適合初學者的最佳 PPC 出價策略

已發表: 2023-08-11

僅僅發起 PPC 活動並不足以保證成功。您應該了解最佳的 PPC 出價策略，以充分利用您的廣告預算。

在本管理 PPC 出價策略的指南中，我將分享最重要的 PPC 出價策略、每種策略的優缺點以及何時使用它。

讓我們開始吧！

亞尼夫·馬斯傑迪

Nextiva 首席行銷長

他們的專業知識幫助 Nextiva 發展其品牌和整體業務

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PPC 出價策略：Google 自動化與智慧出價策略

最大化轉化

最大限度提高轉換次數出價策略的重點是盡可能提高轉換次數。它會自動調整出價，以最大限度地提高指定預算內產生的總轉換次數，這對於旨在增加轉換量的廣告商來說是有利的。

優點：

廣告主可以依靠自動出價調整，無需持續手動監控和調整出價。這可以節省時間和精力，特別是對於資源有限或團隊規模較小的廣告商。
透過利用自動出價，廣告商可以優化其廣告活動，而無需廣泛的知識或持續的關注。

缺點：

雖然「最大化轉換」專注於增加整體轉換次數，但它可能不會優先考慮這些轉換的品質。廣告主可能會遇到低價值或不合格轉換的增加，進而影響整體廣告活動效果和獲利能力。
透過自動出價策略（包括最大化轉換次數），廣告主對單一關鍵字出價的控制減少了。缺乏控制可能會限制根據特定關鍵字的效果分配預算或調整特定定位細分的出價的能力。

何時使用它：

當主要目標是在給定預算內產生大量轉換時，「最大化轉換次數」非常有用。它可以使專注於潛在客戶開發、註冊或電子商務交易的活動受益。
如果廣告客戶的時間或資源有限，無法手動主動管理和調整出價，那麼「最大化轉換」可能是一個有效的選擇。自動出價策略允許不干涉的出價管理，從而騰出時間用於其他廣告系列最佳化任務。

最大化轉化價值

假設一家線上零售商根據獲利能力為各種產品分配不同的價值。使用「最大化轉換價值」出價策略，演算法將調整出價以最大化轉換的整體價值。這種方法可確保更高價值的產品獲得更顯著的曝光，進而增加整體收入。

優點：

「盡可能提高轉換價值」出價策略著重於最大限度地提高所產生的總轉換價值，而不僅僅是轉換次數。
透過自動調整出價以優先考慮更高價值的轉化，此廣告策略有助於更有效地分配預算。它確保將資源分配給為業務貢獻最大價值的轉化，從而優化投資回報 (ROI)。

缺點：

優先考慮高價值轉換可能會導致整體轉換量下降。
廣告商對分配給每次轉換的具體價值的控制可能有限。

何時使用它：

當主要目標是優化收入或利潤而不僅僅是轉換總數時，最大化轉換價值非常有用。
如果重點是推動高價值轉化，例如優質產品或高價服務，則此出價策略可以幫助優化出價，以優先考慮並最大化這些轉換的價值。

增強型每次點擊費用 (ECPC)

ECPC 將手動出價與自動 Google AdWords 出價調整相結合，以最大限度地提高轉換次數。例如，如果一家電子產品商店想要手動設定出價，但允許演算法針對更有可能轉換的拍賣進行最佳化，那麼智慧點擊付費是一種理想的策略。這種方法可以保持對出價的控制，同時利用自動化來提高效能。

優點：

智慧點擊付費結合了手動出價控制和自動出價調整的優勢。廣告商仍然可以設定他們想要的出價，同時允許演算法優化更有可能產生轉換的特定拍賣的出價。這提供了手動控制和自動優化之間的平衡。
此出價策略旨在優化轉換的出價，而不僅僅是點擊。根據歷史效果數據和即時訊號調整出價有助於廣告主最大限度地提高產生有價值轉換並實現轉換相關目標的可能性。

缺點：

作為一種自動出價策略，智慧點擊付費限制對單一關鍵字出價的直接控制。廣告商必須依賴演算法的最佳化，並且在調整特定關鍵字或廣告群組的出價方面可能缺乏靈活性。
智慧點擊付費的有效性依賴於準確的轉換追蹤和轉換價值的歸屬。如果轉換追蹤存在差異或不準確，可能會影響出價優化並導致結果不佳。

何時使用它：

如果主要目標是推動轉化，智慧點擊付費可能是一種有效的策略。它有利於專注於潛在客戶開發、電子商務交易或有助於實現轉換目標的任何所需行動的活動。
為了有效利用智慧點擊付費，廣告活動應具有足夠的歷史轉換價值。這使得演算法能夠根據過去的表現進行明智的出價調整，並優化未來轉換的出價。

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最大化點擊次數

尋求為網站帶來高品質流量或提高品牌知名度的企業可以從「最大化點擊次數」出價中受益。例如，宣傳其最新文章的新聞出版物可以使用此策略自動調整出價並最大限度地提高點擊次數，從而吸引更多用戶訪問其內容。

優點：

最大化點擊出價策略會自動調整出價，以最大限度地提高廣告曝光度並吸引更多點擊，從而可能增加網站流量和品牌曝光。
透過最大化點擊次數，該策略可以幫助廣告主實現較低的平均每次點擊費用。對於專注於產生網站流量、提高品牌知名度或覆蓋更廣泛受眾的活動來說，它可能具有成本效益。

缺點：

優先考慮點擊量可能會導致轉換率降低。雖然該策略旨在增加點擊量，但它不一定優先考慮轉換或流量品質。
最大化點擊次數的重點是增加點擊次數，而不是根據轉換或參與度評估這些點擊的質量，這可能會影響整體廣告系列的效果。

何時使用它：

當主要目標是增加網站流量、增加品牌曝光或覆蓋更廣泛的受眾時，「最大化點擊次數」適用。它對於關注意識、內容推廣或建立更廣泛的線上形象的活動很有幫助。
自動出價策略允許不干涉的出價管理，從而騰出時間用於其他廣告系列最佳化任務。

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目標展示份額

假設一家新軟體公司希望透過確保大部分目標受眾都能看到其廣告來獲得重要的市場份額。使用此出價策略，他們可以設定目標展示次數份額，例如 80%。該演算法將調整出價以實現所需的廣告展示份額，提高知名度和市場覆蓋範圍。

優點：

目標展示次數份額出價策略有助於確保您的 PPC 廣告突出顯示並提高品牌知名度，從而有可能提高認知度和曝光度。
透過設定特定的目標展示份額百分比，廣告主可以在搜尋引擎結果頁面（SERP）上策略性地定位其廣告。這種策略可以更好地控制廣告投放，並增加到達所需受眾的可能性。

缺點：

獲得更高的展示份額可能需要更積極地出價，這可能會增加成本。
雖然該策略的重點是最大限度地提高廣告可見度，但它可能不會直接優化轉換。廣告主應仔細評估其目標，並考慮使用互補的出價策略來優先考慮轉換驅動的目標。

何時使用它：

在競爭激烈的行業中，目標印象份額可以幫助廣告商透過獲得更大的廣告印象份額來維持重要的市場份額。
這種出價策略可以幫助確保廣告在產品發布或促銷活動期間突出顯示並覆蓋廣泛的受眾。

手動每次點擊費用出價

手動每次點擊費用出價允許廣告客戶為其 Google Ads 的每次點擊設定出價。例如，健身工作室可能希望將其推廣限時會員優惠的廣告的每次點擊的最高出價維持在 2 美元。此策略提供對出價調整的直接控制，允許廣告主根據其廣告活動目標微調其出價。

優點：
手動每次點擊費用出價使廣告商可以完全控制各個關鍵字出價。廣告主可以為每個關鍵字設定他們首選的最高每次點擊費用 (CPC)，從而為他們提供靈活性以及根據特定效果指標分配預算的能力。
廣告主可以根據廣告活動目標、關鍵字效果和市場狀況調整出價。它允許進行策略性優化，以最大限度地發揮出價的影響力並提高整體活動績效。
缺點：
手動每次點擊費用出價需要持續監控和調整關鍵字出價。
與自動出價策略不同，手動每次點擊費用出價缺乏演算法提供的自動化和即時調整。
何時使用它：
如果廣告客戶更喜歡親自控制出價優化來推動特定的效果指標，例如點擊率 (CTR) 或轉換率，那麼手動每次點擊費用出價可能是一種有效的策略。它允許根據效果數據進行策略性出價調整。
在市場狀況、競爭或關鍵字價格波動較大的行業中，手動每次點擊費用出價可以讓廣告主根據即時市場動態快速適應和調整出價。
相關內容： PPC 專家使用的 10 種最佳 Google Ads 出價策略

每千次曝光費用出價
如果豪華汽車品牌想要增加品牌曝光度並接觸到廣泛的受眾，他們可以在展示廣告活動中使用每千次曝光費用出價。他們為每千次展示付費，確保大量用戶看到他們的 Google 廣告，從而提高品牌知名度。
優點：
透過每千次曝光費用出價，廣告主可以為每千次廣告展示付費，從而提供成本可預測性。這對於預算規劃來說是有利的，因為廣告商知道每千次曝光的確切成本，無論點擊率或轉換率如何。
它使廣告商能夠覆蓋廣泛的受眾並提高其廣告在各種網站和展示位置的可見度。它可以實現更全面的市場覆蓋，並且可以有效地進行旨在產生廣泛認知的活動。
缺點：
每千次曝光費用出價主要強調廣告展示次數，而非點擊次數或轉換次數等成效指標。廣告主在衡量 PPC 廣告對客戶行為或參與度的直接影響時可能面臨挑戰。
按展示次數付費並不能保證用戶與廣告的互動或互動。廣告主可能會遇到點擊率或轉換率較低的較高風險，特別是在廣告內容對目標受眾不有吸引力或不相關的情況下。
何時使用它：
每千次曝光費用出價非常適合專注於提高品牌知名度的廣告系列，因為它可以最大限度地提高廣告展示次數並確保廣泛曝光。它對於新產品發布、品牌重新定位或建立普遍意識非常有效。
當衡量直接效果（例如點擊次數或轉換次數）不是主要活動目標時，它是適當的。它可以適用於旨在品牌建立、廣告回憶或一般曝光而不是立即用戶操作的計劃。
目標每千次曝光費用出價
在tCPM出價中，廣告主設定了他們願意為影片廣告活動收到的每千次廣告展示支付的具體目標成本。對於推出新應用程式的手機遊戲開發商來說，他們可以設定目標CPM來控制獲取展示次數的成本。

例如，他們可以將目標每千次曝光費用設定為 5 美元，以確保他們的廣告在預先定義的預算內向特定數量的用戶顯示。
優點：
tCPM 出價讓廣告主設定他們願意支付的特定目標每千次曝光費用 (CPM)。此策略提供了成本控制，並確保廣告主為每千次廣告展示支付所需的費用。
透過設定目標CPM，廣告主可以優化廣告支出，實現廣告曝光與成本之間的平衡。
缺點：
tCPM 出價主要著重於優化成本效率和展示次數投放。它可能不會直接優先考慮點擊或轉換等指標，從而導致效能不佳。
雖然目標每千次曝光費用出價可優化成本效率，但它可能會導致廣告展示位置不太顯眼或廣告資源品質較低。廣告主需要在節省成本與所需的廣告可見度和展示位置品質之間取得平衡。
何時使用它：
它非常適合主要目標是提高廣告可見度和覆蓋範圍的品牌知名度活動。它使廣告商能夠最大限度地提高印象並在目標受眾中產生廣泛的認識。
它提供了成本可預測性，使廣告商能夠更有效地規劃和分配預算。對於喜歡可預測的成本結構並希望確保預算控制的廣告商來說，這是有利的。
vCPM 出價
每千次可見展示費用 (vCPM) 是一種出價策略，基於您願意為 1000 次可見展示支付的最高費用。

與傳統的每千次展示費用出價（針對所有展示次數向廣告商收費）不同，vCPM 出價針對符合可見度行業標準的廣告展示次數進行收費。這意味著廣告顯示在用戶的螢幕上並且有機會被看到。
優點：
它透過優先考慮可見印象來提高廣告活動的有效性。
透過定位可見展示次數，vCPM 出價可提高廣告效果的潛力。當用戶可以查看廣告時，就會增加參與度、品牌回憶和影響購買決策的機會。此策略可以提高行銷活動績效和投資報酬率。
缺點：
獲得可見展示次數可能需要比傳統每千次曝光費用出價更高的出價。廣告商應仔細評估其預算限制，並考慮可見度和成本之間的平衡。
雖然 vCPM 出價會優先考慮可見展示次數，但它可能不會直接針對特定效果指標（例如點擊次數或轉換次數）進行最佳化。廣告商應該用額外的指標來補充這個策略，以評估活動的有效性和對業務目標的影響。
何時使用它：
vCPM 出價通常用於展示廣告和影片廣告，其中可見度對廣告效果起著重要作用。它對於利用橫幅廣告、富媒體廣告或影片廣告來最大化可見印象和參與度的活動非常有效。
這種出價策略對於優先考慮品牌安全的廣告活動可能是有利的。透過專注於可見印象，廣告主可以確保其廣告在安全且適當的環境中展示，從而最大限度地降低廣告詐欺或放置在不良環境中的風險。
結論：智慧 PPC 出價管理
有效的出價管理是成功的 PPC 行銷活動的關鍵方面。了解和使用正確的出價策略可以極大地影響行銷活動績效、成本效率和整體投資報酬率。

每種出價策略都有自己的優點、缺點和理想用例。透過仔細考慮廣告活動目標、預算限制和目標受眾，廣告主可以選擇符合其特定目標的最合適的出價策略。
如果您準備好改進您的 PPC 出價策略，Single Grain 的PPC 專家可以為您提供協助！
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