釋放 PESO 模型在數字營銷中的力量

已發表: 2023-04-21

您可能聽說過 PESO 模型。

儘管 PESO 模型起源於公共關係，但大多數行業都對其進行了調整，以幫助組織不同形式的媒體來組織營銷工作。

在這篇博文中，我將分析 PESO 模型的來源、它是什麼、它為什麼重要、一些優缺點，以及如何使用它為任何企業製定穩健的營銷策略。

PESO 模型從何而來？

正如我提到的，PESO 模型起源於公共關係 (PR) 領域。

公關和營銷曾經是兩個獨立的實體。這些專業人士經常築起圍牆，讓廣告遠離社論內容。

公關專業人士在進行危機溝通時，一直忙於與記者建立和維持牢固的關係。

營銷人員和廣告代理商將他們的精力集中在創意元素和付費媒體方面。

這裡的主要區別是公關公司從不為內容分發付費，而廣告公司卻付費。

隨著互聯網的廣泛採用，我們看到了自有媒體的出現，即品牌自己創建和發布的內容。

快進到 2014 年， Gini Dietrich出版了名為Spin Sucks 的書，提出了 PESO 模型，這是一種組織媒體工作的新方式。

那麼，PESO 模型到底是什麼？

PESO 代表付費、賺取、共享和擁有。

數字營銷的 PESO 模型

它的作用是組織不同營銷渠道的努力，使營銷人員能夠整合它們並創建一個整體戰略，以在不同的接觸點接觸目標受眾。

從 PESO 模型開始沒有“正確的方法”，但我將根據擁有媒體的人來分解每種媒體形式，從擁有媒體開始，轉向付費媒體，跳入共享媒體，最後以免費媒體結束。

自有媒體

定義：自有媒體包括企業擁有或創建以在其自己的渠道上發布的任何內容。

優點：

您擁有自己的內容，因此您可以根據需要更改和編輯它。
您的內容被刪除或撤下的風險較低。
常青內容將不斷為您的網站帶來流量。

缺點：

製作和創造高質量的內容需要時間。
獲得穩定的流量和建立忠實的受眾也需要時間。

如何擴大自己的媒體

1.搜索引擎優化（SEO）

營銷人員應該使用SEO 策略通過在搜索引擎結果頁面中排名更高來幫助他們擁有的內容在網上脫穎而出。

依靠合併最佳實踐，例如正確使用關鍵字、元數據和跨所有內容的鏈接實踐。

語音搜索助手回答了近93% 的搜索查詢。 請務必通過優化會話關鍵字來利用此機會。

專注於EEAT。通過發布優質內容在線建立您的經驗、專業知識、權威和信任。通過關注 EEAT（Google 質量評估指南的一部分），您更有可能在 SERP 中排名更高。

2. 內容營銷

不要與 SEO 混淆，內容營銷是自有媒體的另一個方面。

內容營銷用於通過規劃、製作、分發和共享優質內容來吸引、吸引和留住受眾。

如果做得好，內容營銷將有助於增加您的網站流量、建立您的社交媒體關注者、留住客戶並促進您的業務。

3. 視頻、網絡研討會和播客

視頻、網絡研討會和播客是有助於建立品牌知名度的絕佳形式。

問問自己， “哪些內容主題最適合這些格式？”

使用它們來幫助回答常見問題、引導客戶了解您的業務服務、演示產品、採訪專家以及分享行業新聞或見解。

播客採訪的例子

通過 PESO 模型衡量您自有媒體的努力

衡量自有媒體策略的成功很簡單，因為您可以訪問所有數據。以下是一些要跟踪的指標：

唯一身份訪問者- 一段時間內訪問您的域的平均人數。用戶登陸您的網站一次或 20 次都沒有關係，仍然是單個唯一身份訪問者。
在您的網站上花費的時間– 某人瀏覽您的網站所花費的總時間。
跳出率– 訪問您的網站並離開而沒有訪問任何其他頁面的訪問者的百分比。

付費媒體

定義：付費媒體包括圍繞付費展示位置的營銷活動。付費媒體活動通常包括 PPC 或按點擊付費廣告、品牌內容、展示廣告、社交媒體廣告等。

優點：

您投入的資金越多，您的內容的分佈就越大。
保證您的消息曝光，使其更加可靠。
您的媒體信息幾乎可以立即呈現在觀眾面前。

缺點：

人們仍然對付費獲得內容曝光持懷疑態度。
隨著您的影響力增加，您的成本也會增加。
一旦您撤出資金並停止投資，您將看不到投資回報。

付費媒體流程示例

為了製作出色的付費媒體廣告，請遵循以下流程：

第 1 步：定義您的績效目標並查看歷史數據。查看您的每次點擊費用、轉化率和收入。

第 2 步：通過 Google AdWords 和 Google Analytics 實施適當的跟踪

第 3 步：建立合適的關鍵字和定位策略。此外，請重點刪除不良廣告並列出您要避免的關鍵字。

第 4 步：製作廣告文案和創意

第 5 步：優化您將廣告定向到的著陸頁。使用轉化率優化方法來增加頁面的轉化率。

第 6 步：制定出價策略、監控進度並持續報告分析結果

測量

根據您投放廣告的位置，您需要查看以下幾個來源來評估您的策略：

社交媒體指標——按您投放廣告的每個平台細分
著陸頁——注意有多少人下載了你的內容
總體線索和轉化
示例：隔壁廣告

共享媒體

定義：共享媒體是您在各種第三方平台上共享的內容。

優點：

人們信任他們的同齡人分享內容，通常比媒體或通過廣告更信任。
您的內容背後的分享勢頭與質量 > 美元掛鉤。

缺點：

很難提前預測會分享哪些內容。
很難擴展您的內容。創建更多內容並不能確保它會被共享。

要關注的共享媒體類型

有機社交媒體

更聰明地工作，而不是更努力地工作。將您表現最好的自有媒體內容重新用於社交媒體。 如果它在您的網站上受到關注，則該主題很可能會在社交媒體上流行起來。

點評

注意評論。正如我所提到的，人們在分享內容和資源並推薦企業時會信任他們的同齡人。

社交論壇

論壇的功能類似於評論，但應用於衡量品牌情緒。人們對你的公司感覺如何？您可以獲取哪些見解並將其帶回您的公司？

公司合作夥伴

在適用的情況下深入公司合作夥伴關係。通過與其他公司合作，他們也很有可能會分享您的內容，從而幫助您接觸到新的受眾。

品牌大使

品牌大使可以成為您品牌不可或缺的一部分。他們可以是員工、名人、有影響力的人，或者只是忠實的顧客。當有影響力的人分享您的內容時，更有可能獲得更多關注。

影響者的例子

測量

衡量共享媒體可能很困難，但有一些方法可以對其進行量化：

追隨者趨勢：通過跟踪追隨者數量的增加或減少，您將知道哪些有效，哪些無效。
品牌大使指標：查看任何品牌大使指標。他們為您的網站帶來了多少流量？這些流量中有多少是有意義的或實際轉化的？

贏得媒體

定義：免費媒體是通過您不付費的活動產生的參與度。簡而言之，贏得媒體是您通過其他人分享您的內容而在線獲得的關注。

優點：

當其他實體共享您的內容時，您就建立了權威。
通過利用受眾的規模和信任，體驗具有成本效益的覆蓋範圍。
可以參考或鏈接過去的提及或展示位置以獲得長期的 SEO 好處。

缺點：

由於您無法控制關於您的品牌和內容的評論，免費媒體通常被認為是不可靠的。
很難擴展，因為不可能猜測什麼會像病毒一樣傳播開來。
建立有效的伙伴關係可能成本高昂且耗時。

為您的 PESO 模型贏得媒體流程

Earned Media 側重於與行業、博主、記者和有影響力的人建立和培養關係。您可以嘗試以下幾種策略來贏得媒體報導：

第 1 步：在您所在的每個平台上創建您要與之合作的用戶的外展列表。確保你的名單符合條件，將你的時間和資源投入到你認為可能會報導你的故事的渠道上。

嗡嗡聲

第 2 步：開始與外展列表中的博主或影響者的內容互動，以建立並保持積極的關係。

第 3 步：通過構建關於您的產品或服務的創意故事和內容片段來製作獨特的推銷，這些故事和內容可以向您所在行業的媒體渠道推銷。

第 4 步：通過發送推介和跟進任何請求來進行外展。

測量

衡量贏得媒體的努力可能很困難。您會根據您與博主、記者和有影響力的人建立的關係找到所有結果。

引薦網絡流量——是否有任何新聞媒體或博客有助於吸引訪問者訪問您的網站？
域權限– 您是否看到域權限增加了？
話語權分享——查看圍繞您的業務的話題，並比較有多少對話是關於您的品牌與競爭對手的

總結 Tt：PESO 模型的成果

通過將您的付費、獲得、共享和擁有的內容整合在一起，您將創建一個有組織的媒體策略，使您能夠在各種服務中實施策略。

但是 PESO 模型可以為您的業務帶來更多好處。

聲譽：您的聲譽包括對您公司的信念和意見。通過使用 PESO 模型，您將能夠跟踪潛在客戶對您公司的看法。
可信度：當其他渠道分享您的內容時，即向您的客戶傳達了安全性和可信度，從而提高了可信度。
思想領導力：通過創建以您的名義發布的有用的教育內容，您不僅在您的組織內，而且在您的行業內都可以被視為權威。
權威：通過使用 PESO 模型幫助您在網絡上推廣您的內容，您將能夠通過來自參考資料和其他可靠來源的鏈接建立權威。

PESO 模型常見問題解答

1. 數字營銷中的比索模型是什麼？

數字營銷中的 PESO 模型是企業用來利用其付費、賺取、共享和自有媒體的模型。

2. PESO 模型的目的是什麼？

PESO 模型的目的是將您的付費、賺取、共享和擁有的媒體整合在一起，以便利用不同形式的媒體實現營銷目標。