Pinterest 廣告和推廣 Pin 圖初學者指南

已發表: 2018-08-08

想像一下，能夠結合最好的搜索引擎和社交媒體廣告：能夠將您的廣告展示給積極搜索類似您產品的用戶，同時能夠將您的產品推廣給被動瀏覽其 Feed 的用戶。

這基本上就是您通過 Pinterest 廣告系統和推廣 Pin 圖獲得的。

考慮到 Pinterest 非凡的銷售能力，很容易看出為什麼這麼多知名品牌經常使用該平台來開展廣告活動。

如果您不熟悉推廣 Pin 圖或如何使用它們，請不要擔心。這本 Pinterest 廣告初學者指南將引導您完成設置成功的推廣 Pin 圖活動的過程。

Pinterest 廣告適合您的業務嗎？

雖然 Pinterest 用戶主要是女性（70%），但該平台的男性註冊人數也大幅增加，因為它迅速成為尋找和保存任何形式的想法和靈感的首選網站。

Pinterest 廣告或推廣 Pin 圖通常最適合那些在主導 Pinterest 信息流的行業中經營商店的商家：

家居裝飾
烹飪
時尚
美麗
手工藝品

但這並不意味著只有這些垂直領域內的企業才能推動推廣 Pin 圖活動並取得很好的效果。相反，它可能需要微調定位或更具創造性的角度。我看過來自教育、攝影甚至營銷行業的公司的精彩廣告。

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推廣 Pin 圖有效嗎？

推廣 Pin 圖絕對可以並且確實為那些擁有非常適合該平台的產品和服務的企業工作。

但請記住，即使是 Pinterest 上的有機內容也有很大的銷售潛力——93% 的 pinner 表示他們使用該網站制定購買計劃和研究產品，40% 的用戶的家庭收入超過 100 美元k，所以他們有相當多的消費能力。

關於推廣 Pin 圖，Pinterest 表示：

每 2 位 Pinterest 用戶中就有 1 位在看到推廣 Pin 圖後進行了購買
67% 的用戶通過推廣 Pin 圖發現了新品牌或產品
推廣 Pin 圖通常每花費 1 美元的廣告費用就能賺取 2 美元的利潤

但是，您自己的結果會因您的產品、目標受眾以及您處理 Pinterest 廣告的方式而異。

推廣 Pin 圖如何運作？

與許多其他按點擊付費系統一樣，推廣 Pin 圖在拍賣系統上運行。廣告商選擇一個推廣 Pin 圖，選擇他們想要實現的目標，然後輸入定位標準。他們會對向目標受眾展示他們的廣告進行“出價”，出價最高的人將贏得該展示位置。

推廣 Pin 圖可以以兩種不同的方式工作，我們在上面提到過。

1. 您的廣告可以展示給在 Pinterest 上瀏覽的用戶

在這種情況下，您的廣告將展示給正在瀏覽您的推廣 Pin 圖所屬類別的用戶，或者在 Pinterest 認為會對您的產品感興趣的用戶的提要中展示。

這種興趣通常是根據平台上過去的行為來衡量的，包括他們保存的 Pin 圖，儘管廣告商可以根據電子郵件列表或最近的網站訪問等內容來定位特定用戶。

2. 您的推廣 Pin 圖也可以出現在 Pinterest 的搜索結果中

如果有人在搜索“手工花瓶”，而您恰好賣掉了這些，那麼您的廣告實際上可能會出現在他們的搜索結果中。

您可以想像，此選項可讓您向有意尋找產品的用戶推廣您的產品。

如何創建推廣 Pin 圖

要創建推廣 Pin 圖，您必須擁有 Pinterest 企業帳戶。完成後，您會在左上角看到“廣告”標籤。單擊該下拉菜單以開始創建您的推廣 Pin 圖活動。點擊“創建廣告”開始。

選擇你的目標

您要做的第一件事就是選擇您的廣告系列的目標。這些本質上定義了您希望從廣告系列中獲得什麼以及如何收費。

您的選擇是：

品牌知名度。這裡的目標是讓盡可能多的相關用戶看到您的 Pin 圖。您將按每 1,000 次展示付費。
視頻瀏覽量。這與品牌知名度密切相關，目標是通過視頻建立知名度。您也需要為展示次數付費。
交通。這些廣告系列旨在為您的網站增加流量，但重要的是要注意所有目標仍然允許您這樣做。但是，使用此選項，您需要為每次點擊付費。
應用安裝。鼓勵用戶下載您的應用。您需要為每次點擊付費。

在本節中，您還將命名您的廣告系列、確定預算並決定是要投放搜索廣告、瀏覽廣告還是兩者兼而有之。我經常建議同時使用這兩種方法，但如果您想堅持使用其中一種，請始終啟用搜索廣告。

如果您願意，您可以隨時將新的推廣 Pin 圖添加到舊廣告系列中，這樣您就可以在一個廣告系列標題下擁有多個單獨的廣告。這樣可以更輕鬆地跟踪所有內容，因此如果您正在針對特定優惠或產品開展品牌知名度活動，請盡可能將它們放在一起。

設置您的定位條件

在創建推廣 Pin 圖的第 2 步中，您將設置廣告組。一個廣告系列下可以有多個廣告組，每個廣告組下可以有多個單獨的廣告（實際的推廣 Pin 圖）。廣告組確定定位、時間表和更具體的預算。

當涉及到實際定位時，您有幾種不同的選擇。

第一個選項是創建 Target Audiences ，其工作方式類似於 Facebook 的自定義受眾。您可以上傳整個電子郵件列表（或其中的部分），或根據最近的站點活動或與某個 Pin 圖交互的用戶創建受眾。

如果您想向這些受眾中的任何一個吸引相似的用戶，您可以創建一個“行為相似”的受眾，它將向具有相似品質的用戶展示您的廣告。

除了此選項之外，您還可以將位置、語言和性別等基本定位條件的任意組合與興趣定位和關鍵字定位結合使用。

當用戶瀏覽某些類別或他們的主頁供稿時，興趣定位將影響您的廣告在瀏覽展示位置上的展示位置。

您想選擇與您要選擇的推廣 Pin 圖實際相關的興趣，以獲得最佳效果——即使有人喜歡攝影，他們可能不會對您的 Pin 圖對相機鏡頭非常感興趣故意瀏覽家居裝飾供稿。

關鍵字定位將決定您的推廣 Pin 圖出現在哪些搜索中，這可能是我最重視的活動部分。畢竟，正在搜索的用戶在購買週期中走得很遠，而且可能更接近實際購買。

當您輸入要定位的關鍵字時，Pinterest 會顯示一長串相關關鍵字及其每月搜索量。這將使您了解可以達到的潛在受眾規模。

雖然只選擇最明顯的關鍵字很容易，但當我跳出框框思考並使用廣泛和具體關鍵字的組合時，我的運氣最好。

在上面的示例中，我們使用的是“藍莓煎餅”。我們顯然要定位“藍莓煎餅”和類似的術語，但也可以定位“酪乳煎餅”或“有機藍莓煎餅”或“低糖煎餅”。您甚至可以選擇“早餐食譜”。如果您感到難過，請繼續使用關鍵字工具來獲得一些新想法。

在本部分的最底部，您會看到設置最高每次點擊費用 (CPC)的選項。如果您想確保您為單次展示或點擊支付的費用永遠不會超過某個出價金額，您可以在此處輸入。 Pinterest 會讓你知道它是否具有競爭力。

選擇您的別針

最後一步是實際選擇您的 Pin。我通常建議您在完成其餘過程之前先考慮 Pin 圖，以便您可以選擇正確的受眾和關鍵字。

在此屏幕上，您將看到您的所有 Pin 圖，您只需單擊它即可選擇一個。

完成後，您將能夠輸入 Pin 的名稱，並建立您想要向其發送流量的特定 URL。

在實際選擇 Pin 圖並確定最適合推廣的 Pin 圖時，您可以使用多種策略來做出選擇。這些包括：

使用 Pinterest 的分析來幫助您做出決定，找到您有史以來或在設定的時間範圍內表現最好的 Pin 圖。在此屏幕上，您實際上可以對最近 30 天內保存最多或點擊次數最多的 Pin 圖進行排序，讓您了解您的受眾對哪些 Pin 圖最負責。
戰略性地創建新的 Pin 圖。 如果您願意，您可以在推廣 Pin 圖中進行更多宣傳。一個很好的例子是應用程序安裝。如果你想推動應用安裝，你幾乎肯定需要為它創建新的 Pin 圖，因為你可能不會在你的任何板上擁有它們。
選擇基於內容的方法。 我記得看過一份早餐凍糕的食譜並保存下來，後來才意識到這個食譜來自希臘酸奶品牌 Fage，而且它的特色是他們的競爭對手都沒有的特定風味的酸奶。這是一個明智之舉，因為食譜和 DIY 教程等內容在 Pinterest 上表現出色。如果您可以以類似的方式展示您的產品，這是一個很好的嘗試策略，尤其是對於品牌知名度活動。

在這裡完成所有設置後，您就可以提交您的廣告系列以供審核。一旦獲得批准，它將在預定的開始日期開始運行。

跟踪您的結果

投放廣告系列後，您可以隨時在廣告管理器中監控它們的進度並對其進行編輯。您可以查看正在運行的廣告系列、花費了多少以及到目前為止所獲得的結果。

您的廣告經理可以為您提供以下信息：

展示次數
保存次數
點擊次數
點擊率 (CTR)
有效點擊率
平均每次點擊費用或每千次展示費用
廣告總支出

圖片來源：Pinterest

如果您有轉換標籤（Shopify 店主可以通過 Pinterest 銷售渠道啟用），您甚至可以跟踪用戶轉換時的廣告支出回報。這會影響廣告花費多少，以及用戶在您的網站上花費了多少。

圖片來源：Pinterest

推廣 Pin 圖最佳實踐

如果您想充分利用您的推廣 Pin 圖，您可以應用以下一些最佳實踐和策略來創建將在 Feed 中脫穎而出並讓用戶想要點擊的 Pin 圖。

1. 測試不同的策略

當您進行任何類型的營銷時，實驗永遠是您最好的朋友，這也適用於推廣 Pin 圖。最終，即使您已經完成了作業，也不知道您的受眾會真正回應什麼以及他們可能實際搜索什麼。

因此，最好在找出最有效的方法時測試不同的策略、Pin 甚至是關鍵字等定位選項。

想要為推廣 Pin 圖快速運行拆分測試？ 您現在可以在單個廣告組或廣告系列下創建多個廣告，並且可以復製過去的廣告系列並進行一些更改。這將允許您測試特定因素並查看它們如何影響您的結果。

2. 充分利用您的描述

您的 Pin 圖會吸引用戶的眼球，但描述會增加很多上下文。它真正向用戶解釋了 Pin 是什麼以及他們應該點擊的原因，因此它可以發揮重要作用。

當談到 Pinterest 時，最好解釋為什麼你的產品有價值，而不是僅僅說明產品是什麼。

讓我們看一個例子。 Society6 下面的推廣圖釘告訴用戶他們有“大量的抱枕可供選擇”。好的。它們的質量很好嗎？古怪的風格？對我來說擁有那間值得 Pinterest 的客廳是必不可少的嗎？這個廣告並沒有真正讓我想要點擊，即使我搜索過抱枕。

然而，這個來自 Kohls 的推廣 Pin 圖卻擁有 Pinner 喜歡的內容類型。它提供價值，使用“如何挑選完美的枕頭”的語境來宣傳他們的枕頭的一些優秀品質並炫耀一些風格。他們的描述利用了這一點，說：“抱枕是一種融入一點風格的有趣方式，”並且圖像向用戶展示瞭如何。這是最大化您的描述的好方法。

3.跳過主題標籤

Pinterest 本質上已經是一個巨大的搜索引擎，所以主題標籤並沒有真正佔有一席之地，即使在有機 Pins 上也是如此。當用戶可能已經搜索到他們想要的地方時，他們不會非常想點擊主題標籤將他們帶到一個新主題。

跳過圖像描述中的主題標籤，將寶貴的複制空間用於更好地為您服務的東西。

4. 仔細選擇您的目標網頁

如果您之前在任何平台上運行過 PPC 活動，您就會知道著陸頁的重要性。您應該將用戶直接發送到他們希望在點擊您的 Pin 圖後看到的內容——不要將他們發送到您的主頁、隨機潛在客戶或電子郵件訂閱者頁面。

相反，將它們直接發送到您正在推廣的產品或內容的頁面。如果您不這樣做，即使他們以前有興趣購買，他們也會感到沮喪並點擊離開。這將降低他們再次點擊您的廣告的機會，因此您不想錯過機會。

5. 使用視頻

您會在許多談論營銷的博客的最佳實踐中找到“使用更多視頻”，在 Pinterest 上也是如此。您在 Pinterest 上看不到很多視頻，而在移動設備上自動播放的推廣 Pin 圖視頻會自動幫助您脫穎而出。

簡要介紹產品的操作指南視頻和視頻內容在平台上都表現良好。

在為 Pinterest 創建視頻時，理想情況下應該是：

高分辨率。 即使視頻很小，即使它有點模糊，用戶也不會點擊，它會對您的品牌產生不良影響。
短的。 Pinner 正在瀏覽，他們不一定準備好坐下來觀看 Pin 圖中的十分鐘視頻。相反，最好將 Pin 圖用作一種預告片。
不使用聲音作為拐杖。 當視頻自動播放時，它們會在沒有聲音的情況下播放。用戶可以選擇啟用聲音，但如果你能建立上下文並在沒有它的情況下真正讓他們沉浸其中，你會變得更好。在此處使用視頻文本和字幕以獲得最佳效果。

6. 將轉換標籤安裝到您的網站上

Pinterest 的轉換標籤將為您提供非常有價值的信息，告訴您用戶在點擊推廣 Pin 圖後在網站上採取的操作。您不僅可以衡量點擊次數，還可以實際跟踪該點擊對您的價值。

轉換標籤還可以讓您跟踪網站期間的活動，以便您可以設置重定向廣告系列。

像素由兩個不同的部分組成：基本代碼和事件代碼。基本代碼對您的 Pinterest 帳戶是唯一的，它允許您根據網站活動構建重定向廣告系列。

事件代碼附加到您要跟踪特定事件（如轉化、添加到購物車和註冊）的頁面上的基本代碼。您可以將結帳標籤添加到“感謝您的訂單頁面”，例如，這可能只會在用戶購買時標記。

您將看到上述步驟，為您提供基本代碼，然後是不同的事件代碼，您可以對其進行自定義，然後將其添加到主跟踪代碼段。

您網站的所有頁面都應具有基本代碼，並且您可以將特定事件添加到不同的關鍵頁面。

7. 按照 Pinterest 推薦的尺寸創建圖釘

當您滾動瀏覽您的 Pinterest 提要時，您會注意到 Pin 圖有各種形狀和大小。但是，如果您遵循 Pinterest 推薦的 Pin 圖尺寸，您的 Pin 圖將獲得最多的關注（以及最多的點擊）。

他們推薦 2:3 的 Pin 圖片尺寸比，圖片的高度大於寬度。他們還建議使用 600x900 像素，這將為用戶提供您希望他們看到的高分辨率圖像。

Pinterest 廣告：促進您的有機營銷工作

如果您仍然不確定推廣 Pin 圖是否適合您，那麼運行一些測試活動並實際找出答案並沒有什麼壞處。

要記住的一件重要事情是，Promoted Pins 不應該是您在 Pinterest 營銷中的唯一關注點。它們將與有機廣告系列一起更加有效。

它們可以幫助您在平台上獲得很大的吸引力，但是如果您能夠讓用戶發現您的內容，例如因為它已被其他人轉發。這是一項長期利益，無需您進行任何財務投資。

因此，為了獲得最佳效果，請在 Pinterest 上同時強調自然營銷和 PPC 營銷，就像在大多數其他平台上一樣。

想要開始在 Pinterest 上進行有機營銷？ 查看我們的指南有用的 Pinterest 工具。