像老闆一樣確定您的假期策略

我們的 Pinterest 團隊分析數百萬個數據點，以識別從零售和時尚到食品和飲料、汽車、金融等行業的新興消費者行為。 我們的年度“Pinterest 預測”報告為廣告商在歷史上最不確定的時期之一提供了強有力的途徑。 有超過 4.59 億人使用 Pinterest 來尋找未來的想法，它不再只是一個可以預見趨勢的地方，而且還是互聯網的一個值得信賴的角落，在那裡這些趨勢被創造和消費得最多。 因此，我們對 2020 年和2021 年的預測中有十分之八的預測成真也就不足為奇了。 Pinterest 是通往未來的窗口，因為它是人們計劃未來的地方。

我們的 CMO Andrea Mallard 分享了一個個人例子，說明該平台如何成為每位消費者的規劃者天堂。

為了幫助其他營銷人員創造他們今年最成功的假期活動之一，以下是我對消費者行為、發現和策略的一些想法，這些想法將為即將到來的假期和 2022 年的品牌提供信息。

了解新時代消費者的發現心態

經過 18 個月艱苦的挑戰我們的日常生活、規範、空間和我們自己，我們看到發現思維從未如此普遍——或迫切需要。 它是我們今天生活中的一個關鍵元素，它讓我們不斷前進並適應這個每天都在拋出新曲線球的世界中的新情況。 這些是我們今天在消費者的發現思維中看到的一些信號：

它具有前瞻性和抱負

我們的生活發生了根本性的變化，毫無疑問，消費者的心態都是關於靈活性和夢想的。 他們想像自己在不同的職業、不同的城市、不同的關係中，並積極地表現出這些抱負。

在做出了這麼多大膽的舉動之後，今年人們以一種新的方式重新奪回了未來。 接下來的事情充滿了機遇和可能性！ 我最喜歡的 Pinterest Predicts 趨勢之一被稱為“Bet On Yourself”，其中 CEO 是新的 DIY。 人們來到 Pinterest，為他們的工作生活計劃大膽的新篇章，夢想著在他們重新思考日常工作的領域中會發生什麼。 在數以百萬計的搜索中，我們看到“商業品牌”、“播客設計”和“會計基礎”等搜索詞出現在 Pinterest 上。

渴求靈感不懼失敗

我敢打賭，在過去的一年半里，很多人都讓自己大吃一驚——他們嘗試了一些新的東西，但它堅持了下來。 太棒了！ 這是我們在 Pinterest 上看到的廣泛採用的行為； 人們並不總是知道自己的愛好、傾向和激情。 因此，這是有道理的，它是關於獲得很多靈感，從很多角度聽取意見，關於嘗試（和失敗！）新事物。

去年，我們看到“針對初學者”的搜索量激增。 我最喜歡的一項是“初學者滑板”搜索量同比增長 155%。 這也使它成為 Pinterest Predicts 中我最喜歡的主題之一“進步不完美”，其中 Pinners 真正向我們證明了沒有技能是新的大師班。 人們帶來這種開放和積極的心態，無論是學習新技能、新食譜還是新面貌，都是 Pinterest 上的體驗和社區的特別之處之一。

它是個性化的

數字革命創造了個性化時代，但您知道量身定制的體驗和內容是激發靈感的最大動力嗎？ 當人們學習新事物時，他們會積極地將它們轉化為生活。 這體現在 Pinterest 上，因為我們看到了超越傳統類別的趨勢。

讓我們來看看去年流行的食品趨勢，圍繞熟食板。 這是一種全新的餐飲形式，在 Pinterest 上引起了極大的轟動。 但是您知道 2021 年的每個假期時刻都有配對的熟食板時刻嗎？ 人們為他們的每一個慶祝活動個性化他們的肉和奶酪拼盤。

今年，我們在 Pinterest 預測的“史詩熟食”主題中與全世界分享了這一點，我們看到早餐熟食板的搜索量增加了 5 倍，甜點熟食板的搜索量增加了 3 倍。

趨勢如何推動品牌在 2021 年第三季度和第四季度的營銷和廣告策略

趨勢是品牌相關性的關鍵，也是在消費者生活中建立直接橋樑的絕佳機會。 這是一個品牌在對消費者來說及時且重要的事情中發揮作用的機會。 還值得注意的是，並非所有趨勢都是平等的。 有些瞬息萬變的趨勢很快就過去了，然後有些趨勢——和空間——在這些趨勢中，趨勢持續時間更長，深入研究。

Pinterest 趨勢的保質期延長了 21%

雖然針對趨勢激活是關於敏捷和響應，但這並不一定意味著窗口像你想像的那麼短。 今年我們了解到，趨勢在 Pinterest 上的平均壽命延長了 21%。 這個窗口對於廣告商或創作者來說是關鍵，他們正忙於製作有意義的優質內容並將其推向市場。 每一分鐘都很重要。 但是，在 Pinterest 上，趨勢不僅僅是一種趨勢。 這是我們看到人們反復回歸的事情，因為他們以新的方式將其帶入生活。 這意味著品牌有更多機會發揮作用。

這裡有些例子：

別克圍繞“大愛的小時刻”趨勢創建了一個活動，該活動基於 Pinterest 上的人們即使是最小的場合也會慶祝的研究。 儘管這一趨勢源於派對和活動類別，但這並沒有阻止 Auto 品牌利用這一優勢，利用人們在星空下舉辦電影之夜的洞察力。 與自動基準測試相比，該廣告系列的性能超過了基準測試，視頻完成率 (VCR) 高出 74%。 （Pinterest，內部分析，2021 年 8 月）

Dawn 趁著“Bland 被禁止”的食品流行趨勢，推出了基於辣味食譜秒殺的趨勢包。 結果？ 與 Pinterest 的家居用品廣告基準相比，每千次展示費用的效率高出 24%。 （Pinterest，內部分析，2021 年 8 月）

品牌需要整合趨勢發現實踐以實現實時相關性

我們不能放慢時間，但品牌可以確保他們靈活並有能力把握相關的消費趨勢。 答案在於致力於趨勢發現實踐。

目前，對於許多品牌而言，這項功能僅在初級主管的辦公桌上佔據 20% 的容量。 品牌需要有意識地縮短髮現和激活之間的距離，這就是為什麼在 Pinterest，這個功能被整合到我們的營銷洞察中。 這也是關於組織您的來源。 我們每週都會與廣告商分享一份精心策劃的洞察報告。 重要的是要仔細考慮你在哪裡發現你的趨勢。 利基很重要，但過於利基可能不適合您的品牌空間。

營銷領導者需要問問自己和他們的團隊，“除了您內部建立的內容之外，我們如何發展和依賴合作夥伴關係來把握趨勢？ 我們如何幫助將我們所看到的品牌潛在機會置於情境中？”

零售、電子商務和技術領域的主要消費趨勢

今天，零售和電子商務合二為一。 全渠道和點播蓬勃發展。 但我們也越來越多地觀察到完整性和可持續性對消費者來說很重要。

我們在不斷增長的胃口和渴望重新發現對購物的熱愛中看到了這一點。 消費者想知道他們從誰那裡購買商品以及商品的製作背景，而不是盲目購買。

在技​​術領域，人們也越來越關注他們在哪里以及如何度過他們的時間。 厄運滾動無處不在，消費者正在通過在他們的數字承諾中引入更多的正念來對抗它。

此外，內容碎片化是真實存在的。 對他們花費的時間的這種修改反映了消費者尋求內容的地方。 他們正在追求與他們的生活相關的內容，這會給他們帶來回報。 品牌需要致力於一種實踐和平台，以富有成效和充實的方式回饋消費者的生活。

製作成功的 Pinterest 活動的秘訣

在 Pinterest 上進行出色的營銷活動的支柱將是兩個 I——洞察力和靈感。

作為一名研究人員，我有偏見，但每一次偉大的競選活動都必須以深刻的洞察力開始。 正在發生的事情的真相是什麼，為什麼這對您的品牌（以及廣告系列的目標）很重要？

根據哈佛商學院教授 Gerald Zaltman 的說法，95% 的購買都是情緒化的。 雖然靈感是形成購買決定的一種不可或缺的情緒，但它也很棘手，並且在推動品牌差異化和聯繫方面具有巨大潛力。 我們正在對靈感作為品牌機會的作用和潛力進行許多探索和實驗。

靈感的四個數據支持維度

今年，通過廣泛的定性研究、15,000 個 Pin 圖的樣本和符號學 AI 分析，我們發現了靈感的通用定義。

“靈感在四個關鍵方面受到影響。”

這些維度是品牌可以用來幫助創建成功和鼓舞人心的內容和 Pinterest 活動的工具。

1. 視覺上迷人

圖像是否從頁面彈出或引起您的注意？ 它看起來真實、真實、真實嗎？

2. 新鮮觀點

內容出乎意料？ 它讓你好奇嗎？ 它會給你一個新的想法或新的看法嗎？ 全新的視角可以作為靈感的種子。

3. 量身定做

這個想法如何傳達給觀眾？ Tailored 是真正個性化的，我們發現它是整體靈感的最大驅動力。

4. 激勵

圖像是否讓您想要起床並採取行動——製作、烘焙、建造、成長？ 激勵性內容是有抱負但可以實現的，簡單而吸引人，並且通常具有指導意義。

我希望這會給你一些新的考慮，因為你今年將趨勢整合到你的假期營銷策略中。 隨著我們 2022 Pinterest 預測報告的發布，請繼續關註今年 12 月來自 Pinterest 的更多鼓舞人心的趨勢。

Jenna Landi 領導 Pinterest 的品牌洞察團隊，圍繞當今激勵 Pinner 的因素進行全球研究。 Jenna 最初是作為新興領導者在 Nielsen 開始她的研究生涯，後來成為倫敦和紐約的研究總監，在那裡她專注於全球數字分析。 在 Nielsen 工作後，Jenna 在 Google 的 Human Truths 團隊中領導了定制客戶諮詢。 珍娜現在與她的丈夫帕特里克、女兒娜塔莉和小狗布里奇特住在布魯克林。

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