獲得預訂的藝術：掌握播客客串游戲 - DigitalMarketer
已發表: 2023-05-31
我認為這沒什麼大不了的。 我們假設這些是那些專注並完成工作的人的典型結果。
張開的嘴巴和凸出的眼睛是我們的第一條線索。 我的下一個線索應該是當一個播客告訴我他每周有 50 到 100 個音調並且他選擇了我們的時。 最後，現實像一道閃電一樣出現在我面前五十英尺處。 這些話仍然在我腦海中隆隆作響，就像消逝的雷聲在天空中迴盪：
“我從來不知道有誰在兩個月內預訂了 53 個播客。” – 瑞恩·戴斯
當 Ryan 在 M3 Mastermind 的舞台上說這番話時，我終於意識到我妻子做了一件了不起的事。 這並不奇怪。
她是一個了不起的女人。 任何在 2021 年讀過她的 CaringBridge 期刊的人都知道這一點。 TLDR：醫生放棄了我，告訴她“拔掉插頭”。 她沒有。 她佔了上風。 我還活著。
所以，在 2023 年 3 月，我再次請她來救我。 這次的賭注要低得多。 我讓她幫我預訂播客。
為什麼要成為播客嘉賓？
訪問播客是擴大您自己的聽眾的一種方式。 據 ListenNotes 稱，播客數量超過三百萬。 播客主持人完成了建立聽眾的耗時工作。 作為播客嘉賓，您幾乎可以毫不費力地接觸到這些聽眾。
來賓訪談是建立權威的好方法。 幾乎每個主持人都會在播客節目中談論你有多棒。 他們的聽眾信任他們……現在他們的聽眾——播客聽眾——信任你。
您的客座播客採訪將推動業務和機會。 我們的 90 天滾動管道報告最好地說明了這個故事。 “FTO Deals”，我們的發現呼叫指標，與之前 90 天我們沒有訪問播客時相比增長了 700%。
“已售出 FTO”意味著我們關閉了一個新客戶。 與之前的 90 天相比，增長了 400%。 我們預計這一數字會進一步上升，因為大多數發現電話尚未發生。
我們的播客焦點從這個 90 天的視圖開始。 大多數播客劇集計劃在接下來的幾個月內上線。 然而，我們在最重要的指標上看到了三位數的 90 比 90 增長。
仔細觀察，您會看到另一個隱藏的金塊。 兩位數的領先增長推動了三位數的機會和銷售增長。 這就是權威為你所做的。
如果您沒有辦法在您的業務上釋放即時的三位數消防水帶，請繼續閱讀。 我會告訴你我們是怎麼做到的。
如何加入播客：它是如何開始的
當你詛咒生活中的逆境時要小心。 如果你讓逆境成為你的導師，它會撕掉你眼中的鱗片，一個充滿新機遇的世界變得清晰起來。 這就是這裡發生的事情。
它始於 2022 年 11 月，當時 NCR 解雇了我的妻子凱倫。 我們對 NCR 並不不滿。 他們對凱倫很好。 在我住院的三個月裡，他們讓她半職工作，全職工作。 但裁員令人震驚。
當凱倫（Karen）試圖弄清楚她的“下一步”時，我問她是否可以讓我在播客上預訂。 她顯然把球蓋掉了，不小心發現了她的“下一件事”。
她的第一步是研究。 為什麼播客主持人要我上他們的播客？ 播客主持人每週都會收到數十或數百個音調。 他們正在尋找理想的播客嘉賓。 因此，外展電子郵件是關鍵。
為每個播客主持人創建個性化的外展電子郵件
抱歉，這裡沒有捷徑。 自動大規模外展不會讓您在任何相關播客中客串。
我將逐步分解 Karen 的一封電子郵件，以便您了解關鍵要素。
簡介：讚美播客主持人的使命
讚美主人的使命。 聯繫他們的“為什麼”。 轉到他們的播客頁面。 他們幾乎肯定會在那裡明確他們的使命。 他們還將幫助您確定他們的目標受眾。 確保他們的目標受眾與您的目標受眾保持一致。 否則，你只是在浪費他們的時間。
這是 Karen 的介紹示例：
嗨羅伊，
我叫 Karen，代表 Craig Andrews 工作。 我們一直在收聽您的播客，喜歡您所做的一切！
確保你把他們的名字寫對了！！ Ryan Deiss 說他每週都會收到外聯電子郵件，稱讚他在 DigitalMarketer 播客上的採訪。 問題是 Ryan 不做播客。 弄錯主持人的名字是您進行垃圾郵件外展活動的第一個線索。
接下來，讚美他們的使命。 我們可以通過具體讚美我們看到他們完成的使命來改善這種外展。 這可能會進一步提高我們的結果。 但即使是這種通用的簡單性也一直有效。 但那是因為下一段。
簡介：參考特定的播客劇集和您學到的知識
這是該過程中最耗時的部分。 不，你不能自動化這個。
一位領先的播客主持人通過在他們的播客客人中有選擇性地獲得了他們的拱形位置。 因此，您的機會之窗是通過一些稀缺的詞語來傳達您將成為出色的播客嘉賓。 優秀的播客嘉賓通過了解他們的聽眾來與他們的聽眾交流。
所以，你需要聽一集。 製作您的外展電子郵件參考：
- 具體情節。
- 特定的客人。
- 您從那一集中獲得的特定見解。
這是 Karen 的外展活動的樣子：
我們最近與 Tom Sharp 一起收聽了您關於業務增長戰略模式的播客。 我們真的很欣賞他的想法，即你需要了解自己、你的界限和你的目標，並努力理解這些目標。
繁榮！ 做到這一點，您就可以作為播客嘉賓脫穎而出，真正關心他們的播客。 您不必收聽所有播客採訪。 一個就夠了。
現在你引起了他們的注意。 接下來，您必須證明您會為他們的觀眾提供商品。
肉：為播客聽眾帶來熱度並增加價值
帶來一些新的東西。 您不會通過推銷“如何使用 Facebook 廣告發展業務”來獲得預訂。 大約十年前，這是新鮮且相關的。 但是您可能會預訂更新的內容，例如：
如何通過精心挑選的四個標題元素克服 Facebook 最近減少目標定位的趨勢。
就我們而言，我們專注於加速高價銷售。 因此，我們想找到擁有符合該描述的播客觀眾的播客。
2023 年，高價企業將難以完成交易。 因此，我們的客座播客專注於打造令人難以抗拒的首次優惠，以克服艱難的經濟形勢。 對於在銷售方面苦苦掙扎的播客觀眾來說，這是一個很好的信息。 這是 Karen 的電子郵件中的內容：
克雷格 (Craig) 對我們當前艱難的經濟有一些新鮮的想法，他認為這些想法會讓您的聽眾受益。
他專門研究作為“咖啡約會”的首次優惠，以開始與潛在客戶的互動。 賣前幫忙！
同樣，我們的目標不是出現在所有播客上——只出現在我們理想客戶的播客上。 因此，我們希望該消息能夠吸引我們完美的播客主持人，同時排斥其他不理想的播客。
一旦你讓他們著迷，下一步就是應對他們的恐懼。
承諾：說服播客主持人你不是貪婪的混蛋
播客世界是關於給予——而不是索取。 所以，不要做一個貪心的混蛋。
不幸的是，世界上到處都是騙子和索取者。 您的外展電子郵件需要快速傳達您的客串將專注於捐贈。 承諾為播客主持人的聽眾贈送一份免費禮物。
這是 Karen 的外展活動的樣子：
他很樂意為您的聽眾提供免費禮物，作為增加價值的另一種方式。
當你這樣做時，你很快就會表明你理解不成文的協議。 它展示了你在行動中給予的本性。 它還表明您已經為其他播客完成了此操作——因此您是一位專家級嘉賓和捐贈者。 雙贏……
但這還不夠。 你必須帶來更多。
The Sizzle：承諾成為有趣的播客嘉賓
布勒……布勒……布勒……
Ben Stein 成為這個星球上最無聊的經濟學老師，為 Ferris Bueller 的休息日帶來了幽默。 但老實說……你不是本·斯坦因。
與本·斯坦因不同，你還沒有掌握通過無聊來娛樂的技巧。 進入別人的播客的唯一方法是變得有趣。 答應講故事。 審視你的生活，找到與你的核心信息相關的有趣故事。
這是 Karen 的外展活動的樣子：
關於克雷格的一些有趣的事情：
他在海軍陸戰隊服役了 6 年。
他在日本生活和學習。
他獲得了電氣工程碩士學位，後來發現自己喜歡營銷。
2021年，他在醫院住了3個月，從昏迷中醒來，只能夠活動手指和腳趾。 他的康復是一個奇蹟。
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生活給了我一個險些死裡逃生的驚險故事。 所以，是的，我從那個故事中拉皮條。 但我發現一些播客主持人真的不在乎我快要離開這個世界了。
Karen 提供了各種有趣的生活事件，因此播客主持人可以選擇他們最感興趣的事件。 回顧你的生活，找到有趣的故事，你可以用它們來說明你的信息的核心元素。
結束：帶來社會證明
頂級主持人想知道您上過其他播客。 沒有人願意訓練您成為出色的播客嘉賓。 可能感覺播客訪問僅限於那些已經在一堆播客上的人。
但是每個播客嘉賓都是從他們的第一個播客開始的。 然後他們繼續播放更多播客並建立社會認同。 我就是這樣。 以下是 Karen 的處理方式：
Craig 曾在 Conversion Conference、各種 Vistage 小組和其他播客中發表過演講。
凱倫使用了我們武器庫中的所有東西。 是的，我參加過兩三個播客。 在一個案例中，我是第 4 集後關閉的播客的第 3 集。 但這仍然是社會證明。
如果你剛剛開始，請從你媽媽那裡得到一份證明。 希望她認為你很棒。 弄清楚她參加了哪個小組……比如她附近的園藝小組。 與他們談論他們感興趣的事情。 這是該評論的樣子：
克雷格給東皮奧里亞園藝俱樂部帶來了一個驚人的消息。 每個人都被他關於迷迭香如何代表基本香料的故事所吸引，這種香料應該成為每個人生活花園的一部分。” – 東皮奧里亞園藝俱樂部主席瑪麗安德魯斯。
加入一個播客並將其用作社會證明來獲得更大的播客。 記住，你並不孤單。 如果你想打入來賓播客空間，還有許多新的播客主持人也在嘗試打入這個空間。 你們是完美的彼此。
結束：發出號召性用語成為他們的下一個播客嘉賓
很容易忘記號召性用語 (CTA)。 不要讓它隱含。 主動號召主人行動。 我們從 Chris Voss 那裡汲取了一些智慧，並將我們的 CTA 構建為自然的“不”。
打個電話看看他如何滿足聽眾的獨特需求是不是很荒謬？
請注意 CTA 如何將焦點帶回到他們的受眾而不是您身上。 這強化了您將為他們的受眾帶來價值的想法。
播客嘉賓需要考慮的其他事項
當然，除了外展電子郵件之外，您還需要考慮其他事項。 最大限度地利用播客目錄。 我建議您創建一個演講者頁面，其中包括演講示例、您的簡歷、頭像和其他資產。
這些都是他們自己的主題。 因此，我們將在其他文章中討論這些內容。 但這並不意味著你應該等待。 今天是開始您作為播客嘉賓的旅程的時候了。
停止閱讀。 設置你的計時器。 用接下來的 15 分鐘時間編寫播客外展電子郵件的初稿。 你可以稍後完善它。
付諸實踐——以客人身份預訂
這段旅程的開始是因為我聽到 Lauren Petrullo 宣告了她的目標。 她打算在年底前製作 100 個播客。 我不知道我不知道什麼。 卡倫也沒有。 所以，我們設定了相同的目標。
我最喜歡的名言之一是喬治·巴頓將軍的名言：
“現在暴力執行的好計劃勝過下週執行的完美計劃。”
巴頓將軍是隆美爾元帥唯一害怕的盟軍指揮官。 巴頓的哲學使他能夠化不可能為可能。
如果說我們所做的事情有什麼天才的話，那就是我們設定了一個瘋狂的目標並積極地追求它。 我們對播客一無所知，直到有人告訴我們，我們才意識到我們的結果有多麼出色。 現在輪到你了。 去做同樣的事情。
