直接運輸的陷阱以及如何生存

已發表: 2018-09-06

儘管許多電子商務企業家將直銷視為一種無需做太多投資即可致富的簡單方式，但情況並非總是如此。 您的客戶以及您銷售的產品的利潤和收入都面臨著激烈的競爭。

您可以通過直接運輸謀生，甚至是一次不錯的運輸，但這需要您深入挖掘，了解要避免什麼，並開始走上成長之路。最終，您希望使用直接運輸作為建立品牌和大企業的一種方式。

在這條道路上起步是艱難的，但危險並不全是壞事。以下是一些關於您將面臨的挑戰以及如何克服這些挑戰以找到一家成功商店的想法。

精打細算

反對直銷業務模式的最大論據通常是您幾乎完全在價格上競爭。雖然您的利潤確實是業務的主要驅動力，但圍繞價格的對話更為微妙。

利潤率通常很緊，因為批發商可能會花費大量資金來為您提供直接運輸選項。批發商承擔存儲、保護、保險、揀貨、包裝和運輸成本。批發商已經在以微薄的利潤開展工作，並且需要進行大批量的業務才能獲得豐厚的利潤，因此在大多數情況下，您沒有太多空間可以增加利潤。

利潤也很薄，因為在大多數情況下，您的競爭幾乎是無限的。批發商幾乎總是與各種客戶合作，電子商務世界正在萎縮。您不僅在同一個平台上與其他賣家競爭，而且很多人從亞馬遜、eBay 等開始他們的購物體驗。

好消息是，您可以考慮進行一些產品調整，以避免所有利潤緊張或增加潛在銷量以提高收入：

專注於選擇在其他任何地方都沒有重複的產品。這將需要大量的電話和網絡研究，但您可能能夠找到願意提供與競爭對手提供的產品略有不同的批發商。例如，您可以專門為對某些金屬過敏的人提供珠寶。這個利基市場不想冒險從一家銷售一些安全和一些危險產品的公司那裡購買項鍊。
做好功課，尋找具有最高利潤潛力的產品。這些通常在寵物和電子產品領域，例如藍牙揚聲器和寵物水瓶或刷子。即使你有很多競爭對手，產生銷售額的營銷也會給你帶來更大的回報。
尋找能夠最大限度地降低批發商成本的物品，例如那些易於包裝、不需要在盒子內填充大量填充物的物品，以及通常有庫存的物品。為他們運送越容易，您的成本就越低。
大約一個月後檢查您的銷售情況，然後尋找合適的選擇。狗形藍牙音箱——'nuff 說。

歸根結底是尋找可以收取更高價格的商品，尋找可以降低成本和供應商成本的領域，並通過數量進行補償。

我們在上面簡要介紹了這一點，但是您還需要考慮其他一些有關競爭的因素。其中最主要的是今天有成千上萬的競爭對手，明天的數千名名單將大不相同。

大多數電子商務企業以及大多數企業都失敗了。使用直接運輸的企業的問題是，幾乎任何人都可以在幾個小時內開設商店並開始填寫訂單。這裡的每個人都可以訪問大致相同的產品集。

它變得很快。

讓您脫穎而出的方法是超越並成為更好的商店，原因不僅僅與您的產品有關。你需要給你的客戶一些額外的價值，如果它對他們來說是免費的，那就更好了。

這裡有幾點需要考慮：

你可以添加一些其他人沒有的東西。考慮或弄清楚可能需要一點時間，但值得投資。

我們要討論的最後一個問題是品牌。這是競爭的硬幣的另一面。在這裡，您正在與那些製造您銷售的產品比其他任何東西都多的公司競爭。

如果我想要一塊木製手錶，我會用谷歌搜索。然後，在出現的網站上，我將閱讀有關製造這些手錶的品牌的信息，並查找這些品牌的評論。一路走來，我會找到一些出售它們的商店，但這不是我的重點。這對您的業務和您的許多產品都是如此。

那麼，當你從別人的名字中取名時，你如何競爭？

您提供的服務比任何人都好。這從您的產品頁面開始，其中包含高質量的圖像和描述。在上面的示例中，如果您提供我正在搜索的有關該公司的所有詳細信息，我為什麼要離開？

遵循這一點，順利結帳、快速電子郵件確認和“謝謝”便條。您溝通得越多，為我的零售體驗做好準備，或者幫助我解決問題，我就越有可能回到您的商店。

溝通是關鍵。你做得越好，越多的客戶會喜歡它。這包括社交媒體。一組活躍的社交帳戶將幫助人們找到您的商店和產品，並讓您了解您的支持。強大的支持贏得了社交上的客戶。

最後，讓我們談談你和你的目標。對於大多數公司來說，直銷是一種很好的入門方式。然而，最終，您會考慮搬進自己的倉庫空間，以增加和控制更多的供應——限制缺貨和其他問題——以及更大份額的總收入。

當您達到此階段時，您可以尋找自己的站點或考慮第三方履行服務，這些服務旨在運行整個倉庫並將貨物運送給您的客戶，並提供有保證的交付服務。這與您當前的設置略有不同，因為您可以控製品牌和產品，而您的履行合作夥伴處理最後一英里。

這是自己運行整個操作的一個很好的墊腳石，因為您已經控制了盒子上的品牌等等，但還不必擁有您需要的存儲空間。您將承擔更多成本，但也會獲得有關貨物的更多詳細信息，例如了解 100 個單位所需的尺寸，這是您在購買位置、組建倉庫團隊和嘗試開展新業務之前擁有的寶貴信息。