PPC 諮詢：為什麼它對業務增長至關重要

【免費諮詢】您是否花錢做廣告卻得不到想要的效果？ 您是否正在尋找更多的銷售和潛在客戶，但不知道從哪裡開始或如何開始？ 通過免費諮詢電話獲得我們世界級營銷專家的幫助。
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隨著數字世界的激烈競爭，企業需要經過驗證的廣告策略才能脫穎而出。

進入 PPC 諮詢。

付費廣告是一種強大的解決方案，可提供高達 200% 的投資回報率。 但如果沒有專家指導，PPC 可能會充滿挑戰且成本高昂。

在這篇文章中，我們將分享為什麼 PPC 諮詢必不可少，揭開按點擊付費營銷的神秘面紗，並為您提供為您的企業聘請最佳 PPC 顧問的技巧。

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PPC 諮詢機構提升業務水平的 5 種方式

與 PPC 專家合作總是對您的業務有益。 最好的 PPC 顧問是可靠的，可以有效地管理您的廣告活動，輕鬆跟上 PPC 廣告更新，並提供理想的結果。

當您制定了強有力的營銷策略時，您可以更好地處理定期潛在客戶和擴展業務的問題。

現在讓我們深入了解優秀的 PPC 顧問可以做什麼來幫助您的業務發展。

1）他們進行徹底的市場研究並製定萬無一失的策略

計劃就是一切。

進入 PPC 廣告就像進入職業棒球大聯盟：你必須立即與眾多行業巨頭競爭。 除非你有一個可靠的計劃和大量的經驗，否則你將需要很多時間才能達到你想要的目標。 一路上你會犯很多錯誤。

另一方面，專業的 PPC 顧問知道如何進行市場調查以徹底分析市場，然後再製定個性化的營銷策略以提高品牌知名度並開展多項活動。

PPC 管理的另一大優勢是，他們始終關注您的直接和間接競爭對手，以跟踪他們所針對的關鍵字及其效果。 這使他們能夠開發出可以提高您在搜索引擎和目標受眾中的曝光率的想法。

深入研究：如何進行營銷競爭對手分析（+ 6 種最佳工具比較）

2）他們使用準確的目標以低預算獲得更高的轉化率

聘請 PPC 顧問的最好的事情之一是他們分析、優化並找到提供更高轉化率的方法。

經驗豐富的 PPC 顧問可確保以更低的每條線索成本獲得更高的投資回報率。

在按點擊付費的營銷中，關鍵字更重要。 當更多人定位準確的關鍵字時，出價金額將會增加。

由於預算較少，PPC 顧問準備了替代策略（如使用不同的關鍵字）以產生更高的轉化率。

或者，他們可能會競標競爭性關鍵字，並通過按位置、年齡、興趣和性別定位精確的買家來仍然獲得更高的轉化率。 這樣做可以幫助您避免浪費金錢並吸引轉化機會最高的優質潛在客戶。

3) 他們不斷優化活動以獲得更好的效果

PPC 顧問知道最適合您的業務的廣告文案。

請記住，在廣告文案和著陸頁內容中使用關鍵字會產生重大影響，而這正是您的每次點擊付費廣告系列取得成功的地方。

PPC 專家會將所選關鍵字無縫地融入廣告文案中，使它們更具吸引力和點擊價值。 在廣告活動中成功添加關鍵詞需要經驗和技巧。 缺乏經驗的撰稿人可能會不自然地將關鍵字強加到廣告中，破壞上下文的本質並讓人們失望。

通過專家研究、分析和策略，付費搜索顧問準確地知道要關注哪個關鍵詞以及應該如何撰寫文案，從標題到 CTA。

設置活動後，他們會監控性能並對其進行優化以進一步改善結果。 他們還進行 A/B 測試以提高客戶參與度。

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4）他們節省你寶貴的時間

聘請 PPC 顧問的另一件好事是什麼？ 這可以為您節省大量時間！

獨自關注整個廣告活動可能既費時又具有挑戰性。 所以最好把它留給專家。

當您有這麼多更重要的業務相關任務要做時，為什麼還要監控和跟踪您的活動績效？ PPC 專家將為您完成所有這些工作，然後簡單地分享有關您的廣告系列效果的詳細報告。 他們將討論結果並讓您知道他們計劃如何提高投資回報率。

這讓您高枕無憂，專注於其他重要工作以發展您的業務。

5）他們為你找到新的機會

經驗變成專業知識。

具有多年經驗的 PPC 顧問經常在不同的領域工作，並且總是為業務改進帶來新鮮的想法。

他們密切關注最新的 PPC 營銷趨勢，並提供利用這些趨勢為您的業務帶來優勢的方法。

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PPC 是如何運作的？

PPC 營銷依賴於關鍵字、廣告質量、相關性和出價金額。

當您搜索與產品或服務相關的關鍵字時，前幾個結果大多是廣告。

公司正在參與競標戰以實時奪得最高位置。 這是因為：

Google 第一位置的點擊率 (CTR) 為 39.6% –接近第一頁所有點擊的一半！

您需要針對廣告排名算法優化 PPC 活動以獲得最佳結果。 PPC排名最高的因素是：

• 廣告文案與搜索查詢的相關性
• 廣告點擊率
• 廣告質量得分
• 廣告出價金額

但是，較高的出價金額並不能確保在 SERP 中排名靠前。

由於著陸頁上的內容不相關（廣告信息與著陸頁上的信息不符）或網站上的用戶體驗不佳，您的廣告排名可能低於首位。

因此，您需要優化您的網站和登陸頁面以獲得更好的 PPC 性能。

要開展成功的廣告活動，關鍵字研究必不可少。 列出所有符合您的業務目標的關鍵字，並通過設置最高出價來啟動您的廣告系列。 在考慮了所有出價和廣告質量後，贏得競價的廣告將出現在搜索引擎的頂部位置。

如果您贏得了拍賣並保持第一名，這意味著每次有人點擊您的廣告並登陸您的網站時，您都必須向 Google 或您放置廣告的任何其他廣告網絡支付出價金額。

在開始付費廣告活動之前，您需要在您希望投放廣告的平台上設置一個帳戶。 如果您在 Google 上投放廣告，則需要設置您的 Google AdSense 帳戶才能開始投放廣告。

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PPC 廣告格式

按點擊付費的廣告不僅包括搜索廣告； 還有其他幾種廣告格式非常適合為您帶來潛在客戶和轉化。

我們將介紹前六種 PPC 廣告格式。

1) 搜索廣告

搜索廣告是放置在顯示搜索引擎查詢結果的網頁上的廣告。 當您在搜索欄中輸入查詢時，前幾個結果通常是搜索廣告（Google Ads、Bing Ads 等，具體取決於搜索引擎）：

這些廣告旨在通過創建引人入勝的廣告文案來說服搜索者點擊它們而不是自然結果。

搜索廣告還提供不同的擴展，為用戶提供額外信息以提高點擊率。

深入了解： Google 廣告附加信息：您需要知道的一切

2) 展示廣告

展示廣告是在其他網站上投放的廣告，通常是圖片廣告：

這是重新定位受眾並說服他們採取行動的最佳方式。 有不同類型的展示廣告，例如橫幅廣告、插頁式廣告和富媒體廣告。

您可以使用圖片或視頻來鼓勵用戶點擊廣告並進行購買。

3) 購物廣告

當您在 Google 搜索引擎中輸入產品名稱時，它會顯示來自不同賣家的產品（即購物廣告）以及價格：

因此，通過投放購物廣告來推廣您的暢銷產品，您可以吸引更多買家並增加利潤。

4) 視頻廣告

YouTube 是視頻廣告的最佳示例，通常顯示為前貼片廣告（視頻開始前）、中貼片廣告（在視頻中間或整個視頻中）和後貼片廣告（視頻結束後）。 有些允許您完全跳過廣告或在 5-15 秒後跳過。

與展示廣告一樣，視頻廣告是重新定位受眾的絕佳方式，您可以在所有社交媒體平台上投放它們，而不僅僅是 YouTube。

這就是亞馬遜、eBay 和其他頂級電子商務商店為吸引購物者並鼓勵他們購買而做的事情。

5) 社交媒體廣告

社交 PPC 廣告是一種付費數字廣告形式，用於在不同的社交媒體平台上投放廣告。 以下是社交媒體 PPC 廣告的示例：

社交 PPC 廣告也可以根據人口統計和興趣來定位。 例如，如果您在 Facebook 上運行 PPC 廣告，它們會出現在用戶的提要或時間線上。 廣告商通常使用 CPC 或 CPM 模式付費。

6) 電商廣告

電子商務 PPC 廣告在亞馬遜、eBay、沃爾瑪、Etsy 等電子商務平台上運行。

例如，您可以在亞馬遜上運行 PPC 廣告以搜索與您銷售的產品相關的內容。 亞馬遜 PPC 廣告專家將幫助您投放這些廣告以增加產品的銷量。

以下是亞馬遜 PPC 廣告的示例：

您必鬚根據目標受眾的行為明智地選擇格式。 如果您銷售產品，那麼展示廣告、視頻廣告和購物廣告將是理想的選擇。 由於 Google 的展示廣告網絡覆蓋了 90% 的在線用戶，展示廣告對於希望提高知名度的 B2B 企業來說是個好主意。

但是，無論您使用何種格式，競爭都將保持激烈。 此外，在沒有經驗的情況下投放廣告可能會導致虧損而沒有任何投資回報。

有一位在設置廣告活動方面具有豐富知識和經驗的 PPC 專家在您身邊，將使您的廣告收入走得更遠。 聘請廣告專家的最大好處是他們可以降低 CPA 並提高廣告系列的盈利能力。

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聘請 PPC 諮詢前要做的 5 件事

如果您以前沒有與 PPC 顧問合作過，您可能會發現很難找到並聘請適合您業務需求的合適人選。

以下是聘請 PPC 顧問的分步程序：

1) 列出 PPC 顧問

有成千上萬的 PPC 顧問，每個人都聲稱自己是最好的。

您可以聘請自由職業者或選擇按點擊付費的諮詢機構。 通過詢問你的同事或在 LinkedIn、Upwork、Freelancer 等網站上搜索，獲得對 PPC 自由職業者的推薦和推薦。LinkedIn 是一個很好的選擇，因為大多數人的 LinkedIn 個人資料都是他們的簡歷。 這可以使您的研究變得容易。

您還可以在 Google 或 PPC 公司目錄（例如 Clutch 或 G2）上找到 PPC 代理機構。

完成研究後，根據他們的網站和提供的信息，寫下您最初印象深刻的顧問名單。

深入探討：如何以實惠的​​價格找到優秀的顧問

2）入圍三名候選人

有了初始名單後，您應該對公司進行入圍，以選擇最佳公司。 通過研究和查看各個顧問的資歷開始過濾您的列表。

確保顧問已通過 Google Ads（以前稱為 Google AdWords）認證。 他們過去的工作告訴你顧問的效率、專業知識和工作質量。 你應該看看他們以前的工作和他們取得的成果。

檢查他們的客戶推薦，並確保通過致電客戶來驗證推薦的真實性。

您還應該查明該顧問是否曾為您所在行業的企業工作過。 這將幫助您過濾您的選擇，並聘請具有所需技術專長的合適人選來滿足您的具體需求。

3) 預訂探索會議

在確定候選人名單後，安排一次發現會議以更多地了解他們和他們的工作過程。 藉此機會提出所有問題並消除所有疑慮。

以下是您在考慮僱用 PPC 顧問之前應該詢問他們的一些問題：

• 您使用什麼工具進行關鍵字研究？
• 您採取了哪些措施來提高廣告質量得分？
• 您如何進行著陸頁優化以提高廣告轉化率？
• 提供更高的 ROAS 所需的最低預算是多少？
• 你的專業是什麼？
• 你如何衡量成功？
• 你能分享一些你成功的證據嗎？
• 您是 Google 認證的付費廣告系列專家嗎？
• 你如何測試你的廣告文案？
• 你們提供什麼樣的報告？
• 活動開始後，商家如何與您取得聯繫？
• 您是否提供 PPC 專家或客戶服務專家與客戶互動？

在與名單上的每個人進行一次發現會議後，您可以過濾掉沒有對上述問題提供滿意答案的 PPC 機構。

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4) 讓考生進行實驗

在發現會議之後，您可能只想立即聘請合適的顧問。 然而，在你這樣做之前，你可能想讓他們做一個小實驗（當然，你付錢給他們）。

例如，您可能會要求他們選擇正確的指標來衡量您的業務成果、目標、需求和目標受眾，然後為即將到來的活動制定計劃。

或者，為了更深入地了解受眾和績效，您可以讓顧問運行一個小型且成本低廉的活動來測試副本、受眾細分和執行。 然後他們將使用該數據制定完美的 PPC 策略。

5) 啟動您的 PPC 活動

最後，既然您已經選擇了完美的 PPC 顧問，您就可以讓他們啟動您的 PPC 活動了。 這應該是試驗性的。

讓顧問根據您的目標優化後執行活動。 您還應該在此階段設置主要和次要 KPI。 觀察顧問如何通過一系列報告向您更新有關活動績效的信息，從而讓您了解情況。 你會想看看他們是否有能力進行有效的活動管理，所以看看他們是否持續監控性能並調整它以最小化 CPC 和最大化 ROAS。

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衡量 PPC 諮詢服務的績效

PPC 投資的最終目標是擴大您的業務收入。 因此，您應該始終衡量您的每次點擊付費廣告系列的成功率。

關鍵績效指標 (KPI) 可幫助您衡量營銷活動的有效性。 您的 PPC 服務提供商根據您的活動目標決定 KPI。 如果 KPI 沒有顯示出您期望的結果，那麼 PPC 顧問會對他們當前的策略進行一些調整，以使活動與您的業務目標保持一致。

以下是要考慮的最重要的 PPC KPI 指標：

• 廣告內容的質量得分——質量得分是谷歌考慮的廣告定位的首要指標。 只要您的活動質量得分高，您就有更大的機會以較低的出價在搜索引擎活動中保持領先地位，從而獲得更高的廣告支出回報率 (ROAS)。 要計算質量得分，您必須使用多個 PPC 指標，如點擊率、廣告相關性和著陸頁質量。

• 平均點擊率 (CTR) –點擊率是另一個有價值的 KPI 指標。 它確保廣告與看到它的人相關。 要計算點擊率，請用廣告獲得的點擊次數除以展示次數。 如果點擊率很低，則說明您的廣告文案沒有吸引力，或者您沒有針對正確的受眾群體。 密切監控您的廣告系列並定期對其進行優化以提高效果。

• 印象份額 –印象份額是指看過您的廣告的人數。 每個運行付費廣告的企業都旨在提高其轉化率和利潤。 印象份額很有價值，因為剛剛看到您的廣告但沒有採取行動的人現在已經意識到您的業務的存在。 他們可以隨時成為您的客戶（特別是重新定位）。 此外，這個印象份額告訴您與競爭對手相比您的位置。

• 平均每次點擊費用 (CPC) – CPC 是一個重要指標，用於確定您為點擊您的廣告鏈接的潛在客戶花費了多少。 計算平均每次點擊費用很簡單。 只需將點擊總費用除以點擊總數即可。 了解 CPC 成本將幫助您應用一些 PPC 技巧來降低它。

• 平均每次轉化成本 (CPC) –在開展廣告活動時，了解將潛在客戶轉化為客戶所花費的費用非常重要。 要衡量每次點擊費用，請將轉化總費用除以轉化次數。

• 廣告支出回報率 (ROAS) –顧名思義，此 KPI 指標用於衡量廣告支出回報率。 它的計算方法是將賺取的收入除以在廣告上花費的金額。 ROAS 是一項重要的 KPI，可幫助您分析廣告工作的有效性。 更高的 ROAS 意味著您的廣告是有效的。 如果它很低，你必須修改你的廣告活動策略來提高你的 ROAS。

• 轉化率 –轉化率指標可讓您檢查著陸頁的性能。 如果您的轉化率很高，則說明您的廣告系列效果很好。 如果您的轉化率很低，您應該優化您的著陸頁或查看您的目標受眾。

要為您的每次點擊付費活動選擇正確的 KPI，您應該：

• 清楚地了解您的業務目標和可衡量的 KPI 列表。 您應該始終使用主要和次要 KPI 來衡量 PPC 活動的有效性。
• 研究行業標準，樹立標杆。 您可以使用之前的活動結果或競爭對手當前的績效統計數據作為基準來提升您的成功率。

深入研究：
* 如何衡量您的 PPC 活動是否成功
* 電子商務廣告策略：我們如何將 ThinSlim Foods 的 PPC 銷售額翻倍（ROAS 提高 3 倍以上）

聘請合適的 PPC 專家的 5 點清單

這裡有一個五點清單，以確保您為您的企業聘請合適的 PPC 專家：

1) 驗證 PPC 顧問的專業知識

PPC 活動需要大量投資。 因此，與新手相比，最好相信有經驗的付費搜索從業者的建議。

專業知識來自經驗。 當您選擇經驗豐富的顧問或 PPC 諮詢公司時，他們將為您提供最佳策略和最佳結果。

經驗豐富的付費搜索顧問確切地知道什麼對特定受眾有吸引力，如何為所需的廣告系列目標選擇關鍵字，如何使著陸頁具有吸引力，以及如何提高廣告質量得分。

與經驗豐富的按點擊付費營銷人員合作可為您節省大量時間，避免不可避免的賠錢錯誤，讓您高枕無憂。 在研究最好的 PPC 諮詢服務時，請檢查數字營銷公司是否有在您的行業或利基市場工作的經驗。

最後一點：全方位服務機構還可以提供搜索引擎優化 (SEO) 和內容營銷服務，這通常使他們能夠提供更好的廣告活動服務，因為這些策略往往會重疊。

2) 查看他們以前的客戶名單和案例研究

行動勝於雄辯。 因此，您應該評估付費搜索公司的客戶名單和案例研究。 查看他們的投資組合以了解他們曾為哪些行業工作。

一個好的 PPC 顧問應該有多樣化的投資組合。 當顧問在不同領域工作時，他們將知道如何創建一個有效的活動來吸引您的目標受眾。 案例研究是衡量和分析他們的工作流程和活動投資回報率的絕佳方式。

您還可以向顧問詢問他們參與過的最具挑戰性的活動以及他們取得的成果。 詢問它會讓您了解他們如何處理和解決問題。

3）閱讀他們的客戶評價

不滿意的客戶永遠不會留下好的評價，而滿意的客戶永遠不會留下不好的評價。 因此，檢查客戶評價總是有益的。

對推薦書的評估將使您大致了解 PPC 顧問提供和擅長的服務，以及客戶最喜歡顧問或公司的哪些方面。

您還應該檢查客戶的個人資料以驗證他們的可信度。 與客戶交談以收集有關顧問服務的更多信息。

4）詢問他們的報告結構

聘請 PPC 顧問後，您想安心並專注於業務的其他因素以進行改進。 然而，所有企業主最關心的是活動的進展。

因此，您應該向您的 PPC 顧問詢問他們的報告結構和時間表。

以下是您應該問的一些問題：

• 你們提供什麼樣的 PPC 報告？
• 多久提供一次報告？
• 我們將每隔多長時間開會討論活動的績效和改進？
• 當我對報告有疑問時，我應該向誰求助？

5) 弄清楚他們的收費結構

在聘請 PPC 專家以建立平穩的長期關係之前，討論費用結構至關重要。

以下是 PPC 諮詢服務的不同收費結構：

• 統一費率——統一費率定價意味著對服務收取固定金額。 價格會根據點擊付費營銷人員的經驗和技能而有所不同。 一些顧問可能會在每月服務費之外單獨收取設置您的活動費用。 因此，您應該始終向您的 PPC 服務提供商詢問這個問題。
• 小時費率——一些顧問按小時收費。 因此，PPC 顧問在您的項目上工作的每小時都會增加您的賬單。 一些營銷人員可能能夠提供更快的工作，而其他人可能工作得更慢。 因此，使用此選項時應小心。 例如，如果您從您那里分享了任何錯誤的細節，並且顧問在處理它，然後當您意識到錯誤並要求他們更改時，他們處理的時間將被浪費，但您仍然需要為此付費它。
• 績效基礎——一些 PPC 公司根據活動績效收費。 如果他們能達到設定的目標，他們會收取固定的月費和額外費用。 這意味著他們的廣告系列對您的效果越好，他們獲得的報酬就越多。 他們的定價經常根據不同的結果基准進行修改。
• 百分比基礎——一些付費營銷顧問要求按百分比​​付款。 這些公司收取固定的月費加上您在 PPC 活動上花費的總金額的一定百分比。 例如，如果您每月在活動上花費 2,000 美元，您的總費用就是顧問收取的固定月費加上 400 美元（2,000 美元的 20%）。

PPC諮詢的最後一句話

PPC 是建立忠實客戶群的最佳營銷渠道，但 PPC 營銷需要非凡的技巧。

按照本文中討論的步驟為您的企業聘請合適的 PPC 諮詢公司或公司。

希望您學會瞭如何自己尋找和聘請合適的 PPC 顧問！ 但是，如果您只想讓專業的 PPC 代理機構為您完成所有工作，請單擊此處。