每個付費搜索經理的 12 個基本 PPC 廣告文案技巧

即使是經驗豐富的營銷人員有時也會發現製作 PPC 廣告文案是一項挑戰。 要說的太多了，但沒有太多的空間（或字符）可以說出來。然而，風險很高，因為每個未轉化的印象和點擊都是浪費機會。

為了充分利用您的廣告，我們匯總了 12 個 PPC 廣告文案技巧，這些技巧對於想要將廣告文案提升到一個新水平的營銷人員來說至關重要。 而且它們對於希望獲得最佳開端的初學者也很有幫助。 主要針對 Google Ads，不要讓這讓您失望，這些技巧與所有 PPC 平台都相關。

通過這些可操作的 PPC 廣告文案技巧，充分利用您的 PPC 廣告，提高您的點擊率和銷售額。

PPC 廣告文案技巧

1. 資格預審點擊

當每次點擊都要花費數十美元時，阻止浪費時間和資格預審的點擊是一個有價值的策略。 如果您擁有高價產品或服務，則更為重要。

在您的廣告文案中包含美元金額可以立即消除不認真的櫥窗購物者。 這也意味著當訪問者被帶到高價的登陸頁面時，不會有令人討厭的意外。 只有那些願意支付高價的人才能使用資格預審點擊。

2. 使用廣告擴展

廣告附加信息是提高廣告相關性、參與度和最終轉化率的一種行之有效的方法。

廣告附加信息的美妙之處在於它們使您能夠手動或自動為您的廣告設置不同的功能。 這為您提供了更多的工作空間，也有助於您在競爭中脫穎而出。

流行的廣告附加信息包括：

• 附加地址信息 – 此廣告附加信息顯示您公司的實際地址。 對於提供本地服務的企業或依賴人流量的企業來說，這是一項寶貴的功能
• 促銷擴展 – 突出顯示貴公司當前的促銷活動
• 標註擴展 - 展示您產品的功能和賣點。

還有其他幾種廣告擴展選項可用。 查看我們關於最佳 Google 廣告附加信息的博客，了解更多詳情。

3. 解決潛在的異議

使用此技術從一開始就阻止客戶提出任何潛在的反對意見。 想想您的客戶可能不購買的原因，然後在他們有機會詳細討論之前在您的廣告文案中解決這些問題。

這是食品配送公司的一個很好的例子。 在這些 COVID 時代，非接觸式交付是許多消費者的優先事項。 一家強調無接觸配送的食品配送企業可能會比沒有這樣做的競爭對手獲得更多的點擊次數。

如果您不確定您的客戶可能有什麼反對意見，請與您的銷售團隊交談或進行客戶調查。

4. 建立權威和信譽

建立信任和品牌權威是購買週期的關鍵部分。 使用您的 PPC 廣告文案來建立您的憑據。 在 Google 評論或 Trustpilot 上獲得 5 星評級？ 確保在廣告文案中突出顯示它。

其他建立信譽的方法包括：

• 您從業的年數
• 行業獎項
• 使用商標或註冊
• 客戶統計

這種社會證明對消費者俱有很強的說服力。 它增加了他們的信心，並有助於降低他們在點擊您的廣告時可能產生的任何風險感。

5.在標題中包含數字

廣告標題中的數字是吸引註意力的好方法。 它們比文字佔用更少的空間，而且它們很具體，為您的廣告提供實質內容。

它可以是您的產品價格、客戶統計數據或特別優惠。

但是，並非所有數字都相等。 確保您只包含準確的數字。 消費者往往更相信精確的數字而不是四捨五入的數字。 因此，如果您的特價商品價格為 99.99 美元而不是 100 美元，則您更有可能獲得更好的點擊率 (CTR)。

6. 與眾不同

讓自己在競爭中脫穎而出對於廣告效果至關重要。 您需要簡要回答每個潛在客戶心中的問題：為什麼我應該選擇您的公司而不是其他公司？ 這一切都是為了突出您的獨特賣點以及讓您與眾不同的地方。

它可以是您的個性化客戶服務、您歷史悠久的品牌名稱或您的省時解決方案。 通常，最好將重點放在您提供的好處和附加值上。 站在潛在客戶的角度思考您的產品或服務將為他們的生活帶來什麼不同。

7. 使用 FOMO

對錯失的恐懼 (FOMO) 是購買週期中的強大動力。 沒有人喜歡感覺好像他們錯失了機會，因此在您的廣告文案中引入緊急元素將使您的報價更難以拒絕。

限時折扣、季末銷售或立即購買特價促銷活動將促使消費者立即採取行動。

對於一個完全致命的打擊，為什麼不在你的行動呼籲中加入一個數字？ 例如，“前 50 位客戶免費送貨”同時勾選 FOMO 和數量的框，引人注目的標題。

8. 在您的廣告網址中使用關鍵字

每個稱職的營銷人員都知道在廣告標題中包含關鍵字。 但是，廣告的網址顯示是另一種未充分利用的強化關鍵字的方式。 在廣告的顯示路徑中包含關鍵字可以讓潛在客戶相信他們會在這些 URL 上找到他們正在尋找的內容。 相比之下，通用著陸頁網址可能會產生相反的效果。

不要錯過提高相關性的機會：確保您的廣告指向特定於關鍵字的網址。

9. 寫入特定於設備的副本

人們的瀏覽習慣因他們使用的設備而異。

Google Ads 允許您跨設備個性化複製和細分您的廣告。 手機屏幕越小，簡潔和清晰就越重要。 您是否知道在廣告標題中使用標題大小寫可以使其在移動設備上更加突出？

利用 Google Ads 的功能，創建帶有專門針對移動廣告的標題和說明的廣告文案。

10.包括情緒觸發器

情緒在我們的購買決定中起著重要作用。 與潛在客戶建立情感聯繫的廣告文案可以提高點擊率。

通過一致的消息傳遞建立對您的廣告文案的信任。 確保廣告中提供的優惠反映在著陸頁上。 例如，如果廣告提供免費送貨，如果網站隨後指定最低訂單，客戶很快就會失望。

此外，製作所有關於​​客戶的副本。 明確說明您的報價將如何解決他們的痛點並改善他們的生活。 這樣做會激發最重要的情緒觸發器，並使潛在客戶感到特別和重要。

11. 定位特定

特定位置的廣告文案讓您看起來更相關。 考慮在文案中使用您想要定位的城市的名稱，並使用特定於位置的標註和附加鏈接來強調它。

此功能對於為當地提供服務的小型企業至關重要。 然而，即使是大公司也可以從更本地化中受益：底線是像本地企業一樣的客戶。 特定位置的廣告文案將為潛在客戶增加額外的吸引力，並且您會感覺更具相關性和響應性。

12.創建一個殺手號召行動（CTA）

最後一個提示可能是最重要的：您的廣告文案應該包含吸引搜索者點擊的引人注目的 CTA。

盡量避免通用操作。 諸如“立即致電”或“取得聯繫”之類的陳述太過分了，以至於顯得乏味而明顯。 相反，請考慮與您的受眾更相關的 CTA。 您知道客戶需要什麼以及您提供的價值，因此請在您的 CTA 中突出顯示。 強動詞是一個很好的起點。 諸如“構建”、“保存”、“下載”或“加入”之類的詞具有很強的影響力，並會產生更大的緊迫感。

閉幕式

製作有效的廣告文案以提高您的 PPC 性能是一個反複試驗的案例。 這就是測試在付費搜索中如此重要的原因。

PPC 指標將幫助您為您的業務制定正確的方法。 我們建議您將任務分解為一口大小的塊。

從測試標題開始，因為這對廣告效果的影響最大。 等待廣告達到 90% 的置信度，然後暫停並開始新的測試。 現在，嘗試在標題中使用一個數字並測試它是如何工作的。 接下來，在標題中包含特定位置並再次測試。 你明白了，對吧？ 但不要停在那裡。 使用相同的方法來測試您的描述文字、顯示路徑和廣告附加信息。

編寫引人注目的 PPC 廣告文案需要耐心和練習。 對您的企業有效的方法可能不適用於所有企業。 使用此處突出顯示的提示開始編寫創意 PPC 的過程，然後測試以找到您的成功公式。