營銷成為他們的想法

1.使用重複使您的主張可信

重複是最簡單的有說服力的寫作技巧之一。 越有人聽到你的信息，它就越可信。 這種心理概念被稱為“真理的幻覺”。

當人們注意力不集中時，這種技術最有效。 由於平均在線關注時間為 8 秒，因此您最好在整個產品頁面中重複您的好處。

第 1 步：確定產品的最大優勢

希望您能接受我的提示 3 並為您的產品創建一個功能/優勢列表。 如果沒有，請不要想太多。 追求最明顯的好處。

夾克最明顯的好處是耐候性。

第 2 步：重複最大的好處 3-5 次

大多數人會在閱讀之前先掃描。 因此，請確保在整個頁面佈局中包含您的#1 好處。 將其包含在您的標題、介紹、副標題、要點和結論中。

看看這件 Calvin Klein 夾克。 梅西百貨希望您相信這件夾克是耐候性的。 產品頁面傳達了重點，沒有令人麻木的重複。

2.使用馬斯洛匹配搜索意圖

還記得馬斯洛大學時期的需求層次嗎？ 也許你忘記了，因為你沒有得到足夠好的睡眠。 每次您的潛在客戶使用 Google 搜索時，都是出於一種深刻的心理願望。

作為營銷人員，您的工作就是了解這種需求。 您的副本將更具說服力，並且在 Google 搜索中的排名會顯著提高。

第 1 步：確定產品的心理需求

您在這裡的工作是解決搜索您的產品背後的主要心理需求。 有些產品可以滿足兩個。 但我們想讓它保持簡單和可操作，所以選擇一個。

• 你是賣化妝品還是珠寶？ 尊重。
• 你賣有機食品嗎？ 生理。
• 你賣殺毒軟件嗎？ 安全和保障。

第 2 步：使用適合該心理狀態的詞語

語氣在寫作中很重要。 完成第 1 步後，將本文中的一些詞添加到您的產品頁面。

第 3 步：預測有關您的產品的問題

使用關鍵字研究來查找有關您的產品的問題。 這將幫助您匹配潛在客戶的搜索意圖。

1. 將您的產品頁面插入 Google 關鍵字規劃師
2. 包括何時、何地、為什麼、什麼和如何作為必填詞
3. 尋找可以在產品頁面上解決的問題

第三步的目標是找到與您的產品相關的問題，您可以在產品頁面上解決這些問題。 如果您仍然找不到真正的產品問題，請嘗試 Ann Smarty 的這個 Twitter 研究技巧。

第 4 步：將問題與產品功能聯繫起來

一些購物者可能會擔心在購買前清潔皮夾克。 您的銷售頁面應簡要說明該問題。 解決方案很簡單。 添加一個簡單的項目符號，將問題轉化為好處。

例如：“用超細纖維布輕鬆清潔的頂級皮革。”

您更新後的頁面滿足了心理和情感需求，並克服了買家可能遇到的反對意見。 對我來說聽起來像是灌籃。

3. 通過以利益為中心的文案將購物者轉變為買家

無論您銷售什麼產品，對您的客戶的好處是他們自己的更好版本。 這就是為什麼了解你的理想客戶是誰、他們有什麼問題以及如何幫助他們如此重要的原因。 如果你在文案中加入有說服力的技巧，那你就是在浪費時間。 更糟糕的是，你可能會像一個操縱慾強的白痴。

這是編寫以利益為中心、有說服力的文案的 3 步過程。

1. 列出您的產品功能。
2. 列出使用該產品的實際好處。
3. 列出這些好處如何使您的客戶生活更美好或避免問題。

Henneke Duistermaat 有一整本電子書，更深入地介紹了以利益為中心的銷售文案。 你可以搶一份。

4. 使用論壇研究來了解買家的想法

如果您在購買之前了解某人的想法，您是否能夠銷售更多產品？ 你當然會！

您無需進行詳盡的初步研究即可找到合適的詞，但您需要找出人們購買您產品的原因並在您的產品或類別頁面上使用該語言。 這是如何做：

第 1 步：查找有關購買產品的對話

幾乎所有主題都有一個在線論壇。 很多時候，您可以找到剛購買類似產品的人，並且可以看到他們是誰以及他們在聊什麼。 在 Google 中輸入以下搜索。 只需將“關鍵字”替換為您的產品，將“利基”替換為您的行業。

• “關鍵詞”或“利基”“剛買” inurl:forum
• “關鍵詞”或“利基”“我應該買” inurl:forum
• “關鍵詞”或“利基”“我應該買”“因為”inurl:forum
• “關鍵字”或“利基”“剛買”“因為”inurl:forum
• “需要幫助”“關鍵字”或“利基”

搜索詞“賽車輪胎”“我應該買”inurl:forum出現了 455 位汽車愛好者談論購買賽車輪胎。 這就像竊聽朋友之間的談話。 不需要焦點小組。 營銷研究怎麼樣？！

第 2 步：閱讀主題並創建一個快速而骯髒的角色

在這一步中，您的目標是創建一個（是的，只有一個）買家角色。

1. 從 Google 搜索中打開一個論壇主題。
2. 單擊評論者的個人資料鏈接。

如果您找不到有關他們的年齡、位置、愛好和職業的信息，請進行有根據的猜測。 你的角色也應該有一個名字。

第 3 步：收集以下 5 個問題的答案：

當您研究論壇主題時，請複制並粘貼這些問題的答案。

• 他們為什麼買？
• 他們的痛點是什麼？
• 他們在購買之前有什麼顧慮？
• 購買此產品時，對他們來說什麼是重要的？
• 他們用產品做什麼？

第 4 步：更新您的頁面

在網絡上寫作時很容易忘記你是在為一個人寫作。 了解潛在買家的心理狀態是你做過的最有力的市場調查。 在更新產品頁面時，請記住 James Holley。 經過漫長的一周銷售保險後，他可能急於燒掉一些橡膠。  

5. 使用感官詞來連接買家的潛意識

我不是在說用虛假的形容詞弄亂你的副本。 諸如“高質量”或“最先進”之類的毫無意義的詞會讓讀者的大腦陷入呆滯狀態。 感官詞描述並創造一種感覺。

我們的潛意識收集感官數據（味覺、嗅覺、視覺、聽覺、觸覺）。 當信息被記錄下來時，大腦的感覺區域就會被激活。

第 1 步：觀察您的產品並創建具體單詞列表

在 Excel 中創建一個以聲音、視覺、觸覺、嗅覺和味覺為標題的表格。 觀察產品的感官細節。 不要想太多。 如果你無法想像它，它就不是具體的。 你不需要訴諸所有五種感官，你也不需要一個龐大的清單。

在檢查了我腳上的 Crocs 兩分鐘後，我想出了這些感官詞。 不精彩，但這是一個開始。

第 2 步：閱讀客戶評論以找到感官詞

在此步驟中，您正在尋找描述您的產品及其使用環境的詞語。 在閱讀評論時，我注意到人們在海灘和他們的房子裡使用 Crocs。

你不必為此苦惱。 為了應對信息過載，請按最有幫助的方式對評論進行排序。 在這一步上花幾分鐘，不多了。 在閱讀了產品評論的前兩頁之後，您將能夠添加一些您沒有想到的單詞。

第 3 步：在產品描述中添加感官詞

當您處理此步驟時，請為您使用的單詞提供上下文。 例如，“水泡”是一個非常具體的感官詞，但它也是否定的。 所以你的文案可以說“靈活的鞋底有助於避免腳痛和在硬瓷磚地板上行走時起水泡。”

將我們快速製作的句子與 Kohl 的產品描述進行比較：“Crocs 鞋非常適合戶外探險。” （打哈欠）。 沒有人買鞋是在尋找“戶外探險”。

6.利用稀缺性促進銷售

Cialdini 的稀缺性原則指出，當人們感覺到可用性有限時，獲得某物的願望就會增加。 研究表明，稀缺性會增加衝動購買。

不要用虛假的稀缺性燒毀像 CoffeForLess 這樣的橋樑。 當您實際上有時間有限或數量有限時，請使用此技術。

第 1 步：創建時間敏感型銷售

選擇高利潤或受歡迎的產品。 安裝倒數計時器插件，通過電子郵件發送您的列表並進行銷售。 有很多插件可以做到這一點。 這裡有幾個：

• Woo Commerce 的銷售倒計時
• 打開購物車的銷售倒計時
• Magento 的價格倒計時
• 頁面過期機器人 – WordPress 的倒數計時器
• Shopify 倒數計時器

第 2 步：在產品頁面上添加數量有限警報

當您的庫存不足時，使用插件向訪問者顯示消息。 像“快點！ 只剩1個了！” 可以幫助客戶採取行動。 當他們抓住最後一個時，人們會感到興奮。 我知道我知道

永遠不要強迫人們推動他們購買。 相反，使用壓力來防止他們拖延。 兩者有本質區別。 ——米歇爾·福廷

考慮在您的產品頁面上使用稀缺策略？ 查看這篇深入的文章，並確保採用非粗俗的方法。

7. 使用微承諾將新客戶變成大客戶

第一次訪問時的高額銷售可能是一個很大的要求。 相反，使用 承諾和一致性原則。 人們希望保持一致。 一旦有人承諾做一些小事，他們就更傾向於繼續這個過程。

您如何使用它來增加銷售額？

第 1 步：詢問新客戶是否有可能再次向您購買

客戶喜歡收到通過電子郵件發送給他們的訂單確認。 把它變成一個營銷機會。 使用 Klaviyo 等自動電子郵件軟件將此問題添加到訂單確認電子郵件的底部：

“你有可能再次向我們購買嗎？ 是的，不是的。”

將響應設置為“是”或“否”超鏈接，以便您可以跟踪它們是否被點擊。 您不想設置複雜的調查，將其納入您的常規工作流程並使其盡可能簡單。

第 2 步：發送優惠券/促銷代碼

積極回复您的第一封電子郵件的客戶可能會履行他們最初的承諾。 通過向他們發送優惠券來激勵他們保持一致，以在他們花費 150 美元時節省 10 美元。 實際數字將取決於您的商店。 目標是把他們變成一個大手筆。

您甚至可以這樣寫電子郵件：

幾週前，您說您想再次從 mystore.com 購買。 我們想通過促銷代碼快速感謝您最近的訂單，以節省您下次購買的費用。 當您花費 150 美元時，您可以節省 10 美元。 以下是我們最受歡迎的一些商品（顯示 150 美元以上的商品圖片）。 促銷代碼有效期為 30 天。

當有人公開宣布他們將做某事時，他們很可能會執行該聲明。 這也被稱為“單純測量效應”。

提示：向同樣拒絕的人發送相同的電子郵件。 只需刪除第一句話。

8.使用瑕疵效果來增加信任

試圖隱藏產品的負面特徵？ 斯坦福大學的研究人員建議你不應該這樣做。

當您編寫 100% 正面的產品描述時，客戶可以判斷出來。 添加少量的消極情緒可以使您的產品更具吸引力。

我們發現，只要關於產品的負面信息很小，當它引起人們對負面信息的關注時，你的推銷（向消費者）可能更具說服力，特別是如果消費者已經學到了一些積極的東西，”——Baba Shiv

9.用強力詞放大你的首頁

關於有說服力的話背後的心理學已經寫了很多。 以下是您的電子商務網站的“必備”詞。

• 你：使用這個詞迫使你專注於客戶將如何從與你做生意中受益。
• 免費：我們的大腦天生就會對“免費”做出反應。 不要過度。
• 因為：給你的讀者一個理由會讓你的文案更有說服力。 使用因為可以通過給他們一個特定的原因來幫助你觸發行動。
• 想像：研究表明，想像使用或擁有一種產品會增加擁有它的慾望。
• 新：使用這個詞激活大腦的獎勵中心，使產品看起來更有吸引力。

現在您知道要使用的單詞了，是時候讓它們為您工作了。

第 1 步：使用 Google Analytics（分析）查找您的熱門著陸頁

不要嘗試一次更新所有頁面。 這任務太高了。 使用 Google Analytics 查找您的前 3-5 個產品著陸頁。

1. 登錄谷歌分析
2. 點擊行為
3. 點擊網站內容
4. 點擊登陸頁面

第 2 步：更新副本以包含這些強力詞

您的主頁很可能是頂級登錄頁面。 確保在標題等全局元素中包含強力詞，例如“免費送貨”。

在產品頁面的開頭和結尾使用強力詞。 也將它們包括在項目符號列表中。

10.通過“借用”測試副本來提高廣告效果

當你寫有說服力的文案時，很容易只見樹木不見森林。 如果你不分析競爭對手的廣告文案，你就會錯過從測試文案中獲得的洞察力。

第 1 步：找出誰是您的利基市場中的大廣告商

將您的利基中的關鍵字與（adwords_historical）一起輸入SEMRush。 在下面的示例中，我使用“工作靴”（adwords_historical）來查看所有為該關鍵字做廣告的公司。 查看他們的廣告流量價格，了解他們每個月的花費。

堅持每月花費超過 1 萬美元的公司。 這些公司足夠聰明，可以測試他們的廣告並最常使用效果最好的廣告。 避免使用像 Amazon 或 Overstock.com 這樣的大型商店。 你會得到太多的數據來分析。 你想寫有說服力的文案，而不是分析數據。

第 2 步：查看他們的廣告文案

在 SEMRush 中，使用（通過 uniq_ads）在大客戶域中鍵入以查看他們的所有廣告。 在下面的示例中，我輸入了workboots.com (by uniq_ads) 。 SEMRush 會向您展示關鍵字最多的廣告。 對於在 PPC 上花費 1 萬美元以上的公司，您可以打賭他們最好的廣告獲得了最多的關鍵字。 在廣告中尋找共同的主題。 特別注意任何以利益為中心的廣告。

第 3 步：更新您的副本

您的競爭對手花費大量現金來確定哪些廣告銷售的產品最多。 購買工作靴的人關心新款式和防滑性。 更新副本時關注這些要點。 還可以考慮遵循這些文案提示。

11. 顛覆和重構技術（DTR）

如果您想要一種快速有效的方法來影響人們，DTR 就是它。

我們大多數人在網上沖浪時都會進入自動駕駛模式。 通過擾亂讀者對典型短語的理解，您可以將他們從自動駕駛中剔除並重新構建他們的思維過程，為令人困惑的短語賦予新的含義。

蘋果的整個營銷策略都是基於 DTR。

您可以這樣做：

1. 在您的副本中添加一個奇怪或令人困惑的陳述：“Retina re-envisioned”
2. 重新定義它以賦予新的含義：“打開新 MacBook 的那一刻，其華麗的 12 英寸 Retina 顯示屏和無邊框玻璃讓一切都成為焦點。 每張照片都以豐富、生動的細節躍出屏幕。”

12.用買家的話來建立品牌偏好

您是否曾經因為朋友告訴您產品“高性能”或“創新”而購買產品？ 不。

這就是為什麼您需要為理想的買家消除營銷言論和寫作的原因。

專業的文案撰稿人知道，最有說服力的語言直接來自客戶（參見提示 #28）。 但為什麼？

根據西北大學凱洛格營銷學院的說法，消費者在他們選擇的品牌中尋求舒適和自我表達。 通過使用客戶自己的話，您可以縮短有說服力的寫作過程並幫助讀者自我識別。 Joanna Wiebe 在她的帖子中解釋瞭如何做到這一點，但要點如下：

1. 在 Google、Amazon 或論壇上搜索您的產品的客戶評論。
2. 直接從客戶那裡複製令人難忘的短語。
3. 將它們粘貼到您的產品頁面中。

不要復制整個段落。 您正在尋找情緒激動的短語以利用到您的副本中。 以下是一些賽車輪胎的例子：

• “更快的加速、更好的製動、更平穩的行駛、更少的衝擊磨損”
• “減輕重量很重要，但牽引力更重要”
• “更普通的輪胎，它們有很好的濕牽引力，它們粘著，很多幹牽引力”
• “有些人在濕滑的道路上抱怨他們，但我的滑水問題為零，我在大都會開車讓他們度過冬天”
• “用新鮮橡膠”
• “我喜歡精神飽滿的駕駛”

你想听起來像一個客戶，而不是營銷公司。 在這裡查看更多示例。

13.利用天賦進步效應建立客戶忠誠度

您已經非常努力地獲得了客戶，使用賦予的進步效應讓他們從您那裡購買。

獎勵計劃讓您的客戶感覺到他們正在朝著一個目標努力。 通過給他們一些額外的免費積分，他們將更有可能再次向您購買。 看看南加州大學的這項研究。

要創建有效的程序，您需要：

1. 獎勵計劃技術。 像插件或積分系統。
2. 一個有說服力的自動回復電子郵件鏈，讓客戶知道他們即將獲得獎勵。

請不要只使用插件中的樣板副本。 一定要迎合你的觀眾。

14.用押韻的順序在柵欄上搖擺買家

研究表明，押韻的短語更可信。 我並不是說你的產品頁面聽起來像童謠，但“以韻為理由”的效果可以幫助說服那些猶豫不決的人。

OJ Simpson 的律師 Johnny Cochran 知道這種認知偏差。

如果手套不合適，你必須無罪。

押韻使文案更容易記住，想法更容易消化。 這個概念也被稱為流利度效應。 Rand Fishkin 有一個關於這個主題的優秀白板。

以下是如何結合今天的押韻：

1. 將您的產品或利益歸結為最簡單的詞（例如，防風雨夾克 = 下雨）
2. 訪問 Rhymer.com
3. 找到一個與您的產品或好處押韻的詞（例如 main）
4. 將押韻短語添加到產品描述的開頭或結尾（例如，Calvin Klein 連帽風衣將是您防雨的主要夾克。）

這個練習可以很有趣，它會讓你的好處更有說服力。 不要過度，鵝媽媽。

15. 非常具體

副本必須可信才能有說服力。 我們整天都被一般的營銷宣傳轟炸。 精確的細節將您平淡無奇的標題、標語和口號變成可信的信息。

在銷售產品時，有關問題或好處的詳細信息使您的副本值得信賴。 注意細節如何描述雨衣材料的好處。

採用耐用、防水、聚氨酯塗層的尼龍塔夫綢和防銹按扣製成； 防水接縫結構。 – 雷

問自己這些問題，以幫助您提取產品頁面的相關詳細信息：

1. 你的產品是由什麼製成的？
2. 你的產品是在哪裡生產的？
3. 你的產品是如何製造的？
4. 有多少人用過？
5. 有可量化的特徵嗎？
6. 尺寸尺寸是否相關？

當您開始添加不相關的細節（例如筆柄上的凹槽數量）時，您已經走得太遠了。

在線購物者持懷疑態度。 添加細節有助於人們理解你說的是真話。

16.利用社會影響力提升轉化率

正如我們在馬斯洛金字塔中看到的，歸屬感是一種基本的心理需求。 這就是同伴壓力起作用的原因。 當相似的人分享我們的想法時，我們的想法就會得到驗證：對於在線購物尤其如此。

71% 的在線購物者在購買前會閱讀評論。

以下是您可以在電子商務網站上使用社交影響力的兩種可靠方法：

1.添加產品評論

評論有助於驗證您的聲明。 你說“這個背包很耐用”是一回事。 當客戶說同樣的話時，它更有影響力。 通過簡單地添加評論小部件，Express Watches 將轉化率提高了 58%。

添加一個小部件是不夠的； 您必須積極主動地獲得它們。 添加小部件後：

1. 向購買了您最暢銷產品的客戶發送電子郵件
2. 為他們提供折扣或積分以進行評論
3. 添加一封自動電子郵件，要求人們在收到產品幾週後進行評論

2.添加推薦產品小部件

當人們在一個決定上陷入困境時，他們會看看其他人做了什麼。 這就是為什麼推薦產品小部件可以幫助提升轉化率的原因。 當人們找不到他們想要的東西時，他們就會離開。 向他們提供額外的建議可能會說服他們查看其他產品。

17. 用小故事吸引讀者

與您的受眾相關的故事可以加強您的品牌地位。 如果你的故事沒有，你的文案就會變得俗氣。

你還記得提示 #4 中的 James Holley 嗎？ 他可能會喜歡一個關於週五晚上在辦公室停車場脫皮的小故事。 這個故事之所以有效，是因為它是：

• 與我們理想的買家和產品相關
• 簡潔明了
• 形象具體而生動

對於紐約市 57 歲的唐娜來說，這個迷你故事將是一個巨大的轉折點。 在購買豪華輪胎時，她重視安全性和風格。 燃燒橡膠會讓她離開你的網站。 你的工作是講述一個意想不到的故事，讓你的理想客戶開心。 他們不會在亞馬遜產品描述上讀到的東西。

零售商 J. Peterman 以其獨特的產品描述而聞名。 看看這個。

18. 使用串行定位技術提高消息召回率

人們會記住他們最先看到的東西（首要效應）或最後看到的東西（新近效應）。 使用它對您有利。 把你最好的副本放在最重要的地方。

第 1 步：從超短的、收益豐富的產品摘要開始

當你為產品頁面寫文案時，你必須考慮設計。 一旦您看到信息在頁面上的分層方式，請確保將最有說服力的副本放在開頭。 保持簡短和整潔。

額外的 SEO 提示：使用您的超簡短有說服力的介紹作為元描述，以提高您的搜索點擊率。

第 2 步：重新排列子彈

讀者喜歡要點。 不要喋喋不休地談論一堆產品功能。 確保你的項目符號是一個好處列表。 給第一個和最後兩個子彈額外的愛。

第 3 步：以有說服力的信息結束您的產品描述

如果有人閱讀了您的整個產品描述，那麼他們很可能已經準備好購買了。 最後不要灰飛煙滅。 給他們一個簡單、令人難忘的理由，讓他們購買這個產品。

19.使用啟動技術使您的營銷成為他們的想法

啟動類似於承諾和一致性原則，兩者都用於影響後續行為。 主要區別在於啟動是進入潛意識的過程。

大量研究表明啟動效應在起作用。 例如，三組人用不同的詞（粗魯、禮貌和中立）進行了引導。 表現出粗魯言辭的小組最有可能打斷採訪者。 在另一項研究中，表現出悲傷面孔的人更喜歡增強情緒的內容。

因為人們在潛意識中受到影響，所以素數被認為是他們自己的想法。 還記得電影《盜夢空間》嗎？ 一樣。 當人們認為他們被“推銷”時，所有的賭注都沒有了。

您可以通過以下兩種方式為您的電子商務網站使用啟動：

1. 使用同音異義詞影響購買
2. 使用價格啟動來定位您的最佳產品

使用同音異義詞影響購買行為

邁阿密大學的一項研究表明，在網絡副本中添加“再見”字樣會增加銷售額。 這是因為這個詞聽起來像“買”。 您可以通過使用一個句子公式輕鬆地在您的產品頁面上使用它： “用 [功能] 和 [好處] 說再見 [問題]。”

燃料可以示例：與不會洩漏的鎖定噴嘴說再見。

正如 HubSpot 指出的那樣，您還可以在訂單確認頁面上說“再見”，以潛意識地影響“買得好”。

不要過火。 如果你在每一頁上都使用它，它就會失去它的效果。

使用價格啟動來銷售更多您的熱門產品

這不是真正的“文案寫作”技術，但它可以提高您的銷售量。 您可以通過將您的頂級產品放在超貴產品旁邊來影響客戶的價值感知。

將 600 美元的手錶放在 2500 美元的手錶旁邊時，它似乎更便宜。 這會潛意識地影響您的訪問者認為 600 美元的手錶並沒有那麼貴。 這就是為什麼許多電子商務網站的默認價格設置是“從高到低”的原因。

另一種策略是在您的類別頁面上實施“特色”區域。

您還可以使用顏色、圖像和隱喻進行啟動。

準備好進行更多銷售了嗎？

有說服力的寫作意味著向潛意識營銷。 這是做出購買決定的地方。 我們已經瀏覽了一長串有說服力的寫作技巧。 您不必一次解決所有問題。 選擇一種技術，您就可以提高產品銷售量。 請記住，適度是關鍵。

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