從 Google 到社交的 PPC 受眾定位

已發表: 2021-10-23

使用 Google AdWords 很容易，而且永遠不會涉足付費社交世界。 自 2000 年推出 AdWords 以來，一直存在的代理機構和內部團隊通常對涉足其他廣告平台（包括 Pinterest、Facebook、Twitter 和 LinkedIn）持懷疑態度。 然而，這就是增長機會所在。

關於公司是否應該將廣告工作擴展到付費社交領域的爭論越來越少，而更多地是關於如何以及在何處擴展到付費社交領域的討論。 我的建議是從你已經知道和信任的東西開始——付費搜索的受眾。

上週，Diane 概述了 AdWords 中的主要受眾類型：

  • 親和力
  • 市場內
  • 相似的
  • 客戶匹配

在受眾定位產品方面，社交平台已經緩慢但肯定地趕上了谷歌。 Facebook 擁有最相似的產品組合和最大的用戶群。 LinkedIn 最近擴展了他們的產品線以包括匹配的受眾。 Pinterest 也有匹配和相似的受眾。 產品已經存在，因此您沒有理由不至少在其他 PPC 平台上測試您現有的 AdWords 受眾。

測試社交平台

現在，我知道付費搜索和社交之間有明顯的區別。 使用 Google，人們正在尋找問題的解決方案，而您的廣告實際上可能擁有他們當時想要的解決方案。 在社交平台上，人們試圖與他人建立聯繫，而您的廣告恰好在那裡（Pinterest 介於付費搜索和社交之間，但為簡單起見，我將其視為“社交”）。 因此，與搜索相比，付費社交平台對受眾定位平台的期望應該有所不同。 儘管如此，您仍然可以應用許多相同的策略。 你只需要決定不同的目標。

在擴展到付費社交受眾定位時，您應該從哪裡開始？

首先，您需要記住，使用這些平台的人口統計數據是不同的。 您應該從 AdWords、Google Analytics、Facebook 頁面流量和您的 CRM 分析您的人口統計數據，以確定社交平台是否合適。 我敢說，您的公司或客戶肯定會在 Facebook 上找到其目標市場。 在 Facebook 上很難不擁有大量潛在客戶。 截至 2017 年 3 月，Facebook 每月活躍用戶超過 19.4 億。 其他平台較小且具有更具體的用途。 當然，LinkedIn 擁有比其他任何東西都多的 B2B 廣告商。 Pinterest 用戶正忙於通過 Pin 圖規劃他們的生活，因此有一些特定行業在 Pinterest 上蓬勃發展，包括零售、婚禮和家居用品。

好的，您已經選擇了要測試受眾定位的社交平台。 您應該從哪些受眾定位產品開始？

客戶匹配。 把手放下。

為什麼我認為您應該絕對從客戶或潛在客戶列表開始？ 無論您是在內部工作還是在代理機構工作，都有可能有人對您的廣告支出回報、投資回報率、每條潛在客戶成本或收入嗤之以鼻。

從客戶匹配開始

與其他受眾定位選項相比，電子郵件列表受眾在渠道中最低。 在漏斗的頂部或中間的某個時刻，客戶或潛在客戶決定給您他們的電子郵件以換取某些東西。 他們在某種程度上信任你。 他們了解您的品牌，並且可能比任何類似的、有購買意向的或有興趣的受眾群體更能響應您的社交廣告。 這意味著與其他受眾定位產品相比，您最有可能獲得最快的財務回報。

每個平台都有不同的 Customer Match 名稱，但它們的意思都是一樣的。 您可以上傳客戶或潛在客戶的電子郵件列表，平台會嘗試將您的電子郵件列表與網站上的用戶匹配。

哪些平台有基於電子郵件列表的廣告產品？

  • 品趣
  • 領英
  • 推特

您接下來應該測試哪個受眾定位組？

類似的觀眾！

為什麼？

這些平台比你想像的更了解用戶。 谷歌的廣告產品使用與穀歌自動駕駛汽車相同的機器學習。 在美國，五分之一的頁面瀏覽量發生在 Facebook 上。 Pinterest 作為規劃平台的獨特定位，使其在預測未來購買方面具有優勢。 根據 Social Media Examiner 的一篇帖子， “Pinterest 以多種心態捕捉購物者，這就是為什麼我們看到了一些令人印象深刻的購物統計數據，據 Millward Brown 稱：93% 的 Pinner 使用 Pinterest 進行計劃或購買，52%在 Pinterest 上看到了一些東西並在網上購買了。”

我的觀點是，你可以相信這些平台有足夠的用戶數據，可以合理地說，“是的，這個用戶與（插入公司）的其他客戶相似”，並將所有這些“相似”的用戶放到觀眾中.

哪些平台的廣告產品類似於 Google 的搜索/展示廣告類似受眾群體？

  • Facebook 相似受眾
  • Pinterest 行為相似的受眾

一旦您測試了客戶匹配和類似受眾，廣告產品就會開始多樣化。 我建議您在 AdWords 中尋找有購買意向和興趣相似的定位選項之間的相似之處，並在 Facebook 中找到等效的定位。 這更像是一個灰色區域，所以我不會在這篇文章中介紹。

阻力最小的路徑

當您知道是時候將您的 PPC 活動擴展到付費搜索之外時，請讓自己輕鬆一點。 從您在 AdWords 中已經習慣的受眾群體定位產品開始。 這使設置感覺更熟悉，並且您的客戶或老闆已經有了一些期望。 你必須重新調整你的目標並重置一些表現 期望。 但是，當您從較低的漏斗受眾定位選項開始時，更容易適應付費社交。 無論是直接的還是非直接的，您都可能會在收入和參與度方面看到更快的回報。

如果您最近在社交平台上測試了新的受眾產品，我很想知道。 隨時在@AlainaPThompson 上給我發推文。